第41章

==第四十一章==

之後,姚掌柜便撿著要用的菜一樣都要了一些。

說是一些,其實也不少,都是十斤往上了。另外,招兒帶來的山貨,他也選了不少,例如那菌子、木耳,姜家人昨天打得野雞野兔，還有就是招兒前陣子賣衣裳換來的雞蛋，也要了兩簍。

之前薛青槐還在發愁這些雞蛋怎麼辦,他是入了伙兒后，才知道原來賣衣裳換了這麼多雞蛋，有千百來個吧。沒想到就這麼一趟,就賣出了一百個。

「你這小後生倒是個會做買賣的,明天還是這個時間來。」

姚掌柜話里的深意，大抵只有招兒自己知道。她笑著道：「好,您放心,我明天肯定還來。」

她接過夥計遞上來的銀子,又跟姚掌柜道了聲別,就坐上騾車走了。

薛青槐悶著頭往前趕車,招兒也沒說話，直到離仙客來遠了,兩人才不禁鬆了口氣。

「四叔，快,咱去留仙居。」

「哎。」

兩人一面趕路,一面說話。

薛青槐有些感嘆：「你說賣菜能賺，四叔起先想著也就賺些小錢。就鄉下種的那些菜，都是自家不吃了，才拿出來賣的東西，咋就能賣到半斤肉的價錢？」

招兒哈哈一笑：「四叔我跟你說，咱們現在就佔了個先機，等過了這陣子菜越來越多的時候，菜就不值錢了。」

不怪薛青槐感嘆，方才那些菜都是八文一斤賣給姚掌柜的。招兒沒開價，讓他看著給。這種情況下，姚掌柜可干不出故意坑人的事，且人家既然送上門，自然清楚價錢，就照了自己昨兒在市集上買菜的價格，且還多給加了一文。

招兒攏共帶了十多樣菜，光這一筆，就進賬了八百多文。還不用說那些雞蛋和山貨之類的，刨除替姜家賣的野雞和野兔，差不多進賬了一兩多點。

可要知道，這些菜都是他們用極為低廉的價格收來的，兩文收，八文賣，可不是暴利。

「對了招兒，那姚掌柜真的跟你那麼說過，我不是記得你很久沒賣菜了？」

招兒呵呵一笑：「四叔，這不是套近乎嘛，近乎就是這麼套來的。你想想，咱們又和裡面的人不熟，怎麼搭話賣菜？所以我就先去和夥計搭腔，從他口裡知道了姚掌柜的大名，再與他套近乎就方便了。至於其他的，你多去市集上蹲兩天就知道了。」

薛青槐嘆了一聲，贊道：「別看四叔做買賣比你久，還是不如你專精。」

「要知道我可是在市集上賣了快一年的菜，去年春上來鎮里我就觀察過了，這對症下藥，還不是一下一個準兒。」

說話途中，已經到了留仙居的後門處。與之前一樣，招兒幾乎沒費什麼力氣就又賣了一批菜。且那掌柜口口聲聲說，讓明兒再送來，招兒滿口答應。

接著又去醉仙樓，同樣如此。

薛青槐就奇怪上了，問：「你咋就一堵一個準兒，就不怕人家早一步就去市集上先買了？」

招兒笑得高深莫測，還是薛青槐又問了一遍，她才道：「我以前蹲市集的時候，經常關注這幾家的動靜，他們去市集有早有晚，但幾乎都是固定的時間段。再說了，四叔，就算他們去了市集，今天也估計買不到什麼新鮮的菜。」

薛青槐一愣：「為啥？」

招兒回頭瞅了一眼車廂里的菜筐子，薛青槐當即宛如大冬天喝了杯涼水，有一種醍醐灌頂之感。

他聲音非常輕的說道：「我記得之前咱們去收菜，那些人家幾乎沒讓你等，東西都是提前準備好的，你也沒給他們銀錢。」

招兒點點頭，也有些驚訝薛青槐敏銳的觀察力：「我去年跟他們冬天就約定好了，今年開春以後的菜都給我，價錢絕不讓他們吃虧。之前去賣衣裳時就打過招呼，他們知道今早我們會去。至於菜錢，明天我們去收菜的時候，再給他們。」

