第三百六十七章賢惠美妻

生活依舊繼續，工作依舊繼續。我們依舊迷茫，在艱難的迷霧中找著突破口。湖平市燈具集團依舊沒有進展。

我讓他們，包括我去拜訪的公司常規重點客戶群時，遭受到的也同樣是閉門羹，遭人白眼的待遇。唯一讓我感到欣慰的是，我，包括他們幾個拜訪客戶量是非常驚人的，如同那群賣保險的狂人，收集了大量的潛在客戶信息。不過，信息多，和拿到訂單，是兩個不同的概念。

例行會議，兩個銷售員彙報工作情況，消極之極的表情，頹廢的語氣，在經歷了幾個星期連續的碰壁之後，他們昂揚的鬥志已經被消磨乾淨了。現在只剩下一個問題：這破分公司，是不是真該撤了？我們該去哪裡？

我想了想，確實啊，如果再沒有任何一個訂單，提高不了他們的士氣，真的要完蛋了。提高他們士氣最好的辦法就是能夠簽訂訂單，光靠現在語言的激勵和請他們吃飯的鼓勵放鬆，遠遠不夠。

南林抱怨道：「經理，你教我們的辦法我們都用了。不是我們不夠努力，是。是人家根本不信任我們。一聽到大通兩個字，關門的速度比電還快，實話說吧，我覺得我們辦事處，該是關門的時候了。」

閆寧也說道：「經理，再這麼撐下去，對我們對你都沒有用。並不是我們不信任你，而是我們大通城南辦事處已經徹底沒藥可救了。經理如果你真想為我們好，為你好，那還不如跟總公司求情，調我們去別的地方吧。」

我揚起手示意他們住口，說道：「南林，閆寧，你們手上有沒有最近要採購的客戶？」

閆寧搖頭說道：「沒有。」

南林嘆氣說道：「我倒是有一個，也是跟你彙報過的。城南燈飾工廠，他們準備採購，可是。他們籌備處主任，已經被我們的競爭對手搞下來了。而且也參觀過競爭對手的客戶，根本沒有任何機會，其他的廠商，也沒人去拜訪這家客戶了。」

通過南林的回報，我對城南燈飾工廠有一些了解，城南燈飾工廠也是擴建工廠擴招工人。可以說，城南這一塊地區是發展生意的好地方，湖平市市政府新領導層上任后，把湖平市重新規劃了一番，現在就是在動工階段，很多工廠都搬到了這塊地方，這塊地方從雞肋變成了湖平市的重要工業園區。搬遷和發展規劃得到了政府的大力支持，有賠償金，很多工廠趁此機會，擴建自己的工廠。

城南燈飾廠也是搭上了這輛便車，擴建擴招。初步預算，他們需要購買一百四十多萬的電器設備家用電器等等，負責採購的是他們採購科龍科長，而龍科長和他的上級，採購部的部長計部長已經被競爭對手搞定了。競爭對手是通過市裡管工業的副市長找的廠長，這樣誇張變態的關係，讓我們感到很無奈。看來，人脈，真是不可小覷啊。我們要是去找城南燈飾廠做推銷，成功的希望甚是渺茫。

這些更為詳細的信息，是我在城南燈飾廠採購部某個小領導口中套出來的。

「經理，問這個有什麼用啊！城南燈飾廠，我們是不可能做下來的！省省力氣吧。」南林沮喪道。

我說：「不！我們要去試試！」

再拿不下任何一單子業務，軍心更為渙散，這幫傢伙也就真的玩完，分公司也就走到末日。老子白費了那麼多時間，難道要的就是這麼一個結果么？

我大聲說道：「我們要集中精神，集中全力拿下城南燈飾廠這個訂單！」

「噗。」

他們三個大笑了出來：「經理，有自信心當然好，自信心太滿了，那更好不過。只是。我們是不可能相信會成功的。」他們把我當成了吹牛狂人了。

我說：「相信我們！」

「經理，儘管我們明知此路行不通，但是，我們還是盡全力給予你幫助的。」他們三個人笑道。

「行。」

接下來的幾天，我每天都早出晚歸，去城南燈飾廠那裡轉，在城南燈飾廠的採購部計部長和採購科龍科長那裡轉悠幾圈，給他們發煙，跟他們嘮嗑啥的。爭取給他們兩個留點好印象，經過一個多星期的接觸，龍科長對我還是挺感興趣的，那當然感興趣，老傢伙是個煙鬼，老子開著這部車子，掏出一包軟中華，對他的殺傷力極大啊。

龍科長每天都笑盈盈的，不過，我給他送煙他卻不敢要，受賄啊，會被判刑的，他總是笑著這麼對我說道。

我呵呵說道：「那敬你一支煙抽，也被判刑嗎？」

「這倒不會。」他笑著接過了煙，「殷然，我知道你有什麼想法，不過，我實在是。這麼說吧，我在燈飾廠幹了那麼多年，好不容易升到了這個職位，我可不敢造次啊。雖說並不是什麼很大的事情，也不是犯法的事，可我擔心上頭會惱我。」

