第三百九十八章自得其樂

我接過曹海遞給我的名片，看了看，讀道：「許美美。永恩公司銷售員。」

曹海對我說道：「我和許美美在客戶那裡見過面，經常的，然後就交換了名片。許美美說她不想在永恩做了，永恩的領導喜歡剋扣員工的提成。我還和她說，讓她跳槽到我們公司，約了她來我們公司玩。」

我不高興道：「我操！你的客戶什麼情況，競爭對手什麼情況，你只研究了皮毛，更深層一點你都不知道，你如何能取得最後的勝利？」

曹海尷尬著低下了頭：「我，我。」

我怒道：「別找借口！你一個銷售員，你做業務只能流於表面！人家可能找你簽合同？帶我過去那個煉油廠！」

「是，經理。」曹海說道。

我讓曹海帶著我去見了這個煉油廠的客戶。推開門，就發現煉油廠採購部裡面居然坐了十幾個銷售員在排隊，都在等著和採購部部長介紹產品。我說道：「競爭真是激烈啊，曹海你看，那麼多人，你想要脫穎而出，就必須踩著這幫人的頭上過去，你不努力，你就會被人家從你的頭上踩過去！走吧，先出去。」

「出去？」曹海奇怪道。

我帶著曹海出來外面，說道：「在屋裡等，也不知道什麼時候輪到我們，而且煙霧繚繞空氣污濁。還不如在外面等。」

坐在外面抽著煙，幾分鐘后，一個很漂亮的女孩走了過來。曹海碰了碰我的胳膊說道：「經理，她就是許美美，永恩公司的。」

我哦了一聲，看著那個女孩，金黃色長發，垂肩，瓜子臉，一雙大大的眼睛，睫毛很長。一米七左右，身材很好，看起來十分不錯。

曹海笑著過去說道：「你今天也來了啊，你們永恩怎麼樣了？我剛剛來，這是我的經理，殷然經理。」

曹海和許美美打了招呼，把我介紹給了許美美。

我對許美美說道：「你好。」

許美美對我點頭：「殷然經理好。」

我問道：「你和客戶談好了么？怎麼那麼快就要走了？」

許美美說：「排隊了半天也輪不到我，人那麼多，而且還一起抽煙，討厭死了。下午再過來吧。」

我笑著說：「呵呵，我們也準備回去了，人實在太多了。對了，去我們公司轉轉吧，我們公司很近，我有車，方便。」

許美美笑著說道：「好啊。」

於是我開著車帶著曹海和許美美回去我們公司了，回去公司后，我介紹了我們公司的規則制度，發展情況。最後我說道：「我可聽說你們永恩，剝削太厲害。」

許美美無奈道：「那是一種比較隱形的剝削，各項獎金制度多如牛毛，看上去好像很賺似的。實際上，細細一算，你們公司是百分之三的傭金，我們竟然連你們一半都不到。」

我笑著說：「我們公司都是二十幾歲的年輕人，大家相處很開心很熱鬧，我們公司也需要像你這樣有經驗的業務員把業務帶起來。你願意到我們公司上班嗎？」

「好啊。」許美美笑著答應道。

我說：「行，我跟我們總監說一聲就行了，你看你什麼時候可以過來上班呢？我們這裡，希望你越快過來越好。」

上層說開除，我拒絕不了，不過如果要招人，還是我說了算的。

許美美說道：「明後天吧，回去跟我們銷售經理說一聲。」

女孩子，一般對能不能當官沒太大興趣，許美美跳槽來了我們公司，和普通的銷售員員工工資一樣。事後，我才知道，許美美在永恩公司上班，除了被一些詭計的規章制度剋扣傭金，她的銷售經理還老是性騷擾她，無奈之下，只能選擇跳槽。

這是她的銷售經理追到我們公司辦公室來的，在我們公司辦公室，那色魔一再求許美美回去。我樂不可支說道：「那位。啥啥經理的了？你真有趣啊。老子在辦公室最恨性騷擾了，你有種在這裡碰我們公司的員工一下試試。」

那銷售經理看了看我：「好啊你！你搶了我那個遠東寢具廠的單！」

我挑著眉毛說道：「怎麼樣？你又能拿我怎麼樣？我警告你一分鐘之內消失，別在我地盤上動我的人！」

「你的人？」

我說道：「許美美已經是我們公司員工了，看，這是總部發來的勞動合同，她已經簽約了。」

「曹海，閆寧，我吩咐你們，毆打他一頓，他告我們我們就說他來我們公司性騷擾我們公司員工，好幾個人都看見了！」我吩咐道。

「來呀，動我啊！」那傢伙吼道。

我抓起一個木凳子飛了過去，他頭一偏：「幸好啊！你還真敢動啊！。美美。」

他有抓住了許美美的手往外拉，許美美一膝蓋頂在那傢伙的襠部，頓時，一聲驚天動地的嚎叫聲:「啊！媽呀！」

最後被曹海和閆寧拖了出去。

許美美跳槽來了之後，就把那個煉油廠的單子拉了過來，那個煉油廠的採購部部長跟她交情不錯。依我看，可能就是那個部長對她有那種想法，沒有辦法，這女孩非常漂亮，性格大大咧咧不矯揉造作我行我素，輕輕鬆鬆把這個單子拉了過來。合同簽了之後，談到提成，許美美非常爽快的和曹海五五分成。