薛青槐眼中帶著驚駭。

他沒想到招兒竟能想這麼遠，竟是早在去年就預料到今年的情況，所以提前就把許多人家的菜給訂下了。

莊戶人家想不到那麼多，也都稀罕錢，一點兒菜都能換銀錢，自然都省著不吃，而是留著打算換錢。而因為一家的數量太少，去鎮上一趟也賣不了幾個錢，還費得不是功夫，可有人上門去收就不一樣了，坐在家裡等著收銀子。

也因此，鎮上即使有菜，也不會太多，都等著在家換銅子兒，誰還往鎮上去啊。

那是不是即使招兒沒有拉他合夥，現在也已經幹上了。虧得之前招兒還那般跟他說，拉他入伙是看中他附近十里八鄉都熟悉，其實不過是把到手的銀錢分了他一些。

薛青槐將心理的話說出來，招兒笑著道：「四叔，你咋會這麼說。我光有想法，可就我和姜武哥兩個，人手也不夠。這種買賣若是想做長遠想做大了，就得有人手。你現在估計還看不出具體，後面你就知道了。

「這次兩家酒樓都給了這麼高的價，是不是也因為鎮上的菜太少的緣故？」

招兒也沒瞞他，點點頭：「去年這個時候，菜差不多五文一斤左右，今年確實漲了些。」

薛青槐眼裡的詫異之色更濃。

招兒有些不好意思地笑了笑道：「不過是壓了幾日罷了，這一茬菜再壓久了就老了，我也沒想到不過打算趁著奇貨可居，想和幾個酒樓達成長久的合作，竟能讓菜價都漲了不少。」

薛青槐長長吐出一口氣，感嘆道：「看來日後四叔要跟你學著些。」

招兒哈哈一笑，道：「我這不算什麼，不過是投機取巧罷了。」

「那我們去了醉仙樓后，還去哪兒？」

「姜武哥去鎮南那些富戶人家們府上試試了，我跟他約著等會兒在清遠學館碰面。」

薛青槐一愣道：「怎麼想到去狗兒學館碰面了？」

「我有些事找狗兒幫忙，我打算讓他幫我寫一些契書，咱們都不識字，自然還是找讀書人比較好。」

「契書？」

招兒點點頭：「沒經過昨天那場事，我一直覺得咱們鄉下人老實為本，誠信做人。只要口頭上說好了就沒啥，可昨天後我就不這麼想了，還是和那些人家簽了契比較好。咱們定時去收菜，他們不能隨意把自家種的菜賣給別人。」

如此一來，這附近村裡的菜幾乎就被他們包圓了，那是不是以後想讓菜賣什麼價就賣什麼價？因為想到這些，薛青槐根本顧不得去感傷昨日家裡發生的那件事。

似乎看出他的想法，招兒道：「四叔，你別想多了。咱們人力有限，總有顧及不到的地方，且你忘了縣城離咱們這裡並沒有多遠，如果菜價超過一定的價格，很可能就會有人去別的鄉進菜，而不是從咱們手裡買菜。」

之所以有貨販子、米販子、布販子這些二道販子，俱是因為這些利潤較大，而賣菜那三瓜兩棗別人根本看不上。也是因為菜這東西不同其他，經不起長途跋涉，若是放的時間過長，就蔫巴不新鮮了。

「不過你想的方向是對的，等這一攤子事兒辦完，順暢了。咱們手裡的人手再多些，就把沒去的幾個村走一趟，最好往隔壁安陽鄉去看看。如果可以，能輻射整個夏縣周邊，說不定是時你這個想法能成為真的。」

