第三百九十七章艱苦磨練

請胡主任吃飯的時候，他說道：「殷然，我有個問題想不明白。」

我笑著說道：「說！」

「那個湖平市象棋冠軍說你象棋水平不怎麼樣，比我還差，可是為什麼你贏我贏得那麼乾淨利落？而你跟他殺得難解難分，他為什麼要說你水平不怎麼樣？起碼比我強多了！居然說你比我差。」

我笑道：「哼，他贏了，隨便他怎麼說不成？我看啊，你有時間多約他，一定能殺贏他！」

「對！」

「殷然，你不是說你產品三年不出故障嗎？我草！讓我用了三天就短路了！」胡主任說道。

我驚愕道：「不是吧？有沒有搞錯啊！」

「堅決沒搞錯！」

我問道：「是不是你們使用不當啊？我讓我們公司技術員檢查看看。」

胡主任大聲喊道：「我操剛拿過來用就短路了，難怪你保證不出大故障，這種小故障就正常了是吧？你趕緊給我把這事情搞定，要不然讓董事長他們知道了！嘿嘿，我要死了，你也撈不到好處！」

我急忙說道：「肯定的，我馬上打電話叫人過去，放心，我們的售後服務是遍及全國的！有事給他們打電話，別客氣，大半夜都行！」

「是嘛？那我以後專門大半夜打你電話反映你們公司產品的故障？」

我呵呵說道：「那也不錯，只要你有精神大半夜沒有睡覺。放心吧，我們的產品，絕對。」

他打斷我的話：「哈哈哈哈這個時候你還吹！媽的相信你們銷售員的話，我寧可相信母豬能爬樹。走了！回去了！」

我望著他背影發獃，是的，能把母豬吹到樹上去，說明我成功了。

我跟出了外面了，拉著他上了我的車，給了他一個信封，說道：「那個短路的事情，一定是有其他原因的！我們公司的產品，哪有可能就這麼容易就崩潰了？」

胡主任說道：「我可不管這些啊！你給我的紅包我照樣收下，我們後面還有幾個項目，你想要的話！你自己努力！如果讓董事長看到你們產品用了幾天就短路。」

我笑著說：「放心了，我會好好整的！」

送他回去后，我一個人開著車徘徊在大街上，魔女今天生日，該送她什麼好呢？

。

。

晚上，魔女打我的電話的時候，我故意關機了。今天是她的生日，然後。她開始找我，急著找我，她怕我今天忘記了她的生日。

我在房間客廳里，自己排練了一下，一首遇見，我已經學好了。我曾用吉他彈過這首曲子，給牡丹聽。讓我想起了初秋那個暖洋洋的下午，我坐在靠窗的一個位置，窗外是學校里最美的后湖。當她走向我。

我甩了甩頭，現在我要想的是林夕，不是牡丹！

魔女心急火燎地推門進來就問道：「殷然你死哪裡去了？我打你手機不通我到處找你！說好了一起去澄湖邊吃燭光晚餐。」

她沒有說完，看到打扮得一身乾淨利落的我，驚愕了。

我笑著看著她，然後看看鋼琴，彈奏了起來。我很喜歡遇見，這首曲子。很涼，很靜，有點空靈，柔柔的，輕撫人心。聽的人，都會被突然的感動。

憑空的，想象出一個男孩子，為了博心愛的女人一笑。在背後苦苦的練習彈琴，只為了這兩分鐘讓她感動，讓她幸福，歡笑。因為被愛，她這一刻，立刻嬌矜尊貴。不管在別人眼中她是怎麼樣的，但是在一個人的眼中，她是這個世上無雙的珍寶。如此便是，愛的魔力，每一個擁有這魔力的女孩子，都是公主。

魔女曾對我說，任自己博古通今，才思敏捷又如何？芳華絕代，貌若天仙又怎樣？你要誰欣賞？誰與你共度這清風明月，賞這朝花爛漫，攜手這紅塵中，不離不棄，不痛不傷？一個女人，最想要的，不過是那份與親愛的人相守的幸福。轟轟烈烈的說女權說了這麼多年，再怎麼眼高於頂的要把男人踐踏腳底，可還是留了七寸軟肋在這裡。以為已經銅皮鐵骨無刃可傷，可到底，在劫難逃！

