第三章第一次推銷貨物

走在孟買的大街上，穿梭於密集的人群之間，我有種十分奇妙的感覺！望著眼前的一切，我的心情始終非常的興奮！我從小攤販的手上買了幾串羊肉串，邊吃邊走，心情十分的愉悅！逛了一會之後，我決定開始做正事。現在船上還裝著我10箱的貨物，那可是我現在的全部家當，更凝聚著父母對我的期望和愛護！「我一定要成功」我心中為自己暗暗鼓勁！

我首先進入了一家比較大的雜貨鋪，店鋪招牌所使用的文字我不認識，可能是印度的某種文字。這家雜貨鋪有店面四間，裡面擺放著各式各樣五花八門的日常用品、小五金用品，看樣式林林總總不下上千個品種。裡面走動著七八個店員，不時為一些客戶提供幫助。我跨門而入，打算進去看一下情況。

「先生！您好！請問需要買什麼東西嗎？」看到我進來，很快就有一個四十多歲的中年人迎了出來，一口帶點地方口音的英語說的十分流利。看這個人的架勢，我估計不是這家店鋪的老闆，就是這家店鋪的掌柜之類的人物。

「先生！您太客氣了！請問你是這家雜貨鋪的老闆嗎？」我十分禮貌的問道。

「是的，先生！我就是這家小店的老闆！不知您有什麼事情嗎？」雖然聽我的口氣不像是要買什麼東西的顧客，但這個雜貨鋪的老闆說話仍然十分的客氣，讓人不禁心生好感！不過我不知道這是他自身素養好呢，還是看見我是一個白人的緣故！我想或許兩者皆有吧！

「是這樣的！老闆！我是一個小商人，現在有一批貨物需要出售！不知道你有沒有這個興趣和我談談！」

「哦！對不起了，先生！如果你是要推銷貨物的話，請原諒我不能幫助你了！因為本店的大多數貨物都是由固定的商行提供的，除了一些本地出產的東西，其他的東西我都通過他們的商行從英國本土進口。」

「哦！原來是這樣啊！不過不要緊，老闆！不管生意能不能夠做成，我們都可以談談！有一句中國古話是這樣說的——生意不成仁義在！我們就算做不成生意，也可以做個朋友嗎！」

看我說的認真，雜貨鋪的老闆忍不住笑了出來。

「你真是一個有趣的年輕人！是剛剛從英國來的吧！」看我始終說話很有禮貌，雜貨鋪老闆的語氣也不再那麼生分了！

「是啊！我剛剛從英國過來，這次是我第一次做生意！由於是第一次出遠門，又沒有什麼做生意的經驗，如果有什麼失禮之處，還請老闆你多多見諒啊！」

「年輕人，你做的很好！我剛剛出來做生意的時候絕對沒有你這麼會說話，你現在缺乏的只是運氣和經驗！我相信你會成為一個成功的商人的！一定會的！」

「多謝老闆的誇獎！我都被你說的有些不好意思了！」我摸了摸自己的後腦勺，有些不好意思的笑了起來。

「對了，年輕人！和你聊了這麼久，我還不知道你的名字呢？先介紹一下我自己吧，我叫莫頓，是這家雜貨店的老闆。」

「哦！真是失禮了！我叫約翰.喬治，來自英國倫敦，今年十四歲。」

「真是年輕啊！好了，我們現在也算是認識了，我就叫你小約翰吧，你可以叫我老闆，也可以叫我莫頓。」

「好的，莫頓先生！我這次帶來了10箱的貨物，其中6箱是鐵釘，2箱是梳子，還有1箱小鏡子和1箱鐵鍬。這些東西都是十分實用的東西，銷路應該十分好，而且我保證價格絕對便宜！莫頓先生，你難道不能買下這些東西嗎，我保證給你最低價！」

「哦！小約翰！我剛剛說的話可不是騙人的，我的進貨商都比較固定，價格也十分便宜！和我合作的時間更是有快二十年了，生意做的也一直十分愉快！我們做生意的人要講究誠信，我和他們事先都有約定，請原諒我不能買下你這批貨物。」

「哦，是嗎！那真是太遺憾了！」聽了雜貨鋪老闆的話，我的心情難免有些失落。沒想到我不久之前還是信心滿滿的，第一次推銷貨物就遭遇了滑鐵盧！嗨，真是太倒霉了！和這個雜貨鋪老闆明明聊的滿投機的，看莫頓先生對我也十分的欣賞！沒想到還是沒能將貨物賣出去，看來做生意真不是一件簡單的事情，我需要學習的東西還有許多！

正當我失落的準備離開的時候，沒想到莫頓先生竟然意外的叫住了我。

「小約翰！怎麼了！做不成生意就要馬上走啊！你剛剛不是說買賣不成仁義在嗎，怎麼現在就忘了！」莫頓先生笑著問道。

雖然我心裡很想罵他幾句，畢竟做不成生意我還呆在他的雜貨鋪里幹什麼，純粹是浪費時間嗎！但人有的時候就是不得不虛偽一下，畢竟表面文章還是要做的！雖然心裡有些不爽，但該有的禮貌還是要有的，不然就是個人的素質修養有問題了！

「莫頓先生，不是你說的那樣！我只是想趁著天還沒有黑去多找幾家店鋪試試，畢竟現在我除了這些貨物之外，其他的東西可就一無所有了。如果不早些賣掉這些貨物，拖得時間長了，可能連我的吃飯都成問題了！」

「小約翰，你不必向我解釋什麼，我剛才只是和你開個玩笑！但你真的不必急著離開，我雖然不能買下你這批貨物，但不表示我不能幫你！我有一個表弟也開了一家雜貨鋪，規模比我小多了，他的供應商不太穩定，你可以去找他試試，說不定他能夠買下你這批貨物！」

「哦！天啊，這是真的嗎？莫頓先生！」我抓住莫頓先生的手臂，十分急切的問道。

「當然，我完全沒有必要騙你！我表弟開的雜貨鋪就在離這裡大概十幾公里的一個小鎮上，明天我可以叫我店裡的一個店員帶你去他那裡。相信有我的介紹，他一定會買下你的貨物！當然，首先要有一個前提——那就是貨物的價格一定要便宜！」

「那當然，你放心吧！我一定給他一個最便宜的價格！真是太謝謝你了，莫頓先生！」