第四章第一桶金――69英鎊

第二天一早我再次來到莫頓先生的雜貨店，他果然沒有騙我，立即就派一個店員給我帶路，前往他表弟開店的地方。

為了方便起見，我直接租下了兩架馬車，將10箱的貨物直接裝在馬車上。如果莫頓先生的表弟真的要買下這批貨物的話，我可以直接將貨物賣給他，不必再來一次，也省去了許多的麻煩。

在店員的指點下，馬車車夫利落的駕著馬車走出了孟買港口，駛向了一條用碎石鋪就的鄉間小路。一路上我看見道路兩旁有不少的村莊，當地人所建造的房屋大多比較破落，和孟買港口區域的建築根本不能相比。而據帶路的店員介紹，其實現在我們根本還沒有出孟買的城市區域。要知道現在孟買的城市面積有438平方公里，但只有靠近港口處的幾十平方公里區域比較繁榮，有點國際大都市的味道。而其他的地區還是相對落後的，不過比起印度的其他城市，孟買還是好了許多。無論是基礎設施建設，還是當地人的生活水平，孟買的條件其實還是不錯的！這些都是那個帶路的店員告訴我的，他叫辛格，是一個19歲的年輕人，是雜貨店老闆的侄子，精通英語，語法相當不錯，至少比他叔叔強多了！這是一個十分開朗的年輕人，為人十分的熱情，給我介紹了許多孟買乃至整個印度的民間情況，讓人不禁心生好感！在短暫的路途中，我們兩個人很快就成為了好朋友，雖然我是英國人，他是印度人，而且還相差了5歲。但國家和年齡的差異絲毫沒有影響到我們，我們兩個人聊的十分的投機，大有相見恨晚的感覺！

過了大概一個多小時，我們終於來到了目的地。這是一個環境優美的小鎮，小鎮上大概居住著幾千戶人家。一條筆直的街道東西橫貫小鎮，街道兩盤散布著幾十家的店鋪，有飯店、小吃店、布店、米店等等，而莫頓先生表弟所開的雜貨店就位於街道的東面，位置不是很好，有兩個店面，大概有七八十個平方的大小，裡面的貨物也不是很齊全，比起莫頓先生的雜貨店要小了許多。而且店裡的店員也不多，除了老闆夫婦二人，就只有一個店員。

聽辛格介紹了我的情況，莫頓先生的表弟也知道了我的來意。他對我說：「約翰先生！既然你是我表哥介紹來的，我也就不客氣了。你可以先給我看看貨物嗎！」

「當然可以了，請這邊來！」我帶他來到馬車上，仔細檢查了一下其中的貨物。看他的表情，對我這批貨物還是相當中意的。我對賣出這批貨物也有了信心！

「怎麼樣？老闆！我這批貨物還是相當不錯的吧！」

「約翰先生！東西的確是不錯！但不知道你的價格怎麼樣？」

「你放心，我是莫頓先生介紹過來的，你又是他的表弟，我一定給你一個便宜的價格！我這裡有6箱鐵釘，每箱一百五十公斤，分別是1.5寸鐵釘150公斤，2寸鐵釘150公斤，3寸鐵釘和4寸鐵釘各300公斤，總共是900公斤。1.5寸鐵釘我算你30便士一公斤，2寸鐵釘我算你25便士一公斤，3寸鐵釘和4寸鐵釘的價格都一樣，我算你20便士一公斤。怎麼樣，這個價格還可以吧？」

「實話說價格倒是還可以，但我以前進的鐵釘比這個價格還要低一些，你可不可以再便宜一些？」

我看了看他的眼神，又看了看他的表情神態，有點摸不到頭腦。到底是我的價格真的貴了一些，還是他騙我的呢！老實說我真的搞不清楚，因為我根本不知道他原來的進價是多少，無法做出正確的判斷。我決定先試探試探！

「老闆！我這個價格已經很便宜了，要知道印度不產鐵釘，這些東西都需要從英國本土進口，價格本來就不便宜，加上運費很高，我這個價格已經很便宜了！」

「這些情況我都知道，但你看我這家店鋪也不是很大，如果一次性買下這麼多的一批貨，肯定要賣很長時間，資金都要積壓在裡面。你看如果可以的話，你就降低一些價格吧！」

「你說的也有道理，但我的利潤真的不高！我看不如這樣吧，這些鐵釘總價格是20250便士，也就是將近85英鎊，我算你80英鎊怎麼樣？」

「能不能再便宜一些，75英鎊可以嗎？」

「不行！不行！絕對不行！75英鎊我就要虧本了，一定要80英鎊，一便士都不能再少了，這已經是最低價了！」我連忙搖頭說道。

「好吧！80英鎊就80英鎊！成交！那其餘貨物的價格呢？」

「老闆！我看你也誠心要買，我是急需要賣!這兩箱梳子每箱有2500把梳子，總共是5000把梳子，我算你4便士一把，一共是20000便士。這箱鏡子一共有300面，我每面鏡子算你70便士，一共是21000便士。而最後一個箱子里有50把鐵鍬，我算你90便士一把，一共是4500便士。你看可以嗎？」

「哦！太貴了！太貴了！請便宜一點，我還要賣錢呢，你賣的這麼貴，叫我怎麼賣得掉！」

「不行！不行！已經很便宜了！不能再便宜了！」

。。。。。

經過我們幾次的討價還價，最後兩廂梳子賣了18000便士，1箱鏡子賣了19500便士，1箱鐵鍬賣了4000便士，總共是41500便士，摺合成英鎊將近173英鎊，最後再次去掉了3英鎊的零頭，算170英鎊，加上80英鎊賣鐵釘的錢，全部貨物我總共賣了250英鎊。我算了一下成本，進貨價是150英鎊，海上的運輸費是30英鎊，加上我剛剛租兩架馬車花了1英鎊，成本總共是181英鎊，我一下子就賺到了69英鎊。這已經超過我父親開小雜貨店一年的收入了，更是英國地區普通人年收入的好幾倍。而我才花了一個多月的時間，我不禁感嘆海上貿易的巨大利潤。雖然現在已經是1861年，海上貿易的利潤不比以前幾百年那樣高了，但不得不說其利潤還是相當不錯的！手裡捏著自己賺到的第一桶金，我對自己的未來更有信心了！

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不知道1861年的時候貨物的具體物價。所以貨物的價格我都是自己推算的，雖然不一定準確。但考慮到貨幣的通貨膨脹和時代的特殊性，我想其數字還是有些靠邊的，不會相差很懸殊！加上我想1861年的時候，工業也只是剛剛起步。而當時的亞洲幾乎沒有工業這個詞語，為什麼現在鐵釘又稱為洋釘呢，就是因為以前的時候中國不生產鐵釘，全部需要進口。相同的物品還有許多，這裡我也就不多說了。而作為英國殖民地的印度只是英國原材料的進口地和工業產品的傾銷地，情況可能比中國還不如！