魔女輕輕走向我，我彈奏完后，站起來，拿出一串珍珠項鏈，給她戴上。魔女眼裡噙著淚，抱著我，說道：「我愛你。」

我不說話，只是輕輕聞著她的秀髮馨香。

我摟著她的腰輕輕坐下來，魔女說道：「突然間，讓我那麼感動，你想死啊？」

我說：「那我去死，怎麼樣？」

魔女靠在我懷中，說道：「每天忙著那麼多事情，有時候真的想放棄，放棄一切，好好陪著你，兩個人在一起，比什麼都幸福。」

我笑著說：「其實現在這樣，已經很好了。」

「好么？每天忙得。像個什麼樣子？和你在一起的時間，總是那麼短暫。」

我說：「你放棄了，我們喝西北風呢？」

接著，她說了一句讓我一輩子難以忘記的話：「

我只是普通的女人，只希望能和你天天廝守，只因為我愛你。沒有錢，那又如何？旅遊不必去馬爾地夫，省內轉轉就好。省內也不行？那你要整天在家陪我看電視，我們管它非洲美洲大洋州，一天內暢遊。做夢會夢到搬進花園洋房，但是其實有兩房一廳就很滿足了。如果兩房也給不了呢？那這世界之大，總有我們容身之處，總會給我們留下一個小小的窩，十平米的屋子，可以隨時擁抱在一起。生日不必送鑽石珠寶玫瑰，小小蛋糕加你的吻，最好還有你的琴聲。只要你年年記得，就足以。只要我生氣的時候你哄哄我，悶的時候逗逗我，孤單的時候給我一個擁抱，親愛的，其實很多的一切，都不重要。看，我們所要求的，不過是些普通願望。只要我們想，完全可以做的到。只要我們願意！如此，我的一生最大的幸運也不過是遇見一個「願意」的你，願意陪我看電視，願意年年記得我生日，願意為我，挖空心思的。學彈一支讓我感動的歌。」

「明年。我學另外一首唱給你。」

魔女說道：「我只聽這首，只聽這首。」

「好，那我就彈這一首。每年的生日，都彈給你聽，一直，到老。」

「嗯。」魔女抱得我更緊了。

一生一世？相濡於沫。

莎織的那一句相忘於江湖，總牽起我無限的惆悵，害怕了生離死別，好不容易和魔女走到了一起，可我們卻都在大風大浪中離離散散，想要每天一起工作吃飯睡覺，都這麼難么？難道我們就只能晚上才能相見！無論如何，我要努力，拼到魔女那邊去。

在家玩了一段時間的鋼琴，要不就是跑業務，我基本少去公司。今天到了公司后我才發現，閆寧雖然有點成績，可是。另外的那些手下，那些銷售員實在是讓人無語，除了能夠搜集信息，難道就不能自己做業務了么？

我坐在辦公室，點上一支煙，問張薇道：「張薇。這幫銷售員，除了老將閆寧，沒有人有點成績了？」

我做出多大的成績，究竟只是我一個人的力量，想要讓上面的人重視，就靠我一個人或者和閆寧兩個人做出的成績，就想做出一番大成績驚動上面，這不可能。人家分公司七八個人一起努力，咱兩個人。搞不過別的分公司，更別說出頭了。

