第四百零五章 另闢蹊徑
看著一隻枯瘦皺褶的手，一枚一枚數著銅錢，擱在案几上，江雲有些愣神，心裡無端的生出一種負罪感，自己只是寫幾個字，也沒花什麼功夫，就好意思要老婆婆的這麼多銅錢？何況老婆婆寫信，就是因為家中困窘，急著要在外兒子寄錢回家的。
他伸出手去，止住了老嫗數錢的動作，把案几上的銅錢一股腦的收了起來，重新塞入老嫗的錢袋中。
老嫗有些沒回過神的看著他，江雲說道：「只是寫幾個字罷了，又不費什麼功夫，這錢就算了。」
老嫗聽得明白過來，透出歡喜之色，道：「多謝公子，多謝公子了。」
江雲道：「老婆婆不必謝，我說了，這也不費什麼功夫的。」
老嫗念叨幾句，轉身就要離去，這時江雲突又心生不忍，叫住了對方，道：「老婆婆，你等一下。」
老嫗回過身來，不解的望著對方。江雲從懷中掏出一個銀角子，塞到對方手上，說道：「倘要急用，這點銀錢，老婆婆且收下。」
老嫗一聽，連忙擺手，不肯接受，連聲道：「這如何使得，這如何使得。公子的潤筆錢老身都沒給，如何還能收受公子的這般饋贈，這可萬使不得。」
江雲又硬塞給她，道：「老婆婆，令郎收到信，往家中寄錢也需要時間，恐怕耽誤了令孫的蒙學，這點銀錢就算我資助令孫上學的，你就收下，倘能救個急，豈不是好。」
老嫗推辭幾番未果，只得收下，面上滿上感激之色，道：「多謝公子，公子真是好人啊。等我兒寄錢回來，老身便把錢還了公子。」
江雲道：「這錢也不必還了，我說了，就當資助令孫上學的好了。」
老嫗千恩萬謝的走了，江雲目送老嫗離開之後，又回到現實中，心中不由就苦笑，這生意算是開張了，但看這筆生意做的，不僅沒有掙到錢，反而倒賠了一個銀角子進去，這生意做得，還真不賴啊。
他倒不是後悔，只是覺得這樣的生意再做幾筆，就真的要破產了。
他坐於案幾后，又埋頭開始翻看書卷，等待下一樁生意的到來，心中倒是有些矛盾，既期待有客人上.門，又害怕是先前那樣的賠本生意。
可惜他這份擔心是沒必要的，接下來好一陣時間，他的攤位前都無人問津，情形跟上午如出一轍。
這樣下去，也不是辦法啊，面對著門可羅雀的攤位，他合上書卷，再次尋思起來，為什麼會是這樣。
想來想去，他終於想明白了其中的一點緣由，那就是他的攤位，根本就沒有任何特色，跟其它攤位沒什麼兩樣，這樣一來，位置偏僻，又是個新面目，有人能找上來就怪了。
既然尋常路走不通，說不得，只能不走尋常路，另闢蹊徑了。想明白這一點的他，就開始在那裡尋思琢磨起來，過了好半晌，終於有了決定。
他把旁邊幡子上的廣告給撤了下來，重新寫過，什麼代寫書信，訟狀等一概不提了，只說寫小幅，價格嗎，十兩銀子一副！
不錯，就是十兩銀子一副，價格直接比同行價格翻了十倍，這看起來似乎有點不可思議，簡直就是三年不開張，開張吃三年的架勢，但問題是，這樣離譜的價格，真的會有生意嗎。
秀才的小幅，一兩銀子一副都算是高的，這還得書法水準極高才行。以前他確實也寫過五兩銀子一副的小幅，那是他剛中了秀才，鄉人登門來求字的價格，不過這個價格是算不得數的，那不過是鄉人特地上.門來送錢，跟他這位新晉秀才結個善緣的。
現在他一口氣把小幅的價格漲到十兩銀子一副，簡直就是天價了，要知道一般舉人的小幅，也只是普遍五兩左右而已，他這個已經相當於一般進士的小幅價格了。
不過他這麼做，還有自己充足的理由，現在他就是要另闢蹊徑，就是要不走尋常路，相信這個價碼一亮出來，足以震驚過路人的視線，讓他們生出好奇驚嘆之心，然後便會來問詢，只要有人來問詢，只要能夠抓住一個冤大頭，做成一筆生意，那他就是賺了，這就是三年不開張，開張吃三年的套路。
