第三十五章 不打無準備之仗

我在紙尿褲的外包裝上找到了那兩家廠子的客服電話，其中一個可以接通，另一個打了三遍也沒有接通，不知道是怎麼搞的，接通的一家在SD的另一個古城臨市，我將意思說明之後對方很熱情邀請我去廠家看看。

第二天，去商場買了一套西服，一條領帶和一雙皮鞋，花了我兩千多塊。順便還換了一副三百塊的眼鏡，理了一下頭髮。

俗話說人是衣衫馬是鞍，談生意穿的正式一些，既是對自己的尊敬也是對其他人的尊敬。

可能有的人不以為然，認為我去談的是生意，談的是內容，又不是去跟衣服談判，穿啥不都一樣。但在我的認知和實際經歷中，在職場中穿著得體，說話斯文，不吐髒字的人才更有機會得到重用。

很00后大學生，與人說話的時候可能是在學校裡面說習慣了，經常說一些什麼「我靠」之類的話。很多年紀大一點的，也可說是能決定他們前程命運的領導聽完之後，嘴上不說什麼，其實心裏面很反感。

很多大學生說自己工作很努力，跟同事關係也很好，為啥就是一有什麼升職提拔的好事兒就沒有我那？其實你認為跟同事關係很好，實則你已經在平時說話中引起了很多人的反感，只是你自我感覺良好罷了。若想成功就要改掉一些自己認為沒啥大不了的毛病。

我將買的西服和鞋子都放在了旅行袋裡以免弄髒，坐了七個小時的長途火車，又到了一輛汽車，終於來到了這座聞名已久的古城。

下車之後感覺這裡的氣象確實有些不同，火車站的建築雖然依舊是全國通用的普通造型，但站外那些飛檐閣頂的建築卻有了一些古樸之意，有些回到清末民國時期的感覺。

我匆匆一觀之後，在火車站附近找了一家賓館住下。在賓館裡面洗了個澡，換上衣服感覺一切齊整之後，才出門打了個車去那個廠家。

做了四十多分鐘的車，在臨市的郊區，我看到了這家廠子。廠子從外面看起來不算大，整座大門是用鋼鐵焊接而成的。在紅磚圍成的牆壁上我看到了兩個牌子，一個是廠家的名字「舒美日用化妝品有限責任公司」，另一個相對小一些的牌子上寫著「臨市市級優秀企業」。

我用打了個電話，聯繫了一下跟我接觸過的接線員，不到十分鐘，就有人從鐵門內出來接我。

「歡迎，申先生。」出來接待我的是他們銷售部的一個推銷員。雖然對方是個推銷員但我也很滿意了。因為我對他們說我是開超市的，想直接從他們廠家進貨，一般情況下這些廠子也可能對我敷衍了事，可這家廠子卻同意我參觀一下，並派出一個人陪同，這已經說明對方的誠意了。

聽到他叫我申先生，看到這位年紀比我大不了幾歲的人向我伸出的手，我心中既有些激動，又有些感慨。這算不算正式步入商海了那！

「您好，鄧先生。」我穩定了一下心情，伸出手同他握了握。

「歡迎來參觀，裡面請。」鄧銷售員閃身伸手將我往裡面請。

我和鄧銷售員並排往裡面走去。

「我們這個廠子是臨市重點扶持企業，主要經營日用化工產品，其中紙尿褲也是我們的主打產品之一，已經有很多省份的客商來我們這裡訂貨，最遠的地方銷售到XJ。」小鄧邊走邊為我介紹。

聽到他的介紹我只是微笑著點了點頭，心內卻不置可否。

這種所謂的重點扶持企業，很可能是縣裡面領導為了完成招商名額而給它安上的。從這個廠子的規模就可以看出，它並不是什麼大廠。至於它所說的銷售到全國很多地方，這個話裡面可就有學問了。

一個省份，一家農村便利店在銷售他們的產品，也可以算是銷售到了該省。這個是不可信的。

我和小鄧走入藍色鋼瓦的廠房中，裡面的空氣味道不太好，充斥著一股古怪的味道，橫向看去，裡面是兩排各種型號不同的設備，一些穿著藍色，灰色工服的人在裡面工作。

「我們的綜合生產能力是極強的，不但能夠生產嬰兒紙尿褲，成人紙尿褲，還能生產各種紙巾，濕巾，所用的紙漿全部是原漿。在質量上是絕對沒有問題。」我們一邊往生產車間裡面走，小鄧一邊介紹。

當經過一排高架金屬設備的時候，小鄧停了下來。

「這是我們生產紙尿褲的TWH-PK210生產線，全部島國進口設備，其中使用的黏膠都是進口熱熔膠，國內一些其他廠家使用的同類型熱熔膠質量是不能同我們相比的。」小鄧看起來業務很是嫻熟，介紹起各種生產設備，及工藝類型頭頭是道。

