第971章 ：魅族1代

「我就直接跟你們說吧，我們的最新業務，是mp3。」

「mp3。」

不會吧。

眾子公司負責人只感覺有一些聽錯了。

「張總，你說的是mp3？」

他們猜電腦，猜手機，猜一大堆電子產品，但就是沒有猜mp3。

不是他們不知道有mp3這個電子產品，關鍵是，他們知道，這個mp3實在是太小太小了。小到，可以忽略不計。幾乎是一些大型的電子企業，他們都不怎麼會做mp3業務。不是他們不做，而是他們不想做。

在國內，做mp3的，都是那一些小得不能再小的公司。

哪怕就是mp3第一品牌的魅族，在他們眼中，也只是一個小公司而已。

當張寧說出mp3時，眾人都有一些傻眼。

這這這……他們一時之間，都不知道怎麼評價了。

「怎麼，你們這麼看著我幹嘛。你們沒有聽錯，就是mp3。」

「這個，老大，你的腦子沒壞吧。」

馬克只感覺張寧的腦袋有一些燒壞了，連忙說道。

「你才燒壞了呢。」

「既然沒壞，那麼，你回來，就是為了這一個mp3。」

馬克實在是有一些無語。

「張總，我們也是有一些不明白。」

馬化騰，童蕾，陳士駿，簡晶……等人，紛紛說道。

「mp3雖然最近兩年表現不錯，但他的市場份額並不大，去年國內整個的市場銷售額，也僅僅只有10億人民幣左右。而且，mp3並沒有什麼技術，發展潛力較小。張寧老弟，你怎麼會想到要進入這一塊業務呢？」

周鴻偉在一邊，分析說道。

「是呀，老大。mp3隻是一個很小的電子產品，他比之什麼數碼相機的市場還要小。最起碼，數碼相機動不動就可以賣到一兩千元。可mp3，撐死1000塊頂天了。但事實上，目前平均的市場價格都在500元以下。如此低的價格，也使得整個的市場並沒有太多的利潤。哪怕就是蘋果最近銷售很火的ipod，雖然外界一直說ipod怎麼怎麼火，怎麼怎麼好用，但事實卻是，ipod一年也賣不出幾台，起碼，沒有電腦與手機賣得火。如果真賣得這麼火，蘋果的市值，也不可能這麼低了。」

馬克也補充說道。

另外，馬化騰這時，也發表了自己的意見。

「張總，我也感到很奇怪。本來我們做互聯網的，一般不會輕易進入硬體。當然，互聯網轉到電子產品這一塊，也順理成章，遲早我們也會進入。只是，mp3這樣的一個產品。且不說他的市場小，關鍵的是mp3並不是必需品。他不像電腦，也不像手機一樣，成為生活中不可缺少的一部分。他更多的有一些像奢侈品，用戶可以買，也可以不買。」

馬化騰當年為什麼搞即時通訊，不搞別的。

也正是因為看中了即時通訊的必需性，他是市場所必需的。

少了他，未來互聯網就無法交流。

事實上，後世即時通訊大規模的爆發也證實了馬化騰的想法。互聯網市場當中，最為重要的，仍是即時通訊。哪怕此前有很多做遊戲的起初不屑於即時通訊，如今，在網路遊戲競爭越來越激烈的環境當中，他們已然大為的後悔。

如果當初，他們先做即時通訊，那該多好呀。

同時，這放在硬體mp3這一塊，也是一樣。

mp3不管做得再好，再有創新，他仍是無法與電腦，與手機相比。

這是先天上造成的原因。

「看來大家都不看好mp3呀，那麼，我來說幾句。」

見眾人的意見不統一，張寧準備給眾人上一堂課。

「馬克，你說，mp3賣得便宜，這個好辦，我們的mp3就賣貴一些。別人賣100塊，我們賣1000塊。別人賣500塊，我們就賣5000塊。價格一提上去，利潤不就來了嗎。」

這句話一出，馬克哭笑不得，「張總，這賬不能這樣算。1000塊的mp3還好說，5000塊的mp3誰人買。哪怕就是有人買，買的人恐怕也不多吧。至少，我就不一定會買，這當然不是因為我買不起的原因，我並不定非買不可。」

「這就要看我們的mp3有沒有吸引力了。如果有吸引力，那麼，價格再貴一些，他也有人買。當然，這個問題，也涉及到mp3的產品功能上，或者說是mp3的產品技術上。剛才周大哥也說過，mp3沒什麼技術，潛力不大。的確是，我們看到的很多mp3，的確是這樣。哪怕是蘋果ipod，事實上也沒有太多的技術。但是，普通的mp3沒有技術，難道我們就不能將他做得有技術一些嗎？」

