第972章 ：我的競爭對手是：整個美國

「好了，國內的價格，就定在2999元，不要再討論。」

對於這個價格，張寧此前就已詳細的考慮過。

他曾經想過一個2000元左右的價格，甚至是2000元以下。

因為張寧並不願意讓企鵝公司的產品在國內賣這麼貴。

如果便宜一些，大家人手一個這樣的產品，不是挺好的嗎？

不過，後來，張寧卻發現，低價格往往還制約著產品的定位。

是的。

魅族1代是為未來的智能手機做為準備的一款半成品。

未來，企鵝公司要開發的產品，也將是高端智能手機。

他要走在世界的前例，他要引領整個世界智能手機的熱潮。

既然這樣，那麼，這樣的產品，他一定得高端。

而無疑，高端產品，他對應的，必然是相對來說比較高昂的價格。

因為普通用戶實在是不能理解，低價格的產品，他能高端到哪去。

哪怕，這樣的產品真的是物美價廉，但用戶也不會認為這是高端。

這是經濟學當中的必然規律。

當然，另外張寧也考慮到。

太過於低端的價格，將會把這個市場做死。

這看起來有一些危言聳聽。

低價，怎麼會將市場做死呢？

其實，只要用心去思考一下，你就可以得出。

很顯然，拿後世蘋果的iphone來說，他的價格定在2000元，甚至是2000元以下。那麼，想必，任何人都不會去購買什麼小米，什麼華為，他們將全部去購買蘋果。

當然，或許你認為，這不是挺好的嘛，壟斷市場，利潤將會無比之大。

但事實上，他的利潤並沒有增長到多少。

舉個例子。

原來5000元的手機，可能只有一個人購買，每個人購買，他的利潤達到2000元。

那麼，賣出一個手機，他就有2000元的利潤。

但現在同樣是這樣的手機，他賣2000元，但利潤，可能僅僅只有500元，甚至，500元還達不到。賣出一個手機，最多只能賺500元。他要賣出4台手機，才能賺夠賣出一台5000元手機才能賺到的錢。

這也是為什麼，後世諾基亞手機明明是全球的巨無霸，幾乎每年可以賣出幾億台的手機出去。但是，諾基亞，一年也沒賺到多少錢。可是，反觀蘋果。哪怕一年只賣出一兩千萬台手機，他的利潤，就是諾基亞的幾倍，甚至幾十倍不止。

