787.第787章 番外6：大賣

從學校後門出來，有一條窄窄的小巷，這條小巷每到學校放學之後，就會有許許多多學校的學生以及附近的居民出來擺攤，各種各樣的東西都賣，就像是集市一樣。

柳心準備好所有的道具，她甚至還借了包裝機，每一杯的容量大約是三百毫升。

柳心仔細計算過成果，烏梅五十克大約兩元，山楂二十五克五角，桂花兩克七毛，甘草兩片一毛，紅糖五十克兩元，冰糖五十克五角，黃糖五十克五角……

這些錢加起來，還不到七塊錢，也就是說已過酸梅湯的材料成本一共只有六塊三角，因為酸梅湯雖然最後還要放兩勺鹽，但是鹽那些錢幾乎可以忽略不計。

兩個人已經做了兩次酸梅湯，第一次煮出來的分給周遭認識的朋友喝過，幾乎人人喝過之後都讚不絕口，孫小雅兩個人對酸梅湯的成本都沒有說，這也不能說。

如果按照七塊錢一鍋酸梅湯，一鍋大約有四升水，三百毫升能賣出十三杯。

算上包裝等費用，每杯七毛就能完全收回成本，柳心經常在夜市上面轉悠，當然不會以如此便宜的價格出售酸梅湯。

不過因為夜市上還沒有人出售類似的飲品，所以也不知道會不會有人接受這樣的新鮮事物，孫小雅也知道類似她們這些消費者，如果想要喝酸梅湯，一般都是到超市裡面去買，但是超市裡面的那些的確沒有自己煮出來的好喝。

最終還是做過生意的柳心將價格定了下來，一瓶三百毫升，定價為十元，不過可以打三折出售，如果酸梅湯賣得好就可以順勢漲價，如果賣的不好也可以保持這個價格。

小攤被支在夜市上的一個路口上，這裡可以說是夜市上比較好的地段，周邊是一聯排的小吃店，許多人吃完飯都會喝一瓶飲料，如果這裡再沒有人光顧的話，那麼酸梅湯一定是沒辦法賣得出去。

孫小雅和柳心兩個將三輪車停在路口的一個空地上，這個位置還是柳心找來的，她一直在學生會的人緣都非常好，有這樣的能力也不奇怪。

攤子剛剛支上，就有兩個女生過來問：「學姐，你們要賣什麼？」

「酸梅湯？要不要來一杯？」孫小雅說。

「自己煮的酸梅湯嗎？」兩個女生問。

「嗯，所有材料都是中藥材，不是你們以前喝的那種用粉粉衝出來的。」孫小雅對酸梅湯的味道還是非常有自信的，昨天每個喝過的人都讚不絕口。

「好，那就給我們一人一杯，多少錢？」

「一杯原價十元，今天第一天出售就打三折，三塊錢一杯。」孫小雅說著的時候，轉身拿出兩杯裝好的酸梅湯，遞過去說：「如果好喝的話，請幫忙宣傳一下，來喝的人多，我們會一直賣下去的！」

