第13章
秦夫和劉詩韻明白白起的這個手腕是要給他們造成壓力，形成自己的談判優勢，不久白起就要開出自己的條件了。白起接著說：「在眾多的公司中，我們選擇了秦總和劉總領導的公司，儘管你們的公司還沒成立，但我們看重你們對大連市場的了解、你們的經驗和關係。」
「還有我們能夠便宜地拿下那個地塊。」秦夫心說。白起目光和藹地看著兩人，繼續說：「因此，儘管貴方的條件不是很好，而且在利益分配上也佔了很大便宜，但我們仍然答應了。」
這段鋪墊做足以後，白起開始說到正題：「只是在雙方股份比例上，我有一些小小的要求，說出來二位斟酌。威星利集團的一貫原則是在投資項目上要成為主要的投資方，這和它自己的實力有關。我認為在這個合作中我們也要成為主要投資方，佔有百分之五十一以上的股份，而不是現在的百分之四十九。這樣我們公司的實力更強，競爭力也更強。當然，我們可以把管理權和經營權全部交給秦總和劉總，只派一個財務方面的副總，一切仰仗你們。」
白起說的問題是企業最終領導權的問題，在股份制企業誰股份大誰說了算。他沒有看重與秦夫、劉詩韻合作所帶來的利益，他看重的是通過這個合作把公司收歸自己所有。所以他以犧牲現有的利益，並以讓秦夫當總經理為代價，換取企業的最終領導權。他覺得自己開出的條件是夠分量的。
但白起想錯了，秦夫心裡十分清楚，不佔有主要的股份，自己這個總經理的位置就不穩，隨時可以讓董事會罷免。寧為雞首，不為牛後，否則自己穩穩噹噹在騰達公司做老總得了，他堅決不同意。白起見他不同意，就伶牙俐齒地威逼利誘。在白起面前，秦夫不知怎麼拙齒笨舌的了，但他使出農民的看家本領，不管你說得天花亂墜，我只悶不做聲。
這一下白起沒招了。白起壓根沒看起農民一樣的秦夫，秦夫和自己在財富上、社會地位上都差著好幾個數量級，來見他本身就是給他天大的面子，此人卻不識抬舉！白起大為光火，沒想到自己會栽到這樣一個人手裡，這是他那高傲的心性所不允許的，他漸漸氣急敗壞起來。
旁觀的劉詩韻看見白起偶爾閃現出的陰鷙目光，暗叫不好，雙方談崩，自己的一切心血就白費了。靈機一動，計上心來，在兩個人沉默尷尬的時候，她說話了。
劉詩韻展開迷人的微笑說：「白總、秦總，我覺得你們在爭論一個不是問題的問題。」
白秦二人都愣了。
劉詩韻說：「白總裁要求威星利集團佔有主要股份，實際上現在的百分之四十九已經是主要股份了。」
倆人更不明白了。
劉詩韻意味深長地看了白起一眼，說：「在此之前，我已經和秦總談好了，現在公司那百分之五十一的股份中有百分之十五是我的，我也是股權人，這樣，秦總的股份實際只有百分之三十六，所以，白總你們仍是最大的股東。秦總，你說是不是？」
「對，對，是這麼定的。」秦夫一口承應。秦夫也不願意得罪白起，只是被逼到了底線。他佩服劉詩韻的機智，竟這麼容易就解決了這個難題，讓白起無話可說。劉詩韻是自己人，兩人合起來還是百分之五十一，這個企業還是自己的！
談判場上的風雲突變，白起見多了，這次卻出了這麼個插曲，讓他有些不知所措。劉詩韻話說得沒錯，但他是不能接受的，因為秦、劉是一家的，自己仍是少數，他倆聯起手來……白起腦子裡突然閃出一個念頭：為什麼是秦、劉聯手，而不是白、劉聯手，秦、劉不會是鐵板一塊，姓秦的能給的我白起也能給，甚至還多！為什麼這個女人在這個時刻提出自己也有股份的說法，在這之前秦夫好像忘了這個問題。劉詩韻的說法從表面上看是幫著秦夫，但談判從來不能憑字面上的含義做判斷，那豈不是傻瓜？這個聰明美麗的女人似乎在暗示什麼，他想起剛才劉詩韻那個很有意味的眼神，那是什麼意思？
白起再次看劉詩韻，劉詩韻也在看他，仍是那麼意味深長的目光。白起那機敏的頭腦一下想到什麼，眼前好像出現了一道裂縫。
白起清楚，一旦雙方破裂，威星利就失去了進入大連市場的最好時機。但他絕不會接受自己不能控制的合作，眼下劉詩韻異峰突起，卻創造了一個機會。如果劉詩韻在暗示自己可以和白起聯手，倒不失為上上之選，因為即使拿下這個公司，也必須委託心腹來做，用這個美麗聰明的女人做心腹，自己還可以……
