傳統品牌是怎麼做的（2）

２*保病」*的秘密為了做好淘品牌，我們必須把傳統品牌運作的精髓都搞透。為此，我選了陳辰老師的《控腦》一書中的觀點作為參考，因為這本書就是教如何做傳統品牌的。下面的話，都是該書中揭示暴利秘密的部分。

為什麼功能比你少的產品卻能賣得比你貴？為什麼同樣的產品卻有著不同的利潤？為什麼同樣的付出卻得不到同樣的回報？

人與人之間的差異，在於觀察世界的角度！企業也是如此，那些成功的企業總是能夠善於發現別人沒能發現的財富，面對利潤更是毫不含糊。

法國路易·威登的一個成本不足８０元的手袋，卻賣出了１４６６０元的價格(色色小說，足足翻了１８３倍；同樣，當廣東一家工廠生產了同樣質量的手袋，出廠僅僅加價１０元人民幣卻無人問津；日本著名化妝品牌ＳＫⅡ一瓶成本不到８元的神仙水，在中國的市場上竟然賣出了５６０元的神仙價格，令人驚詫的是這樣的暴利差價還賣得數次斷貨；法國依雲礦泉水，３３０ｍＬ一小瓶，賣８～１５元／瓶，是普通礦泉水的十幾倍，而且改個包裝做個噴霧裝，５０ｍＬ就賣２０～３０元，大瓶賣到１００元左右，沒人說它貴，它在全世界熱賣；１７萬一台Ｖｅｒｔｕ的手機至今還沒有照相功能，在中國卻大賣特賣；麥當勞一個成本不到２元的漢堡，賣你１０元你還得排隊。但是，僅賣３元一籠的四川肉包，消費者卻還在和你討價還價……憑什麼他們用那麼低的成本就能換回那麼高的回報？憑什麼賣得那麼貴還能賣得那麼好？憑什麼功能比我少還賣得比我貴？究竟暴利的秘密何在？

事實上，一個產品所能創造的利潤就像泡在水裡的冰山---暴露在水面上的，只是它微不足道的一小部分，而隱含在水面下巨大的冰山卻往往被人們忽略。我們許多企業的產品，總是在為水面上的冰山爭得頭破血流，殊不知，更大的利潤正是藏在水面之下！那些利潤巨大的企業正是掌握了獲取水面下財富的秘密，才使得他們越做越大！

秘密到底何在？

在揭示利潤秘密的真相之前，我們不妨先思考這樣一個問題：買家為什麼要支付更多的錢來購買你的產品，而不是別人的？是因為你已經付出了勞動，還是因為你為他提供了服務？但試問：哪個賣家不能提供這樣的服務？哪個賣家沒有付出勞動？