46、一個被忽悠的職場菜鳥

張義仁從柯總監的辦公室里出來，來到了行政總監李小姐的辦公室里，李小姐是個典型的廣東女人，人長得還算漂亮，打扮得也很時髦。

「柯總監已經在電話里跟我說了，他對你很看好，公司這邊是這樣的，公司有員工宿舍，但是不包吃，三個月試用期，試用結束，合格轉正，入職一年後繳納五險一金，你有什麼意見沒？」李小姐問道。

「沒有，沒有。」張義仁忙不迭的回答道。他現在巴不得趕緊找到一份工作，這些條件在他看來都已經很好了，還有什麼不樂意的？

他卻不知道，每個做人力資源的人，在跟新入職的員工進行談判的時候，為了給公司降低成本，都會故意拋出一些隱藏的問題，如果你在福利待遇上不提出自己的問題和要求，他們就會知道，你急於得到這個職位，給你的薪資待遇也不會很好，更何況張義仁是個應屆生，他更是不懂的這些，被公司欺負壓迫屬於在正常不過的事情了。

「那你要求的薪資待遇是多少？」李小姐把這個難題拋給了張義仁。

張義仁頓時猶豫了，他不了解東莞這邊做推廣專員的薪資大概是多少，那些在求職公寓里的應屆畢業生，找到的工作大多都在一千五到一千八之間，超過兩千元的人其實很少。因為你是應屆畢業生，要的高了，用人單位就會覺得你不靠譜。

他猶豫了再三之後，開口道：「不能低於一千八吧？再低就活不下去了。」

這句話就看出了張義仁是個職場上的超級新手，一般有經驗的職場精英，他們對同行業的崗位薪資十分了解，再結合上行業的情況，都能說出一個跟職位相等但是略高的薪資要求，接下來還可以稍微「砍價」一番。

哪怕是不了解本地同行業職位的薪資待遇，他們也會用這樣的回答來交鋒：「我相信公司的制度是十分完善的，會給出一個符合我工作價值的薪資，至少能跟同行業的職位薪資持平吧？」

這句話可以多樣變化，但是潛台詞都是一樣的：我也不是傻子，我值多少錢，公司就要看著給，要是給低了，或者比同行業低，那對不起，我就走人。我會跟同行業的朋友去了解這個職位的薪資的，你不要糊弄我。

一般情況下，人資的人在遇到求職者說這句話，就知道對方不是好糊弄的，或者是有絕對能力的人，一定會給出一個相應高的薪資待遇，如果你開口說，薪資多少不重要，我看重的是發展機會——那你就傻逼了，你不但不會有高薪資，也不會有發展機會。

李小姐聽到張義仁的話，就知道這是個超級菜鳥，於是，她趁熱打鐵道：「公司對你還是很看重的，特別是柯總監，對你是慧眼識珠，我們這個崗位的要求本來是一年的工作經驗，現在對你是特招。就按照你的要求，薪資一千八，試用期一千三，過了試用期我會給你重新調整薪資的。」

其實張義仁的意思是，試用期工資不能低於一千八，轉正之後再再加薪，但是李小姐幾句話就又給他打了個折扣，把試用期的工資扣到了一千三，試用期結束才一千八。張義仁略微遲疑了一下，還是答應了，他覺得先在企業裡面做一段時間，給自己一個學習機會，自己表現得好，企業能不給自己升職機會？

但是他錯了，並不是所有企業都會有很好的晉陞機會，大多數情況下，你進入公司是什麼職務和薪資，離開的時候還是同樣的職務和薪資。

做人資的考核目標，有一項就是控制人力成本，他招進來的員工薪資越低，創造的價值越高，他的獎金就越高，張義仁這樣傻頭傻腦的把腦袋送上去給人家切，人家當然不會客氣，還說了幾句漂亮話，讓他感動的感激涕零：我靠，要不是柯總監給我這個機會，我還得不到這個職位呢。

其實他沒有想過，以他分析出優雅女裝銷售問題的那種能力，去了任何一家品牌公司，薪資都不會低於三千五。這是他後來才知道的，但是那時候已經晚了。

張義仁被人賣了，還幫人數鈔票，樂滋滋的填了入職信息之後，行政這邊通知他儘快來上班，他決定明天就從姜麗那邊搬出來，住進公司的宿舍。

他準備回去之後就跟姜麗商量搬出來住的事情。