秦夫已經表明是不會臣服自己的，即使秦夫臣服自己，白起也不會接受，他可不願意在三個人對壘的微妙遊戲中兜圈子，秦夫必須滾蛋！如果劉詩韻和自己聯手，再加上自己派出的威星利集團的代表，不用多久就能擺布秦夫，那時就能牢牢抓住對企業的控制權。
必須趕緊搞清劉詩韻的意圖，白起想起自己上午說那句暗含挑逗話時劉詩韻的反應，心想這個女人確實厲害！在剛才一轉眼的工夫，就扭轉了談判的僵局，也改變了合作的局勢，由兩人合作變成三人合作，並讓她自己處於合作中最關鍵的位置。現在對企業的控制權不在白起和秦夫這兩個大股東的手裡，而在僅佔百分之十五的小股東劉詩韻手中！她站在誰一邊，誰就佔優勢。白起十分讚賞：這個女人為秦夫所用真是糟蹋了！
白起又恢復了優雅的態度，他笑著說：「還是劉總秀外慧中，原來我和秦總爭論了一個毫無意義的問題，這要是讓別人知道肯定會笑掉牙的。我想這個問題就按劉總說得辦，不過我得向集團董事長請示一下，最後決定。」
接下來的談判就很快了，白起基本上對劉詩韻所提的條文都照準不誤。很快就到了晚飯時間，談判也差不多結束了。秦夫心裡很高興，因為有了劉詩韻，不僅避免了談判的僵局，而且讓自己斬獲頗多，這個盤做下來將有一大筆收入。
他們商量白起在大連這三天的安排，白起很客氣地對秦總說：「您那麼忙，就不多打攪了，您一定還有別的應酬。這兩天我要考察大連市場，有空再看看大連美麗的風光，如果劉總能夠抽出時間相陪，就偏勞她了。」
這麼一說，讓秦夫覺得白起很體貼，自己確實很忙。更因為在風流倜儻的白起面前越發自慚形穢。這些事讓劉詩韻應酬最合適。於是他大大客氣一番，囑咐劉詩韻陪好客人就走了。
望著秦夫的背影，白起把助手叫來囑咐幾句，助手也走了。
就剩下白起和劉詩韻兩個人。
劉詩韻用自己人的口吻問白起：「想吃點什麼？」
白起曖昧地一笑，說：「換個地方吧，別太高檔，隨便一些，這個五星級酒店太規矩了，我受不了。」
劉詩韻笑笑沒說話，領白起出門上了轎車。
「雅思酒店」是個不錯的選擇。
一進門，服務生就熱情地說：「劉總，您來了，還是老地方？」
劉詩韻點點頭，服務生就把他們領到樓上的一個小包間。
這個包間一面是落地窗，可以看見外面萬家燈火的美景。玲瓏剔透的餐桌靠在窗前，桌上擺著鮮花，散發著幽幽的香氣。包間里的擺設很別緻，到處是花啊、小飾品、絨布玩具，根本看不出是吃飯的地方。白起很有興趣地打量說：「好雅緻啊，我像走錯了地方！」
劉詩韻笑著問：「你覺得像什麼地方？」
「啊……，像女孩子的閨房。」白起說。
「真有眼力，這就是閨房！這個包間是我常年包下來的，裡面都是我一手布置的，怎麼樣？」劉詩韻像自我炫耀的小女孩。
白起瞪大眼睛，詫異地嘆到：「你真有情調！想法如此有創意，看來我是白活了，怎麼就沒想到給自己布置一個閨房？」
「白總，您真逗，這輩子您也別想有閨房了。」劉詩韻嬌笑盈盈。
「這個閨房秦總經常來吧？」白起有些醋意地問。
「他壓根不知道有這麼個地方，這個地方是我為和閨中密友閑聊準備的，您是第一個來的男人。」劉詩韻認真地說。
白起十分高興：「哎呀，我真是三生有幸！你就不怕我這個老爺們把閨房給糟蹋了？」
劉詩韻嘆了口氣：「誰讓你是個品位高，挑剔的人呢。」
白起心中大樂。他們在餐桌前坐下，劉詩韻按了一下桌邊的一個按鈕，服務生進來。
劉詩韻接過菜譜，請白起點菜。白起說：「在這裡我可不敢亂點菜，把你的閨房熏壞了，還是你點。不過，守著秀色可餐的劉總，我什麼都不想吃。」
劉詩韻笑笑，點了幾樣菜，服務生給兩人斟上清香四逸的龍井，就退了出去。
兩個人品著沁人心脾的茶，望著美麗的夜色，一時都不說話。
過了一會兒，白起望著窗外，悠然說：「我的名字叫白起，和兩千年前秦國大將同名，春秋戰國、秦漢的歷史我也很熟。今天下午的談判，讓我想起了一個典故。楚漢相爭的時候，韓信立了大功，就要求劉邦立他為假齊王。劉邦為籠絡人心就說什麼假齊王，大好的男兒做個真齊王又有何妨？於是就立韓信為齊王。謀士對韓信說，劉邦立你為齊王，並不是出於本意，只是無奈，當劉邦滅項羽之時也就是你韓信倒霉之日。現在楚漢爭雄勢均力敵，你不如獨立出來，形成三足鼎立之勢。儘管你的勢力小，但他們都怕你，因為你聯合誰，另外一家就要倒霉。你和每一家都虛與委蛇，就可長久保持鼎足的狀態，發展自己，伺機消滅另兩家。可惜韓信沒有聽謀士的話，最終被呂后所殺，否則秦漢的歷史就要改寫了。」
