第三百六十六章香自苦寒

下樓的時候給魔女打電話，已經快九點鐘了。我問她為什麼還沒下班？

魔女說：「明天還要去企業參展，現在督促公司的員工做好明天的準備。你先吃飯，然後回家等我吧。」

「那我過去吧。」我說。

魔女說道：「你還是別過來了。萬一，萬一你又傷了自尊心，那我哄你可難哄。」

我呵呵笑道：「有這麼誇張么？」

「公司人多嘴雜，再者，鑫皇這邊的能人很多，你過來了，他們說話可能口無遮攔的讓你不高興。好了，你自己去吃點東西，我過兩個小時之後，就回去了。」魔女說道。

我只好說好。掛了電話，心裡一陣堵得慌，回去倉庫找了阿信，阿信走過來，說道：「怎麼樣，見到她們么？」

「有時間嗎？我們去喝酒。」我邀請阿信。

在酒吧里，我把一切事實告訴了阿信后，阿信大聲道：「啊？怎麼會這樣。」

我笑了笑說：「林霸天沒有相信我啊，沒辦法。想想挺委屈的，為鑫恆和億萬做了那麼多，就連新設備都是我拍大腿以死拚命下決定購買來的。現在億萬的生意越來越好，他們。卻沒有記得起我。最不舒服的是我感覺我和自己的老婆有一道不可逾越的鴻溝。她是高高在上的女皇，我是一介無能的匹夫。當她把我介紹給別人的時候，總會有人對我評頭論足，說我不配上她之類的話。呵呵。心底真的是不好受。」

阿信說道：「老大，我相信你的能力。你在哪兒都是一塊料。只要給你時間，不久后，你就會重新大放光芒的。」

「再怎麼放光芒也不能跟林夕媲美啊！在林霸天的心中，我已經是個罪不可恕的小人賤人背叛者一個。他是很想趕走我，要不是林夕說打死都要跟我在一起，他早就。唉，不過他現在也不管不問我到底幹嘛了。就是少點在他面前晃他就很開心了。」

「這林霸天，是不是老糊塗一個啊？」阿信奇怪問我道。

我說：「誰知道他腦袋到底在想什麼，陰晴不定的。判斷問題甚是專橫獨斷，說什麼就是什麼，也不能讓人有翻案的機會了。媽的。我現在甚至懷疑魔女的姑父也是在針對我。他們家人就沒有一個喜歡咱的！」

阿信說：「是啊，要是她姑父喜歡你，或者真心為你好的話，幹嘛不跟林霸天說你在億萬做出的好成績。而只會報告一些不良的消息？」

我說：「我怎麼知道？他們不喜歡我，自然會對付我。林夕說我走了，她也要跟我走。魔女的姑父就想出來這麼一個考驗我的能力的主意。我看啊，考驗我的能力是假，他自己想坐上高高的幾個位子才是真。」

「那他幹嘛不說林總壞話乾脆讓林總也滾蛋了他才好坐上最高的位置？」阿信奇怪道。

我說：「他哪裡管得來那幫能人？他就是管不來才讓林夕一個一個去打壓了，要是將來那些人都被治的服服帖帖的，然後林夕姑父想要趕走林夕，這就說明馮永的狼子野心了。呵呵呵。隨便說說而已。我確實也不太喜歡這個所謂的姑父，就像以前那兩次，明明知道了我被關進拘留所，他還裝作不知道，等林霸天從美國回來的時候，在背後捅我一刀！還有一個，我們鑫恆出問題的時候，我跟億萬借支了兩百萬，財務稽查，他那時候還幫助我給我借了兩百萬，之後卻原原本本的一字不漏告訴了林霸天，讓林霸天認為我就是垃圾一個。哇，想想起來，這傢伙也不是什麼好東西啊！」

「可能他就想趕你走呢！」阿信說。

我說：「沒辦法了，誰叫他們都不喜歡我。我娶了林夕，他們整個家族的人都有意見，說我丟了他們家族的臉。算了。我現在想得最多的是，我不能總是這麼懦弱無能下去，這些天林夕說想幫我教訓一些仇人替我出氣，心裡感覺真不是滋味，讓自己老婆替自己出頭。」

「老大，別想太多了。來，我替李靖，何可，子寒他們謝謝你。你真是個英雄，在我心中，在不明真相的子寒何可她們心中，你也是個英雄男子漢！我喝完了。」阿信一飲而盡。然後說道，「老大，好好乾，干出一番大事業，就算不可能讓他們刮目相看，你問心無愧就行。原本我們和林霸天他們這些人的起點就不一樣，又怎麼能夠相提並論呢？」