我一邊看著商品，一邊聽著小鄧的話，自己則盡量少說話，因為我不太懂這裡面的東西，自然是少開口為妙。看了一陣子我總是感覺那裡有些不對勁。

等到小鄧將我送出廠子，我去找計程車時經過另一個廠子門口時，聽到那個廠子中發出的隆隆聲，我才知道那裡不對勁。那就是剛才那個廠子的很多機器都沒有運轉。

看來這個廠子效益也不好啊！怪不得會接待我這樣的客戶。我想要的是一個穩定的貨源，這家廠子看來我得在好好考慮一下了，剛出來時那種滿意的心情徹底被破壞了。

我在街上打了一部計程車，直奔此行的第二個目的地，廖市服裝批發市場。

這裡是SD第二大的服裝集散基地，我在想做紙尿褲的時候，就想到如果我只經營紙尿褲是根本不行的，市場競爭力這麼大，必須要多樣化經營才行。

很多人對在網上給嬰兒購買紙尿褲還是有種懷疑態度，畢竟紙尿褲這種東西是給嬰兒貼身用的，很多人還是信任布的尿不濕，只是在晚上，或者孩子到了一歲之後才會有很多人給孩子用紙尿褲。

我打算做一個綜合性的嬰幼兒銷售商店，以其他商品來帶動促銷紙尿褲，雖然嬰兒服裝之類的東西也是利潤極大的產品，但一來現在做的人也不少，競爭相對很激烈。二來紙尿褲這種一次性消耗產品的利潤我認為還是超過嬰幼兒衣服，玩具之類的東西。

打個比方，有人在網上用三十塊給嬰兒買了一套衣服，這套衣服孩子可能穿三個月，但你要是花三十塊買紙尿褲，可能只要用三四天的時間就得再買，而且一個嬰幼兒的衣服還可以在他穿小之後給其他嬰幼兒穿，但紙尿褲是絕對不行的。

一個家庭在選擇其他嬰幼兒用品的時候可能不會專註一個品牌，但紙尿褲一般如果嬰兒用的好就不會換，因為換了紙尿褲可能嬰兒會出現不適的現象。依照我個人的想法，在嬰幼兒產品中，最賺錢的應當是紙尿褲。

我去了廖市的服裝批發市場，整個市場大的超乎我的想象，五層建築中被各類販賣衣服的商販充斥得滿滿當當，我在這衣服與人流組成的海洋中來回移動，耳中儘是討價還價，吆喝買賣的聲音。

這種感覺讓我有種到了菜市場一樣的錯覺。

「老闆，想買服裝么？」

我站在一家賣童裝的店鋪前，看著外面掛著的林林總總的服裝，這些衣服顏色鮮艷，圖案絢麗，很是吸引眼球。

「我看看。你是這家店鋪的老闆么？你這衣服的價格都是怎樣的？」我拿起一件白底藍條，上面綉著星星的嬰兒衣看了看。

「老闆不敢當，這個店就是我的，這要看你買什麼貨了，量是多少了，我這一般就是批發，不零售的。」來人笑道。

我看了看這個老闆。一個二十多歲的女孩子，長長的頭髮染成了金黃色，燙成了卷卷的髮型。

她的皮膚很是白皙柔嫩，大大的眼睛，翹挺的鼻子，薄薄的嘴唇上塗了一層淡淡的玫瑰紅。

穿一身水綠色的紗裙，白色的高腳棉絲襪，黑色的皮鞋上有一個暗紅色的蝴蝶結作為裝飾，絕對是一個養眼的高顏值大美女。

沒想到這樣的美女也在這種批發貨物，像她這樣的找個大老闆不就得了，我有些惡意的想著。

「我想批發。」我笑道。

「那您看看，我這有商品的說明冊子。」女孩聽我要批發。回身到店裡面拿出一個宣傳冊給了我。

我不由得一愣。像這樣的店鋪，一般都是弄個彩頁宣傳單就不錯了，很多店主都是將實物指給顧客議價的，像這樣用宣傳冊的一般都是較為正規的公司。

我本來只是想問問價格就走，看到她拿出一個製作很是精美的宣傳冊，我打算認真看一下。

宣傳冊的封面是一副很美的油畫，畫的上部是一片擁有彩虹雲朵的蔚藍色天空，一個長得極為可愛的小男孩全身一絲不著的睡在一片茂密的草叢中。

小男孩純真的臉上露出甜甜的笑容，彷彿在做著美麗的夢，無數氣泡升起空中，每個氣泡中都有一個穿著漂亮衣服的小男孩，在宣傳冊的第二頁，是一段燙金話「讓你兒時的夢成為現實」。

「這裡面的東西都是你做的。」我一頁頁的翻著宣傳冊，整本宣傳冊裡面的服裝是按照春夏秋冬四個季分類的，每隔幾頁還要有一首現代詩，給我感覺很文藝范。

「是的，這裡面的衣服都是我設計的。」女孩子說道這，眼神有些自豪。

「都是自己設計的服裝，很厲害啊！你還有加工廠？」聽到女孩子說自己設計服裝我很是吃了一驚。隨即想到，對方既然是自己設計，還出來賣，那一定就要有工廠給她生產。

「沒有，但你要看中那種商品我可以為你定製，保證質量和貨源。」女孩搖了搖頭。

「好，這本宣傳冊我能拿回去看看么？」我問道。像這種宣傳冊，印製一本是很貴的，一般小店鋪是不可能大規模發放的。

「行，看好了在來，後面有我的聯繫電話。」女孩猶豫了一下，還是笑著點了點頭。

我離開了那家店又在批發市場了面轉了三個多小時，也不知道去了多少家店鋪，對於童裝這種商品的價格大致有了一些了解。感覺實在太累的我走出大市場打了一輛車回到賓館之中。