傳統品牌是怎麼做的（3）

買家願意花更多的錢來購買你的產品只有一個理由---你提供了區別於競爭對手的某種感受！

無論是水面上的利潤，還是水面下的財富，皆源於此，產品也只不過是用來傳遞感受的工具！

許多人喜歡從產品上找感受---因為你比別人的功能更多，因為你的價格便宜，因為你用的材料比較高級，因為你的盒飯里有排骨……這些由產品本身的優勢所帶來的特點感受，形成了最為普遍可見的利潤來源---水面上的冰山。這是許多企業競爭的焦點，但隨著產品同質化的日益加劇，當產品本身可被挖掘的優勢逐漸減少的時候，價格則變成最後一張王牌，價格戰也自然無法避免。

(色色小說但另一些人則更善於為消費者創造某種感受，然後使用產品去實現它！在星巴克喝咖啡感覺很白領，拿一個ＬＶ皮包感覺很有身份，用ＳＫ的神仙水感覺皮膚比別人就是好……於是，這些人得到了與眾不同的利潤---水面下那塊巨大的冰山。一方面他們微笑著欣賞水面上的你死我活的競爭，另一方面，他們享受著水面下的寧靜，創造著利潤的神話。

正是這種源自消費者的感受，正是這種無法複製的感受，讓他們賺到比別人多出幾十倍甚至上百倍的利潤！

看來，能得到哪一部分的利潤（水面上還是水面下）並不是由你的主觀意願決定的，而是取決於你對哪一部分進行了投資。俗話說，種瓜得瓜，種豆得豆，在你開始為區別於別人的產品優勢買單時，無疑你只是鎖定了水面上的利潤；但當你決定為消費者的感受去增加投資的那一刻，你已經瞄準了水面下的財富！

這段文字告訴我們，水面上的只是冰山一角，那裡最顯眼、利潤最薄，但是卻引來９９％的人參與其中去逐利，而水面下龐大的冰山體，是利潤最豐厚的，但僅有１％的人安靜地享用。這聽起來似乎不公平，但又讓人羨慕，我們也想成為讓人羨慕的對象，而秘密就是：在消費者的感受上投資，就能獲取暴利。

那麼，消費者的感受是怎樣形成的呢？他怎麼就毫不猶豫地接受了高價呢？他怎麼就心甘情願地「被宰」呢？

２*保場〔倏廝嘉*軌跡，創造高價值感受在消費者心中成功地創造某種感受絕不是一個無中生有的過程，需要有正確的營銷方法，這個方法就是，通過操控消費者思維，才能在他們心中創造感受。