張薇說：「他們那幫人，獨立做單。很艱辛，沒有一個人能做了任何一個大小單。」

我說道：「看來，還要讓我帶他們啊？閆寧帶過他們么？」

張薇說道：「帶是帶過了，教也教過了，可是人家不爭氣，閆寧也沒有辦法啊。」

「我要觀察觀察他們。」我說。

張薇把資料拿過來：「他們的資料，都在這裡了。」

辦公室里，給我另闢了一個小辦公室，我在裡面抽著煙看著資料，一個銷售員敲敲門走了進來：「經理。」

我抬起頭來，只見到一個穿得很樸素的銷售員，我的手下，我問道：「有什麼事嗎？你叫曹海，對么？」

他點了點頭，說道：「我是曹海。」

「有什麼事？」我問道。

曹海扭扭捏捏了半天，臉紅的拘謹說道：「經理。能不能借我，一百塊錢，我沒有錢了。」

我說道：「先坐吧。」

「不不不，不坐了，我還要。出去搜集客戶資料，可我實在沒有錢了。好在。公司包午餐。」他更加尷尬了。

我說：「坐下再說。」

他猶豫了一會兒，坐了。我問道：「你以前，做過業務么？」

曹海回答道：「我進來這裡之前，是一個管業銷售員，做了五年的管業銷售。啥錢也沒有賺到，即使是有單子，可提成也被老闆扣這兒扣那兒的扣沒了。」

我看著他那一套衣服，加上鞋子，估計還不到一百塊錢。我想，這樣的人應該能吃苦耐勞，像當年的我，比他還落魄。我笑著問道：「曹海，你是初中畢業的啊？」

「經理，我是農村的，初中讀到了初二，家裡沒有錢。初三就不讀了，去打工。後來斷斷續續高一高二讀了加起來不到半年的書。那時候是老師覺得我成績還可以，我去打工可惜了，所以叫我回去讀書，可是。我父母常年卧病在床，即使不交學費，我還是難以把高中讀完。」曹海說道。

我說：「在管業做了五年，呵呵，不錯。」

我給了他一百塊錢：「別攜款潛逃，從工資扣。」

「是，經理。」

我對他說道：「你先去忙吧，有事我找你。」

「是。」

看到曹海，我想到了我兩年前那落魄的模樣，那時候被人騙入傳銷啊，到了億萬我也是上頓不接下頓了，有時候想想，當時覺得挺苦的，過了以後回想起來，不覺得苦，只是可憐當時的自己，連飯錢都沒有了。

我把張薇又叫了進來，問道：「曹海這人怎麼樣？」

張薇說道：「進來的時候也是培訓一些天，然後出去跑，跑了幾個月也沒有任何單子。覺得他那人很迷茫，不知道自己跑的究竟有沒有價值，也不知道自己的路在哪裡，更不知道找突破口。就是我們安排什麼，他就一定做什麼。人嘛，老實一點，比較勤快，手上客戶有很多，前幾天有一個煉油廠，說跟他採購一點產品，那煉油廠的單子很小，也不招標。就是採購部部長說買哪家就是哪家的。」

我說：「那還行啊，至少能吃苦耐勞。」

「他搜集的客戶資料是最多的。怎麼了，經理？」張薇問道。

我說：「那這人，磨練磨練，聰明一點的話，可是會一飛衝天的。叫他進來。」

張薇說：「他走了，出去了！」

「快點打電話叫他回來。」

「是。」

曹海已經下了樓，接了電話急忙返回來，進了我辦公室，我問道：「曹海，那個煉油廠的單子，是怎麼一回事。」

曹海說：「經理，那個單子不大，可是我現在遇到了麻煩。他本來說要我的，這兩天也要買了，我報價過去，煉油廠也不回復。」

我說：「其他的商家，同行，也都報價過去了？有哪幾家商家報價？主要競爭對手是誰呢？」

「我不清楚，但是我經常在客戶那裡，見到永恩公司的一個女銷售員在那，她和人家客戶很熟，經理，幫幫我吧。」曹海哀求道，然後把永恩公司的一個名片給我。

我知道曹海很希望完成這個單子，除了提成，最重要的一點就是要做出一個成績，因為。不出成績的業務員，很容易有被炒的可能。這些不能都是我說了算，總公司會查，逐一排查，最沒有效率的銷售員，根本不能濫竽充數，總公司一旦壓力下來，我縱是能力滔天，也只限於我們分公司，領導一說開除，我擋也擋不住啊。