她的性格十分開朗，不拘小節。不過有點不拘小節過頭了，我們的辦公室裡面的沙發很矮，由於都是年輕人，經常在午休和下班時間一起打打牌。許美美也喜歡打牌，還喜歡做沙發，夏天穿的短裙，一坐下去，連大腿內側都看得清清楚楚，而且還特別喜歡穿低胸，一俯身下來，那兩座山峰呈現大家眼前。

我私下跟她說道：「喂，你能不能注意點形象，你還是個漂亮的女孩子吶，老是這麼露，哪行啊？」

她只給了我一個鬼臉，依舊我行我素，無論是她自己去哪個公眾場合依舊是這麼風風火火，吸引著男人們的目光，倒不是她故意的，而是她就不拘小節，無所謂的心態，你們看得見摸不著，能耐我何？後來呢，我們每天都可以看到她穿什麼顏色的內褲，穿什麼樣的文胸，習慣了也就無所謂了。她才二十二歲，比我還小，整天還說髒話，什麼他媽的我操狗日的賤貨騷貨日你媽不離口。這些我也管不了，我只知道，她出去做業務，總是輕輕鬆鬆搞定不可能的單子，比我還神奇。當然，她不賣身。這點很有原則，她說過，你們男人可以看可以意淫可以想我跟你們做那事，但是你們要是碰我，肯定一大耳刮過去。在客戶面前，她這樣子。還答應客戶事成之後跟客戶上床，呵呵，事成之後她就開始嘻嘻哈哈跟幫忙了的客戶繞彎子，讓人家碰不到自己。

我坐在辦公室里，最後決定，把我們辦公室里的幾個沒有任何一個成績的業務員和湖州市南林那些業務員對比了一下，最後開除了一半，把我這邊那幾個剩下的扔到了南林那邊，優勝劣汰，這是競爭的不變法則。後來想想，覺得不能老是招新人。特別是我跟著宮心總監轉了其他分公司一圈后，看著人家分公司那些牛逼業務員，變則通。你看吧，人家十幾個人做生意，我們呢，我主打，幾個業務員不出成績，這哪行，然後我開始留意同行業那些牛叉業務員，又挖了一個過來：萬州。

這傢伙一過來就做了兩個小單，做事有點變態，也有點神奇，每天一下班后，我等著魔女下班，就在辦公室跟閆寧張薇許美美他們打牌，萬州這廝呢，就喜歡翻開電話黃頁，然後撥打一個酒店的號碼：「喂你好，我是成龍，李連杰和甄子丹也在這兒，你幫我們定一間三人房，然後找三個最貴的小姐上來。不，要六個！奶子要大。」

「神經病！」

我們離了那麼遠都能聽到那邊的罵聲，我指責萬州道：「喂！能不能別拿我的偶像開玩笑。」

「同名的人多了，我也尊敬偶像啊，不過我只是跟他們開開玩笑啊。」萬州笑盈盈說道。

許美美罵道：「神經病！有膽子就去嫖啊，搞這些噁心的電話。」

「拿錢來啊！」

許美美馬上掏出錢包：「給你三百塊！去火車站那裡可以搞三個了！去，給你去！要不你搞我，我只收五十塊，來呀！」

許美美一邊說還一邊扯著衣領，頓時，原本就很低的胸裡面都看得見了，很大很白很高，很粉紅。

我和閆寧曹海急忙拿著牌遮住了眼睛，我說道：「許美美！命令你把衣服穿好！」

曹海臉紅到了脖子根。

萬州也轉過了身子，說道：「又不是得罪你，你至於嘛。」

「哼，膽小鬼！」許美美說完把衣領弄好。

我教訓許美美道：「能不能注意形象一點！你還想你能嫁得出去呢你？你看看你自己，到底搞什麼東西啊！」

「我就喜歡！」她一臉的無所謂。

有了這幾個能人，我管理的城南辦事處將迎來一個嶄新的時代！要知道，眾人個個出業務，可比我一個人做一個大單強悍多了！眾人拾柴火焰高嘛。

每天跑業務，身邊天天有美女自動投懷送抱，我的心也從來不噗通跳過。看到美女我竟然沒有了知覺，NO，我沒有性無能。都怪我的魔女啊，擁有了最美麗的她，我已經對這些美女失去了興趣和性趣。

我們每天上班時間，無一例外在外面跑，下班了之後，我要等魔女下班才能過去接她。由於大家年齡都差不多也都沒有結婚，下班后大家也沒回家，在辦公室里打牌，干自己的私事。一半的情況下就是閆寧和張薇許美美打牌，許美美依舊我行我素低胸短裙露著，我處理工作的事情。曹海坐在辦公桌前整理它的拜訪一天的客戶資料，在他的日誌奔上密密麻麻的記下去。笨鳥先飛就是這樣的類型。