看到大家一愣，張寧感覺大家並不理解，再次解釋道，「舉個例子吧，就像手機，手機有沒有技術。要我說，手機什麼技術也沒有。如果僅僅滿足打電話，發簡訊這兩個功能，我想，這樣的技術，任何一家電子產品公司都可以做得出來。不但他們能做得出來，就是一個小作坊式的電子公司，同樣可以做出。可是，隨著技術的發展，我們的手機變得越來越有技術。於是，我們看到了，我們現在使有的手機，他不僅可以打電話，他還可以玩遊戲，還可以聽音樂，還可以拍照，甚至還可以上網。與此同時，手機也在這樣的變化當中，手機變得越來越有潛力，越來越有市場。」

張寧的解釋讓眾人眼前一亮。

這樣的理念，他們只感覺聞所未聞，見所未見。

可是，細細的聽來，他們卻感覺，似乎非常的有道理。

「如果我們的mp3也做到這樣的有技術，提供各類豐富的功能。那麼，我們的mp3，難道就不能賣到1000塊，甚至5000塊。我想，這是可以的。」

張寧微笑著看向眾人。

「老大，我……」

「馬克，我知道你想說，雖然上面說得有道理，但是，mp3仍無法與電腦，與手機相比。哪怕mp3真做得這麼有技術，他確實值1000元，甚至是5000元。可mp3仍不是生活當中的必需品，用戶不可能像購買手機一樣的，去購買mp3。因為，他們沒有這樣的需求。」

「對，對，對，老大，我想說的就是這個。我的本家馬兄弟，也有提過。我想，如果不解釋這個問題，哪怕老大您推出的mp3再經典，估計也不會有多少人購買。」

馬克的英文名字翻譯過來是馬克，在他來到中國之後，他也就將馬當做是他的姓。

馬化騰同樣有馬，很快的被馬克認為是自家兄弟。

「好吧，馬克，看來不給你說明白，你是不會死心的。那麼，我就說一點吧。」

張寧想了想。

「其實這個問題是比較難解決的，必需品就是必需品，他是社會確實存在。就像吃，穿，住行一樣。這是社會必需的東西，不以人們思想而轉移，人們必需要使用這樣的東西。手機，電腦，就是這樣的必需品，因為人們必需使用手機與電腦。但是……我想說。」

張寧在這裡停了下來，加重了說話的語氣，「手機與電腦在開始推出的時候，有誰認為是必需的嗎？」

「額……」

「咦。」

「這個問題，怎麼感覺。」

這一個問題，讓眾人徹底的不淡定了。

手機與電腦在開始發明的時候，他是必需品嗎？

不。

絕不。

電腦在發明之初，他是給科研人士用的，他不是給民用。

直到電腦越來越為的發展，他才慢慢開始了民用。

特別是，在微軟windows的幫助之下，他成為了所有普通人都可以使用的產品。

直到現在，又在互聯網的幫助之下，電腦走進了人們的生活，成為了必需品。

不管是在工作，還是在家庭生活當中，他成為了必不可少的產品。

手機，同樣也是。

手機在開始發明之初，手機也不是生活中的必需品。

哪怕就是手機商業幾十年之後，手機也不是一下子，就成為了人們的必需品。

現在仍有很多的人，他們不使用手機。

只有業務比較繁忙，經濟收入大為提高之後，手機才漸漸成為了人們生活的必需品。

「大家都了解電腦與手機的發展，相信大家也清楚。電腦與手機，他也並沒有從誕生之初，就成為了人們的必需品。也就是說，有的時候，必需品這種東西，他不是一成不變的。在特定的時候，他可能是必需品。但過了一段時間，他就不是必需品。mp3是不是必需品，顯然，現在他還不是。但現在不是，並不代表以後不是。我有信心，未來恐怕全球所有的人，人手都會有一部mp3，甚至是我們企鵝公司生產的mp3。至於我們如何將mp3做到人們的必需品，到時候大家就知道了。」

張寧信心十足。

後世智能手機的爆發，給了張寧太多的經驗了。

手世一系列電子產品的演變史，也給了張寧超長的眼光。

有的時候，哪怕張寧不做智能手機，做一個後世從來沒有出現的產品，張寧也相信，憑著這樣的眼光與經驗，不說火爆世界，起碼，也可以成功。

「好了，我就說這麼多。來來來，我們再碰一杯。」

張寧舉起了杯，眾人也紛紛站起。

只是，此時碰杯的時候，在坐的眾人，個個都若有所悟。

……

「黃章，我們來討論一下我們魅族1代的定價問題。」

因為過去的半年時間裡，張寧是在旅遊，對於mp3也沒有太多的過問。

雖然最近回歸，但企鵝公司太過於龐大，處理了一些總公司的業務之後，張寧才有時間，將目光放到魅族mp3。

此時，最新款的魅族mp3，也被張寧命名為魅族1代。

雖然魅族生產了不知道幾代的mp3，但張寧還是將他命名為這個名字。

「黃章，你覺得，我們魅族1代的價格定在多少？」

「張總，我做了一份調查。目前國內主流mp3的價格是在200左右，超過200的，則是一些品牌mp3。此前我們的mp3賣到過1000元的價格，現在我認為，我們的魅族1代可以挑戰ipod的地位，賣到1500元。」

