前言（3）

但淘寶平台上有太多的賣家，開店水平和心態也都不一樣，良莠不齊，購物過程、最終的體驗好壞有點像運氣一樣捉摸不定，再加上物流環節的多變性，所以正有一部分人逐漸轉移到垂直渠道上購物，譬如京東，漸漸地它就成了渠道品牌。渠道品牌是代銷的模式，從廠家進貨直接銷售給買家，賺取利潤差價，這就是它的盈利模式。由於它的產品和服務是同一個賣家在做，不會有較大的波動，加上自己的配送物流也很少有變數，所以渠道品牌力越來越強，但這個品牌的根本也同樣是買家用戶。

當平台品牌和渠道品牌遭遇的時候，誰能吸引和留住用戶，比拼的就是品牌（吸引）力。當淘寶發現平台品牌競爭力的劣勢后，它就開始發力提升商城的品牌力，並用「天貓」品牌與渠道品牌競爭，爭奪用戶。

在他們競爭的時候，我們淘品牌處於什麼位置呢？淘品牌與平台品牌、渠道品牌是什麼關係呢？如何能保證淘品牌穩操勝券呢？這裡應該有個根本，就像平台品牌和渠道品牌的基石都是用戶一樣，我們淘品牌的基石也是用戶。只有用戶是「我們品牌」的，無論何時何地，我們都有勝出的把握，因為他們是奔著我們的品牌來的，至於在哪裡購買，那是平台品牌和渠道品牌的事，誰的品牌力強就在誰那裡買，反正買的都是我們品牌的產品。所以，淘品牌不局限於任何渠道，雖然它從淘寶上孵化，但最終要覆蓋多渠道，所有的渠道都是合作而非競爭的關係。

(色色小說在淘品牌成長的時候，中小賣家的角色也在變化，逐漸成長為淘品牌商。隨著淘品牌渠道的擴展延伸到淘寶外，淘品牌也將成長為網貨品牌，對應的，淘品牌商也將變為網貨品牌商。雖然名稱越變越大，但是位置始終沒變，始終處在與消費者打交道的第一線並為其服務，始終對市場變化快速適應，這個位置因不斷推出好產品而創造了巨大價值，理應得到最豐厚的利潤回報。回頭看，中小賣家在一路蛻變，尤其是從一個哪裡賺錢去哪裡、什麼賺錢賣什麼的賣貨郎，變成了一個擁有品牌事業並能為之持續奮鬥的品牌商，在賺錢的同時也因為創新的產品為人們的生活更加舒適而做出了社會貢獻，真正實現了人生價值。再進一步，如能藉助風投的資本力量再來助推一把，企業的發展就可能以火箭的速度發展，中小賣家離企業家的路子也並不遙遠了。最近，《福布斯》首度推出中國30位30歲以下創業者榜單，淘品牌中的佼佼者七格格創始人曹青、御泥坊掌門人戴躍峰和芳草集CEO呂長城等創業者佔據七席，為草根夢想者樹立了榜樣。這樣看，把做淘品牌作為中小賣家突圍的突破口和出路，無論從哪個角度都是明智的。