白起不著痕迹地用這段典故把自己與秦夫、劉詩韻的合作關係表達出來，十分巧妙。他不明了劉詩韻的態度，又不能明問，更不能擺明讓劉詩韻和秦夫決裂。剛才已經看到秦劉之間有一道裂縫，他要知道這條裂縫有多大。
劉詩韻佩服白起的機智，對白起的用意心知肚明，現在自己就是韓信，而且今天下午自己的努力也就是要當個有發言權的韓信。從白起講的典故中，她已經明白了白起的心思，秦夫就是劉邦，白起是項羽，但這次失敗的將是劉邦，現在是自己選擇的時候了。想到自己的選擇將不利於秦夫，劉詩韻心裡產生一絲愧疚，就像上次拋棄孫麓野而選擇了秦夫時的感覺一樣。但她必須選擇，這次的項羽是不會放過劉邦，也不會讓韓信獨立的，失去這次機會，劉詩韻將只能是一個房地產公司的副總，一輩子都生活在秦夫的陰影中。如果想自己辦公司那又會是一個漫長艱難的過程，也許到那時，自己的青春和美麗早已逝去，自己將不在有什麼資本了。選擇了白起，則這個房地產公司的總經理的位置遲早會是自己的，況且威星利集團是個全國知名的巨無霸公司，跟著白起上了這條船，自己的發展就不可限量了。
兩種結果，只在上下嘴唇的開合之間。
劉詩韻下了決心，但她也不便於明說，「我看也未必，韓信犯了兩個錯誤，一是選錯了人，他應該選擇項羽。二是既然選擇了劉邦，那就應該忠誠於他，不應該首鼠兩端，自己去要什麼假齊王，我想他要是忠於劉邦，劉邦是不會虧待他的。」儘管劉詩韻說得牽強，但她向白起表達了兩個信息，一是我劉詩韻會選擇你，而我忠誠於你，你應該給我回報。
聽到這個結果，白起心中大喜。
菜陸續上來了，劉詩韻屏退服務生，親手給兩人斟上名貴的香檳酒。
白起端起香檳酒，敬劉詩韻說：「這次我到大連最大的喜悅，不是談成了這次合作，而是結識了聰明美麗的劉詩韻，以後咱們在一起，做一番驚天動地的事業，我不會虧待你的，我也不敢虧待你，為了你的美麗，乾杯。」
劉詩韻喝了那杯酒，淺淺地笑了：「白總太抬舉我了。」
白起皺皺眉頭說：「我看咱們得吧稱呼改改，白總、白總的，顯得生分，私下裡咱們朋友相稱，或者哥妹相稱，好不好？」
這又是一個選擇，如果劉詩韻仍稱白起為白總，那就說明劉詩韻無意和他發展更深的個人關係。白起問得很藝術，劉詩韻答應了，也要在兩個稱呼中選擇，這實際是選擇兩種關係。
自己人生的又一個轉折，劉詩韻望著白起那溫柔親切臉，慢慢把頭低了下去，一會兒，她抬起頭帶著羞澀地輕輕叫了聲：「白哥！」
白起大樂，他輕輕地拉起劉詩韻白皙的手放在自己的唇上吻著，劉詩韻任由他吻了一會兒，才把手輕輕抽回，她不能把自己賤賣了。劉詩韻正正臉色，微笑著說：「白哥，來，嘗嘗我點的菜。」
白起有些窘，自己太猴急了，這個女人城府甚深，不是那麼容易就範的，不過好貨不便宜，越是難以征服才越有味道。
孫略天天給「綠毛」打電話，卻始終沒有鍾葭的音信。他形成了一個習慣，每到一地必把本地的小飯店轉遍。
這天下午到馬欄廣場辦事，下班后，孫略就在這一帶的飯店轉悠起來。
天黑了，孫略還是不甘心，就往偏僻的地方走。一陣笑聲吸引了孫略，舉目望去，孫略的心頓時凝住了。
路燈下，幾個男孩子和女孩子圍成圈踢毽，其中一個身影是那麼熟悉。
女孩子個子不高，胖乎乎的，很靈活地在圈中穿來穿去，像只蝴蝶。她踢毽子的技術頗高，盤拐順帶，花樣繁多。
是鍾葭！
孫略按捺住想撲上去的衝動，看了一會兒，向路邊惟一的小吃店走去，鍾葭肯定在那裡工作。
大家都「圍攻」鍾葭，但鍾葭還是機敏地發現了孫略，說：「有客人來了，一會兒再玩。」
一個頭型怪異的男孩子說：「再玩一會兒，求你了！」
另一個女孩說：「來了個帥哥，她魂都勾走了，還有心思跟你玩！」
鍾葭呸了一口：「都一天沒開張了，掙不到錢，老闆又該嘮叨了，我死定了。」
孫略心裡笑了，鍾葭人緣真好，到哪都能團結一批小夥伴。
鍾葭連蹦帶跳地衝到小吃店門前，給孫略打開門帘說：「客人，請進。」
店裡空空的，他在靠窗的桌前坐下。
