2.SOHO中國有限公司董事長 潘石屹

劉東華：感謝王社長，他是外交官出身，現在在做出版社的社長，剛才說了出版社現在也是個文化企業，文化企業可能更要講究一些道。

我經常在想，做企業的企業家，你對自己的定位，就是你是誰？如果你不走那麼遠的路的話，可能你是誰很清楚。但是，做企業，做著做著，自己是誰，做來做去就不清楚了，就迷失了。很多非常成功的企業家，到最後出事兒，大家仔細研究一下的話，他都出在最基本的問題上，自己到底是誰不清楚了。過去我們也經常和牟其中在一起交流，到最後他在進去之前，我最後在潭柘寺跟他談了一整天，我說你覺得你是企業家嗎？他說我是企業家，我說你覺得你成功嗎？他說我非常成功。但是，與此同時，他說他是個企業家，但是作為一個企業家，他當時跟我承認凈虧幾個億，他覺得他的企業家生涯已經快結束了，但是他說他是個企業家，還認為他很成功。當時，我直言不諱的跟他說，實際上你骨子裡並沒有把自己當成一個真正的企業家，你是一個思想生產者，這些年拿著別人的錢、國家的錢兜售自己的思想，覺得差不多了，所以覺得你很成功，你覺得你對這個社會的思想賣得差不多了，你的使命完成得差不多了。如果把你真的當成企業家來衡量的話，實際上你是非常失敗的。很多人走著走著就容易迷路。《商道》這本書我的感覺就是讓一個人，不管做什麼，始終不要忘記你是誰。

剛才王社長說得不是特別細，這本書我看了一下，林尚沃這個人歷史上也許有，但是他經商的一生，當時有個大師告訴他可能有三個劫，一個是死字，幫助他過第一個劫，然後「鼎」字幫助他過第二個劫，然後戒盈杯幫他過第三個劫。我的理解，死字是他根據他自己對於做人的理解，把對做人的理解應用到商道上，實際上死字表現的忠勇之氣。我們說做企業需要有膽識，實際上他就是靠一個膽識過的這一關。這個「鼎」字我感覺是要戒貪，書里講權利、名義、利益三者都在，經商是掙錢了，做學問是賺名的，走仕途是獲得權利的，他說你不能夠三者都要，如果你一生在一個方面做得非常成功的話，應該說你就成功了，而且你的人生也算比較圓滿了。第二個鼎是三足，只要你佔取一足，就不要貪心。第三個是戒盈杯，就是說不要過，滿了就容易出問題。

我是拋磚引玉，潘總雖然企業做得很大、很成功，但是他看問題非常直截了當，直指本質是他的特點。現在咱們聽聽他的高見。

SOHO中國有限公司董事長潘石屹：

潘石屹：我先是看跟我一起學佛學的一個師傅推薦給我的〈商道〉VCD，一共38集，我每天晚上小孩子、老婆睡著了，我一個人怕聲音大，專門買了耳機，把這38集看完。我看完以後這本書還沒有出來，我跟別人說《商道》，還沒有人知道，我就想寫點東西，最後東華給我發了邀請。前兩天我看到書店裡就有這本書了，我一下子買了5本放在辦公室，進來一個人就送給一個人，可是這本書我還沒有來得及看。在十幾年前我就看胡雪岩，看完以後心裏面覺得不夠痛快。現在回過頭來看，說林尚沃就是中國的胡雪岩，我今天的看法兩個人正好是相反的，完全不一樣，胡雪岩是場場皆通，官場、情場、賭場。可是林尚沃是一個非常專業的人。如果說最近一些年對我影響最大的就是《英雄》，我一直在想一個問題，一直沒有想明白，電影告訴我，書法和舞劍是相通的，還有一個是音樂和舞劍是相通的，張藝謀用一個很浩大的東西表現出來。可能人受感動的時候，可能是介入這個情節了，我的朋友推薦給我的時候說，你一定要堅持把38集看完，前面有五六集特別羅嗦，你估計看看就不愛看了，我覺得特別感人，林尚沃當時碰到困難，差點自殺了，結果林尚沃妹妹的經歷，包括林尚沃的弟弟，我看他們受的災難，對我來說是挺有感觸的。

我覺得看完《商道》以後，對做生意的人有這樣幾點，是我看過的體會，跟大家談一談。第一，有一句話「做生意和做別的事情一樣，一定要按照你自己的意願去做事情」，我覺得這點是非常關鍵的，這一個多月我每天看一集，當你不按照你自己發自內心的意願做事情，老是模仿別人、學習別人，或者讓別人教你怎麼做，肯定做不好，我想做任何的事情要發自內心的意願，也不要受各種各樣的思想的干擾，這點我覺得是很重要的。

第二，就是林尚沃上了寺廟，有個大師叫石崇大師，他說再別到這個寺院里浪費齋飯，趕緊下山去吧，他說商界就是佛，你現在心裏面有個仇恨的劍，從你的目光、身體表情來說是這樣，如果說人的心裏面仇恨，就不能平靜，所以你要丟掉仇恨這把劍，你會到商界尋找到千萬把救人的劍。我覺得作為一個生意人，讓自己的情緒是很清凈的情緒，不要對你的競爭對手、不要對周圍的人有仇恨，要超脫一些，一定要丟棄仇恨的劍，掌握救人的劍，你的事情才能做好。

前不久我看到愛因斯坦在臨死的時候寫了一篇文章《自畫像》，裡面說了一段話，前後有200字，我覺得跟《商道》的道理是一樣的。「我所有做的事情都是發自我內心的事情，就是這樣做，到我這一輩子快結束的時候，得到了很多的讚賞和獎勵，這些東西讓我心裏面非常不安，可是在我這一生中，有好多的人設下了仇恨的劍，可是他對我沒有任何傷害，因為他們跟我不在一個世界里」。當他想明白這些問題，成熟之年之後，他就覺得非常的愉悅了。

《商道》是人人都需要看的，就是一個人對家庭，對商業，包括對女人的態度，還是挺讓人感動的，當然林尚沃最後的結果是他最愛的女人也沒有跟他結婚，愛他的女人也沒有跟他結婚，跟他結婚的女人叫美靜。可是他對女人的態度，比胡雪岩要高尚得多得多。

最後，我想談一點，他的「商道」從始至終，就貫穿一個怎麼樣做生意，從林尚沃的故事來說，對我們的啟發很大，他說要做好生意，最重要的不是積累金錢，積累金錢是沒用的，最關鍵的是要積累信譽、積累人心，如果你真正擁有了人心，就有了錢。最後他在一八零幾年的時候成了韓國的第一大商人，皇上見他很多次，封了他很多官位，談到戒盈杯的時候，他把所有的官都辭掉了，他拿出看了一下石崇大師給他的是戒盈杯。

我到北京做了幾個項目，轉折點是現代城，這個項目的銷售額是42億，外人認為我賺了好多的錢，覺得我把房子賣到一萬一、一萬二，成本有多少錢，實際上沒有賺多少錢，還有一個是面積沒有銷售，整個給我們核定的稅收，我回過頭來看比別人多好多。在這樣的情況下，任何優惠政策都沒有享受到。現代城對我來說沒有賺到錢，可是爭取了人心，所有購買現代城的三千多個客戶，到今天為止全都賺了大錢了。所以，我開一個項目不用打廣告，也不用宣傳。當然，這是我的體會，我從頭到尾看完以後，我覺得林尚沃的積累人心比積累金錢更有用得多。