第四十三章 新的地方新的開始

買房手續不是一下子能辦成的，可能要半個月，我回到老房子之後準備搬家。

我沒有和她們說房子是我買的，而是說租的，免得她們和其他人起別樣的心思。

「老闆，城北太偏僻了，我們工作那麼晚沒法兒回家啊！」趙默默發愁的說道。

她不想失去工作，但是卻如她所說，她一個女孩子也不可能深更半夜從農村往市裡面走，就算是有公交車也不安全。

「是啊！老闆，那裡確實不太安全，白天還好，晚上確實不行。」劉姐也附和道。

「這個事情我已經想好了，以後下班時間改成九點半，然後我用車送你們到市裡面。」我笑道。

「老闆你買車了？」趙默默驚喜道。

「過幾天就去買，我們平時辦事也得用車。」我笑道。

「啊，那這幾天怎麼辦啊？」趙默默垂頭喪氣的問道。

「用電動三輪車，我就是今天買了車也辦不下來牌照啊！」我笑道

「好吧！只能坐三輪了」趙默默有些失望的說道。

「有車就好。」劉姐笑了笑，沒有太挑剔。

「老闆，新房子是毛坯房么？」趙默默又有些擔心的問道。

「不是，有簡單的裝修，地上鋪了釉面磚，牆壁也颳了大白，前年裝修的，我們去了直接就能展開工作。」我接著說道。

「太好了。」趙默默笑道。

第二天我找王哥將原來的桌椅和電腦都拉倒了新地方，並且到傢具城買了一個上下鋪。

不是那種簡單的鐵架子床，而是那種歐式風格的實木床。床下，床邊都有柜子能放東西，地上我還買了墊子鋪上。牆壁也貼了藍色碎花的壁紙，這樣使屋子看起來頗為高檔。

我又買了一台雙桶洗衣機，衣服架子，還有幾套四件套，新的被子褥子，枕頭。

這個房子二樓大約六十多平，有四個房間，用一架木製樓梯和一樓相連，可能是二樓原本規劃用作辦公室，或者給員工休息，所以做了隔間。

最大的一間我自己住，一間給他們作為臨時休息用的，一間我改成了廚房，還有一間是衛生間。

剩下的面積到時候再利用，她們倆都在一樓工作，我將舊的桌椅全部賣掉，給她們買了兩套新的專門用來辦公的桌椅，還買了一套茶桌，既然搬了新家，圖個吉利也都樣樣弄個新的。

除此之外，我做了幾套簡單的貨架子，用於裝貨，以後我打算多種經營，有些貨物不可能從廠家直接運給客戶，只能我先存貨，再發貨，這也是我買皮卡的重要原因。

我打理完一切之後打了一輛車，將劉姐和默默拉到了新的公司。

「哇！老闆！你太好了，還給我們買了新的被子褥子，還有四件套。」當趙默默看到這些東西的時候高興得叫了起來。

「那個休息室是公用的，被褥之類的給你們單用，以後累了你們可以歇歇。」

「那邊有洗衣機，這些東西我都買了兩套，髒了之後用洗衣機洗就行了，過幾天我讓人再來安裝空調，這裡夏天也太熱了」我笑道。

「這裡的夏天真是太難熬，以後有錢了去某島度假。」趙默默凝望遠方，神思飄遠。

日子就這樣一天天過著，紙尿褲生意還是不錯的，除去給劉姐他們的開支，吃飯之類的。每月七十多萬的純利潤沒有絲毫問題。

她們兩個每月的提成拿的比工資都高，但我知道這項生意非長久之計，總有廠家會認識到網購的巨大威力，從而將我這個小品牌擊垮。

這些小品牌根本沒錢做線下宣傳，而大品牌在央視、樂視等各大電台、網站打廣告，群眾還是更相信這些品牌的，並且規模化生產之後，這些大品牌的價格並不會比小牌子低。

趙默默和劉姐經過我幾個月的觀察，感覺還是不錯的，最起碼不是那種佔小便宜，斤斤計較的人。我可以放心長時間外出尋找商機，將店交給她們。

「老闆，今天不用做飯了么？你買了什麼好吃的啊？」趙默默在電話那頭問道。

「我準備去福運樓要菜，你們稍微吃點零食，等我回來喝一頓就下班。」我回答道。

在交易量不多的時候，我就去大飯店買些酒菜犒勞她們增進感情，等我回到住處的時候，劉姐已經將碗筷放好，就等我的酒菜了。

「老闆，我感覺這大飯店做的魚還沒劉姐做的好吃。」趙默默喝了一杯白酒，吃了一口魚肉道。

「人家福運樓是百年老店，我那能跟那裡的廚子比手藝。」劉姐嘴上雖然謙虛，但是臉上還是蠻高興的。

「哈哈，我看劉姐快給你養成大肥貓了。」我笑道。

「肥貓！媽呀，我有那麼胖么？」趙默默放下筷子，一時間無心吃飯。

「別聽老闆嚇唬你，你不是胖，是豐滿，看看你這俏模樣，以後一定能找個好老公。」劉姐趕緊安慰趙默默。

「呵呵，謝謝劉姐，就是要減肥，也要吃完這一頓再說。」趙默默笑了起來。

「老闆，最近的成交量有些低啊！現在網上又多了幾十個品牌，來咱們這買的幾乎都是老客戶，新增客戶不多。」劉姐擔心的說道。

為了方便做生意，我將每一個客戶都做了一個檔案，其實很簡單，就是用EXCEL表格寫上對方的旺旺名字，真實姓名，什麼時候買貨，買多少，按照一般估計，這些客戶都會持續一年半左右。

