25 在台上，把人當西瓜就糟了

小戈被公司指定在員工訓練的大會上做十五分鐘的演講。台下聽講的，會有長官，還有三百名新進員工。

小戈隱約記得，有前輩指導過：「如果上台演講會緊張，就把台下的人，都想成是一顆一顆的西瓜就好了。「

小戈決定採用這一招，來降低自己初次在公司大會上演講的緊張。他上台以後，_一心催眠自己「…．．西瓜，台下的都是西瓜…．．「結果，很不幸的，他自我催眠十秒后，一睜眼，眼神剛好和坐在第—排的總經理對上！小戈吃了一涼，很明顯的那不是一顆西瓜，就算是西瓜，也是修鍊千年的西瓜，兩個眼睛瞪得比龍眼還大！這下催眠效果煙消雲散，小戈結結巴巴、似笑非笑、要哭不哭的開始他的演講。等他終於講完，他才發現他的上司，真的很有西瓜的樣子了，臉綠綠的、綠中又透出_股壓不下去的血紅色

演講動人的人，怎麼可能把台下的聽眾當對西瓜呢？教堂里的牧師、競選時踩在箱子上用擴音器大聲疾呼的候選人、直銷大會的講師、學校最受歡迎的老師…．．他們誰會天真到把台下的人，當成西瓜呢？

除非是愛西瓜愛到發狂的…．．比方說…．．烈日下被曬到快脫水的…．．猴子好了，才會對一群西瓜慷慨激昂、聲淚俱下吧？

演講的人，要設身處地地以台下觀眾的立場來想，才是最有用的原則。

例如，他們是被學校逼著，在寒風中站著發抖聽你演講的應屆畢業生嗎？他們是—群剛吃完中飯、昏昏欲睡的企業家嗎？是一群比較愛聽八卦、但迫於社交原因才來聽你講解<紅樓夢》的貴婦？還是—群被病痛所苦的病人？

人能夠集中精神「聽事情「的單元，每單位大概只有十五分鐘。也就是說，在每十五分鐘之內，對方如果能聽進去—件你要告訴他的事（只有—件喔！）剩下的十三分鐘或十二分鐘，他可以聽些不要緊的閑話、扯談、八卦、你問我答之類的。這樣過了十五分鐘后，你可以再開始講下一件事，濃度也請繼續保持如此，每十五分鐘、試著只講清楚—件事。

而如果你是演講一小時，也不必硬邦邦地把六十分鐘除以十五分鐘然後認定你的聽眾，就一定可以記住「四「件事。

依據我的經驗，一場演講，或者一集節目能讓人記住三件事，已經是非常好的演講了。剩下的時間，你就是逗他們開心，勾起他們的興趣，調查他們的星座、或者從他們之中找幾位看起來人緣很好的人、站起來和你玩些問答或猜謎。

不管他是自己花錢買票、還者是被老師逼著來聽你演講。只要你體諒聽講者容易恍神，給他一些樂趣，以及兩到三樣有用的訊息，他就會覺得你是個非常好的演講者，下次還願意聽你演講。

不要任性地把別人當西瓜，當心西瓜們聯合起來把你當成蓮霧啊。