第三十九章 終於開張了

「你那個紙尿褲怎麼賣的，是不是合格產品？」網名是滄海熒光的人向我問道。

「當然是，我這產品都是有生產許可證的，你可以在工商局對應的網站上查到，並且你可以打開我發的某寶鏈接看看，好多人都在用。」我一邊回復，一邊將從那兩個廠家要來的各種證書發了過去。

「你那個鏈接不會是病毒吧！」滄海熒光問道。

「呵呵，咋會那，咱是做生意，這是我的電話號碼，如果我給你發病毒，你可以發簡訊罵我。」我將自己在本地辦的手機電話號碼發了過去。

「哦！」對方回了一個字再也沒有消息。

我也沒有催促，免得適得其反，對方要麼在看某寶的商店，要麼不要了。

「你這東西看起來還行，能不能再便宜點。」大約過了半個小時，對方又在企鵝上給我回復。

「這個不能了，我在網店上發布的已經是出廠價了，我想你也跟外面的超市商品比較了吧！而且這款紙尿褲都是廠家直銷的，我也是給人打工的。」我回復道。

「廠家直銷？」滄海熒光問道。

「是的，這個網店是屬於公司的，我只是銷售員。」我發完文字之後又發了幾個笑臉。

「的孩子現在一歲了，每天夜裡換尿布太麻煩，我想用紙尿褲，你這個會不會紅屁股啊？」滄海熒光問道。

「小孩子用紙尿褲紅屁股一般是紙尿褲質量不行，或者小孩子對某種材質過敏。

我這款紙尿褲用的膠，材質都是進口的，過敏可能性很小，質量都是經過國家質監局安全認證的。」我張口就忽悠，但是紙尿褲的質量確實是不錯的。

「我也不敢確定過不過敏啊，先郵寄幾包試試」滄海熒光道。

「可以，最少五包起郵。如果你孩子用著過敏可以郵寄回給我，連紙尿褲和郵費錢我都給你。」我道。

五包紙尿褲，一包十二片，一包進價5.5元，賣出16元，一包毛利10.5，運費如果用圓通的五包一起運出十塊或者十一塊左右（我沒有大批量出貨，所以沒跟快遞公司講價，如果大批量出貨，運費價格還可以在降低），我這一單賺了41塊左右，當然是毛利，不過最差也能有三分之二的純利潤。

「真的給退么？」滄海熒光問道。

「當然，我私下給你退，不通過某寶，再說你有我的手機號碼，我還能因為幾十塊找罵么？」我回復道。

「好，那就先定五包，如果用好了在買。」滄海熒光回復了一下。

「好。」我回復了一個好字還有幾個笑臉。

滄海熒光果然下單了。第二天我按照流程將貨物寄出。感覺自己的廣告費白瞎了，第一單生意竟然是用企鵝做成的。雖然是五十幾塊的生意，也相當於給我打了一劑強心劑。

我返回租住的房子，打開電腦，竟然有幾個人在旺旺上給我留言

「難道這就是好事成雙」我不由的精神大振，隨即想到能夠想到在網上買紙尿褲的可能都是上班族，前幾天因為上班可能看得不多，今天是星期六，休息日，選購東西的時間必然較長，而且紙尿褲消費的群體，基本上都是城市的上班族。

「你這紙尿褲品質如何，不會是黑心工廠產的吧！」小果凍給我的留言。

「質量沒問題，我這是sd省名優企業，你看到那段介紹產品的視頻了吧，那個也是我們請專業人士拍攝的，還有那些生產許可證都是真的。你可以在網上查到。」

我沒有跟這個人對嗆，而是舉出例子讓他信服，咱是做生意的，不是在網上對罵的。那怕對方說了難聽的話也不能張口罵人。

「你這紙尿褲質量怎麼樣」風中花鈴給我留言。

「你這產品有沒有質量認證，我是質監局的，你將你的產品給我發兩箱過來，我要審驗一下。」看到這條消息我直接忽略，還有這樣的騙子。

這些留言我一一看下去，大約有一百二十多條，幾乎都是有用的，我在網上一一回復，基本都是詢問產品質量的，開始我還一一打字回復，最後乾脆複製黏貼內容，反正回答的都差不多。

到了晚上十一點左右，我做成了一百零七單生意，我將所有的生意都用EXCEL表格一一記錄。從這天起，包括我租房子，每日吃飯得錢，雇車運貨的錢等等，只要是開銷我都分門別類一一記錄。

