三、速度戰略已進入商業模式競爭階段（4）

在海爾的事例中，海爾的秘密法寶很簡單，那便是「速度」。海爾是「速度」的最忠實的踐行者和最大的受益者。「速度能使沉甸甸的石頭飄起來」的潛台詞是「速度可以衝擊規模」，速度可以以弱勝強，速度讓海爾在短短的20多年裡在強勢的國外品牌的夾縫中不斷發展壯大，成長為一個中國家電行業的「巨無霸」。商界的競爭是眼光與行動的競爭，精明的商人有著敏銳的眼光和洞察力，當捕捉到了恰當的商機就應立即行動，而不拖拖拉拉，因此，他們會永遠站在同行的前沿。所以說，當機立斷是把機會轉換成財富的一種有效的方法。為商者要把握住時機，積極地付諸行動，才能發現「先手定律」的妙處。

娃哈哈在「速度」概念上實行最徹底的就是營銷的速度，宗慶后經常自豪地對別人說，他可以在最短的時間內，在新疆、西藏這樣的地方迅速將娃哈哈的產品鋪貨到位。更重要的是，通過十餘年的市場滾打，娃哈哈不僅僅局限於營銷速度，已經摸索出了一整套以速度為核心的戰略和戰術，有人稱為「宗氏兵法」。

「宗氏兵法」核心，就是基於市場的快速反應能力。正是這種能力，使娃哈哈不僅在國內市場激烈的競爭中站穩了腳跟，而且，憑藉這種戰略競爭能力，娃哈哈還和「兩樂（可口可樂和百事可樂）」等跨國企業站在了同一條起跑線上，成為飲料食品行業中第一個初步具備國際競爭力的中國企業。

娃哈哈一直堅持的一個原則就是：娃哈哈不做則已，要做就做最好。如果你的產品還沒有做到行業的前幾名，就一定要加快速度追趕。如果你做不到比對手更快的速度，你可能永遠都追趕不上了。而不能進入前幾名的企業，註定要被對手淘汰。

宗慶后介紹：「我們背後確實站著一個肢體強壯、轉動靈活的戰爭機器：這就是娃哈哈高效率運轉的生產經營體系，尤其表現在營銷上，可以用速度這兩個字來提煉娃哈哈的營銷特色。」

現在娃哈哈的營銷網路可以保證新產品在出廠后一周內迅速鋪進全國各地100萬家零售店，同時接觸包括農村鄉鎮乃至新疆、西@藏等邊遠地區的消費者。這是一個甚至令可口可樂和百事可樂這樣的對手都敬畏的網路。（本案例來源：百度百科）

確實，宗慶后利用速度快速地抓住了商業機會，從而打造了今天巨無霸娃哈哈。宗慶后還表示，2008年雖然受到與達能商業糾紛的困擾，並歷經金融危機對中國市場的衝擊，但娃哈哈系列產品市場銷售情況穩定，全年銷售額突破328億元。作為中國飲料市場份額最大的品牌，娃哈哈不僅沒有一分錢貸款，且銀行存款額超過100億元，2009年娃哈哈新產品投放市場后前景喜人。