第三十四章 眼界要寬闊

我有些心煩意亂的隨手點著網頁，點著點著將某寶點開了，看到某個商品上註明使用郵政快遞之後，我想到今天看的郵政送包裹的車，知道我為啥在這賣不出去東西了。

這裡的物流這麼發達，郵政送包裹都直接送到學校裡面了，我那東西自然就不行了。

「小豆一天要換十多條紙尿褲啊！姐你能洗的過來么？為啥不給他用尿不濕（紙尿褲）？」女孩問道。

「我在網上幫你查查，看看有沒有便宜的。姐，網上的價格也不咋便宜啊！跟你在實體店買的差不多。」女孩找了一陣子開口說道。

我聽著她說話，也順手在某寶上打了紙尿褲三個字，鏈接點開后發現上面只有兩個牌子。這兩個牌子我都看過，是國際知名品牌。我對他們的認識是都是做日化用品的，沒想到還做紙尿褲。

我看了看商品的價格，最便宜的每片要一塊二毛錢。我默默算了一下，如果一個嬰兒一天用十片那就是十二塊錢，一個月按照三十天計算那就是三百六十元。

在我家的那個小城市，一個普通的工薪家庭，一個月夫妻二人的工資加在一起就是一千六七百快，若是用紙尿褲就得用掉倆人20%的工資。孩子還要吃奶粉，大人還要生活，當然很多家庭不會使用一次性的紙尿褲了。

我拿起東西走到前台結了賬。

網管找錢的時候我回望了一下網吧中的男男女女。

這些在煙霧繚繞燈光幻化下的面孔，在走出校園這座象牙塔后不知有多少還有今日悠閑心情。

校園門口的公交車，無論什麼時候都是那樣擁擠。

我等了兩輛車后，終於擠出一條血路上了車。車開到中途的時候，上來一些城市居民，一些站著的婦女不停的抱怨學生擠佔了座位，說是要去市政-府上訪，要求市政-府下個文件「以後學生座公交車不准許有座」。我聽著感覺好笑，現在有些人都是什麼思維啊！

公交車經過一家大型超市的時候，我從車上下來準備買些日用品。這座超市是臨市最大的綜合性超市，是一座獨立樓房，上下五層，還有一個地下停車場。

我來到二樓的食品和日用品區，開始選購商品，溜溜達達之間我走到了賣紙的區域，前後四排貨架子上放的各個品牌的紙。

我找到打特價的，拿了一包放在購物車裡面。當我要走的時候，我看到一個年輕的少婦拿起兩大包紙尿褲放在了購物車中。

我忽然想起那個在網吧女孩兒的話，走過去看看了。這一包96片的紙尿褲要價220元錢，我粗略估算了一下，一片差不多要兩塊二三的樣子，看來這個女的家庭條件應當相當好。

我在賣嬰兒紙尿褲的那個貨架子周圍轉了一圈，發現這個貨架子上只有四種品牌的嬰兒紙尿褲，但每個品牌都有兩三種不同類型的貨。其中兩種就是我在網上看的。另外兩種則不認識。

「先生，你要買紙尿褲么？」這時一個燙了頭，年約四旬的婦女走了過來向我問道。

我看她身上穿著紅色的馬甲，知道她是商場導購員。

「看看。」我笑道。

「你看這個安爽樂（為避免不必要的麻煩，作者自己取得的名字）的牌子不錯，很多人都用的。

它的棉質特別好，是島國進口的，小孩子用了不會紅屁股。」燙髮婦女熱情的介紹著，將那包十二片紙尿褲上的說明指給我看。

「這個看著不錯，買的人多麼？」我看了一下價簽。要24快，也就是倆塊片。

「買的人多，這個質量好，好多人都在用。」燙髮婦女立即說道。

「這個好是好，就是太貴啊！」我假裝皺眉道。

「一分錢一分貨，便宜的也有，但是透氣性和吸水性就差了很多。

你要是感覺貴可以買那種大包便宜的，在買幾個小包好的。白天用便宜的，晚上用貴的。

不過你要是用多還是買質量好的划算，質量一般的換的也多，平均算下來都差不多，大人還累。」燙髮婦女可能是感覺我要買，立即不厭其煩的開始推銷。

「哦！大姐，你到是挺會推銷的，不過這一天站在這說這麼多也是累的夠嗆啊！你這一天這麼累能買出多少啊？」我打了個馬虎眼，關鍵是最後一句。

「賣貨那有不累的。小兄弟我告訴你，你最好還是買這個，這個進口的材質雖然貴但質量絕對好，這種的我一天要買出去七八十包的。我這有好多回頭客，我都知道的。

這種雖然便宜，但都是國產的小牌子質量一般，很多人用了都說不太好」

燙髮婦女極力給我推銷那個進口的。

「呵呵，進口的質量當然好了，不過大姐你這嬰兒紙尿褲為什麼只有四種牌子？」我笑道。

「做這種東西一般都是賣熟貨，也有很多國產的不知名小品牌到我這裡推銷，但我從來不進。因為他們的貨質量根本沒有保障顧客也不認。要是你，你敢給你家孩子用不知名品牌的紙尿褲嘛」燙髮婦女反問道。