鍾葭拿出茶壺和杯子，給孫略斟上茶，送上菜譜請孫略點菜。
孫略痴痴地端詳鍾葭，圓圓的臉，彎彎濃濃的眉毛，一雙大眼睛水汪汪的，雖然不是很漂亮，但很討人喜歡，精乖乖的，一點都沒變。經歷了那麼多磨難，依然笑對生活，這就是鍾葭的性格！
鍾葭讓面前英俊的男人盯得害臊，她笑了，露出兩排貝齒說：「媽媽說，不許看女孩子時間過長。
孫略沒想到她能冒出這樣一句話，也笑了，隨即恢復了平靜。
「我們這裡有很多好吃的，你想要什麼？」鍾葭熱情地推銷。
孫略說：「我就要一碗家常面。」
鍾葭微感失望，不甘心地說：「光吃面，來點小菜吧，我們的小菜味道可好了！」
孫略說：「好，就來個小菜。」
鍾葭隨即幫他點了個小菜，接著就看鐘葭眼珠一轉，說：「天熱，我家有好扎啤，你喝了解解暑？」
「好，那就來杯扎啤。」孫略心裡笑了，爽快地說。鍾葭是個鬼靈精，當初她就是這樣把自己變成她的「大寶貝乖乖」，一想到這個稱呼，孫略覺得身體酥了一半。
果然，鍾葭眼珠一轉，又說：「喝扎啤，吃小菜不舒坦，我讓廚師給你炒個菜。」那語氣好像不要錢。
「好，什麼菜好吃？」孫略仍是爽快地問。
鍾葭看詭計得呈，高興了，說：「炸裡脊，又軟又香。」
「好。」孫略笑著說。
「再來個燉黃花魚，絕對爽口。」鍾葭又在爭取。
「好。」孫略說。
「我們店的廚師是四川人，做的夫妻肺片可有味道了，你嘗嘗？」鍾葭得寸進尺。
「好，來一份。」孫略仍舊笑著說。
「再來個小白菜燉排骨，可鮮溜了。」鍾葭眉飛色舞地說。
「再來個……，」鍾葭突然停住嘴，接著問：「幾個人吃飯？」
「一個人。」
鍾葭不好意思地說：「哎呀，點多了，你吃不完的。」
孫略暗笑，這小鬼頭，心眼不錯，還知道為顧客著想，沒想撐死我。他說：「多也不多，你讓廚子做小份的，少算點錢，或者扎啤免費就行了。」
鍾葭立即眉開眼笑，轉身到廚房下菜。
看著鍾葭的背影，孫略心想，鍾葭企圖心強又機靈，是個做銷售的材料。
孫略環顧飯店，別看是小飯店，布置和擺設都挺別緻的。牆上掛著大娃娃布貼畫，桌上的醬油瓶、醋瓶和調料盒都是可愛的小動物造型。每個桌邊的牆上掛著一支鉛筆和一疊白紙釘的本。孫略取下來，看見上面用彩筆寫著「糊塗集」三個字，下面一行小字是「胡寫亂畫、趣味無窮」。打開，裡面是客人的各種「作品」。顯然這個想法出自是鍾葭，這個女孩子是個有心人，她在小吃部狹小的空間里舒展著自己想像的翅膀。這是很可貴的品質，一個人能有所發展，要靠強烈的企圖心和想像力，二者鍾葭都具備。
鍾葭見孫略翻本子，就說：「你也可以在上面畫，畫好后留下籤名，等你出名了，我就拿它換大錢。」
孫略問：「你是怎麼想到這個辦法的？」
鍾葭說：「我小時侯就喜歡胡寫亂畫，後來我發現別人也和我一樣。在這個店，客人多的時候，菜上得慢，我就想為客人準備這個本子，讓他們在胡寫亂畫中消磨時間。另外看別人胡寫亂畫也很有趣，為了自己畫或者看別人畫，他會再來飯店的。」
這一刻，孫略做了個決定，把這個鐘葭培養成一名銷售好手。不辜負她的潛質，是對她最好的報答。
菜上得差不多了，鍾葭把扎啤給孫略端上，眼睛向店外張望。
孫略心說，這小姑娘玩性挺大，又惦記著去踢毽子。
孫略說：「你看我點了這麼多菜，花了這麼多的錢，我有個要求。」
「什麼要求？」鍾葭問。
「我要你陪我喝酒。」孫略說。
鍾葭愣了，讓女孩子陪酒是不禮貌的，但又不能得罪顧客。她眼珠一轉推辭說：「我不能陪你喝酒，要是讓他們知道，我死定了。」她指著外面踢毽子的夥伴，還覺得理由不充分，接著說：「讓我媽知道了，我更死定了。」至於為什麼「死定了」，她不說。
孫略暗笑，鍾葭喜歡用「死定了」這個詞，以前怎麼沒發現？他說：「陪客人說會話，總可以吧？」
鍾葭無可奈何地坐下。
孫略開始吃菜喝酒，和鍾葭閑聊，聊了一會兒，外面踢毽的也散了。孫略說：「你別惦記了，他們都走了。」
鍾葭見他看破自己的心思，撅著嘴說：「就你煩人，人家好容易玩一會兒，你非要陪你說話。」
孫略喝了口扎啤說：「你的毽子踢得不錯。」
「那當然，他們特崇拜我！」鍾葭得意說。
「我也特崇拜你，我希望把你踢毽子的水平告訴你老闆，讓他也高興一下。」孫略逗她。