同時，將價格定在3000元這個位置，也可以留下一大截利潤空間留給國內的其他電子廠商。

正如，他們可以在受到魅族一代影響之後，也跟著做這樣的mp3。

企鵝公司可以做高端，那麼，他們則可以做中端，或者，低端。

這也是張寧最近思考的不壟斷競爭法則。

張寧希望通過這種不壟斷的方式，刺激國內各大公司的崛起。

事實上，張寧在很早之前，也並不是特別想搞壟斷。

至於即時通訊，與搜索引擎，那只是這一些業務太過於特殊。

而除了這一些，像什麼網路遊戲，電子商務之類，張寧也並沒有對於競爭對手，採取過多的猛烈打擊。

張寧也在自己一邊發展的同時，慢慢的扶植這一些同行業競爭的企業。

當然，或許他們肯定沒有發現，這是張寧有意為之的。

但這一些，都不要緊。

要緊的，張寧知道，國內要發展，國內要衝向世界，光有企鵝公司一家遠遠不能。

美國的it為什麼牛，美國的經濟為什麼牛。

牛的不是美國有一家微軟，而是，美國除了微軟之外，還有無數其他可以和微軟比肩，或者，哪怕不能與微軟相比，但亦無比有實力的企業。

也正因為考慮到這一些，張寧才將國內的價格定在3000元。

雖然張寧知道，3000元的價格，他可能並不會讓所有的人購買。但是，這沒關係。

全球沒有任何一款商品，他可以讓所有人產生心動。

他只需要吸引一部分人，並且，一直引領潮流就可以。

因為，張寧相信。

哪怕就是那一些不買自己產品的人，他們的內心當中，仍是無比的嚮往。

就像，很多人沒有買蘋果一樣。

但是，他們內心，並不是不會買蘋果。

只要他們資金足夠，他們肯定第一的想法，是購買蘋果。

「好吧，2999就2999吧。」

張寧這麼定下了，黃章也只能點頭。

「那麼，美國市場的價格是多少，全球其他各國的市場價格呢？」

此前與張寧早就定位好了。

魅族一代的主要市場，不是國內，而是全球，特別是美國。

「其他各國的市場先不說，我們先定下美國的市場價格。」

美國是世界第一號超級帝國。

只要征服了美國，等於征服了世界。

「黃章，你覺得，定什麼樣的價位好。」

「我想想。」

黃章本來是定好了的，但是，國內的價格被張寧推翻之後，連帶著，國際的定位，也只能重做。

「500美元。」

想了想，黃章定下了500美元的價格。

「500美元。」

張寧微微笑道，「呵，黃章，你倒是開竅了呀，直接就定到了500美元。」

500美元按現在的匯率，也就是4000多人民幣。

按後世的價格來說，4000多塊也不算低，更何況是2004年

「這不是被張總您刺激的嘛。」

只是，張寧還是搖頭。

「500美元還是太低了。」

「啊，500美元還低？」

黃章不知道說什麼好了。

「張總，我知道我們換魅族一代非常經典，功能也很棒，相信一推出來，絕對會成功。可是，如果太貴，別人也不可能購買。而且，以現在美國各大電子產品的價格來說。500美元已經可以和一台電腦相比，我們的魅族1代雖然不錯。但是，我們的價格若是超過電腦，恐怕……」

「恐怕，黃章，我在想，為什麼我們的mp3就不可以超過電腦的價格？雖然，我也知道，這看起來確實有一些不敢相信，甚至有一些顛覆了我們的認知。但這又怎麼樣，我始終認為，只要是好的產品，用戶就會購買。除非，他們實在買不起。而且，哪怕是買不起，也不見得，他們不會買。比如，他們會自己儲幾個月的錢購買。或者，他們會借別人的錢購買。」

一邊說，張寧拿出了一張美國平均年收入的表格。

「2003年美國的平均年收入是3萬美元，也就是說，每個月大概有3000美元的工資。500美元只佔月工資的六分之一，你不覺得，500美元對於他們來說，實在是太少了嗎？就像我們的月工資只有2000，一個手機卻要3000，你會不會覺得，這實在是太便宜了。」

「張總，這不能這樣比較的。」

黃章欲哭無淚。

與張寧討論，黃章每次都要抓狂。

因為，張寧每次都會說出一些亂七八糟的理念。

雖然，黃章也覺得，這一些理念說得有道理。

「哦，那你認為，應該怎麼比較。」

「張總，美國的電子產品發達。不管是電視，還是電腦，更或是手機，在他們那裡非常的便宜。我們的魅族1代如果定價過高，恐怕會超出他們的心理預期。」

「這有什麼，超出不是正好嗎。我們的魅族一代，也不是一件普通的商品。」

「好吧，張總，您覺得，我們定多少價格。」

黃章沒辦法了，只好問道。

「1000美元吧。」

「1000美元。」

我，我，我……

黃章都不知道說什麼了。

「張總，萬萬不行。」

1000美元，相當於8000人民幣。

一台電腦8000人民幣還好說，一部mp3就要賣8000，這真的可以喊出，怎麼不去搶。

黃章不斷搖頭，他認為這個價格，實在是太高了。

「高，高嗎？」

「太高了。」

「好吧，黃章，我只想問你兩個問題。」

「第一個問題，我們魅族一代，他們有沒興趣購買。」

「雖然現在還沒賣出，但張總，我有絕對的信心，他們一定有興趣購買。」

「好，既然有信心，第二個問題。1000美元的價格，美國人買不買得起。」

「這個……」

黃章想說買不起，但美國人的平均月工資就有3000，這怎麼會買不起。

「買是買得起，可是……」

「沒有什麼可是。」

張寧打斷了黃章所說的話，「既然有興趣買，又買得起，我實在是找不出什麼理由，他們不會買。」

「天吶……」

黃章有一些抓狂。

他實在是被張寧弄得頭都大了。

以這樣的理由定價，是不是太霸道了。

如果在美國都是這樣做生意，那就太好做了。

忍著抓狂，黃章再次勸起了張寧。

「張總，您說的很有道理。如果按這兩個理由來說，的確，美國人一買得起，二，又有興趣買，按道理說，這應該會買。可是，這樣的理念放在國內，肯定是沒錯的。因為我們習慣了我們的手機動不動就相當於自己一個月，兩個月的工資。可是，美國人卻不一樣。美國人的消費觀念與我們不一樣，美國人對於電子產品的消費其實就像吃飯一樣。他們可以隨便買一個電子產品，因為他們買得起，但如果這個電子產品太貴，他們可能會購買其他的，這並不是他們買不起，僅僅是他們認為太貴了而已。」

