目錄
第一部分突圍之道
前言
第一章為什麼要做淘品牌
1**1中小賣家遇到的瓶頸
1**1**1沒有差異化，就沒有利潤保證
1**1**2不擁有商標權，就是在為別人做嫁衣
1**2重重包圍
1**3傳統品牌紛紛進軍電子商務
1**3**1傳統媒體去中心化費用更高但效果卻更差
1**3**2傳統渠道的成本更高但生意正在變差
1**4突圍出口：做自己的淘品牌才能實現終極差異化
1**5中小賣家為什麼不敢做淘品牌
1**6中小賣家為什麼能做淘品牌
1**6**1工廠能代工產品是做淘品牌的基本條件
1**6**2淘寶已經具備孕育淘品牌的土壤環境
1**6**3中小賣家的優勢是迅速捕獲新需求
1**6**4為消費者直接服務是中小賣家的長項
1**7做淘品牌終究是為了利潤
第二章傳統品牌是怎麼做的
2**1什麼是品牌
2**2暴利的秘密
2**3操控思維軌跡，創造高價值感受
2**4傳統品牌的信息鏈
2**5傳統品牌與渠道和廣告的關係
2**6傳統品牌為什麼喜歡請明星代言廣告
2**7做傳統品牌需要錢來堆
2**84度理論：傳統品牌衡量尺
第三章如何做淘品牌
3**1做淘品牌與做傳統品牌的不同特點
3**2淘品牌是實現利潤最大化的工具
3**2**1淘品牌的第一目的是實現豐厚利潤
3**2**2淘品牌的第二目的是實現重複購買
3**2**3淘品牌的第三目的是傳播品牌口碑影響更多人購買
3**3做淘品牌的思路和步驟
3**4淘品牌的衡量標準
3**4**1淘品牌三大目的與4度理論之間的聯繫
3**4**2淘品牌成功的標誌是看粉絲數量
3**5口碑戰略是淘品牌的核心戰略
3**6淘品牌(色色小說與方方面面的關係及影響
3**6**1品牌像條河，不能靜止看
3**6**2淘品牌與渠道品牌的關係
3**6**3中小賣家的歸宿
3**6**4淘品牌的遍地開花會挖掉傳統品牌的根基
3**6**5淘品牌的火爆會推動創新和創造之風
第二部分淘品牌策劃與上市前的準備
第四章淘品牌定位和命名
4**1淘品牌為什麼常常是小眾的
4**2定位是做什麼的
4**2**1賺錢模式的選擇：由產品找市場，還是由市場找產品
4**2**2不同賣家需做各自的調整
4**2**3從順豐定位案例得到的啟示
4**2**4定位是通過訴求宣布佔領的市場
4**3定位工具和訴求方向
4**3**1細分和切割
4**3**2三層樓定位理論
4**4淘品牌定位案例之膠原蛋白是如何變成保健禮品的
4**4**1背景是線下傳統品牌想進軍網購市場，而且要做品牌
4**4**2從腦白金和初元切割市場帶來的啟發
4**4**3從營銷出口反推營銷入口
4**4**4更年期中年婦女復懷孕的啟發
4**4**5對產婦分類建立營銷基點
4**4**6捨棄一塊市場更聚焦
4**4**7中國每年流產婦女超過800萬
4**4**8適合做網購嗎？
4**4**9清晰的市場定位
4**5淘品牌定位案例之增高葯
4**5**1選擇最肥的那塊市場定位
4**5**2目標人群細分
4**5**3做細分市場的第一才擁有定價權
4**5**4淘品牌定價：由創造的價值決定價格
4**5**5實現可持續發展
4**6為淘品牌命名
4**6**1好名字是天生的廣告
4**6**2好名字要能註冊下來
4**7logo的真正作用是什麼第五章上市前的準備
5**1新產品從哪裡來
5**1**1偽原創的風險
5**1**2利用威客搞原創的例子
5**2產品包裝
5**2**1通過產品外包裝提升產品價值
5**2**2價值光環理論
5**2**3外包裝和代加工的關係
5**3註冊公司
5**4註冊商標
5**4**1不註冊商標，就不是品牌
5**4**2與淘寶賣家息息相關的知識產權問題
5**5註冊域名
5**5**1域名也是知識產權
5**5**2註冊品牌域名為以後的B2C網站謀篇布局
5**5**3防止被搶注下的保護
5**6入駐淘寶商城
5**6**1為什麼要入駐淘寶商城
5**6**2淘寶商城的轉化率源自可信度
5**6**3為什麼提高保證金
5**6**4什麼是B+C戰略
5**7店鋪裝修要與淘品牌形象保持一致
第三部分淘品牌營銷運作
第六章淘品牌印象營銷
6**1形象決定印象
6**2淘品牌信息布局
6**2**1創建百科詞條
6**2**2在「知道問答」上營造第一好印象
6**2**3創建企業官方微博和博客布局信息
6**2**4創建淘品牌官方網站
6**2**5思維布局軌跡變成流量的過程
6**3向淘寶外要傳播，引發狂歡和病毒傳播
6**3**1軟文傳播
6**3**2瘋狂下載的電子書
6**3**3引發狂歡的視頻
6**4向淘寶內要流量
6**5發動淘寶客的威力
6**6建立自媒體
6**6**1為什麼要建立自媒體
6**6**2創建自媒體微博賬號
6**6**3為自媒體微博賬號增加聽眾
6**6**4企業微博的用途和管理
6**7製造新聞事件引發媒體報道
第七章淘品牌體驗運作
7**1以服務為核心戰略做用戶體驗
7**2溝通體驗建設是重中之重
7**3建立客戶資料庫
7**4把客戶變成粉絲
7**5布局成微博矩陣
7**6落實口碑戰略
7**7掀起粉絲狂歡活動，江湖上有你的傳說
7**7**1傳統品牌常用的方式：有獎徵文
7**7**2淘品牌粉絲互動活動
7**8聚划算是淘品牌的搖籃還是之殤
7**9微博時代品牌的負面口碑和危機處理
第四部分淘品牌擴張
第八章建立分銷渠道
8**1分銷渠道的目標
8**2隻有自己賣火了，才能引起大中小賣家分銷
8**3如何尋找代理商
8**3**1通過團隊化電話營銷
8**3**2參加網貨交易會
8**3**3打廣告招商
8**4分銷商的管理
8**4**1價格體系統一
8**4**2品牌訴求統一
8**4**3財務制度：先款后貨
8**4**4授權和打假
第九章引入投資
9**1為什麼要引進投資
9**2用誰的錢
9**3怎麼去找投資
9**4把錢用在哪裡
9**4**1投視頻廣告搶佔心智空間
9**4**2廣納人才
9**4**3升級供應鏈和覬覦物流
9**5淘品牌們有可能上市嗎
第十章向網貨品牌進發
10**1淘品牌與網貨品牌的區別
10**2入駐其他網購平台
10**3建立自己的B2C網站
10**4垂直B2C網站開始進貨是網貨品牌成功的標誌
10**5微電影是網貨品牌的利劍