「哎，免了，免了……」鍾葭沒說完，孫略接著說：「那樣你就『死定了』！」
鍾葭笑了，刮著臉說：「跟人學不害羞。」
鍾葭問：「你怎麼每個盤子只吃一邊？」
「另一邊有毒。」孫略低頭壞壞地笑著說。
「小姑娘，你給我點了一大堆菜，吃不了浪費，再說你也沒有吃飯，就算我求你，幫我吃點。」
鍾葭想了想：「那好吧，我就幫你吃一些，可不是陪你吃，你可不許賴賬。」
「哪能賴賬？你太小看我了。」孫略裝作很委屈，心裡暗笑。
鍾葭去給自己拿餐具，孫略說：「順便給我拿兩聽冰鎮可樂。」
鍾葭坐在孫略對面吃起來，兩人邊吃邊聊，鍾葭放鬆了許多。
吃了一會兒，孫略打開可樂，對鍾葭說：「光吃不喝有啥意思，再說我自己喝酒也不自在，這樣吧，你幫我喝點飲料，不是陪我喝，我不賴賬。」
鍾葭吃得口正膩，爽快地說：「好。」接過可樂就喝。
鍾葭一口氣喝下半聽可樂，看見孫略詭詐的笑容，馬上醒悟了，她放下可樂，大聲說：「你耍賴，不和你玩了。」
孫略裝作吃驚：「我什麼時候耍賴了？」
「哼，賊頭賊腦，一肚子壞心思！」鍾葭撅著嘴說，「剛才你讓人家陪你喝酒，人家不幹，你就讓人家陪你說話，人家答應了，你又騙人家陪你吃飯，還說是幫，又騙人家喝飲料，這不是相當於陪你喝酒了？」
孫略終於忍不住笑起來，笑過之後，看鐘葭還賭氣，他說：「好了，好了，別生氣了，都是你惹的禍。
「怎麼是我惹禍？」鍾葭不服氣地說。
孫略學著鍾葭的口吻說：「人家來的時候，就要一碗家常面，你騙人家吃小菜，又騙人家喝扎啤，最後騙人家點了一堆炒菜。」
鍾葭「撲哧」一聲樂了，嘴硬說：「誰騙你？都是你願意的。」
「不過你的招挺好用的，告訴我，從哪裡學來的？」孫略問。
見孫略誇獎，鍾葭得意起來，說：「這是我摸索出來的絕招，叫『勸菜秘籍』，這一招對你們男士最好使，百發百中。有一次，來了個男士，本來就想吃點餃子，結果讓我這招把他喝得酩酊大醉，連回家的路都忘了。」
「這招對女孩子也好用，剛才我用了一下。」孫略說。
「我覺得還是不如對男士好用，不過……，」鍾葭思索起來，「我覺得你的招數和我的招數不完全一樣，後半截一樣，前半截不同。」
鍾葭真機敏！孫略說：「小姑娘，你的悟性很高，一下子就看出了裡面的差別。我的招數後面是學你的，前面是自己的，不過這咱倆的招數同出一源，在心理學上，你的絕招叫『登門檻』效應，我的絕招叫『門面』效應。」
鍾葭一聽自己的招數還有學術上的依據，馬上來了精神：「什麼是『登門檻』效應，講給我聽聽。」
鍾葭好學的樣子，讓孫略很欣慰，他說：「所謂的『登門檻』效應，是說服別人接受自己要求的一種方法：如果要求對方接受的條件很高，對方肯定不接受，那就先向對方提出一個小的，容易達到的要求，對方接受了，然後再逐步提出更高的要求讓對方接受。就像你如果一開始就讓我吃燉魚，我肯定不會接受，因為我只想吃點便飯，而你提出讓我接受小菜、喝扎啤這些小的要求，我就想既然已經答應你了這些小的要求，不妨大方一些，再點兩個熱菜。」
「對、對，就是這個意思，我發現只要想辦法能夠勸男士喝酒，他們肯定會點炒菜。但為什麼會這樣呢？」鍾葭問。
孫略笑著說：「回答這個問題之前，我想請教你的芳名。」
鍾葭說：「你這是趁火打劫，什麼芳名？應該是香名，我叫鍾葭，葭是初生蘆葦的意思，不少人都念」霞「，也不知道我老爸為什麼認為我是初生的蘆葦，而不是初生的花朵？順便再告訴你我的芳齡，不對，是香齡，我今年二十三歲，都全招了，省得你再問。你快告訴我為什麼？」
孫略讓鍾葭一頓連珠炮似的回答逗樂了，他解釋說：「人們都有好面子的心理，喜歡扮演慷慨大方的角色。向他們提出小而容易做到的要求，一般人都願意答應。一旦答應了小的要求，做了慷慨大方的角色，他就傾向於維護這個角色。你再向他提出更高更難的要求，他內心也要說服自己接受，來維護自己慷慨大方的形象。男人最講面子，這招對男人最好使。」
鍾葭點點頭說：「一點也不錯，那你的『門面』效應呢？」
