第三百三十六章多餘的錢

開著車回湖平市，何可對我說道：「小洛，累么？」

我笑著說：「是有點累，一大早起來就開始忙，忙到現在才收工。」

「鑫恆這邊，交給李靖做就好了啦，你不要太辛苦了。你看，還有你那個億萬的擴展計劃，你忙那麼多工作，身體怎麼受得了？」何可關心地說道。

我說：「億萬有那麼大的發展空間，不努力怎麼行？」

「你別把自己搞得累趴下了才好！累病了，可什麼都做不了了。」何可說道。

我笑著說：「呀，真好啊，有個溫柔的美女心疼，這感覺真不錯。既然心疼我，表現出來我才知道啊，來，揉揉肩膀給我捶捶背。」

何可還真的捶背起來，笑道：「怎麼樣，舒服么？」

我說：「舒服啊，順便大腿也。」

她狠狠捏了我一下：「不要。」

「哈哈哈哈。那就不要吧。對了何可，你姐姐在國外過得怎麼樣了？」

何可說道：「她很好呀。她自己在國外有張卡，以前是她爸爸給她的錢，都存著。王華山那麼聰明，也想過自己的後路了，把錢轉移到國外，萬一在國內一出事，馬上就走人。令他始料未及的是他竟然這麼快出事。何靜在深造，唉也不算深造，就是進去那所大學從頭開始讀。認識了一個帥哥，她說那個帥哥的性格像她以前的男朋友，兩個人就在一起了。」

我納悶道：「外國人的性格，有像是我們國內人的性格的么？」

「也是個留學生，蘇州人。人挺好的，很尊重她，對她很好。」何可說道。

我笑了笑，說道：「那就好了。

「你們以前。為什麼會？」何可問我為什麼會荒唐的跟何靜在一起的事。

我說道：「王華山看得起我，林夕又不想失去億萬，就是這麼樣，兩個人就走到一塊了。確實夠荒唐的，現在想起來，也真可笑。」

「何靜是遭受太大的打擊了，身邊沒有人陪，會瘋掉的。父親殺了母親，又殺了自己男朋友。」何可含淚苦笑道。

我讓她坐下來，說道：「別想太多了，這個世界原本就是非常的複雜，我們要做的，就是把眼下的事情做好，讓我們的將來更幸福。」

「嗯。」

何可勸我道：「小洛，我覺得你啊，還是別老是去監督李靖了，他現在很惱火了。還不如讓他好好自己干吧。」

「行了行了，從明天開始，你就給我報告鑫恆的情況，我也不過去看他了。瞧他那眼神，當我是懷疑他了。」

「放開他讓他大膽去做，也只有這個辦法了。」何可說道。

我說：「行行行，明天開始，鑫恆我就不插手了。明天我好好寫億萬的規劃，在拘留所里我已經有了一套明確的發展規劃。明天我寫出來了，準備指導各部門在今年內，好好在我的領導下，把億萬發展的更好。」

「林總快回來了吧？」何可問道。

我說：「應該快了吧，也不知道他們回來了會怎麼樣。可能林霸天不讓我做億萬，可能讓林夕做鑫皇總經理，總之，都有可能。」

何可說道：「那你說，林霸天會不會讓你到鑫皇去？」

我冷笑道：「讓我去鑫皇才怪，他現在都看不起我，怎麼可能讓我去鑫皇，他留我在億萬，已經很瞧得起我了！」

「我相信你一定行的！」何可給我加油道。

我笑了笑說：「用時間來證明自己吧。」

在拘留所里，靜下心來好好想了辦個月的時間，腦子裡終於搞出一套非常好的億萬發展規劃。

公司的生產經營發展戰略，發展目標，市場發展計劃，銷售計劃，生產經營計劃，人力資源開發計劃，固定資產投資計劃以及工廠的設備更新，資金籌措以及運用計劃，全都理順了。

星期三下午召開了個會議，跟億萬主要領導們談了生產經營發展戰略，廖副先提出了疑問：「我們公司歷來不分過發展主業和主要特色，殷總，為什麼以後要把產品要分類得清清楚楚？」

我說道：「那麼雜，搞得亂七八糟的，派專人把我們億萬的產品好好歸類，有線的，無線的，等等。歸類了之後，我們才能更加精確地統計出億萬賣得最好的是哪一類產品，進一步健全市場營銷網路體系，增強銷售能力，使公司成為全省名副其實的同行業市場佔有率最高的大型通訊產品企業。」

