第0533章 一個龐然大物的崛起

08年的國慶節悄然來臨，而仙園乳業則是在這個時候掀起了一股風暴。

田大媽是泉城某單位的退休職工，和絕大部分的退休老人一樣，田大媽的每天生活都是圍著家裡的鍋碗瓢盆，照顧一家老小的生活。

雖然單位的退休工資不高，不過田大媽的兒子早年下海，掙了錢，這讓田大媽在伙食費上的預算總是比周圍的老鄰居們要寬裕得多。

這幾天，田大媽到小區附近的沃爾瑪買菜的時候，總能夠看到有一家牛奶品牌在門口的廣場和牛奶賣區進行促銷活動。

對於這種商家的促銷，田大媽也是見慣不怪，畢竟泉城是齊魯的省會，各個品牌對市場的爭奪都是異常慘烈。

自家孫子每天都要喝兩盒猛倫蘇牛奶，一小盒5塊錢呢，若不是兒子掙得多，一般家庭還真的有點負擔不起。

本來田大媽沒有想過購買仙園乳業的產品，不過路過的她發現購買仙園乳業一件牛奶，就可以獲贈一份來自於仙園農場的水果，頓時來了興趣。

這種仙園農場的水果田大媽吃過，還是她兒子在今年春節特別從魔都給帶回來的，據說是目前市面上最好的水果，田大媽吃過這種水果后，對其餘的水果都沒有了什麼興趣。

這種水果在其它地方都找不到，只有在一家叫做月玫大酒店的五星級酒店，以及一家名為仙園超市的連鎖超市中才有銷售。

讓田大媽比較失望的是，無論是月玫大酒店，還是仙園超市，在泉城都沒有開展業務，這使得這大半年來，她一直沒辦法買到這種水果。好在兒子很孝順，每次去魔都出差回來，都會帶一些這種產自仙園農場的特種水果。

卻沒想到，現在沃爾瑪竟然出現了這種水果。

姑且不論這個仙園乳業的產品如何，光是沖著這份仙園農場的水果，就值得購買了。

沒有太多猶豫，田大媽買了一件牛奶，帶著一份水果禮盒回了家。

當天晚上，仙園農場出產的頂級產品作為飯後水果，讓一家老小都是讚不絕口。田大媽自然是相當得意。

不過，更大的意外出現在晚上臨睡的時候，六歲的孫子喝過仙園乳業的純牛奶之後，直嚷嚷好喝。

要知道，為了讓寶貝孫子按時喝牛奶，田大媽一家可謂是想盡了各種辦法，威逼利誘，小傢伙這才像喝葯一般完成任務，有時候稍不注意，他都能夠往下水道里倒。

如今他居然主動說牛奶好喝，讓田大媽怎麼想都覺得像是太陽從西邊出來？

「樂樂，真的好喝？！」田大媽一臉不可置信的問道，畢竟小傢伙的反應太反常了。

「真的，甜滋滋的！」孫子田樂樂重重的點點頭，嘴角還有一絲絲牛奶掛著，他把牛奶遞過來。說道，「奶奶你也嘗嘗，可好喝了！」

田大媽嘗了一小口，發現牛奶如絲一般順滑，淡淡的甜味似乎並不是蔗糖的味道，而是牛奶本身具有的獨特滋味，尤其是濃郁的牛奶香氣和若隱若現的幽香，更讓牛奶的口感層次更加豐富。

相比於猛倫蘇牛奶，這種價格更高的仙園牛奶似乎味道更好。

田樂樂的反常表現頓時讓全家人都圍了過來，兒子田大偉更是立刻用筆記本電腦搜索了關於仙園乳業的相關信息。這時候，他們才發現這個剛剛上市的仙園牛奶其實並不簡單，不但有國家質監局出具的「綠色食材」、「有機牛奶」認證，甚至還通過了瑞士SGS的認證。

當然，最讓田大偉感到驚訝的是，當初仙園乳業投產的時候，身為國家長老團普通長老的賴興邦，竟然親自出席了。

作為一個曾經在官場混過幾年，然後下海混跡商場十餘年的老油子，田大偉非常清楚，這個事情證明了這家牛奶企業擁有深厚的背景。

「既然樂樂喜歡喝，那以後就改用這種仙園牛奶！」田大偉大手一揮，說道，「這個報告上說這種牛奶富含鈣離子，吸收特別好，可以預防老年人鈣質流失引起的骨質疏鬆症，爸媽每天也喝兩盒！」