「『門面』效應是另一種勸說辦法：當你想讓對方接受的是一個小的、但對方也不會答應的條件，那麼你先向他提出一個大的、更高的要求。對方拒絕你大的更高的要求，一般會接受你再次提出的那個小要求。我想讓你陪我說話，雖然要求不高，如果直接提出，你會怕我不懷好意而拒絕。所以我先提出讓你陪我喝酒，你拒絕了，我再提出讓你陪我說話，你就答應了。」
「這招也挺好玩的，講得具體點。」鍾葭很有興趣地說。
「『門面』效應是利用人們的補償心理，剛才說人們都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒絕別人也是一件難事。拒絕，一般會使我們產生負疚的感覺，也讓我們無法扮演慷慨大方的角色，我們希望再做一件容易的事來平衡心裡的內疚，讓我們能繼續扮演慷慨大方的角色。女人的同情心強，容易產生負疚的感覺，『門面』效應對女士更有效。」
鍾葭聚精會神地聽完，嘆了口氣：「聽你講得真過癮！這兩招我以後都可以用，哎，你是幹什麼的？」
「做營銷的。」
「營銷？好玩嗎？」
「當然好玩。」孫略開始把鍾葭的興趣一步一步地勾起來，他把營銷的概念簡單介紹了一下，就給鍾葭講一些精彩的案例，並把自己策劃的麗影百貨的活動也講給鍾葭聽，直聽得鍾葭悠然神往。
「啊，麗影百貨『三八婦女節』活動是你策劃的？我好崇拜你呀！那個活動絕了，我一連去了好幾天，當時就想，要是我能策劃出這麼轟動的活動該多好？我還以為這個活動是那個禾總策劃的，那個女的真年輕，好有風度。」鍾葭羨慕地說。
上鉤了！孫略說：「那有什麼了不得的？你要是學學策劃，以你的素質，肯定會比她強。
「真的？」鍾葭興奮地問，接著她灰心地說：「不可能，我的學歷太低，上學的時候就知道玩兒，和男孩子瘋，連大學都沒上。」
「學歷低是個問題，不過你可以通過學習補上，關鍵要看你有沒有素質。我發現你的素質很好，你看，在這個小吃店，你就琢磨出心理學家才知道的『登門檻』效應，還有你做的胡寫亂畫的本子，很有創意，說明你適合去做更大的事業。」孫略鼓勵她。
「真的嗎？」鍾葭滿心喜悅地問。
「當然是真的，再說，你這麼年輕，就甘心一輩子把自己拴在這個小飯店裡，窩窩囊囊的？」
這話顯然打動了鍾葭，她嘆了口氣，露出少有的憂愁，「我怎麼能甘心？尤其是現在給人打工，我早就不想幹了。我老是在想，過去的同學都混得風風光光的，我憑什麼比他們差，但就是不知道該怎麼做。」
孫略說：「鍾葭，要改變自己的命運，就要有勇氣出去闖，你得闖到能讓自己更好發展的地方去。比如說，這個小飯店就是一條小河溝，你在裡面怎麼折騰，也只能掙小錢，做小魚小蝦。而大市場就是大江大海，你闖進去了，才有可能成為大魚，也才能掙到大錢。」
鍾葭咬著嘴唇思索良久，露出了決然的表情，說：「大哥，你這話說得透徹，我要聽，改變命運要靠闖。」接著她問，「大哥，你說我怎麼個闖法？」
孫略胸有成竹地說：「你第一步要去學些東西，比如營銷啊，禮儀啊等等，這是你打開進取之門的敲門磚。我現在正在聯繫房地產項目，項目啟動你就過來，做房地產銷售，一步一步發展自己。」
「做售樓員？我聽說他們特能掙錢，一個好項目都好幾萬元地掙！」鍾葭說。
「對，但不光是掙錢，還要你學習銷售技巧。房地產是大連市的龍頭產業，也是全國的龍頭產業，在這行站住腳，你發展的空間就大了。」孫略的話中有一些教導的意味，鍾葭素質人品都不錯，就是不成熟，得不斷磨礪。
「那好，我就去學習，不過我到哪裡學？」鍾葭問。
「我給你聯繫，是成人教育，不過這次可是給你自己要學，你得上心，不可荒廢。」
「可以談戀愛嗎？」鍾葭調皮地問。
「談什麼我不管，但你學完時，我也要考你，要是通不過，你就想辦法回小飯店打工吧！」孫略嚴肅地說。
鍾葭接觸到孫略嚴厲的目光，嚇得吐了吐舌頭：「這麼厲害。」
孫略問：「你要是學習，這個工作就不能做了。」
「我可以辭職。」鍾葭說。
「你可要想好了，開弓沒有回頭箭，你要是干不好，連在小飯店工作也沒有了。」孫略怕鍾葭小孩心性，故意把事情說得嚴重，逼她立志。
鍾葭把孫略的啤酒斟了一半到自己的杯里，和孫略碰了一下杯，嚴肅地說：「大哥，我知道你害怕我年齡小沒有常性，其實畢業這些年我吃了不少苦，更知道機會難得。不瞞你說，我曾經多次到房地產公司應聘，他們都因為文憑低不要我。所以我會珍惜這個機會，不會辜負你的。」
