前言（1）

淘寶官方說，目前淘寶上已有600萬賣家。作為中小賣家大軍中一員的你，可能已經感覺到了生存空間越來越小。這表現在：大多數賣家的生意越來越差，而且同樣的生意利潤比以前更薄了。這是什麼原因造成的呢？從淘寶平台的角度看，更多的流量資源在向商城傾斜，商城搶走了中小賣家的市場份額。從賣家隊伍的變化來看，每個中小賣家要面對幾百、幾千甚至更多的賣家競爭，身處競爭漩渦中,被重重包圍，前面有商城、良品等大賣家在攔截，後面又有傳統品牌紛紛湧入電商行業做追兵，這樣的前後擠壓使生存空間越來越小。

淘寶買家數量的增長速度已經放緩，所有賣家都在搶食共同的有限數量的買家，隨著資本力量扶植起來的大賣家越來越大，他們正在搶食原本是中小賣家的市場份額。其結果不是共同繁榮，而是此消彼長——每成長起來一個大賣家，就要弱化或倒下一批中小賣家。

團團重圍下生存空間變小的根本原因是產品的嚴重同質化，要想突圍只有走差異化道路，即從產品定位、名字、內涵、訴求主張等都要與別的產品不同。這個突破口，其實就是做自己的品牌，由於是在淘寶上做品牌，所以叫淘品牌。

一提到做品牌，很多人就頭疼，總覺得自己實力還不夠，做品牌是將來做大之後的事。言下之意，做品牌需要很多的錢。做品牌到底需要多少錢，其實他們也沒有具體的數字，但(色色小說總覺得應該是數字很大。為什麼會有這種觀念呢？這是緣於傳統品牌做法給人留下了這樣的印象。

那麼，淘品牌與傳統品牌有沒有關係呢？當然有關係。淘品牌可以說是電子商務發展到一定階段的必然產物，淘品牌雖然不是直接脫胎於傳統品牌，但品牌的基因它還是繼承了的。換句話說，要想找到做淘品牌的方法以及想把淘品牌做成功，都必須了解傳統品牌是如何做的、淘品牌生長的環境與傳統品牌有何不同，通過借鑒和去偽存真找到做淘品牌的正確方法。

通過對比發現，中小賣家真是太幸運了，不管是外部的工廠基礎，還是淘寶上的用戶群數量以及官方態度，抑或是中小賣家自身的優勢，都為做淘品牌提供了有力的支撐。可以說，大的環境已經「萬事俱備，只欠東風」。更可喜的是，淘品牌的商業模式下，並不像傳統品牌那樣需要投入百萬級甚至千萬級的巨資才能做，在這裡，完全可以憑藉智慧和少量的資本就能擁有自己的品牌。