「只要美味，我們一定會宣傳的！」

兩個女生拿著酸梅湯，她們並沒有立即喝，而是手裡拿著杯子到別處逛。

孫小雅看著她們的背影，不知道這兩個首先光臨的人，能不能喝的慣煮出來的酸梅湯。

但畢竟這是第一個客戶，並且還一下子賣出去兩杯，是一個非常好的開頭。

之後過去十多分鐘，等一切都準備好之後，一個渾身大汗的男生走過來，一遍擦著汗一邊問：「學姐，有沒有冰鎮的酸梅湯，給我盛一碗！」

「有，有冰鎮的。」孫小雅立即打開密封的蓋子，拿一個小碗舀了一碗酸梅湯，放到旁邊的桌子上。

柳心不僅接到包裝機器，還借了能保溫保冷的大鍋，以及兩個桌子十三個板凳。

兩個桌子被一個打傘蓋著，在夕陽之中有一些陰影足夠人坐在下面納涼。

其實桌子上面人多不多，才是能夠吸引顧客的最好方式，這也是柳心的主意，如果以後生意好了，還可以順便出售一些其他東西，增加收益。

那個男生捧起碗就開始大口喝起來，不一會兒就將酸梅湯喝了個乾淨，站起身深深吁了一口氣，說：「學姐，多少錢？」

「三塊。」孫小雅說。

「再給我拿兩杯帶走。」男生說。

「好的。」

孫小雅立即從車子裡面拿出兩杯裝好的酸梅湯，收好錢之後目送這個男生離開。

剛剛收拾好桌子，就又有兩個男生走過來，同樣是在這裡喝，並且走之前也叫了兩杯酸梅湯帶走。

「小雅，我們的酸梅湯肯定火，你看每個人喝了之後嘴上不說，帶走的要麼是給宿舍裡面的嘗嘗，要麼是要回去之後自己喝，你放心吧，我們這下子賺大錢了！」柳心的任務是用包裝機器打包酸梅湯，她已經裝了十多瓶了。

「我也知道，明天我們要煮更多，等會兒還要去買一個更大的鍋子才行，不然煮一鍋時間就要耗費六個小時，我們根本忙不過來。」孫小雅也感覺到了。

「肯定，但鍋子的錢我出，還是多虧小雅你給我們找到的方子，再不讓我做一些事情，我就覺得不好意思了！」

兩個人沒說幾句話，就見一大群人沖了過來，為首的竟然是第一次一人一杯酸梅湯的那兩個女生。

「小雅，這麼多人直接過來，該不會是喝了之後有什麼問題吧？」柳心緊張地說。

「不要擔心，看她們的表情不像是有什麼事。」孫小雅鎮定的說。

這些女生看樣子都是今年才入學的新生，一群人至少有十多個，幾步就來到酸梅湯的小攤前。

「學姐，你們酸梅湯還有多少？」買過的一個女生首先問。

「只剩下二十多杯了，第一天賣我們沒有準備多少。」柳心說。

「只有二十多杯？太少了吧。」在這兩個女生背後，有人失望的說。

那兩個女生也有些失望，不過想了一會兒，才說：「學姐，今天你們剩下的酸梅湯我們全都要了，並且你們明天能不能給我們準備一百零四份，我們每天都要這麼多。」

「一百零四份？好的我知道了。」柳心連忙從口袋裡面拿出筆記本，問：「不知道學妹你的手機是多少？我們等會兒回去就可以給你做，做好了可以給你送過去。」

「這樣就太好了，我的手機號碼是137XXXXXXXXX，什麼時候能做好？」那個女生問。

「現在是晚上七點，明天上午一早我給你送過去吧！」柳心計算了一下時間，知道今晚上是做不好了，也沒有誇下海口。

「嗯，那就明天給我，我這樣子批量的買，學姐你能不能給我便宜一些？」

「當然，我給你多送三杯，煮一鍋酸梅湯需要一天的時間，我們現在是打折出售，三塊錢一杯幾乎都是成本價了。」柳心非常流利地說。

「那行，就這樣說定了！」女生說完，提著十多杯酸梅湯離開了。

沒有了酸梅湯，兩人當然立即收攤回去，她們今天做出差不多二十五杯酸梅湯，成本十五塊，收入七十五塊，凈賺六十塊。

兩個人只是在這裡擺攤不到一個小時，有這樣的收入簡直就是大賺特賺了，更何況現在酸梅湯是打折出售，若是以後恢復原價的話，那麼能賺到的只會更多。

路過超市，柳心買了兩口大鍋，每個鍋都至少有十升的容積。

然後孫小雅和柳心分開，走了一段路，在附近的菜市場裡面買了一公斤紅糖和一公斤冰糖，這些糖都是附近的農民自己做出來的，要說正宗也非常正宗。

孫小雅原來還不知道這個位置，菜市場原來還能買的到手工紅糖和冰糖，在孫小雅的想法裡面，菜市場不過就是買菜的地方。

到了宿舍，柳心已經開始用原來的鍋子浸泡好了四鍋酸梅湯，兩個大鍋兩個小鍋。

兩人一直守到晚上一點多，終於是把四鍋酸梅湯煮好了，柳心也沒有立即休息，而是將酸梅湯一杯杯的打包放進冰箱，忙碌到晚上三點才睡去。

孫小雅能看出來，雖然柳心忙碌到凌晨，但是她的精神依然非常好，二十五杯酸梅湯能掙到六十塊錢，那麼就代表一百杯能賺兩百四十塊，這些錢對於一個還沒有走出校門的學生來說，真的不是一個小數字。