孫略大為欣慰地說：「關鍵是不辜負自己。」
「對，不辜負自己，來，好馬不吃回頭草，我幹了。」鍾葭一仰脖，皺著眉頭把杯中的啤酒一飲而盡。
鍾葭又給孫略打了一杯扎啤，說：「大哥，聊了半天，我還不知道你的姓名。」
孫略說：「你是香名、香齡，我是臭名、臭齡，我的臭名叫孫略，臭齡是二十七。」
鍾葭笑了，眼珠一轉說：「大哥，你不是偶然才到我這個小店，也不是偶然給我這個機會吧？」
小鬼丫頭心眼真多，這得有個合理的解釋，但又不能告訴她真相。孫略躊躇片刻說：「你認識一個叫孫麓野的人吧？」
「孫麓野！」鍾葭一下子激動起來。
「就是騰達公司的那個瘋子。」孫略臉上出現一絲痛苦的表情。
鍾葭不由得說：「他是我的大寶貝乖乖，還在我過去的飯店吃過飯。」
豈止吃過飯！孫略問：「後來他去哪了？」
「不知道，在我那裡吃了一段時間的飯後，就失蹤了，怎麼也找不到他。」
那段時光又回到眼前，孫略強做平靜說：「他死了。」
「怎麼死的？」鍾葭急切地問。
「從山崖上摔死的。」
鍾葭怔怔地看了孫略一會兒，猛地抽泣起來，哽咽說：「他是個有情有義的人，都瘋了還對害他的女朋友那麼好。孫麓野是孤兒，好容易有個女朋友，他把她當成仙女。那個狠心的女人拋棄了他，還害他，他想不開，就瘋了，真可憐！孫麓野長得和你差不多，也是高高大大的，你剛進門的時候，我就以為是他來了……」
鍾葭想起自己的「大寶貝乖乖」，哭得說不下去了。
往事開始撕咬孫略，他趕緊轉了話題：「我是孫麓野的好友，最近才知道他的事，到騰達公司一打聽，知道在他最艱難的時刻，你救過他。」
「唉，我哪有本事救他？不過讓他吃頓飯罷了，本來想攢錢給他治病，也沒有做成。」鍾葭眼淚又留下來。
孫略定定地看著鍾葭說：「一頓飯，在別人是饑飽，在孫麓野就是生死，再說誰能去救一個瘋子？」
鍾葭抹去臉上的淚，眼睛里是幸福的淚光：「我從沒見過孫麓野那麼優秀，那麼真情的男人，他都瘋了，還是那麼好。你別笑話我，我愛上了他，是那種真正的愛情。一想到那段時光，真是幸福得不得了，他也愛我，他管我叫仙女。只有他心中愛的人，他才叫她仙女，一個女孩子和一個瘋子相愛，你說動不動人？」
孫略不敢看鐘葭的眼睛，默默坐了半晌，端起杯子對鍾葭深情地說：「你是個善良的姑娘，孫麓野的在天之靈會保佑你幸福的。」
孫略接著說：「我聽說你的小店被燒了？」
「是的，孫麓野失蹤，我懷疑是他女朋友搞的鬼，就去質問她，把她大罵一頓，嚇唬她要把她做得壞事都講出去。過了一段時間，我的小店就被人燒了，還差點把我燒死，肯定是他們乾的。」鍾葭恨恨地說。
「孫麓野的仇和你的仇一定要報！」孫略冷冷地說。
「對，一定要報仇。不過，我也沒讓他們好，小店被燒以後，我找人偷偷把劉詩韻的車給砸了，就跑到這個地方躲起來。」鍾葭得意地說。
孫略哈哈大笑起來，這就是鍾葭的性格，嫉惡如仇又鬼精靈，從不吃虧！
孫略問：「你在什麼地方住？」
鍾葭指著裡屋說：「就在店裡，省錢。」
「你打算什麼時候辭職？」
「這個周六吧，我要讓老闆先招新人。」
孫略說：「好，周六上午，你就在這裡等我。」
回到住處，孫略又想起鍾葭說愛孫麓野的那些話和她的眼神，看來這個小姑娘是真的愛過自己。那自己愛不愛她呢？
那種暖暖的感覺又回來了，雖然無法判定當時自己混亂的心，但想起鍾葭為自己療傷，在鍾葭生日上吻她那一刻，仍然難從記憶中抹去。
孫略嘆了口氣，對自己說，都過去了，那是孫麓野做的事。鍾葭愛的也是痴情的孫麓野，自己不過是復仇的軀殼，何必存此幻想。
孫略決定不讓鍾葭知道自己的身世，報答了她的恩情，看她幸福生活后就悄悄離開她。
第二天，孫略就在自己住所附近為鍾葭租下了一間房子，付了半年的房租。他領換姐來看看，準備為鍾葭購置些生活用品和女孩子用的東西。
換姐在房間里轉了一圈說：「不錯，地板、衛生間和廚房都全了，還有電視和空調。比你的房子好多了，這房子租金挺貴的吧？」
孫略點點頭。
「這個鐘葭小姐，一定不是你親妹妹吧？一定年輕美貌吧！」換姐問。
孫略笑了，換姐什麼都好，就是醋勁兒大了點，說：「小丫頭一個，長得比你還丑呢。」