「對，問心無愧就好了。不過我就是不高興我的現在的處境，也不知道什麼時候能熬出頭。」

「老大，我相信你不用多久的！」

回到家，魔女依然沒有回來，洗澡后靠在沙發上看了一個多鐘頭的電視后，她才回來了。進門后給了我一個擁抱，然後疲憊的去洗了澡。

我問她吃過飯沒有，她說跟公司的人吃了，然後拉著我進去了房間。兩人一起擁抱躺下，沒幾分鐘她就沉入了夢鄉。我摸摸她的臉，心裡泛起不知何種滋味的漣漪。

之後的日子，我用全部的心思投進去了我的工作中。讓銷售員南林和閆寧分別帶著我跑他們的客戶。

應該這麼評價，他們兩個在客戶那裡表現得客氣有餘，熟稔不夠，我有點擔憂。因為上門推銷的關鍵是和客戶成為朋友打成一片，如果客戶對咱們推銷員客氣，這說明我們沒有走進客戶的內心。這樣的客情實際上是非常危險的。有句俗話說先成為朋友再做生意。他們跟客戶的關係，看似很好，實則飄渺的搖蕩著，隨時都會斷了的可能。

不過。最讓我觸目驚心感到震驚的，還是我自己去拜訪他們以前拜訪過的客戶的其中一次。這一次我拜訪的客戶，是湖平市燈具集團。

燈具集團在我們湖平市裡，主要從事產銷燈具，是一家規模相當大的公司。有很大的宿舍區，他們現在還在搞宿舍擴建和擴招工人，假如讓他們接受我們的家電產品，這是多麼大的一個市場啊？

沒有料到的是，到湖平市燈具集團的拜訪其實是從一連串的羞辱中開始的。我第一個拜訪的部門是湖平市燈具集團的下屬供應科，初次到了供應科見到了連部長。我笑著給他遞上了名片，連科長沒有接。場面十分的尷尬，我還是笑著熱臉貼他的冷屁股，我遞上了我們大通公司的資料，正準備給他介紹的時候，沒想到他一個變態的轉身就把我遞給他我們大通公司的資料扔進了垃圾桶里。然後對我說道：「我現在非常的忙！你還有比我更重要的事情嗎？」

他在下逐客令，這個是封閉性的話題，回答有或者沒有，都不合適。我尷尬的笑了笑說：「沒多大事情，我是專程過來給你宣傳一下我們大通公司的產品。」

「大通？城南辦事處對吧？那個行賄的公司啊！哈哈，你說說你這次來我們燈具廠，是不是想給我們誰行賄來了？」說完后他便不再理我，埋頭處理他的事情去了。

我還是想等機會，等了十幾分鐘后，連科長不經意間抬起頭，看到我還坐在那裡，問我道：「那個誰？你還有什麼事情嗎？你到底幹什麼的？走啊！」

「連部長，能否好好看看。」

他沒有讓我說完：「滾啊！我叫門衛過來轟走了!」

他毫不猶豫堅決的給我下了逐客令，沒有辦法，我只好起身給他鞠躬一下，出了他的辦公室。我在廠里轉悠了一圈，對，採購部門還有一個採購科，可沒想到的是，採購科連門都不讓我進去。我去敲開了採購科副科長曾副科長的辦公室門，曾副科長開門后，問我是幹什麼的？

我笑了笑回答說：「曾副科長，您好，打擾您了，我是大通公司城南區辦事處的殷然經理。」

曾副科長一聽到我是大通公司城南辦事處，臉色刷一下就變了。把我推出來一邊推一邊說道：「我們不需要你們公司的產品。」砰的重重一聲，門關上了。

拜訪燈具工廠其他部門的情況也都是一個鳥樣，讓我彷徨失措起來，不知該從哪兒下手了。並不是說我的推銷戰術有什麼問題，也許正如湖平市代工工廠的總經理吳桐所說，有些發生的不愉快事情，確實需要時間來消弭和沉澱的。

回到我們小小的辦公室后，我琢磨著如何想辦法使這個老客戶起死回生。我們需要一場勝利來激勵我們的軍心，這麼多天過去，一單未成，煩惱和猜疑漸漸吞噬了我們四個人。他們已經開始懷疑我們辦事處是否存在的必要了。

