第四百二十章 成與不成

趕在船隊回來之前，林森這邊終於試驗成功了，白花花的海鹽看著分明比青鹽的雜質含量少多了。

壓根沒用林森去找自願者進行實驗，這些兵士顧不得苦累，自個就紛紛抓起一些鹽粒子，放到舌頭上仔細的品味了起來。

明明被齁的臉都要皺巴到一塊了，卻還是一副享受著無上美味的樣子捨不得吐掉。

「好鹽啊！」一個兵丁滿臉讚歎的說道。

「第一次吃到這種不含一絲苦味的鹽。」一位將官滿是回味的砸吧砸吧嘴。

「我也是第一次見到白的跟雪花一樣的鹽巴，實在是太漂亮了。」林森手下負責製鹽技術的那位護衛，同樣有些驕傲和自豪的讚美道。

「那是不是說明咱們要賺錢了？」旁邊的兵士顯然更加務實些。

「如果頭兒說的是真的，咱們都有份能分到賣鹽巴的錢，就這個鹽，咱們賺定了，而且不僅咱們一輩子衣食無憂，後輩只要能來這裡，也不愁生活啦！」另一位兵士一臉憧憬的說道。

其他人顯然也都想到了，因此一個個全都是喜氣洋洋的樣子，看地上那些鹽巴也都像是見到白花花的銀子似的，眼神這叫一個熱切。

只是沒得到最後的確認，難免有點疑在夢中的不真實感，熱烈的討論了半天，這些兵士不約而同的將目光聚集在了林森這位兵頭身上，眼中滿滿的都是期盼。

「既然咱們鹽場出產的這種鹽巴潔白如雪，比其他鹽場的鹽巴都要好，那麼自然要有自己的名號，我看就叫「雪鹽」好了。

按照之前我說過的那樣，鹽場的產出會有你們的一份。咱們的雪鹽賣的越好，你們自然能得到的越多。」

林森這邊話音剛落，下面一直在關注著他的眾多兵士們就忍不住歡呼了起來，林森等到他們發泄了一會，這才揮手示意大家安靜下，他還有話要說呢。

「但是，咱們醜話要說在前頭，這個鹽場可不是我一個人的，而是我們全體登州衛的，也是你們每一個人的，所以你們必須拿出點幹勁來，咱們這裡可不養閑人。」

林森覺得這就是給他們提前確立規矩最好的時機了，有前面的利好消息做鋪墊，他們的抵觸情緒是最低的，而且把這事說成所有人的事業，和他們自己的利益切身相關了，自然這個態度就不一樣了。

「放心吧頭兒，咱們肯定有幾分力氣用幾分力氣，不會偷懶的。」諸如此類的吆喝聲比比皆是。

「我不懷疑你們會下死力氣幹活，但是章程還是先定好比較好，咱們會按照產量還有質量來給大家制定績效，不搞大鍋飯，乾的越多賺的越多，這是總的原則。」林森慷慨激昂的陳述道。

「另外，咱們有獎有懲，咱們這雪鹽能不能賣的好，能不能讓人一聽說是登州雪鹽就豎起大拇哥，關鍵就在於質量，所以質量比數量更重要。

誰要是偷奸耍滑，弄出的鹽不好，砸了咱們的牌子，毀了雪鹽的口碑，那就是在砸掉所有人的飯碗，這樣的人必定嚴懲不貸！」林森說到後邊，這語氣是越來越嚴厲，讓所有的兵士都心下一凜。

「還有一點就是，即便是咱們自己人也不能隨意的從鹽場里拿鹽，甚至賣價都和批發價一樣。

不是我不講人情，而是為了大家著想，你們琢磨下，今天我拿一斤，明天我拿二兩，看起來不多，可實際上和從大家的口袋裡偷錢有什麼區別？

而且真箇讓你們拿，你敢拿一斤，我就敢拿一百斤，一千斤，要不然我不就吃虧了嗎？我低價拿的轉手賣了還能賺錢，這可都是我自個的。是你會不會這麼想？

所以出於公平公正的考慮，所有人一律平等對待，不許偷拿，沒有折扣，包括我自己在內也是這樣。

這點大家可以監督我，你要是看到我沒給錢，白拿咱們的鹽巴用，你儘管出去蹲營門口罵我去，讓大家都知道。」聽到林森說起這個，下面的兵士都鬨笑起來。

不過心裡也覺得林森說的確實很有道理，就像他說的，這個口子一開，相互之間少不了有個心裡不平衡，那給鹽場造成的損失就大了，其實也是損害了所有人的利益。

「好了規矩說完了，那麼現在還等什麼呢，今個酒肉不忌，大家可勁造吧！為了以後更好的小日子，喝起來！」林森這話自然又迎來了一片歡呼聲。

之後的場面就不難想象了，大營里觥籌交錯的好不熱鬧，林森這個兵頭更是成了大家圍攻的主要目標。

不過林森那可是地地道道的千杯不醉大酒缸，人家敬酒，他都是酒到杯乾，這叫一個豪氣干雲。

最後喝了沒一千杯怕也有幾百杯了，不敢說所有人都喝過，反正相熟的是一個沒落下。

這奢遮的做派，成功的又一次俘獲了這幫手下的心，讓一幫兵士更加打心眼裡認可這個頭兒。

看著不少兵士都醉倒了，喝的最多的林森看著他們回營房打呼嚕了，這才帶著一些喝的少，或者乾脆滴酒不沾的手下，開始了巡營，這種責任感倒是讓他又收割了一波敬服。

經歷過剛開始的興奮后，全營上下都踴躍的投入到了熱火朝天的曬海鹽工作中，熱情勁這叫一個高啊。

林森這邊並沒有急著發賣這些「雪鹽」，他需要一些時間去考察市場，考慮清楚如何定價更合適。

這可是直接關係到錢袋子的大事，搞不好對銷量都有很大的影響，而且也直接關係到這雪鹽的定位。

同時利用這段時間，也讓鹽場這邊多積攢些存貨，省的一開始沒有足夠的貨源打開局面。

林森可沒打算玩飢餓營銷那一套，剛開始正是樹立品牌形象和口碑的關鍵時期，大面積鋪貨才是更加有利的辦法。

同樣也是靠這段時間的發酵，先讓雪鹽的名聲傳出去，這才能在發賣時引來更多的鹽商，爭取一炮打響啊。

就這樣，經過多方考察還有集思廣益，這雪鹽的價格總算是定下來了，也到了開賣的日子了。

之前付出的所有努力和心血到底有沒有效果，林森的想法到底能否實現，成與不成就在這一刻啊。