「1500元呀。」

張寧對這個價格不是很滿意。

「如果是1500元的話，我們的利潤有些低了。」

「確實比之原來的低。」

相比於原來1000元的價格來說，雖然1500元比之1000元多了500塊。但是，現在生產的魅族1代，因為增加了各種功能，不管是研發成本，還是加工成本，都是提高了幾倍。以利潤比例為說，比之原來的少許多。

「不過，張總，我們也只能定在1500元左右這個價位。因為，蘋果的ipod，在國內也只有1000多元。」

「不要拿蘋果的ipod與我們的魅族1代相比較，正式銷售之後，你就知道，蘋果的ipod完全無法與我們的魅族1代相比。我所說的，並不僅僅只是在功能上。」

「那張總，你覺得，我們應該定一個什麼樣的價格。」

黃章淚流滿面，能夠無視蘋果，恐怕也只有張寧了。

雖然蘋果確實現在不能與世界巨頭相比，但他的名氣與地位，仍是很多公司無法與其相提並論的。而且，拿mp3來說，蘋果一直是全球mp3的老大。

「3000。」

「我們的mp3定在3000元。噢，不對，不是3000元，是2999元。」

張寧報出了一個價格。

「2999？」

這與3000有什麼區別。

不過，這不是最主要的。

黃章也知道，在銷售之時，2999與3000元雖然只相差一塊錢。但給人的感受，別人絕對會認為，2999元比之3000元少了很多。

這是商業產品定價的一個技巧，黃章也試過，非常有效果。

只是，讓黃章感覺不可思議的，是張寧定下的3000元這樣的一個價格。

3000元，國內的手機，也沒有這麼貴吧。

這可是mp3，不是手機，更不是電腦，張寧怎麼就喊出3000元來了。

當然，哪怕是此前的1500元。黃章也是知道，恐怕如果當他們的價格暴光出去，普通的用戶，也會被這樣的一個價格給嚇倒。畢竟，他們實在是無法聯想到，一個小小的mp3，他居然可以賣到1500元的高價。

只是，黃章也沒辦法。他們現在的魅族1代，不管是技術還是各方面的功能都比此前大為提高了許多，不定這樣的價格，他們根本不可能賺到多少。

可現在，張寧直接就喊出了3000。

黃章真不敢想像，如果這樣的一個價格暴光，媒體會不會直接說出一句，怎麼不去搶呀。

是的，黃章真的會這麼感覺。

3000元，這可是3000元呀。

以2004年全國的平均工資只有每月1500元不到的地步，3000元的價格，等於是一個mp3就要兩個月的工資。

試問，這麼貴的價格，哪個會買，哪個捨得買？

「張總，這個價格，會不會太高了。」

黃章弱弱的說道。

「高嗎？」

張寧搖頭，「如果是與普通的mp3相比，他當然比較高。但是，我們的mp3並不是普通的mp3，他是全球最為強大的mp3，他是一款改變世界的產品。3000元就可以買到一款改變世界的產品，你覺得，他的價格還高嗎？」

「可是，可是……」

黃章差點要抓狂。

「沒有什麼可是，我知道，你又會想拿別的一些mp3來比較，或者，再拿蘋果的ipod來比較。好吧，那麼比較就比較吧。我們來比較一下，目前市面上普通的mp3是200元，甚至，未來可以達到100元。而我們的魅族mp3，已經達到了1000元。ipod，更是達到了1300元，甚至是1500元。黃章，這樣的一個數據，你就沒有發現什麼？」

「發現什麼？」

「你沒發現，我們的mp3，或者是蘋果的mp3，可以是普通mp3的10倍價格嗎？」

「發現了，可是，張總，這有什麼問題？」

「我沒說有問題呀。」

「啊……」

黃章有一些被張寧說得暈頭轉向。

「什麼啊不啊。」張寧繼續說道，「既然這沒問題，按邏輯來說。我們會認為，普通的mp3是200元，我們的魅族mp3與蘋果mp3之所以能賣1000多塊，一是我們的品牌，二是我們的品質。所以，我們可以賣這麼貴，我們可以和普通的mp3區分開來。

那麼，現在問題來了。

我們現在的魅族1代，是不是也應該和我們以前的mp3區分開來，與蘋果的mp3區分開來。難道你沒有覺得，哪怕就是蘋果的ipod，與我們現在的魅族1代相比較，他也只是一個普通的mp3罷了……如果是這樣，那我們的價格，豈不是也可以在ipod的基礎之上再翻上10倍。ipod是1500塊，我們翻個10倍，應該是15000元，現在定的3000元，我覺得不但不貴，反而我們吃虧了不少，你覺得呢。」

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