我拿出曾經的資料，好好研究了一下發現，燈集團廠的客情是這樣的：1，燈具集團的幾個副總經理之一的姓佟的副總，到了我們大通公司的總部考察我們公司的產品，覺得我們公司的產品確實不錯。結果很正式把城南辦事處的前任經理李凱文介紹給了採購部的部長。

2，採購部部長因為是副總經理介紹的，不過他也覺得我們的產品確實不錯，所以就跟我們合作，購買了我們不少的產品。

3，長期合作中，採購部部長從李凱文那裡撈到了不少好處。結果。罪惡被暴露，被起訴並且判刑了六年。

4，事情在他們燈具集團公開后，那個副總經理佟副總，覺得是因為自己介紹大通公司過來的才導致採購部部長落馬，很是內疚，就在全集團正式的初級大會上高聲宣布：只要他在，燈具集團就永遠不再用我們大通的產品。

媽的，我現在和燈具集團的相關業務部門說話，他們都在躲躲閃閃，唯恐其他人看到，就怕人家懷疑他們自己跟我們大通扯上了關係。我們大通真正成了瘟疫，人人避而不及。從各個行業拜訪的客戶來看，我們的競爭對手同行業的早就把我們公司行賄導致各個跟我們合作的單位的高層，導致這些高層被抓判刑的事情宣傳得人所皆知了。情形非常的糟糕，公司里幾個職員在碰了新一輪的釘子之後，都非常的沮喪。我給他們鼓勵道：「我們用平常的辦法，已經敲不開客戶的門了，我們不能老是重複錯誤的銷售方法，那是非常愚蠢的。必須想想我們該怎麼辦才重新被客戶接受！」

南林無奈地輕聲問道：「經理，你說人家還可能接受我們么？」

我說：「可我們還是不能那麼放棄的！」

他們三個唉聲嘆氣低下了頭。

我看到辦公桌上有一行小字：寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來。

能不能把這個名聲掃地的破分公司帶起來，此時此刻，連我自己都在懷疑了自己。點上一支煙，我煩惱的看著窗外的人來人往，該如何展開下一步的工作，我陷入了沉思。

張薇給我泡了一杯茶遞到我面前，我說：「謝謝何可。」

「嗯？」張薇奇怪地說道。

我回過神來，笑道：「我把你當成我以前的秘書了，呵呵沒事。好，大家聚過來，開個會議！」

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我說要開會，他們三個聚過來了。我說道：「大家千萬不要氣餒，這只是黎明前的黑暗。一定要沉住氣，慢慢來！」

南林沮喪說道：「經理，我們的名聲已經被前任經理李凱文敗壞得一塌糊塗，還能挽回么？不可能！」

閆寧說道：「經理，我去拜訪的客戶，他們教我說，除非等時間沉澱了這敗壞名聲的事情，等人們逐漸遺忘了這件事情。才有可能。才有可能做起來。」

張薇說：「現在正好是我們名聲被破壞之後的最高潮期！我們簡直就是在頂風做事，根本是不可能完成這樣的壯舉！經理。我們都很沮喪，要不然，你乾脆。解散了我們好了。」

「別這樣！大家別胡思亂想，就這樣放棄了，我們就真的玩完了！好，你們不相信你們，那請你們相信我！好吧？你們幾個，繼續盯住我們公司的常規重點客戶群，每天必須向我報告工作情況！別灰心彆氣餒，好了。我今天請你們去天府食海鮮城吃海鮮怎麼樣？」我拍手鼓勵大伙兒道。

他們幾個驚訝道：「經理，那裡東西很貴的，隨隨便便都幾千塊錢了！」

我笑道：「吃飽了，吃好了，才有力氣做事嘛！怎麼？你們不願意去？裝什麼裝啊，趕緊收拾東西，馬上出發！」

「耶！好哦！」他們幾個跳了起來。

做好了工作，要獎勵，工作做不好，更要獎勵。不然，軍心全渙散了。這個辦公室因沮喪而變得枯燥，必須要讓他們一點甜頭讓他們覺得這裡還有所期待。

「經理，還沒有到下班時間啊！」張薇一邊收拾東西一邊喊道。

我笑著說：「對上面領導，你們該知道，我們要統一說什麼么？」

他們幾個笑道：「走訪客戶！」

「看來，你們應付上面的領導的能力已經爐火純青了。」

「哈哈哈。」他們三人大笑起來。