我知道，這傢伙的意思是說他自己人微言輕，本來想讓他幫忙向上級推薦的，不過看來，他不敢。不過我們的工作成績還是有的，就是龍科長和計部長都認為我們的產品的確不錯。

就這麼跟了幾天後，皇天不負有心人，老天不再辜負我的努力，事情終於有了轉機。

那天傍晚下班后我還在龍科長辦公室跟龍科長下棋，兩個年輕人進來了。龍科長悄悄告訴我，這兩位就是我的競爭對手的銷售員。永恩公司的銷售員李康和景陽。

我對龍科長說道：「你找個借口出去一下，我跟這兩位聊聊。」

「行。」

龍科長站起來說道：「唉，現在這個時候喊我過去車間看機器的問題，真是麻煩！你們聊啊，我大概天黑就能回來。」

「啊？這麼不巧。」那位叫做李康的銷售員說道。

龍科長拍拍屁股走人了。

我遞給這兩位傢伙一人一支煙：「你們好，我是大通公司的殷然，我們認識一下。」

他們兩個一聽說我是大通的，是他們的競爭對手，還挺友善，跟我交換了名片。

我笑著對他們說道：「唉，你們公司的這個項目，拜你們兩個所賜，進展得太好了！我是新調來負責這個市場的，還需要向兩位同事多多學習啊！」

那位叫做景陽的說道：「你們大通的城南辦事處，出了大問題，前任已經。進牢房了。你是新任的？那你以前是在哪裡乾的？」

我笑了笑，給他們點煙說道：「我是在大通的總部，之後，這邊出事了，經理啊什麼的被關了很多人，之後公司把我派到這裡來了。沒辦法啊，出色的銷售人員實在找不出來，也只好把我這個新手，派到這裡來滅火了。哈哈哈哈。」

景陽說：「你太謙虛了，希望我們能多多相互交流吧。交流交流經驗，對我們都好。」

「對啊。擇日不如撞日，現在交流就挺好。兩位，天色不早了，龍科長一時半會兒也不可能回來，我們出去吃個飯，然後再回來。哦，不是，是你們再回來如何？」我邀請他們去吃飯。

他們兩個搖搖頭說：「我們還有一點些比較嚴肅的問題，要跟龍科長交流交流，還是在這兒等等他吧。」

我笑著說：「沒事，現在還早呢，剛才他也說了，還沒能回來那麼早。你看，這門口就有一個餐廳，那裡的雞煲真的非常不錯，四川口味的。你看，我們關了龍科長辦公室的燈，我們就在對面那裡吃，他一回來，開燈，那你們看見了，就可以過來了！反正。我們公司報銷這樣的雜費，今天的『指標』還沒吃，我正愁著如何吃飯了搞發票呢。」

「哈哈哈哈。原來是這樣啊，哎，幹嘛不隨便找個發票，然後中飽私囊呢？」李康挑著眉毛不懷好意笑道。

我說：「唉，我們公司自從出事後，嚴格了許多，時不時的去抽查一些上報的發票。我也經常被查，要是哪天查到我，我說這張發票我是在某某餐廳吃的啊，他們直接通過各種各樣的方法查，查出來我那天沒有在這家酒店吃飯，那我慘了。所以啊，何必呢？這樣多好，該吃的吃，該喝的喝，反正月底照樣有工資領，多好啊！何必搞一些貪污的小動作，貪圖一點錢毀了自己，代價太高了啊。說了那麼久，你們就聽我的吧！走，陪我喝點酒，我這張發票就寫陪客戶吃飯，多美妙啊！本來是想要請龍科長吃的，但他現在突然說沒空了，真是無奈啊。走吧走吧，不然今天過了，我這個『指標』今晚十二點就作廢了。」

「呵呵呵呵。聽說大通對員工很是慷慨，今日一見，果然名不虛傳。這也好，去吧去吧，別辜負殷兄一番好意。」李康推著景陽出來，「反正等下他一開燈咱們也能看見啊。」

「那也是，走吧。」景陽答應了。

我把龍科長辦公室的燈關了之後，三個人笑著走向對面的餐廳，上了餐廳后，找了個靠窗的位置可以看得到對面龍科長的辦公室。

我笑著說：「吃什麼！儘管點！看，這是我們大通業務經理一天所可以使用的公款。」

我拿出一張紙在他們面前晃了一下不到半秒鐘，他們還沒看清楚我就收了回來：「是吧？我們公司這方面就是好！來，儘管點！我今天可是跟公司申請了跟城南燈飾廠的龍科長計部長吃飯，拿了公司財務兩千塊錢的指標！」