作為過來人，他知道了解一點現在的市場營銷學，知道世人普遍有求異獵奇的心理，物以稀為貴，十兩一副的小幅，在人看來，就是稀有品，就會產生好奇，問詢的興趣，只要引來了關注，事情就算成功一大半了。
總之無論情形怎麼壞，總比默默無聞，無人問津的好，這就是他此際的心思。
當然想法是好的，至於實際效果會怎樣，就只有天知道，要等事實來檢驗了。
而在他豎起幡子，亮出這個全新的廣告時，最先引來關注的，無疑就是此地的那些同行了。
別看他大半天的在這裡默默無聞，其實旁邊的不少同行對這位新加入的同行都在冷眼旁觀，對方生意的慘淡，無人問津，也都看在眾人的眼中，心中大抵是幸災樂禍的，這位仁兄倒也有趣，你初來乍到，總要賣力宣揚一番，就這麼一聲不吭的坐在那裡，只管自己翻書，別人看你翻書那麼入神，都不忍心打攪你，能有生意就怪了。
相信這人在遭遇這樣的冷場挫折之後，就會心灰意冷，心生退意了，說不定明天就會不來了，這對他們來說，總是好的，僧多粥少，少了一個分粥的僧，總是一件好事。
在江雲撤下幡子上的廣告，重新書寫的時候，就有人已經關注到了，心說這人莫不是見門前冷落慘淡，打算「降價促銷」，若是這樣，那就是惡性競爭，他們自然是不會答應，要來論一論理的。
等到江雲把幡子重新豎起來，看清幡子上的廣告，他們一個個就愣住了，如他們所料，江雲確實是變動了價格，但是卻不是如他們所想的那樣，降低價格以拉攏客人，反而是提高了價格，一副小幅的價格，直接翻了十倍，到了十兩一副的天價，其它的什麼代寫書信，訟狀什麼的，一概不提了，大概是不稀做這些小生意，只做小幅的大生意了。
有人看到某人亮出的幡子上價格的時候，幾乎不敢相信，以為自己看花眼了，仔細瞧了好幾遍，這才確定，真的是小幅十兩一副的天價。
天啊，這人莫不是失心瘋了吧，到底是來做生意的，還是來搗亂搞笑的，在看清某人幡子上的那個天價，確認自己沒有看錯之後，所有人都冒出這樣的念頭，湧起極度的荒謬之感。
心說一兩銀子的小幅價格，都無人問津，你漲到十兩一副的天價，這不是把客人都徹底嚇跑了，有這般做生意的嗎。
當然也有人看破了對方的心思，對方這是在兵行險招，故意以奇異價格吸引路人的注意，引來好奇，關注，從而吸引到潛在的客源。
這未必不是一種生意之道，但問題是這麼做，也要自身有足夠的資本，總不能完全異想天開，想著怎樣就怎樣吧，這世上並沒有這麼多冤大頭，你拿不出真材實料，人家憑什麼買你十兩銀子一副的小幅，錢多了也不是這般花的。
而在眾人看來，某人這不是在做生意，完全是在嘩眾取寵了，十兩銀子一副的小幅價格，這一般得是進士出手的價格，區區一個秀才，也敢這般狂妄的叫價，這不是什麼生意經，而純粹就是一個白痴瘋子的行徑，有人上當就見鬼了。
眾人都是這般在心中腹誹不已，但也只有如此，卻管不著人家如何做。若是對方降價，引來惡性競爭，他們當然不能坐視不理，總要上去評一評理的，但現在人家是提高價格，那是人家的自由，不存在惡性競爭的問題，他們就根本沒有立場去干涉了。
不說這些心思各異的同行，在江雲豎起這番標新立異的廣告之後，果然不負他所望，很快就吸引了不少過路人的駐足，關注。
「這位公子，你這幡子上寫的價格可是真的，一副小幅要十兩銀子？」果然一位路過的老翁很快就被幡子上的廣告吸引住，上前來詢問了。
江雲心中暗喜，點頭道：「當然是真的。」
「為什麼價格這般高？」老翁又直截了當的問。
