二、中小企業贏得速度的三大途徑（11）

確實，過去我們經常談道，在自然界是大魚吃小魚、小魚吃蝦米，這種食物鏈，千百年來沒有改變。同樣，在企業界，許多企業家也講大魚吃小魚，大企業兼并小企業。然而，在2008年發生的金融風暴中，這种放之四海而皆準的觀點被否定，因為大企業就像航空母艦，儘管經得起大風大浪@，但當市場發生變化時，船大掉頭就非常難。小企業也有優勢，船小掉頭快，在遇到大風大浪時，也會快速躲進避風港里，沉沒的依然是大企業。因此，快魚與慢魚的比喻，是說企業在科技創新、預測市場走向上，反應快的就是快魚，反應遲鈍的就是慢魚。快魚的嗅覺靈敏，當市場風向未發生變化或剛剛發生變化時，會及時調整發展策略，採取相應對策，處於主動地位；而慢魚還是按部就班，等市場已發生變化才反應過來，卻已處於不利地位。

3.佔領優勢地位

在當今日益激烈的保險市場競爭中，企業反應速度的快慢已經成為能否取得競爭優勢地位的關鍵。隨著國民經濟的不斷發展，廣大消費者對產品的需求也不再滿足於以往大眾化的設計，而是往差異化、個性化方向發展。因此，誰能夠快速、準確地把握住消費者的需求變化，並及時推出與之相適應的產品，誰就能佔領優勢的地位。換言之，誰就能取得客戶的認可，佔領市場，並快速地獲得競爭優勢，在博弈中大大地勝出。的確，關於速度，微軟公司創始人比爾·蓋茨也深有感觸，他在接受美國《商業周刊》採訪時就曾談到速度對於搜索商業機會的巨大作用：「速度意味著市場份額、利潤，意味著企業在新進市場的影響力和話語權。速度是新經濟時代管理工作的專用術語。小企業只需10周的時間就能把最初的創意推上市場，而一般情況下這一過程卻至少需要兩年。隨著技術的公開，行業門檻正在不斷降低，而已經存在的公司必須能夠在很短的時間內對整個市場戰略做出調整。面對客戶反饋中所提出的意見，一些公司不得不每隔幾周就對戰略進行重新規劃。商業的速度受到向周圍傳送信息的限制，但如果以光的速度用數字工具傳輸這種信息，唯一的一個限制就是如何利用好你的知識工人、你的思想家，對已經發生的事情做出反應，保證你用了全部的資源按正確的方法設計新產品，從而佔領優勢地位，使得競爭者望而止步。」

當然，對中小企業來講，快速搜索商業機會並快速決策，較快地形成競爭優勢，並佔領優勢地位是一件非常重要的事情，因為市場機會稍縱即逝，縱觀那些高速發展的中小企業，都是快速搜索商業機會並快速決策，較快地形成競爭優勢，並佔領優勢地位。實踐證明，中小企業之所以能夠高速發展，都與速度戰略有著重要的關聯，成功的中小企業大都是快速搜索商業機會並及早地佔領市場的高手。