「廠長在上個月跟我彙報了我們現在生產設備的一些問題，結合市場部的調查結果。我決定引進國外更加先進的通訊產品自動生產線，使技術設備達到國內一流水平。確保各項目在年底前全部建成，實現規模化系列化生產。屆時，公司的綜合實力和整體競爭力將進一步增強，行業地位將更加突出。」

鄭經理擔心著說道：「殷總，這麼大刀闊斧的更新廠區設備，得用多少錢？你算過了么？萬一到了年底，我們報到總公司的銷售額大幅下降，總公司不聽我們的片面之詞。直接拿我們炒了，咋辦啊？」

我說道：「你就擔心你自身的問題！你怎麼那麼膽小呢？我不會跟總公司說我們用了一部分錢來更新生產設備么？」

「更新生產設備后，能新增多少銷售收入？如果新增很少，那我們還是一樣被總公司懷疑我們的能力！惹惱了總公司，小心我們都被開除了。」鄭經理說道。

我說道：「鄭經理的擔憂不無道理。公司將以現有生產裝置為基礎，加快改造步伐，通過國家認證，大力發展現有產品中市場容量大、經濟效益好的產品，進一步擴大市場佔有率。同時，公司擬在近期將研究開發中心加強同有關科研院所開展密切合作，提高科研隊伍的技術水平與專業素質，建成國內一流水準的科研開發機構，每年推出3-4個新產品，不斷增強公司的後續發展能力，並形成高新技術產業化，提高規模經濟效益，培育公司新的利潤增長點。主要實施本次募集資金使用計劃中的五個項目。五個投資項目共需建設資金三千三百萬元，除了要用我們億萬的現有資金外，公司還將藉助與各商業銀行及其他金融機構的良好合作關係，貸款籌資，以滿足項目投資開發和其它業務的資金需要。這些項目全部建成並達到設計生產能力后，每年可新增銷售收入兩千萬元，凈利潤五百萬元。屆時，公司的綜合實力和整體競爭力將進一步增強，行業地位將更加突出。」

鄭經理驚道：「更新設備，要三千多萬元。這個，這個也太高了吧。殷總，您跟總公司討論過了沒有，萬一一出事，那我們幾個。」

我指著鄭經理說道：「你怕你就別參與！我調你去連鎖店好好做個總店長，行了吧？」

「別別別。我支持你，支持你行了吧。殷總，連鎖店的銷售業績已經回升了，我可以回來了吧？」鄭經理問我道。

我說：「是，已經回升了，本來應該可以回來了。可是你現在很擔心我更新了生產設備后出事，你怕擔責任是吧？」

「不不不不不。」鄭經理急忙搖頭。

我說道：「你們放心，責任，我一個人來擔！呀，我發現鄭經理你這人很有意思啊，既貪功又怕擔責任。一旦公司有什麼功勞，你第一個來搶，一旦有什麼責任，你就讓人家扛著！」

「嘿嘿嘿嘿。我年紀大了嘛。心臟不好，受不起驚嚇。」鄭經理嘿嘿說道。

我說道：「好，既然你年紀大了，老眼昏花了是吧？是該找個比較年輕的換了你這個職位！」

「不不不。」鄭經理尷尬道。

我對他說道：「遲點我收拾你！」

鄭經理尷尬著低著頭。

我大聲道：「鄭經理這樣，讓我想到公司里存在著很多的問題。鄭經理這一點，就是管理方面的問題，管理層缺少與下層人員溝通，不清楚員工在想什麼，工作完成情況，以及工作滿意度。公司的文化流失，人員不清楚自己在做什麼，公司在做什麼，做了到底為什麼！最重要的一點就是責任不明確，當人員執行不到位時沒相應懲罰！何可你給我記下來，不管是鄭經理也好，廖副也好，還是我，只要未能達到公司要求的目標，一律重罰！」

「是。」何可說道。

我說道：「最後兩點是人力資源開發計劃和銷售計劃。為了建立一支素質過硬、技術一流的員工隊伍，公司將繼續堅持以人為本，採取定向培養、請進來、走出去等辦法，不斷提高全體員工的業務水平和技能，形成合理的人才結構體系。一是公司將對技術人員、管理人員及生產人員進行經常性業務輪訓；二是每年有計劃地選送2-3名優秀人才帶課題到大專院校攻讀學位和出國深造；三是招聘一定數量的本科生、研究生和各種急需的專業人才（如學科帶頭人和專家型高級人才）來公司工作，並繼續加強與科研機構的橫向合作，形成自己的＂人才庫＂，滿足企業發展對人才的需求。公司的高層每半年必須參加一次能力摸底考試。」