「所以我說，美國人就是嬌情。」

張寧點頭。

張寧在美國呆了一段時間，怎麼會不知道美國人的生活想法呢。

大都數的美國人，生活還是挺安逸的。

如果只是滿足吃得好，他們一個月為吃僅僅只需要花費300美元左右。

如果一個月的工資是3000元，那麼，還剩下1700美元做為花費。

1700美元，他可以做很多的事。

他可以隨便買電子產品，也可以隨便喝咖啡，看電影，旅遊，或者做其他。

黃章說的其實是對的。

美國人對待電子產品與國人對待電子產品的眼光是完全不一樣的。

他們只會認為電子產品僅僅只是消費的一個類型，而且，消費不滿意之後，他隨時會換。

不像國人對於電子產品，買回來，不用個幾年，根本不可能換。

只是，張寧仍然堅持1000美元這樣的一個價格。

不為別的，只為一句。

就像黃章說的一樣，中國人可以花一個月或者兩個月的工資購買一部電子產品，為什麼，美國人不可以。

1000美元遠遠不到他們一個月的工資，雖然這個價格仍是有一些誇張。

但是，張寧就不相信了。

在絕對創新的產品面前，這一些美國佬，他們會不心動。

如果不是第一次定位，張寧不想定這麼高，真要按張寧的性子。

別說1000美元了，2000美元，張寧都定得出來。

算了，還是先用1000美元試探一下美國人的想法。

「黃章，我意已決，不要討論了。」

難得霸道一次，張寧直接用自己的許可權，定下了1000美元的價格。

……

矽谷。

又一次踏上了美國的土地。

此前的張寧，從這裡離開，今天，張寧再一次來到。

一個世紀之前，這裡是一片果園和葡萄園，但是自從國際商用電器公司和蘋果公司和谷歌公司總部等高科技公司在這裡落戶之後，這裡就成為了一座繁華的市鎮。在短短的十幾年之內，矽谷出了無數的科技富翁。

看著眼前矽谷的風光，張寧感慨萬千。

什麼時候，中國也能產生另一個矽谷，那麼，中國，恐怕就真正崛起了。

雖然，張寧知道，燕京的中關村一直被稱之為中國的矽谷。

但張寧更知道，中國的中關村比之矽谷，實在是差得太遠了。

搖了搖頭，張寧將這個想法暫時拋開。

他今天再次來到美國，是受美國加州大學之邀，做一次學術演講。

張寧本來是沒有什麼時間，魅族一代發布會越來越近。不過，既然是位於矽谷的加州大學，張寧也想借著這一個被稱之為全球最為著名的公辦民校的演講，做一次魅族1代的前期熱身。

「走吧，黃章，我們去加州大學。」

加州大學離矽谷不遠，下了飛機之後，張寧順路來了矽谷看了看。

正待離開，這時，一個熟悉的聲音卻是響起。

「親愛的張，很久不見，真是想死你了。」

「是呀，喬布斯先生，好久不見，我也想死你了。」

不用回頭，張寧知道，這不是喬布斯是誰。

「哈哈，張，聽說你最近回歸，恭喜。」

「謝謝。」

「不客氣，對了，我這裡有一個非常棒的計劃，我們找個咖啡館聊聊吧。」

「很抱歉，喬布斯先生，如果你想再坑我一筆，那麼，我會說，你可能要失望了。」

之前被喬布斯坑了一筆，張寧並沒有放在心中。

他並不恨喬布斯。

但如今的他，已對喬布斯沒有了任何感覺。

「哦，張，你怎麼會這樣想，我們是合作，合作，我從來就沒想過坑你。」

喬布斯大驚失色，沒有想到，之前一度很好說話的張寧，現在怎麼變得這樣了。

「我知道，不過，喬布斯先生，不好意思，我現在沒有時間，我得去一趟加州大學。如果有機會，我們再聊吧。」

張寧知道，不久之後，整個的美國，將是自己的競爭對手。

喬布斯，也會是其中一個。

喬布斯，再見吧。

淡淡的回應，張寧坐車離開。

...