李康笑著接過菜單：「那太好了！我們可不客氣了！」

我大方擺擺手說：「盡量點！那個。服務員，把你們這裡最貴的酒最貴的菜最貴的煙都上了！不過。最好限定總共消費的價格在兩千塊錢以內！」

「行。沒問題。」服務員喜滋滋的走了，看來，今天這餐兩千大洋是少不了了。

「哈哈哈哈。來，先干一杯！」我舉起酒杯。

「好。」他們兩也一飲而盡。

我按了我手機的鈴聲，鈴聲大鬧，我站起來說：「你們兩個繼續點你們喜歡的菜和酒，我接個電話。」

「好好好。」他們兩津津有味的流著口水看著菜單。

我溜出來外面，給了龍科長一個電話，把他給支回家了。

我回來飯桌邊，問道：「怎麼樣，都點菜了沒有？」

「點了點了。」他們兩個連忙笑道。

我看了一下菜單，靠，這兩個黑心的傢伙還真是不客氣，什麼都要最貴最好的。明顯這餐要超出兩千塊大洋了，而且遠遠不止。

我笑了一下對服務員說：「再要這個，這個！都上來！」

李康和景陽驚愕道：「我們能吃那麼多麼？」

我說道：「不能吃那麼多，也要嘗一嘗嘛。怕什麼呢？」

「我們不是不想嘗。不過現在點的東西遠遠超出了兩千塊。」

我笑著說：「哈哈哈，沒事的，隨便找個什麼借口，這餐就是吃了一萬塊，公司照樣報銷！怎麼樣，我們公司好吧？」

「這麼好！我們公司沒有那樣的待遇吶。」景陽說道。

我說：「我們大通公司城南辦事處雖說沒落了，名聲臭了。不過大通在別的地方絕對火得讓你們眼紅，我們公司現在大量招聘銷售員和業務主管，業務經理。待遇還可以，不過最好的莫過於像現在一樣的可以大吃大喝了，怎麼樣，兩位要不要考慮跳槽，到我們公司來享受享受？」

景陽沒有回答我的問題，感慨道：「我們這個公司，老闆不太地道，不按規章制度辦事，老是剋扣我們的傭金，做業務真的很難。」

我說：「我們公司的好處就是養人，很遵守法規，對人才十分尊重。甚至可以混到老！哈哈。如果兩位兄台想要挪窩，無論什麼時候都可以給我打電話，我和我們總監還有總經理關係好到不行！別的不敢說，推薦你們到我們公司總部還是能做到的，就是一句話的事情。我看上的是兩位的才能啊！」

「這事情。以後再說吧。」景陽說道。

喝了半個多鐘頭的酒後，眼看他們兩個臉紅眼睛發傻。我說：「那個，景陽，李康兩位兄台，城南燈飾廠我們公司。還有我很想坐下來，希望你們多多幫忙啊！」

「呵呵。這個，各憑本事吧。」他們兩個尷尬笑道。

又喝了不少后，他們兩個大聲笑道：「殷然老弟啊，吃人的嘴軟，這麼說吧，如果別的公司有什麼需要的，我們或許可以推薦給你們。這城南燈飾廠這一塊。到時候可以再商量商量，哈哈哈哈。」

在我的輪番轟炸下，他們已經喝醉了，由此可見，能喝酒也是很重要的。只不過，不知他們是酒後吐真言，還是酒後吹牛的。

喝了不少酒，送他們兩個醉鬼上了車。我才開車回家了。

魔女也剛回來，看到一身酒味的我進門，魔女問我：「幹什麼又喝了那麼酒啊？」

「老婆。想死我了，來，抱抱。」我笑著向魔女張開懷抱。

魔女笑了笑說：「老實交代，去跟誰鬼混了？」

我說：「去了，去了鬼混了，跟兩個男人鬼混。」

「別喝那麼多酒。來吧，去洗澡。」魔女幫我脫掉了外套。

泡在浴缸里，魔女看著我一副心事重重的模樣，問道：「怎麼了？臉綳得那麼緊。」

我說：「你幹嘛喜歡幫我洗澡？」

魔女不好意思笑了一下，說：「我是一個。什麼家務事都不太會的女人，而且也實在抽不出時間出來做太多家務事。為了在你心裡給你留下一個賢妻的好印象，當然要對你好點了。」

「呵呵，幫我洗個澡，就是賢妻了？」我笑道。

「唉，哪天你跟我離婚了，跟別的女人在一起，你記得我這點好，我就心滿意足了。」魔女嘆氣道。

我說：「放心，我一定會永遠記得的。」

「你！你這個壞蛋！你自己洗吧！你這麼說，心裡一定覺得你以後會跟我離婚然後跟別的女人在一起不是？」魔女突然換臉。

我尷尬說：「我不是那個意思。」

「你就是那個意思！哼，最不經過大腦不經思索的話才真正是一個人的心底話！你這傢伙，竟然想著以後可能會跟我離婚！你自己洗吧！」

我拉住了她的手，笑道：「這麼可能的？我是不可能會跟別的女人在一起，會跟你在一起一輩子，永遠記得你的好。」