第三百三十五章保持勢頭

回到家，隨便把衣服一扔，衝進了浴室舒舒服服洗了個澡。出來時發現，何可已經把我的衣服放進洗衣機裡面了。

我說道：「哇，你陪我上來，就是為了上來幫我洗衣服呢？你說要是林夕這個時候出現，看到你給我洗衣服，而我剛從浴室出來，你說她會不會直接扔我下樓呢？」

「啊？不會吧！林總回來了？」何可慌道。

我笑著說道：「放心吧，她還要過一段時間才回來，我只是打個比方而已嘛。不過說真的，林夕確實老是在我想幹壞事的時候出現，然後狠狠地打擊我。你說我現在要是把你壓在沙發上非禮你，林夕會不會突然地出現呢？」

我拖著下巴想著，魔女每次都在破壞我，那時候處心積慮破壞我的姻緣大事，幾乎每次都會非常抓準時機出現，快很准地搞破壞。搞得白潔莎織等等女人對我敬而遠之。最後慢慢磨滅了心裡的愛。

「你就喜歡亂說一些不著邊的話，你還說我是你妹妹呢！你想對你妹妹非禮呢？」何可面不改色心不驚的說道。

我呵呵笑道：「是啊，我確實有這麼說過，不過啊。我好像記得後來你不肯做我妹妹了呢？」

「有么？我什麼時候反悔了？」何可的嘴角一彎，小酒窩就出現了。

我說道：「我進去拘留所喝酒的那晚，劉曉東說看上去，你不是這樣，這樣，對，就是這樣的挽著我的手，示意他們你是跟我有不正常關係的小蜜呢。」

「權宜之計，要不讓他來追我呀？」

我嘿嘿笑道：「和他一對，倒也不錯。」

「豪車洋房么？我倒是不稀罕，平淡的生活我比較喜歡。快點了，他們等著吶。」何可出門口等我了。

我進睡房穿上衣服，出來說道：「何可，去查了湖東店，怎麼樣呢？」

「怎麼又問了？」何可說道。

我擔憂著說道：「主要是生怕李靖做砸了。」

何可倚在門邊，說道：「你是不相信李靖的能力呀。」

我扣著上衣扣子，說道：「我是怕有人害了他，我很懷疑小潘。」

何可問：「小潘，對李靖很好呢？」

「就算好又如何，我沒有親眼看到聽到我不會無緣無故懷疑她，她對李靖好，或許是真的。但是如果小潘也會被人家利用呢？」我說道。

何可說道：「那現在已經投資下去了，我們能怎麼樣？」

「就是啊，李靖投資下去了，每個店都那麼大，唉，所以我才讓你叫他把各個店的詳細資料找來給我啊。」我說道。

「詳細資料，在我這裡啊。」何可說道。

我問：「這些資料是李靖提供的，還是你自己調查的？」

何可走在我前面，一邊走一邊說道：「我沒有這麼大能耐呢，當然是李靖提供的。我放在億萬你的辦公室裡面。」

「那一下我們早點回來，去億萬看看，還有很多工作要做。」我拉著何可的衣袖快步向前。

「張少揚和劉曉東對你真好呢。」在車上，何可對我說道。

我甩了甩濕漉漉的頭髮，看著前方，說道：「這點錢對他們來說，只是九牛一毛，不過我還是不喜歡借他們的錢來做生意，我更傾心於腳踏實地自力更生。」

有點矛盾，自力更生。本身這個鑫恆，就不是自力更生來的。

何可說道：「李靖做錯了么？」

我說：「他也覺得挺委屈的，他什麼也沒有錯，我說太多，倒是成了不信任他的能力。為了這點，他跟我吵過，很感到委屈，以為我誤會他。可我只是擔憂。」

「現在錢呢，都投資下去了，那麼就等著看情況好了啦。你現在要後悔也是後悔不了了！」何可說道。

我點點頭說道：「你說的也是。」

何可說道：「現在都要開張了，找到店面裝修完了，運貨過去了，就是開張了。等過了幾天之後，看情況了。」

「對對對。你說的也是，等著看情況了。」

