第3章 無法翻盤的訂單

薛氏宏源電子的銷售部位於薛氏大廈的12樓。

整個辦公樓東部區域都是銷售部的。

整個銷售部按照區域劃分為南北兩個區域，北部區域由副總監蔣聖龍管理。中間兩排是華北區域銷售部工位。

華北區銷售部經理姜文超的位置在最後一個。他這樣安排是便於監控前面每個員工上班時的工作狀態。

秦鋒被安排到了最前面一個工位，誰進入大廳都可以正好看到他。

這是一個最不好的位置。不過秦鋒對此並不在意。

而薛佳慧的工位被安排在姜文超的旁邊的位置。

進入公司之後，在經過為期三天短暫的新員工入職培訓之後，秦鋒和薛佳慧正式進入工作狀態。

秦鋒和薛佳慧都被姜文超安排與其他兩名銷售代表一起負責河西省市場的開發和維護工作。

安排秦鋒負責河西省市場，一是因為BA市是河西省的省會，更是河西省電子產業企業比較密集的地方，所以這邊經常會有各種各樣的訂單需要銷售代表去跑，去拼。他早就盤算好了，平時他不派秦鋒出去，但一旦有那種宏源電子一點機會都沒有的訂單，他就派秦鋒出去，只要秦鋒接連兩次完不成訂單，那麼他就完全有理由把秦鋒從公司踢出去，即便是蔣聖龍再想護著也沒有任何理由。

至於薛佳慧嘛，他是想要近水樓台先得月，平時沒事和她聊聊天，吃吃飯，只有讓她負責河西省市場才比較方便。

秦鋒雖然在面試之時攪出了不小風波，但是真正到了銷售部之後，反而沒有幾個人認識他，雖然他人比較帥氣，除了幾個進進出出的女同事經常向他投來魅惑的眼神，男同事幾乎沒有誰願意鳥他。尤其是姜文超早就放出話去了，大家自然對秦鋒避而遠之。

薛佳慧和秦鋒的處境截然相反，超級漂亮的外貌配上火爆的身材，再加上清華高材生的身份，薛佳慧很快就成為整個銷售部乃至整個公司最璀璨的花朵，雖然上班沒有幾天的時間，卻時不時的有男同事過來搭訕，這讓她也有些頭疼。

這天上午，薛佳慧閑的無聊，便隨手拿起公司的培訓手冊來到秦鋒的工位上，以請教問題的名義和秦鋒聊了起來。

這讓坐在薛佳慧身邊的姜文超心中憤怒不已。

就在這個時候，薛氏宏源電子的常務副總裁陳久昌拿著一疊文件從銷售部總監李國軒的辦公室走出來，一抬頭便看到薛佳慧正湊在秦鋒的身邊和他竊竊私語。

陳久昌的臉上一下子就露出了震驚之色。

陳久昌是宏源電子的常務副總裁，總裁是由董事長薛振強挂名的，所以，他實際上是宏源電子的老大，也是薛振強的嫡系人馬，是他最信任的手下。薛佳慧是董事長薛振強的寶貝女兒，他自然是認識的。只是他沒有想到，薛佳慧竟然自己跑到公司來工作了。最讓他感覺到震驚的是秦鋒。他也認識秦鋒，因為薛佳慧家裡的房間內，擺滿了秦鋒的照片。