那個萬州，老規矩，翻著電話黃頁，隨便找個酒店的電話，撥通總台服務小姐的電話：「喂，你好，我是劉德華，郭富城張學友黎明都在我旁邊，我想訂你們四個房間，你們酒店有小姐嗎？不是普通的小姐！就是那種可以給錢了日的小姐。」

這個時候，那頭的小姐就會罵道：「你神經！」

但是萬州這廝變態就是樂此不疲自得其樂，馬上又找了一個酒店打過去：「你好我是芙蓉姐姐，我和鳳姐需要男妓，幫我們兩個訂房。」

。

我說道：「那個萬州！過來過來，開個會。」

「經理，我這次是快樂男聲。」

「我管你是誰，先過來開個會！」我喊道。

「是，經理！」

開個會，就是激勵他們做出更大的成績，說一說某某人的成功事迹。萬州笑著說：「經理我們還是現實點！」

我說道：「我們呢，應該要相信偶爾的奇迹！我列舉給你們聽哦！聽說廣東一個牛人把一個民用建築基建項目用泵賣到3000多萬，沒錯，3000多萬，一般民用基建項目用泵不會超過500萬。聽說安徽一個中央空調上億元的大項目都簽訂合同了，又被人做成重新招標了。操作人也最後中標了。哈哈，我們在銷售中一定會聽說這樣那樣的神奇故事。那故事的背後隱藏的東西你能察覺嗎？你還以為普普通通的常規性拜訪真能拿下幾百萬，幾千萬的單筆合同？你還以為單靠技術，單靠心態，單靠細節，單靠品牌就能在客戶那呼風喚雨，起死回生？快樂的背後隱藏著痛苦，成功的背後隱藏著艱辛，光明的背後隱藏著黑暗，普通的背後隱藏著特異。相信你們不經意間，也出現一次奇迹！做一個業務牛人，一年工作兩三個月照樣左擁右抱美女天天有錢花有房有車的牛人！」

我就是想讓他們團結一致，激起他們的上進心，努力把我們這個分公司的業績帶上去，光是靠我一個人單兵作戰，想要成功，那不可能。

萬州憧憬道：「是的，我也希望做成那樣的牛人，然後我用錢砸死美美，我要玩弄美美的感情和肉體。啊！疼啊！」

許美美把高跟鞋從桌子上一腳踩過去后說道：「活該。」

我說：「唉，你看你們！許美美你大腿我們全看見了！」

「都是自己人，見了又怎麼樣？曹海，想摸么？」許美美對曹海說道。

羞得曹海急忙拿著水杯掩飾自己的失態。老實人就是可憐。

他們那麼囂張張狂，我為什麼不說他們呢？因為這幾個人能做出業務來，比之前那些兢兢業業老老實實聽話卻又不出成績的業務員強了何止百倍？比如那個變態的萬州，拍馬屁拍得何其敬業何其專業，從早拍到晚，從精神拍到肉體。年紀輕輕甘願與一個比他媽媽年齡還大的四十五歲的中年婦女同居熱戀，不是他要玩弄那個婦女，而是他是真的動了真情，真變態啊。像這樣的變態，他就是經常能做出驚天地的訂單出來，你能拿他怎麼樣。

有這樣的牛人在，我們這個小公司，何愁不能輝煌？

就是有點擔心曹海，這傢伙初中畢業沒文化，長相也有點空前絕後孤芳自賞還會吐。好處有一點就是很勤奮很忠誠。某天，終於有個他曾經跑過一個客戶傳出最近要訂貨的聲音。這個信息還是聽一個賣設備的人說的，他自己跑過幾次后，就去開發新客戶了，沒有後期繼續跟進老客戶，真是大忌啊。這傢伙，屬於拚命工作拚命跑的，也就是一個有數量沒有質量的銷售員。

曹海聽說那個客戶要訂貨后，馬上放下新客戶手頭上的工作先跑回了老客戶那邊了解。就發現情況危急了，客戶已經基本選定我們的對手永恩公司的產品。當時他已經對這個項目接近崩潰了，又不敢和我說，自從跟許美美做了那個單子后，現在好不容易出了要採購的機會，居然被競爭對手搞定了！

這傢伙想想自己實在是有點不甘心，這些是事後跟我說的。於是決定仍然繼續拜訪看看能不能見縫插針，於是。去拜訪了客戶，採購部部長。

曹海是騎自行車跑客戶的，一般都是一臉灰塵，每次回到辦公室第一件事是喝水和洗臉，喝水的原因是因為他在外面不買水喝。省錢。回到辦公室自然要狂喝水。我有點可憐他，不過呢，沒人能替哪個人走人生，只能幫他，帶帶他，教他學會如何做業務。

曹海一臉灰塵出現在人家採購部部長面前，和人家寒暄過後馬上切入正題說希望能做這個單子。人家採購部部長說道：「我們考察了永恩公司，他們在湖平市的用戶非常多，質量非常不錯。」