話未說完，鄭經理就反對了起來：「這怎麼行？我們每天辛辛苦苦，還要參加什麼能力摸底考試，殷總，你是不是不相信我們的管理能力和水平？」

我拍桌子怒道：「如果你的管理能力和水平很高，你怕摸底考試做什麼？這招是為了防止一些半桶水的人在領導職位上渾水摸魚！就比如你讓你那些廢物進去各個連鎖店做領導，拖了億萬後腿了吧？要是有個定期摸底考試，哪會產生這樣的問題！鄭經理你先別回來你的崗位了，你給我在連鎖店那裡好好再干兩個月！我給你定個目標，完成不了你就不用回來了！你是公司的高層領導，我必須親自考核你，連鎖店的銷售目標就是你的考核成績！你的崗位我繼續頂著！惱火！」

鄭經理閉了嘴，再也不敢嚷嚷了，我說道：「最恨開會時頂嘴的人，且所有的目的都是為了自身利益！下邊說銷售計劃，公司將繼續完善售前、售中和售後服務，加強營銷信息反饋和推行行之有效的營銷管理措施，通過改進和加強營銷，延伸銷售網路體系，逐步建立國際貿易體系，努力開拓省內外通訊產品市場，使公司產品產銷率始終保持在98%以上。為實現以上目標，一方面本公司擬將市場營銷部遷至周邊省份，並大力加強營銷隊伍建設，大力推行銷售代理制度和省外代理商，培養和引進一批高層次的營銷人員，使公司銷售人員擴充到三百人以上，其中大專以上學歷人員佔60%以上。另一方面本公司將實行營銷負責人、市場代表、財務代表三線分離管理的營銷機制，使公司產品形成更大的市場覆蓋優勢，創造更大的經濟效益和社會效益。」

散會後，我口乾舌燥，端著一杯茶喝了一大口。何可鼓掌道：「哇，小洛，你好強悍啊。」

「不進去拘留所清心，我還真理不順那麼多東西。」我說道。

何可說道：「三千多萬，投資到生產設備啊？這數目不小啊。」

我說：「不能像鄭經理那種人一樣光看著跟前吧？要放遠目光。鄭經理那種人，就只希望公司平平淡淡走下去，最好走到他退休！」

「嘻嘻，他老了嘛。」何可笑道。

我說：「要是林總在，也一定是像我這樣做的！」

「小洛，假如這一次你成功了，你可要比林總厲害多了。」何可笑道。

我說道：「一定能成功的，相信我！」

從那天去了湖正縣回來之後，我就不再去打擾了李靖，把所有的心都放在了億萬這邊。一個星期後，李靖激動地給了我電話：「小洛，成功得令人難以置信！」

我笑著說道：「我每天都在看各個分店的銷售業績，我知道。」

「哈哈哈哈！我們是不是該慶祝慶祝！」李靖興奮得不能自己。

我說道：「認真點吧老李，現在雖然說勝利，只能算是一個階段性的勝利。不能高興那麼早的。」

「林總快回來了，是吧，要是讓她看到我們的成績，她一定也很高興地。你的岳父，林霸天一定也很高興的。」

我說道：「對，再接再厲啊！」

李靖提議道：「小洛，繼續大展拳腳！再開幾家！」

我想了想，說道：「李靖，不能操之過急，再說，你也沒有那麼多的精力。現在鑫恆的財政支出遠遠大於收入的差額。我還在愁進貨的錢吶。」

「小洛，想想辦法嘛，辦法總會有很多的，只要去想！」李靖鼓勵我道，「你且看看眼下盛況，難道你不激動么？投資進去，也不用太久，我們的本都收回來了啊！」

「李靖，真的沒有辦法了，我總不能還去跟張少揚和劉曉東借錢吧？」我無奈的說道。

「你把鑫恆放心交給我吧，你好好做好億萬的工作。資金嘛，最好能籌到多一些。不過，你先考慮進貨的資金吧。」李靖說道。

我點點頭說：「行，沒問題。」

掛了電話，我又是高興又是擔憂。高興的是鑫恆的新連鎖店開業后，很強勁的勢頭。開門紅啊！擔憂的是，需要大量的貨款進貨。這錢該從哪兒找呢？我陷入了沉思。鑫恆是我自己的公司，不屬於鑫皇，自然不能跟總公司拿錢。

我叫何可過來，對她說道：「去鑫恆財務部要報表過來，我要看看鑫恆公司還有多少錢。」

「鑫恆當天賺的錢，你打算馬上就要轉入到鑫恆的投資當中啊？」何可問我道。

我交叉雙手，說道：「沒辦法啊，不這樣，我們哪來多餘的錢投資啊。現在貨款都是個問題。」

「好吧。」