不過看了一眼之後，陳久昌並沒有多說什麼，而是立刻邁步向外走去，先把副總監蔣聖龍喊過去了解了一下情況之後，徑直來到薛氏集團董事長薛振強的辦公室內。

站在薛振強身前，陳久昌語氣凝重的說道：「薛總，有件事情得向您彙報一下。」

薛振強一邊看文件一邊笑道：「久昌啊，如果是宏源電子那邊的事情，你自己拿主意就可以了。」

陳久昌道：「的確與宏源電子有關，不過必須得向您彙報。」

薛振強這才放下手中的文件，抬起頭來說道：「什麼事情？」

陳久昌道：「薛總，我今天在公司看到佳慧和秦鋒了。他們都在宏源電子的銷售部。」

薛振強眉頭微微一皺說道：「薛佳慧這個臭丫頭怎麼自己跑到公司來上班了？那個秦鋒又是個什麼東西？」

陳久昌苦笑著說道：「薛總，佳慧來公司上班是自己應聘過來的。至於秦鋒，您記不記得在佳慧的房間內到處都是一個年輕小夥子的照片，那個人就是秦鋒。佳慧不是一直對秦鋒這小子情有獨鍾嘛！沒有想到，他們竟然會同時出現在公司！」

薛振強氣得在辦公室內來回來去的踱步，怒聲說道：「秦鋒這小子到底是怎麼回事？他大學的時候不是把佳慧給甩了嗎？害得佳慧傷心了整整一個多月。現在怎麼又跑到我們公司來了？該不會是知道佳慧的身份，想要攀龍附鳳吃軟飯的吧？」

陳久昌搖搖頭說道：「那應該不至於，因為咱們公司，除了我之外，沒有人知道佳慧的真實身份，佳慧以前也從來沒有到過公司。秦鋒肯定是不知道佳慧的身份的。而且我已經打聽清楚了，秦鋒也是在這次應聘的時候他意外的和佳慧遇到的，應該是巧合。」

薛振強冷冷的說道：「我薛振強的寶貝女兒豈是誰想甩就甩的，立刻把秦鋒給我開了，給他一個深刻的教訓！」

陳久昌道：「薛總，我認為完全沒有那個必要。」

薛振強皺眉：「為什麼？」

「是這樣的，我今天看到的情景是咱們佳慧主動湊到秦鋒的工位上，明顯是在撩撥秦鋒，而秦鋒雖然和佳慧有說有笑的，但明顯心不在焉。

如果這樣的場景發生在咱們公司，我認為倒也不是什麼壞事，畢竟這裡是我們的地盤，有我們盯著，不會出什麼事情。

但是如果我們把秦鋒這小子給開了，他肯定會對你我，對我們薛氏集團恨之入骨，如果他要是把這些報復用在佳慧的身上，那可就麻煩了。尤其是佳慧一直對他情有獨鍾，只要他稍微對佳慧表露出喜歡之意，到時候兩人干茶烈火那麼一碰撞，肯定要出大事啊。

所以，我的看法是，不管秦鋒這小子為什麼進入了咱們薛氏集團宏源電子有限公司，只要他在我們眼皮子底下，他就逃不出我們的手掌心。更何況你之前不是一直想要讓佳慧進入公司來歷練，為將來接班做準備嗎，但是她一直不願意進來。現在好了，她進來了。而且整個公司除了我，沒有人知道她的真實身份，這對她而言是一個非常好的歷練機會啊。」

說道此處，陳久昌笑吟吟的說道：「所以啊，我認為，把這個秦鋒暫時留在公司倒也不是什麼壞事。」

薛振強聞言思考了一會兒，輕輕點點頭說道：「你說得有道理，不過呢，我總是感覺秦鋒這小子進入我們薛氏集團的動機並不單純，你把他給我盯緊了。看看他到底有什麼企圖。」

說話之間，薛振強嘴角上露出一絲不屑的冷笑。

對他而言，不管秦鋒有什麼企圖，在他的一畝三分地上，根本不可能得逞的。

銷售部會議室內。

銷售部總監李國軒、銷售部副總監蔣聖龍、華北區銷售經理姜文超以及河西省銷售經理杜鵬飛表情凝重的凝視著會議室前面的大屏幕。

大屏幕上，正在顯示的是幽谷電器有限公司的一個招標項目的相關信息。這是一個價值800萬的開關電源訂單項目。

等資料播放完畢之後，河西省銷售經理杜鵬飛表情凝重的說道：「李總，蔣總，姜總，幽谷電器設備公司的這個訂單雖然不大，但是，這個訂單卻有很高的戰略意義。這是咱們河西省這個季度跳出來的第一個訂單，最關鍵的是，這次的訂單幽谷電器設備公司採取的是招標的方式來遴選供應商的。