「不要太杞人憂天了嘛，李靖他們分析的時候，你不也在么？連你自己都說會賺，現在連自己都不信啊？」

「嗯嗯。」我說道。

到了某家餐廳簡單吃個飯，聊一聊，感謝感謝少揚和曉東。然後急忙各自投入到各自的工作當中了。

回到了億萬，我首先看了一下李靖給何可的各個鑫恆連鎖店的資料。我看完后，說道：「有沒有搞錯啊？」

何可問道：「怎麼了？」

「你看看，李靖選的這些分店，美名其曰各個縣城的旗艦店，要了那麼大面積的店面，幾乎比我們的總店還大。怎麼養？」我憂心忡忡說道。

何可說：「假如真的像那個湖東店那麼賺錢，這點房租也沒有什麼的。」

「如果沒有呢？那毛利潤很高，純利潤是不是沒有？」我說道，「想得也太美了，如果湖東店只是一個特殊呢，別的店不賺怎麼辦？」

「李靖說，湖東店如果門店更大，賺的更多，能把整個縣城眼鏡市場吞下了一半。正因為湖東店那麼成功，所以在別的縣份他才敢這麼做的。」何可說道。

我說道：「我就怕毛利很高，純利近乎於零。」

眼鏡店必須選址於城市繁華地段。一般而言，房租、眼鏡進貨和其它費用三項經營成本各占固定支出的30%左右，而高額的房租使很多眼鏡店事實上是在為房東打工。在業績不高的情況下，很多眼鏡店往往入不敷出。以我們現在在湖平市某個店面為例，經營業績好的時候每月有4萬元業績，差的時候每月2萬元業績。核算其成本：月房租2.3萬元+員工費1.2萬元（9人）+物業衛生費800元+工商稅務費近1000元+電費1800元+房管費300元。不包括其他費用，每月固定的支出已達38900元。由此，我們不難看出，即使在業績最高時支出成本也很困難。當經營業績不能上升時，過重的成本則在不經意之間壓垮了眼鏡店。

可以看得出來，開店最巨大的一份支出，便是房租。剛才說的只是我們在湖平市的某個選址有點偏差的分店的房租二萬三，而李靖現在盤下的這些店面，比我們湖平市裡這個分店要大兩倍之上，房租支出自然也多出兩倍之上，這麼重的壓力，萬一銷售水平不及李靖現在做的湖東店，那麼，只有一條路了：求生不得求死不能。上不能上下不能下，久而久之就會發現，幹了N久都是為房東打工。

最要命的是，我們手上沒有那麼多資金，鑫恆的，我手頭上的錢，全部都投了進去。

資金流就象人體的血液，一旦枯竭公司便面臨生存危機。在調查市場時我便發現，眼鏡店很多老闆有一共性：資金儲備較少。此現狀是因諸多老闆把大量資金壓在租房合同上（一次壓十幾萬到上百萬資金）或產品進貨上（小則幾萬多則幾十萬）。隨著竟爭的加劇和消費水平的提升，眼鏡店必然需要不斷創新才能更好的發展。而有的眼鏡店需要更新時往往因為資金緊張，在營銷、設備、服務及員工福利方面捨不得投入。一位剛剛轉店的品牌店老闆還向我透露，兩年前他的眼鏡店運行良好，後來競爭越來越激烈，業績逐漸下降。本想謀求更為專業高端的品牌店，但融資比較困難，眼鏡店一直沒有大的變化。最終入不敷出，只能放棄。而某些單打獨鬥的眼鏡店，本想以品牌之名打開市場，卻因前期投入太大望而卻步。隨著時間的流逝，相對競爭力不斷下降，最終也被市場淘汰出局。

看完何可給我的這份調查報告，我可以看得出來，店面面積大租金過高是一項極其危險地支出，壓力很大，每個月光是交房租，這十個分店加起來都要五十萬，一年就是六百萬。這是個什麼數字？我們一年能賺六百萬嗎？還有一個很危險的地方：誰知道我們能否在湖平市之外的市場成不成功？以身試法啊？投下去每個店幾十萬來做試驗吶。競爭得過別的店嗎？全是未知數！