「誰丑？」換姐打了孫略一下，仍發醋：「你對這個小妹的感情不一般吧？給她租了這麼好的房子，還離你那麼近。」
孫略覺得有些話必須說清，否則，換姐醋勁兒上來，不著頭腦地說一些傷害鍾葭的話，可就不好了。他嚴肅地說：「換姐，我既然答應了你的要求，你就不要亂想。鍾葭有恩於我，至於是什麼，你不要問，也不能問她。我這是報恩，讓她住得離我近些，也是為了方便照顧她。如果你不願意幫她，你就回去吧。」
儘管換姐常在孫略面前撒嬌，但她知道孫略骨子裡是個桀驁不馴的人，看他這樣，一下子把醋勁兒嚇回去了。過了一會兒，她略帶委屈地說：「你何必這麼凶，我對她好就是了。不過，有恩於你的人，我還真不知道如何奉承她？」
孫略說：「奉承倒不必，把她當成自己的妹妹就行了。」
看換姐不開心，孫略逗她說：「你既然想做人家的嫂子，為什麼不巴結小姑？」
換姐呸他一口：「誰稀罕做她的嫂子！」周六一早，孫略、換姐和林闊打車去接鍾葭，拉著她的行李來到給她租的房子里。鍾葭一見這麼好的條件，呆住了。孫略沒等她緩過神，就領著大家下樓，他要再為鍾葭置辦一些衣物。
到了青泥窪橋商業區，在專賣店為鍾葭買了一套品牌西服女裝，又買了一套高檔的裙裝和一套休閑裝，然後讓換姐領鍾葭去買內衣和化妝品，全要高檔的。這一買把鍾葭買叫喚了，拚命說太多太貴了，孫略微微一笑，止住她。接著又領大家到手機專賣店，為鍾葭挑了一部好看的手機。
中午，孫略請大家吃海鮮，算是給鍾葭接風。趁鍾葭去衛生間，林闊咋舌地說：「第一次見孫哥這麼發狠花錢，我都傻了。」
換姐又有醋意，說：「這小妹是他的心肝，他還要命？」
林闊說：「孫哥，跟你請示個事，我看你小妹挺好的，我能不能和她處朋友？」
孫略愣了一下，心想林闊和鍾葭倒是挺般配的，就說：「可以，只要你們願意，但你不能做傷害她的事。」
這句話讓換姐大為寬心，湊趣地對林闊說：「你可要小心，找這麼凶神惡煞的人做舅哥，等著挨扁吧！」
林闊咧開厚嘴唇笑了：「沒事，到挨扁時，有你這個舅嫂護著，我怕什麼？」
換姐深深看了孫略一眼，沒說什麼。
吃完飯，換姐和林闊告辭，孫略和鍾葭打車回去。
鍾葭在屋裡，看看這個，動動那個，像個小孩子。
孫略把該交代的說了一遍，給她房間的鑰匙，讓她休息。
看鐘葭撅著小嘴接鑰匙，孫略問：「怎麼了？」
「大哥哥，」鍾葭有按自己想法給別人起稱呼的習慣，就像她曾給孫麓野起了「大寶貝乖乖」這麼個稱呼，今天又叫起孫略「大哥哥」。她皺著眉頭說：「你今天為我花了那麼多錢，我心裡不安。」
孫略輕鬆地說：「這算什麼？你為孫麓野做了那麼多事。」
「但你畢竟不是孫麓野，你為什麼對我這麼好？」鍾葭說。
孫略滿眼柔情地說：「小姑娘，我說過孫麓野在天之靈會保佑你的，我就是老天派來報答你的。」
鍾葭搖搖頭說：「我沒為孫麓野做什麼，我看你和孫麓野特別像，你們像是一個人。」
孫略心裡一驚，轉了話題：「買的那些東西，是你以後闖社會的行頭，也沒什麼了不起。」
「大哥哥，換姐姐是你的女朋友嗎？」鍾葭又給換姐起了個稱呼。
孫略含糊地點點頭。
「換姐姐真好，人長得漂亮，心眼還好，你真有福氣。」鍾葭從包里拿出一大堆化妝品和其他東西，說：「這些都是她給我偷偷買的，還不讓我告訴你。」
孫略看看化妝品的牌子，就知道換姐沒少花錢，說：「她給你，你就收下。」
孫略突然想起一件事，拿出個五千元的存摺給鍾葭說：「差點忘了，這是你的生活費，拿著用。」
鍾葭堅決不接，說：「大哥哥，你對我好，我已經感激不盡了。雖然我曾為孫麓野做過一點事，但那是我發自內心的，從來沒指望回報。你現在給我機會，讓我出來闖，那就要靠我個人努力，這錢我堅決不能要。」
孫略對鍾葭的自強異常欣慰，又問道：「你原來的小店失火，哪來的生活費？」
鍾葭說：「你放心吧，我這段時間白天在飯店打工，晚上還給人家干手工活，手裡有些積蓄。」
鍾葭再能幹，但半年時間能攢幾個錢？孫略黑著臉說：「叫你拿，你就拿著，不許講條件。」
鍾葭嚇得吐了下舌頭，小聲嘀咕句：「真兇。」
孫略說：「知道你仔細，但以後的發展環境和以前不一樣了，不可太寒酸。」