幽谷電器設備公司雖然每年的採購量不大，但勝在他們的訂單一向是比較穩定的，而且最近幾年以每年30%的額度遞增，最關鍵的是，幽谷電器設備公司上面是幽谷集團，而幽谷集團一向財大氣粗，他們採購產品付款賬期非常短，只要我們貨物供應到位，他們三個工作日之內就會結算全部貨款，這樣的客戶絕對是非常難得的優質客戶。所以，對於這個項目我們不能掉以輕心，應該努力爭取。

但是根據我們目前掌握的商業信息，幽谷電器設備公司雖然這次採取的是招標模式，但是他們總裁郭興業早已經內定了這次的開關電源供應商是美國DAM公司。」

李國軒皺著眉頭說道：「據我所知，之前幽谷電器設備公司的供應商不是我們華夏的安信電子嗎？」

姜文超解釋道：「以前的確是安信電子供貨，但是這一次，美國DAM公司十分重視咱們河西省這個項目，直接派出了華夏區公關總監麥琳娜親自出馬，我相信李總應該聽說過麥琳娜這個名字。」

李國軒表情一下子就凝重起來：「麥琳娜在整個外企公關界都赫赫有名，幾乎她出手的訂單幾乎沒有失手的。不過她的規矩也十分誇張，但凡她出手的訂單，她必須要拿下整個訂單業績提成的60%。這在其他企業幾乎是不可能的。

但是麥琳娜做到了。據說她為了拿下公關目標，無所不用其極，睡過她的客戶可以組成一個加強連。但不得不承認，她的威力巨大。」

姜文超苦笑著說道：「是啊，連我都沒有想到，這次美國DAM公司華北區銷售部竟然為了這麼一個800萬的訂單把她給請出來了。這完全屬於降維打擊，李總，恕我直言，這個訂單我們幾乎沒有任何機會。」

李國軒聞言，輕輕點了點頭：「如果麥琳娜出手的話，我們的確沒有任何機會了。」

對他而言，雖然他是銷售總監，對整個銷售部負責，但是，這個項目是蔣聖龍分管的項目，項目拿不下來是他樂見其成的。蔣聖龍業績越差，想要替代他的幾率也就越小。

蔣聖龍直接抬起頭來說道：「李總，我認為這個項目我們還不能放棄，只要招標結果沒有出來，這個項目我們就不能放棄。原因很簡單，既然美國DAM公司為了這個項目竟然連麥琳娜都請出來了，而麥琳娜的出場費又那麼高，那麼只有一種可能，那就是在這個項目上，我們掌握的信息還不夠全面。」

姜文超直接抬起頭來十分不滿的說道：「蔣總，你什麼意思？你是說我們工作做得不到位了。」

蔣聖龍說道：「如果你們做得到位的話，這個項目就不會只有這麼一點信息了。」

姜文超立刻雙眼憤怒的盯著蔣聖龍就要回擊。

李國軒說道：「蔣總，你把話說完，你說這個項目不能放棄，難道你還能起死回生不成？」

蔣聖龍道：「能不能起死回生我不知道，但我知道，我們做銷售的不能輕言放棄。」

聽蔣聖龍這樣說，姜文超眼珠一轉，計上心頭，他笑著說道：「蔣總，你誤會我的意思了。我從來沒有說過要放棄這個項目。我有一個想法，既然這個項目我們走正常的銷售程序恐怕很難拿下來了，不如我們用這個項目練練兵吧，我們區不是新招進來一些新的銷售代表嗎，在上次面試的時候，我發現其中有一個名叫秦鋒的銷售代表很有性格，他可是一位清華的高材生，既然麥琳娜來做這個項目算是降維打擊，那麼我們派秦鋒出馬去跟進這個項目，從另外一個角度來看，是不是也算是降維打擊呢？也許真的有可能會讓這個項目起死回生呢。」