如果以後每天能掙兩百多塊，那麼兩人的收入就能超過三千塊，這樣子不僅生活費，連學費的錢也不需要發愁了。

晚上四點睡下，第二天八點鐘柳心就起來了，騎著電動三輪車到昨晚約定好的地點去送貨。

她沒有叫醒孫小雅，一個人去送，等到孫小雅起來之後，她已經送回來，在繼續煮酸梅湯了。

這一天她們同樣還是放學之後才去擺攤，今天來買酸梅湯的人更多，三輪車剛剛停在那裡就有人來光顧，僅僅就花了兩個小時，就把一百多杯酸梅湯全都賣了出去。

柳心和孫小雅也忙碌的暈頭轉向，等到收攤的時候竟然天還沒有黑。

今天一共掙錢五百塊，孫小雅已經說明了，因為煮酸梅湯大部分都是柳心出力，所以一開始的分成比例改成對半分，所以兩個人每人拿到兩百五十塊。

柳心因為白天補了一覺，所以並沒有太疲倦，臉上甚至紅光滿面的。

孫小雅也對酸梅湯的火爆感覺有些不可置信，但今天也有不少人就定下了每天的量，她們晚上回去之後必定要更加忙碌。

柳心又買了兩口同樣的大鍋，酸梅湯不需要一直煮，就算有十口鍋也是足夠的。

有了大鍋，以前的用來煮中藥的小鍋柳心根本不用了，一天一個鍋子能煮三次，因為酸梅湯如果煮成之後再浸泡幾個小時的話，味道會更加好。

所以一天兩鍋是味道最好的，柳心不想因為想要煮更多就破壞了味道，這可是她掙錢的基礎！

十升的鍋子，一鍋差不多有四十杯酸梅湯，現在有四個鍋子，也就是能夠煮三百二十杯，一天就是七百六十塊。

每人分到三百八十塊，並且還是她們一天只賣兩個小時的原因。

柳心想要一天多賣一些時間，但孫小雅還想將心思花在學習上，以現在的收入，她們兩個人每個月都能輕鬆過萬，孫小雅的確不需要再花費更多的精力在上面。

但柳心卻不這麼想，她怕銷量供應不上市場，很快就會有山寨的出現，這酸梅湯也不算是秘方，如果有心的話，還是能在一些醫術上找到蛛絲馬跡的。

孫小雅的酸梅湯，雖然經過郭大夫一代代的實驗以及總結，基本上已經到了最好的味道，但醫書上面的那些配方，只要稍加實驗，應該也能做出差不多的味道。

孫小雅之所以能讓酸梅湯做出來，三種味道不互相融合，具有層次感的原因，就是讓酸梅湯一直浸泡，如果火力稍稍猛一些，酸梅湯的酸味就會變得非常沖，口感就會降低一大截。

這一點就是孫小雅酸梅湯的最大秘訣，也是保證口味的最好的方式。

柳心想要賣更多孫小雅不反對，但是她告訴柳心，絕對不能讓酸梅湯的配方外流，要麼每一鍋都自己煮，要麼就找絕對信得過的人。

柳心也明白配方的重要性，現在是因為酸梅湯必須兩個人一起出售，所以孫小雅才和她一起出售，其實如果一個人能夠忙的過來的話，七百五十塊給一個人掙，一個月收入不就到了兩萬多？

一天只需要在外面擺攤兩個多小時，一個月就能收入兩萬多，就算是學校裡面的教授都沒有這樣高的收入。

柳心是真的想要把酸梅湯的攤子做的更好，所以她在學生會裡面找來兩個信得過的人，又買了兩口鍋子，讓這兩個人推著電動三輪車到原來的地方上午十點擺攤賣，不過他們一天只給一百四十杯酸梅湯，這是柳心為了避免影響晚上的收入。

這兩個人一天給八十塊，剩下的兩百塊柳心得到一百五十塊，孫小雅拿五十塊。

因為酸梅湯現在幾乎都是柳心在做，孫小雅什麼都不用做一天就多拿五十塊，所以就沒什麼話說。