這麼一想，我還真的心驚肉跳了。現在鑫恆的錢加上兩位大老闆張少揚和劉曉東給的，李靖已經投下去四百多萬了。

我驚道：「何可。」

「怎麼了？臉色煞白的。」何可說道。

「我們得去看一看。我心驚膽戰的。」我說道。

何可說：「明天去。」

我說道：「明天？為什麼要明天呢？現在去！」

「明天湖正縣湖正店開業啊！」何可說道。

我坐了回來，點上煙，說道：「行，那明天去。」

「對啊，明天我們最好到場。」何可說道。

坐了一會兒，李靖打電話給我了：「小洛。」

我說道：「幹嘛？」

李靖問道：「出來了么？」

我說：「剛出來一會兒，現在在辦公。」

李靖說道：「不好意思啊，太忙了，根本沒能去接你。」

「沒事。」

李靖說：「明天湖正縣的湖正店開張大吉，你過來吧？」

我說：「明天，好吧。其他店呢？」

「陸續。一個星期內陸續開業。」李靖報道。

我說：「成，明天我過去。」

「那好，我先忙了。」

「好吧。」

我嘆著氣掛了電話，何可問道：「明天讓我們過去，是吧？」

我說：「對，明天過去！」

翌日，和何可去了湖正縣。

李靖迎接了我們兩，笑著介紹道：「怎麼樣？湖正旗艦店！裝修，服務，產品，都是一流的！湖正縣有哪個眼鏡店那麼大裝修那麼豪華？今早八點八分放鞭炮，現在是下午，你看看吧，門庭若市！」

我沉著臉，這個店搞了那麼大面積，在十個分店中還算是小的。我說道：「促銷一個星期，半價，人當然多。」

「湖東店你是沒親眼觀察，一天比一天多！哪怕是過了促銷期，生意還是火爆，你不信，就看著吧！」李靖說道。

我說道：「但願如此吧。」

「你這話什麼意思？你是不相信我么？」李靖不高興道。

何可急忙把我拉到旁邊：「今天是開業吉日，別這樣！」

「我是實話實說，說出我的擔憂。我沒說錯什麼啊？」我說道。

何可抓住我的手，溫柔說道：「小洛，你現在潑他冷水呢，李靖熱情萬丈，信心十足，幹勁十足，反正現在都做了，你不要潑他冷水了。」

我點點說：「好吧。」

我進了店裡，在裡面看了半天，生意確實是很不錯，人流量很大，買的人也多。要是過了促銷期還能保持這麼多消費者，那可真不是小賺了，我也不用擔心了。

當晚，在湖正縣擺下了慶功宴，一些當地的小領導什麼的也都來了。

李靖笑著拍著我的肩膀，端起酒杯跟我乾杯，說道：「怎麼樣，全都在我的計劃之中！」

我端起酒杯，笑道：「希望後面的也全部都在你的計劃之中。」

李靖拍拍胸膛說道：「你就放心吧！我知道你非常的不放心，不過你擔心也好不放心也罷，總之，非常能賺錢，我想說的就是這個意思！你可以等半個月後再看，你會驚訝的發現，錢財滾滾來，數錢數到手抽筋，離你跟林霸天那個百家加盟店並不遠！我們這還不是加盟店，是連鎖店！是我們自己投錢，我們自己收穫！不搞任何一家連鎖。」

我點點頭說：「是啊，如果照這個勢頭髮展下去，我們的確沒有該憂愁的多餘。」

李靖放下酒杯，拿著一張紙，指著上面的業績表說道：「你看，這就是我的計劃，我完全相信我們能保持這個勢頭。湖東店才開了多久，已經賺了十幾萬了，用不了一個月後，湖東店的成本就回來了！如果是十個，你說一個月能賺多少錢？」

「對，希望能保持這麼多的消費者吧。」我說道。

李靖拍桌子說道：「放心，一定能的！」

「李靖，這些店都開張了，如果都能保持那麼好的勢頭，短時間內。」

李靖接我的話下去：「短時間內，先拿錢進貨！接著夠開一家就馬上開一家。」

我說：「還是小心點吧，這樣快？會不會太盲目了一點。盲目擴張，危險性很高啊。」

「小洛，你信不過我啊？運籌帷幄之中！一切都在計劃之中，你等一個星期，給我一個星期的時間，好吧！」李靖信誓旦旦說道。

我點點頭說：「好。」

「你呢，忙著開拓億萬的市場去，鑫恆就全部交給我！」李靖又說道。

「行。」

「來，為了我們的成功，乾杯。」

「乾杯。」