蔣聖龍眉頭一皺，看到姜文超那雙興奮的眼睛，他突然意識到，自己中計了。恐怕姜文超和杜鵬飛之前所說的那些都是在演戲，目的就是逼自己說出不能放棄，然後他們趁機將秦鋒推出來去負責這個項目。

而這個項目宏源電子基本上沒有任何的機會。

因為從開關電源的品牌影響力來看，美國DAM公司位居全球第一，在華夏市場佔有率也是第一，而德國CM公司則排名第二，安信電子和宏源電子在國內企業開關電源企業中，排名也僅僅是前五而已，市場佔有率比起美國DAM公司和德國CM公司不可同日而語。兩家的市場份額加在一起也不如DAM公司的一半。

但安信電子和宏源電子也有他們的生存優勢，那就是完善而廉價的售後服務，這也是他們生存的法寶。

此刻，姜文超說完之後，李國軒還沒有等蔣聖龍說話呢，便直接開口道：「我看姜文超這個提議不錯，面試之時發生的事情我也聽說了，這個秦鋒的確有些歪才，就讓他去試試吧，蔣總，這個提議是你提出來的，你不會反對吧？」

蔣聖龍只能無奈的點點頭，這個時候，他只能讓秦鋒自求多福了。

不過蔣聖龍心中也有些期待，他相信秦鋒能夠進入清華，絕對有其過人之處，而他在面試之時的表現也讓他對秦鋒欣賞有加，雖然他對秦鋒依然有些擔心，但他更期待秦鋒能夠給他一個奇迹。

散會之後，姜文超直接把秦鋒喊到自己的身邊，直接把幽谷電器設備公司這個項目的相關資料丟給秦鋒說道：「秦鋒，這個項目你負責跟進一下。」

秦鋒接過資料看了幾眼之後，臉上露出凝重之色。

姜文超笑吟吟的說道：「秦鋒啊，這個項目是我們整個華北區域最重量級的一個項目，本來呢，這樣的項目是應該由我親自出馬的，但是呢，我們在這次的會議上，蔣聖龍經理親自提議，說你才華橫溢，希望給你一個機會，所以，這個項目我就鄭重的交給你了，希望你不要辜負蔣總和我以及整個銷售部對你的信任。你也許不清楚，這個項目如果我們丟了的話，將會給公司的市場地位帶來極其的惡劣影響，希望你必須要拿下這個項目。」

秦鋒沉吟片刻，消化了一下姜文超的話，反問道：「姜總，如果這個項目我拿不下來會怎麼樣？」

姜文超說道：「根據我們銷售部的潛規則，如果接連丟失兩個重要的訂單的話，要麼自己辭職滾蛋，要麼直接被辭退。」

秦鋒看著姜文超眼神之中潛藏著的一絲陰鷙之色，他明白了。這個訂單恐怕是一個沒有一絲機會的死單，這明顯是姜文超在陰自己。

但是，他沒有任何選擇。為了儘快救出母親，他必須要在薛氏集團站穩腳跟，必須要儘快贏得薛振強的信任。唯有如此，他才有機會得到他手中的那本與元朝寶藏有關的《道德經》古籍。這是他救出母親唯一的機會。

看著秦鋒拿著項目資料步履沉重的回到了工位上，姜文超的眼神中射出兩道寒光。心中喃喃自語道：「秦鋒啊秦鋒，這次，你的競爭對手可是號稱訂單殺手的超級美女公關經理麥琳娜！她可是從來沒有輸過的。再加上美國DAM公司強大的品牌影響力，你根本不可能有任何的機會。這次，你死定了。」