江雲也不能說出其它的理由，總不能如實說是為了標新立異，吸引關注才這麼做的吧，他也就言簡意賅的道：「因為我的字好。」
那老翁聽了，卻不由搖頭，顯然覺得對方的口氣太過於狂妄，事實上一個秀才的字再好，又能好得到哪裡去，能夠比得上進士公的字？一般進士公的小幅，也不過十兩銀子一副，這位秀才竟也要價十兩，把自己類同進士公，實在是太離譜了。
事實上人家求這小幅，主要還是看重字中蘊含的浩然之氣，用以驅邪辟煞，而一個秀才的字中，所含浩然之氣又怎能跟進士公相提並論，兩者完全不是一個等級上的。
除非這位秀才鼎鼎大名，十分有名氣，以名氣鎮筆力的不足，才可稍相匹配，但看眼前這位少年，顯然不是什麼鼎鼎大名，十分有名氣之輩，否則也不會淪落到這裡賣字了。
「年少輕狂啊。」那老翁搖搖頭，沒有再多問下去的心思，就這麼轉身走了。
接下來又陸續有路人被幡子上的廣告吸引過來，詢問情況，這對生意來說，固然是一件好事，可是讓江雲無語的是，這些人也就是因為好奇，問問而已，但顯然都沒有真的要買上一副的意思，大家都是明白人，哪個也不比哪個傻，都精靈著，這冤大頭可不是這般好遇到的。
這到了後來，江雲反而不勝煩擾，連靜坐翻書的時間都沒有了，沒奈何之下，他又取下幡子，在上面多寫了一句，寫道：無須多問，願者上鉤！
重新把幡子豎起來，等看到幡子上的題字，周邊那些同行們都更樂了，這人當真是來做生意的么，這是跟客人有仇還是怎麼的，這樣做生意，不把客人都嚇跑了才怪。
果然在豎起新的幡子之後，前來問詢的客人一下子少了不少，江雲總算重新得了清靜，但這也並非他的本意，他還是要來做生意的啊，客人都嚇跑了，還怎麼做生意。
不過本著三年不開張，開張吃三年的心思，他依舊我行我素，穩坐釣魚船。
市集上依舊人來人往，江雲的攤位前再次恢復了寧靜，或許有人經過，被幡子上的廣告給吸引注意，但很快又搖搖頭走了。十兩銀子一副小幅，這簡直是搶錢啊，有人認為，這人根本不是來真的做生意的，或許是一種「行為藝術」？
不知不覺，已經到了日落黃昏時分，擺了一天的攤了，但除了午時開張的那個賠本生意之外，江雲的攤位前再沒有迎來第二個真正的顧客。
「喂，你這上面寫的是真的，十兩銀子一副小幅？」
正當江雲還在自顧自埋頭翻書，這時耳邊傳來一道清脆悅耳的聲音，聽到這問話聲，江雲就不想搭理，這幡子上不是寫的明明白白么，十兩銀子一個小幅，無須多問，還用這般廢話做什麼。
不過好不容易又來了一個問詢的客人，這時候也不早了，江雲還是合上書，抬起頭來，等看到面前攤子上站著的人，卻是不由一怔。
來人是一位翩翩白衣年輕士子，面如冠玉，唇紅齒白，一雙明眸朗若晨星，竟是一位儀錶出眾的美少年。
看對方冠帶，應也是一位秀才，江雲掃過對方一眼之後，就不想再搭理了，對方一個秀才，自然也用不著來買其他秀才的小幅，這無疑又是一個純粹好奇的路人，而且，對方的口氣顯然很不客氣，說不定還是見到幡子上的廣告，心中不服氣，來故意找茬的。
擺了一天的攤了，除了一個虧本生意，什麼也沒做成，江雲心裡也不痛快，偏偏還有不識趣的人想來找茬？他自然沒有什麼好臉色，懶得理會對方，徑自又低下頭去翻開手頭的書卷。
「喂，你這人怎麼不答話，有這般做生意的么。」來人見了，又不客氣的出聲怪責道。
江雲聞言，再次抬起頭來，依舊沒有作聲，只是伸手指了指旁邊幡布上的廣告，意思不言自明。
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我的工作qq：四二零四五三零零四(未完待續。)