為什麼要做淘品牌（5）

淘寶上的買家雖多，但賣家也多，淘寶上買家的增量已經有限，各類賣家在一起分食有限的買家。與此同時，想必你也聽說了，這兩年風險投資已經開始向大賣家瘋狂砸錢，讓他們快速跑馬圈地，形成規模。容易想象，大賣家的增長必定是切走了很多很多中小賣家的蛋糕，因為這個市場的總量有限，不是所有賣家都共同增長的，而是此消彼長的。也就是說，每成長起來一個大賣家，就要倒下一大批中小賣家。所以，如果我們中小賣家不突圍，就只有等死。

在講如何突圍之前，我們先來分析一下傳統品牌為什麼在這時候瘋狂地湧進網路做電子商務呢？

１*保場〈*統品牌紛紛進軍電子商務實際上，現在不是你猶豫要不要做淘品牌、敢不敢下決心的時候７了，而是到了刻不容緩、機不可失的地步了，因為一大批手握巨資的傳統品牌紛紛開始進軍電子商務，而淘寶又是他們的首選陣地，來與我們的中小賣家分食市場份額。傳統品牌為什麼會著急進軍電子商務呢？

１*保唱保薄〈*統媒體去中心化費用更高但效果卻更差傳統品牌與傳統媒體的關係一直都是相當密切的，但傳統媒體最近這些年發生了巨大的變化。首先，傳統媒體已經去中心化。過去是央視一家獨大，而現在則是各地的衛視都成了大大小小的山頭，不斷變著花樣吸引觀眾的目光，這樣就導致觀眾非常分散。在哪個媒體投呢？按道理說，要想傳播品牌，就必須得在目標受眾出現和聚集的地方讓他們(色色小說看到你的品牌信息。但是面對去中心化后的傳統媒體，你別指望在一家媒體投放廣告就能一網打盡你的所有目標受眾群體，要想大面積傳播品牌只能靠在多個媒體同時投放並高頻次投放。

其次，傳統媒體去中心化意味著觀眾數量被逐漸攤薄，觀眾減少了，媒體費用（廣告費）理應下降才是，但實際恰恰相反，媒體費用每年都在上漲。央視每年都還在競標，很多企業為了爭奪黃金時段或拿標王，不惜花巨資投標，標王一次次刷新紀錄，讓人咋舌。

第三，與廣告費節節攀升形成反差的是廣告效果越來越差。這也難怪，在這個信息爆炸的時代，我們平均每天要接觸到１０條以上的廣告信息。可以說，我們大多數人都對廣告形成了免疫系統。當廣告出現時，要麼是安靜地走開，要麼是視而不見，即便不得不看廣告，也沒把廣告內容當回事。現代人對廣告的態度多半是：不信。據統計，一個現代人在１０年中平均接觸３０萬個電視商業廣告。研究表明，出於自我保護大腦已形成高度發達的過濾功能，對產品推銷警覺。