田大偉開了一家公司，專門從事礦山機械的銷售和維修，每年公司的營業額接近一個億，自然不會在乎這點費用了。

就這樣，包括陶大偉在內，田家五口人每天幾乎要幹掉一件仙園牛奶，田家上下開始成為了仙園乳業的忠實擁躉。

和田家類似的情況不斷的在全國各個城市中發生，仙園牛奶獨特的口感不斷的被消費者認可，市場上陸續出現了回頭客。

尤其是進入十月份，國慶黃金周開始的時候，仙園乳業的銷量再次出現了大幅度的增長，一夜之間增加了兩萬件，達到了12萬件。

如此巨大的增幅讓仙園乳業的營銷部和經銷商們都是喜出望外，或許出現了拐點？

隨後的情況表明眾人的判斷並沒有偏離事實太遠，仙園乳業的銷量走上了一個快車道，越來越多的消費者加入了購買的行列。

口碑的形成異常艱難但又順理成章，從上市開始到半個月之後，仙園乳業的產品已經在眾多消費者心目中樹立了頂級牛奶的形象，初步培養了第一批擁躉。

只要仙園牛奶能夠一直保持著優質的口感，這些消費者將會一路追隨，為仙園乳業的發展壯大貢獻自己的一份力量。

隨著時間的推移，越來越多的消費者認可了仙園牛奶的品質，大量廣告形成的品牌形象逐漸轉化成獨特的口感，留在了消費者的味覺記憶中。

很多消費者甚至喊出了「今年國慶不收禮，收禮只收仙園奶」的口號。

十二萬件，十三萬件，十四萬件……仙園乳業的銷量在不斷攀升，一股來自於仙園牧場的牛奶風暴已經在大陸形成了。

仙園牛奶銷量的持續上揚讓曾程和仙園乳業全體員工心頭的壓力為之一松，籠罩在辦公區的無形陰霾逐漸消散，所有人都覺得幸福正在撲面而來。

不過，隨著國慶黃金周的過去，仙園牛奶的銷售出現了一定的回落，但日銷售量依然保持在12萬件以上。

歷經三個星期，仙園乳業經歷了從低迷到高歌猛進的轉變，巨大的反差讓所有人目瞪口呆，也倍感神奇。

作為奇迹的親歷者，仙園乳業的全體員工如同做夢一般，誰事先也沒有想過能夠參與如此波瀾壯闊的壯舉。

仙園牛奶在全國各大城市的熱銷，引起了同行和媒體的極大關注，大家都會異軍突起的仙園乳業進行研究。尤其是在高端液態奶產品上擁有巨大市場份額的兩大巨頭，更是感受到莫大的壓力。

短短不到一個月的時間，仙園乳業就從兩大巨頭的手上搶過了五分之一的市場，在高端牛奶領域形成了三足鼎立的狀態。

若是這種發展趨勢無法加以遏制的話，兩大巨頭擔心自己有可能在高端奶市場遭遇滑鐵盧。

調研顯示，高端液態奶的消費市場主要集中在一線城市，包括四大直轄市及各省會城市。有關資料顯示。京城、魔都占高端液態奶市場份額的20％，其他省會城市佔60％。

另一方面，高端液態奶的經營具有很高的市場壟斷性。高端液態奶市場開發早期，猛牛先入為主，耶利緊隨其後，接著是其他乳品企業的跟進。

從佔據的全國市場份額來看，猛牛在高端液態奶市場的霸主地位至今無人能夠撼動。

但是，自從仙園乳業上市之後，高端液態奶的市場格局正在發生悄然的變化。

根據市場調查，2008年1—9月，猛牛占高端液態奶市場份額的75％，伊利佔20％。但是，在進入十月之後，這個格局卻是出現了非常明顯的變化。猛牛的市場份額已經下降到了65%，而耶利的份額也是下降到12%，而仙園乳業的市場份額卻是飛速增長到20%，已經超越了耶利。

對於以兩大牛奶巨頭為首的本土品牌來說，這個秋天其實並不好過，仙園乳業的強勢崛起極大的侵襲了這些企業的固有領地。而仙園牛奶獨特的口感讓它的品牌黏著力異常強大，即便各個企業做出了應對措施，卻依舊無法阻擋仙園乳業的發展。

讓所有廠家暫時鬆一口氣的是，仙園乳業專註於高端產品，給了其他企業喘息的餘地。

在進入十一月之後，以兩大巨頭為首的大部分國內品牌，不約而同的展開了各種促銷活動，應對來勢洶洶的仙園乳業。

受到純牛奶產品熱銷的刺激，仙園乳業其他盒裝液態奶的生產線安裝工作也是進一步提速，預計在2008年年底，仙園乳業第一期的液態奶生產線將能夠全部投產，形成純牛奶、水果牛奶、活菌奶、酸奶等幾大系列，十幾個品種，極大豐富仙園乳業的產品結構。

到那個時候，仙園乳業將能夠達到日處理鮮奶800噸，日產各種盒裝液態奶30萬件的規模，成為國內舉足輕重的乳品企業。

仙園乳業良好的運轉狀況讓全體員工放下了心頭巨石，拚命幹活，等著豐厚的年底獎金。

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