什麼想法？自然是想讓菜賣什麼價就賣什麼價。

不過這也只是想想，若想真正達到這一步很難，招兒心裡也有數。

「別人都去做布販子、茶販子、米販子，以後咱們就做菜販子吧。」

*

醉仙樓這一趟也非常順利。

從醉仙樓離開，兩人便趕著騾車去了清遠學館。

正值春光明媚之時，太陽暖暖的照在人身上，打從走進這條種滿了梧桐樹的長街之時，周圍便頓時安靜了下來。

招兒跳下車，上前敲門。

不多時，從裡面走出來一名年邁的齋夫，問道：「有事？」

「老人家好，我家弟弟在學館里念書，家裡有些急事要找他，您看能不能幫我叫他出來？」

這齋夫對招兒有些面熟，也是因此之前招兒來送過幾次東西。聽到這話，又見對方確實面露焦急之色，他也沒有拒絕，問過名字后便往裡面去了。

過了一會兒，薛庭儴從裡面走出來。

他眉頭微皺著，一見著招兒就幾個大步走了過來。

「怎麼了？」

招兒將他拉倒一旁說話：「沒事，你別心急，是我有些事想找你，不得已才會找了借口讓人把你叫出來。」

薛庭儴不禁鬆了口氣，看了她兩眼：「你想我了？」

呃，招兒一愣。也沒多想，就道：「我想讓你幫我寫一些字，因為等著急用，才會來找你。」

薛庭儴心下默然，招兒果然是個不通情趣的。又見她確實有些急的樣子，便問：「寫什麼？你說，我給你寫。」

到了此時，招兒反而有些不好意思了。因為要寫得實在太多，可她身邊就小男人一個讀書人，她也不知道該去找誰，只能找他。

她將事情來龍去脈說了一下，自然又說到昨天家裡那場風波。聽說大房藉機鬧事，薛庭儴的眉不自覺蹙起，又聽說招兒完美解決，最後大房偷雞不成蝕把米，那墨染般的長眉才鬆了開。

「所以我就想讓你幫我寫一些契，我拿去找那些人家給簽了，這樣一來也免得以後又出什麼幺蛾子。」

「你這種想法是對的，於你的生意也有益，也免得若是有人眼紅想搶生意，出了高價打壓你。」薛庭儴道。

招兒有些驚訝：「庭兒，你咋懂得這些？」

薛庭儴清了清嗓子，一本正經道：「讀書方能明理，既然明理了，懂得自然也多。」

「讀書就是好，咱們庭兒越來越有出息了。」招兒感嘆。

每次招兒這麼感嘆，薛庭儴都能聽出一種我家有子初長成的意味。他格外反感這些，所以就喜歡擺冷臉，不過現在可不會了。

他打岔道：「那你的契打算咋寫？罷了，還是我幫你擬吧。要寫多少？不過我手邊的紙可能不夠。」

招兒頓時笑了，「剛才經過陳叔那裡，我專門給你買了一刀紙，又買了墨錠。」

她去車裡拿紙墨，薛庭儴也跟了過來，和薛青槐打了招呼。

「一百張可夠用？還是多寫一些吧。」

招兒沒想到他要給自己寫這麼多，可轉念一想一百張也不多，遂有些為難道：「你一個人哪能寫這麼多，要不先寫幾張用著，剩下的也不急。」

「無妨。你若是有事可以先去，等午時再來，我把東西拿出來給你。」

兩人又說了幾句話，薛庭儴便進去了，而招兒和薛青槐則繼續留在這裡等姜武。

差不多又過了半個時辰，姜武才趕著車來，一問菜都賣光了，就是因為富戶人家規矩多，有些耽誤時間。不過卻是說好了明天再送，也算是個良好的開端。

而與此同時，學館里剛散課。

之前薛庭儴出去了一趟，毛八斗幾個就在想是不是他家裡出了什麼事，一直憋著等到散課才抽空詢問。哪知話還沒出口，就被薛庭儴抓了壯丁。

「先別說話，幫我一個忙，幫我把這張紙上的東西原樣抄幾遍。」