這些買紙尿褲的，有二十五個人直接要了一箱子（這批貨是一箱八包的），剩下的基本都是五包，我也可以理解，畢竟是給小嬰兒用的。

第二天早晨六點多一點，我將貨物搬下樓，用手推小貨車推到快遞公司。

等到七點半左右，快遞的公司老闆來上班，因為是個小門臉所以只有老闆和一個員工，老闆是個中年大叔，員工是他一親戚，初中都沒畢業的一個十四歲小孩兒。

「這麼早來出貨。」快遞公司的老闆看到我一次拿了這麼多貨物頗為高興道。

「是啊！張大叔你看看，以後我還要多出貨，能不能算我便宜點。」我笑著將綁著貨物的繩子解開。

「王兵，快來幫你申叔拿貨。」張老闆對跟他一起來的小孩招呼道。

半大小夥子低著頭開始幫我搬貨。

「便宜點成啊！你也是老客戶，我也不講那些虛的了，你要是每次能郵寄五十件以上的貨物，我每件給你在這基礎上再便宜五毛，不過超重的部分我還是要按照規定收費。超過一百五十件，每件便宜一塊，三百件以上無論多少都是兩塊。」老張笑著說道。

「行」我點了點頭，也沒瞎講價，一來是我不懂這行當，二來是我感覺這買賣是長期的，老張沒必要騙我。

我和老張還有那小孩兒，將貨物搬進了店裡面，我打量了一下這裡，差不多有八十平左右的房子，幾個貨架子，一台印表機，一台電腦，就是一個小店

「你以後不用這麼麻煩，你在電腦上填完單子就行，如果你有貨，提前一天通知我，我去上門給你取貨，」老張笑道。

「那謝謝了。」我對老張的服務態度很滿意，感覺這才是做生意的人。不怕吃辛苦，幹啥事兒第一要務都是抓住顧客。

弄完了貨，我看看牆上的表，差不多八點半了，這還是我出貨少的情況下，以後如果生意好，還要進貨，理貨，最重要的是聯繫客戶，我感覺一個人忙不過來了，不過我還沒打算招人，畢竟生意還不穩定。

我回到住的地方，打開電腦，又仔細看了一遍發貨單，以免出錯，這樣等到客戶收到我的貨物，我就可以拿到錢了。

這一單算下來，我毛利潤拿了差不多六千七百多，除去一百七十多的運費，我還剩下的毛利大約是六千六百多。

到了下午四點多的時候我又收到了一百多條諮詢信息。

「你的產品跟國外的產品比怎麼樣？」藍樹葉在旺旺上問道。

「質量不比國外的差，雖然咱們中國的電子產品比外國的差，但是很多民用日用品的質量不比國外的差，比如一些國際知名大品牌的鞋子，服裝都是在中國代工的，都是中國人做的。」我回復道。

「中國的有些技術確實可以，但是就怕不好好做。」藍樹葉回復道。

「放心吧!這種嬰幼兒東西，現在國家管制非常嚴格，國產的產品便宜不是因為質量差，而是品牌沒有外國的溢價效果，我這產品都有廠子跟著，幾百號工指著產品吃飯那，不可能造假的，否則被人一告就完蛋了。」我回復道。

「嗯！你那個高端的和低端的質量怎麼區別？」藍樹葉接著問道。

「兩種東西的材質大致相同，只是高端的多了一層鎖水珠，小孩兒戴起來更加舒服，反滲透效果也更好。

便宜些的可以承受一升水，高端的就能承受一升半，這樣晚上就不用經常給寶寶換紙尿褲了。」

我忽悠道，其實我也不太懂這裡面的東西，只是我知道寶媽們都想寶寶晚上安穩睡覺。

「好，我買一箱子高端的，一箱子低端的。」藍樹葉道。

「謝謝」我急忙感謝道。

「你這沒有贈品么？」旺旺上一名叫雲中蒲公英的人問道。

「暫時沒有，不過我們公司正在商討給顧客更加優惠的政策」我回復道。

「嗯！」對方回了一個字。

我首先給某寶打了一個電話，表示繼續續費頂網頁，然後和客戶接著聯繫，一直忙活到深夜十二點多，接了二百七十多單的生意。

其中高品質的紙尿褲竟然賣出去了四十箱，真是讓我意想不到，看來寶媽都被寶寶半夜鬧床折騰苦了，想買個安心，要知道高端貨，我能多賺差不多三分之二的利潤。

我在十點的時候老張打了一個電話，商量能不能第二天早點來取貨，老張直接定了一個六點半，我連聲感謝老張，結果老張說有空了要請我吃飯，跟老張客氣了幾句，又打電話給我第一次運貨的王哥，讓他幫我拉貨。

第二天早晨六點一到，我就被電話吵醒，一看是老張的，急忙打開門讓他們進來拿貨，忙活到七點多才完事，送走老張之後，我打開淘寶看看其他電商的行情，順帶看了看旺旺幸好還沒有閃動的。

我急匆匆從家裡面出去找到王哥，到了下午兩點多我從兩家廠子中拉回了八百多件貨物，其中高端貨拉了二百七十多件，這時候我手中只剩下了三千多塊錢，算是「傾家蕩產」了。