「不敢，我要麼不用，用了寧可買大品牌的，那怕貴點的。」我毫不猶豫的說道。

「這就是了，所以我們只進大品牌的，這些品牌都在電視上做過廣告，這兩種小品牌也是在本省之內有廠家，我們實地調查之後才敢進貨的。

你還是買進口的好，你聞聞這紙尿褲上的膠味兒，進口的和國產是兩個性質的東西。」燙髮婦女在柜子底下給我找出兩片紙尿褲。看樣子應當是附贈品。讓我聞了聞。

我聞了一下。感覺國產的膠味兒有些重，略有刺鼻。我是貼在紙尿褲上聞的，開始距離遠一點的時候我是沒聞出來的。

「小兄弟，你要是買這種64片大包的，我再贈你一些附贈品。」燙髮婦女說著又拿出兩個紙尿褲。

「我還是買幾個小包的回去試試。」我笑著將進口品牌的紙尿褲拿個兩種，又將國產的兩種品牌各拿了一小包。

「這幾個也送你吧，你在試試。」燙髮婦女看我拿了四包，將手上的四片紙尿褲全都送給了我。

從超市走出來，我感覺自己的眼界還是太小了，老家人賺得少用得少，不代表其他省份的人就一樣，全國這麼大，發達城市這麼多，想必會有很多人能用的起紙尿褲，這些城市中的嬰兒數量是一定是個難以想象的數字，如果我開個網店，一家每月只要從我這裡買走一包紙尿褲，那將是何等的賺錢。

我越想越興奮，推著購物車走出超市。結了賬，取了包之後坐上公交車將購買的東西放回了租住的房子，然後在附近找了一個網吧，開始上網瀏覽網頁尋找關於紙尿褲的信息。

我查了一下，全國大約註冊了三百多家紙尿褲生產廠家，這個數字看似很大，其實放在全國看不算多，而且其中應當有不少廠家是苦苦支撐的不知名廠家。

我若是想開網店就不能找大品牌。因為國外大品牌對代理商的要求很嚴格，以我現在的條件根本不可能爭取上。

國內的大品牌雖然相對容易一些，但以我的資質也很難爭取，能選的就是一些中小品牌。

我在網吧待了一夜，發現這生產紙尿褲的廠家全國各個省份都有，包括我的老家HLJ，不過當打開這些廠家在網上發布的廠家信息頁面后，很多都只能用「慘不忍睹」來形容，網頁裡面的內容亂七八糟，甚至一些公司的介紹里還有錯別字。對於這些廠家我直接略過，連個最簡單的「門面」都做不好，商品和服務情況也就可想而知了。

當然，並不是說網頁做的漂亮商品和服務就一定好，還是要實地考察的。

第二天上午我睡了四個多小時，起來之後用冷水洗了洗臉感覺精神多了，隨便吃了口飯，就坐在椅子上，將昨天買的四包紙尿褲和那四個贈送的紙尿褲都放在了面前的桌子上進行比較。

首先是外包裝上，這個外包裝是極為重要，不單單是為了吸引顧客眼球，而且也關係到產品的好壞，正品廠家裝紙尿褲的袋子一般都是複合材質製成的，符合環保和安全標準。

小廠家為了節省成本，都在一些黑作坊中定製外包裝，而那些作坊製作的外包裝很多都是用有毒的廢塑料做的，這些塑料可以通過觸摸，聞味道，火燒等方式簡單判斷一下。

國外品牌用的外包裝塑料就比國內的厚實光滑一些，包裝上圖案印製的也更加清晰、色彩也更加絢麗。

我用火燒了一下這四個外包裝袋。全部迅速融化為淚滴狀，可見用的材質還是不錯的，若想進一步鑒定只能去專業檢驗部門了。

在產品說明上兩者都差不多，只說了紙尿褲大體上是用什麼做的，至於黏膠之類的用的什麼材質沒有細說，裡面所謂的鎖水顆粒用的什麼材質也沒有詳盡的說明，各種製造材質的比例也是含混不清，不知道是出於對工藝的保密還是什麼其他什麼原因。

總的來說，貴的紙尿褲無論是外包裝，還是摸起來的手感都比便宜的好很多，從直觀上就能很清晰的辨別出來。

我大致有了一個了解之後，決定找到這兩個國產紙尿褲廠家的聯繫方式，人後去該廠家看看，畢竟距離近，方便考察。