「競爭壓力越來越大啊！」我也嘆了口氣。

從2006年3月做這個生意到2007的6月份，也就不到一年半的時間，某寶的推廣頁面瘋狂漲價，第二頁竟然要每天兩萬，周六日四萬五，跟搶錢一樣，這還是紙尿褲不是競爭很大的熱門商品的緣故，網頁不算貴。

科技就是金錢，誠不欺我，誰讓咱當初不好好學習，沒啥知識，只能賣貨那。

「看來我們也得改變工作思路了。」我喝了一小杯白酒道。正當我還要在說話的時候，手機響了起來：

「嘟！嘟！」我拿起電話一看，是我進貨的那家紙尿褲生產廠家的銷售員小鄧打來的。

「喂！小鄭，這麼晚還打電話，是不是要請我吃飯啊！」我開玩笑道。

「那有心思吃飯啊！申老闆，我要告訴你一下，我們廠子從下個月開始就不在生產這個牌子的紙尿褲了。」小鄭唉聲嘆氣道。

「怎麼不生產了？」我大吃一驚道。

「效益不行，我們廠被國外的一家紙尿褲廠收購了，從下個月開始就開始貼牌那個外國廠家的商品，我們這個品牌沒了。」小鄭道。

「怎麼可能，你們銷量真的差到那個地步了？」我不敢相信的問答，要知道我做的兩個品牌，其中每個每星期都要拿兩千多件貨物。

為了節省運費，我都是一次性拿一個星期的貨，這個數量有多大，利潤有多高我是知道的。

「我們這個月銷量只有八萬多件貨物，廠子裡面機器要保養，電費，水費，各類人員工資，稅收之類的，還有廠房租金，實在是撐不下去了。」小鄭黯然道。

「實體工廠這麼難做？」我心有凄然的問了一句。

「不好做，裡面學問太多了，僅僅是工人浪費材料，偷盜這方面就很難管理，這企業的規律就是大企業兼并小企業，小企業沒有資金打廣告，沒有資金搞促銷，搞新產品，最終不是死掉就是被兼并掉。」小鄭的聲音中充滿了無奈。

「你怎麼辦，你還可以繼續干啊！」我穩定了一下心情道。

「申哥，實不相瞞，我這買你一包紙尿褲，老闆給我一毛的提成，做銷售太難了，我已經決定轉行了，你是在我這拿貨最多的老闆，人也不錯，所以我提前告訴你一聲。」小鄧的話讓我頗為吃驚，沒想到提成竟然這麼低。

「小鄧，你們老闆一包紙尿褲能賺多少？」我試探著問了一句.

「效益最好的時候，一包能賺2元。」小鄭道

「謝謝，小鄭，回頭請你吃飯。」我掛上了電話，結束了這次通話，這實體的利潤真是超乎想象的低。

「老闆，貨斷了，我們怎麼辦啊！」趙默默著急道

我手機外音很大，又是夜晚，這裡很靜，能聽得很清楚。

「呵呵，沒了張屠夫，我們還不吃帶毛豬了？我們再找貨源就行了。」我笑道。

「沒想到這紙尿褲的利潤這麼低。」劉姐若有所思的說道。

「我們也是薄利多銷，我們比那些超市，二級經銷商唯一的優勢就是沒有貨品損耗、人工開支低，所以貨品才能比超市便宜。」我說道。

「超市還要交水電費，不可能只賣一種商品，而且像這麼大的出貨量，超市也不可能是自己開的那種小超市」劉姐接著補充道。

「是的」我點點頭，她們倆始終不知道這裡面的真正利潤，其實不知道更好，有時候人在利益面前既認不清自己的能力，又擺不清自己的位置。

物品將劉姐和趙默默送回了家，驅車去了市中心一家叫做「嘿帝」的歌吧，來到二樓。

「申老闆，又來找小紅，她現在有客。」我剛想去二樓的服務台詢問，就聽到身後有個熟悉的聲音喊我。

我轉過身子一看，只見貼滿了金色壁紙的走廊裡面，站著一個身著半透明紗衣的女子。

薄薄的莎料之下，隱約可見一身嫩嫩的白肉，黑色的照杯下波濤洶湧，走廊頂部照下的暖色燈光，將他的修長脖頸映襯得柔和美麗，一雙頎長水潤勻稱的大腿包裹著金色的漁網絲襪。

猶成瀑布的大波浪頭髮被染成了金色，女人笑臉盈盈，鮮紅的嘴唇勾勒出一絲魅惑的弧度。

這女人看起雖然來頗為妖艷，但真正的姿色也只能算是中上。

小紅是我來這個酒吧認識的一個女人，她是我的小老鄉，女孩很風趣，能喝酒，床上很瘋，我找過她幾次，也算是她的常客，這個女人是小紅的好朋友，倆人租住一個房子，有時候我去小紅住的地方會碰到這個女人，不過一直沒有下手。

這個嘿帝歌吧算是一個中級場所，裡面女人的質量不錯，不過價錢也很高，現在我手中有錢了，解決自己的問題就不在找那些小旅店、路邊洗頭房中的女人了。

不過玩來玩去，這些女人都是一個顏色、一個味兒，要不是憋得難受，兜里有倆錢，才不會找些爛貨。