第32章 贏定了！（求一切）

景淮還沒有開口，韓瑋琪說道：「你的意思是咱們也應該去找和生協相關的行業去贊助……但是哪些行業和生協相關？」

這個東西韓瑋琪實在是想不起來，隨後想了幾個，說道：「花草市場賣花的？還是寵物市場賣寵物的？不過這也不對啊！花草和寵物都不是大學生消費的主力產品。」

「你在想什麼？寵物店？」景淮覺得韓瑋琪思路奇清。

景淮往前走著，大家在後面跟著，最後來到一家奶茶店。

「奶茶店拉贊助？」鄭巧玲暈乎，「剛剛前面兩家試過了，不行啊！」

景淮點了三杯奶茶，遞給三位女孩子說道：「我請漂亮的姐姐們喝奶茶，天氣太熱了，大家坐這裡休息下。」

女孩子們也實在是太累了，坐了下來，咕嘟咕嘟喝著奶茶，同時大家對景淮的好感度倍增。

「何部長也請坐。」還有一名何監工在後面。

何誠不露微笑不說話，板著臉也坐了下來，但是景淮只點了三杯奶茶沒他的份。

景淮喊道：「老闆你家檸檬水是免費的吧，來杯檸檬水。」

檸檬水是給何誠。

果然何誠的臉色很不好看。

景淮還站在何誠的角度上說：「何部長，檸檬水無糖、燒脂、養生。」

何誠的確有點胖，一米七不到的個子，150斤，女孩子們再矜持都忍不住想笑，景淮做事太絕了，多一杯奶茶都捨不得。

錢花在女孩子身上景淮開心，男人嘛……有喝的就行了還要什麼奶茶。

不然後世怎麼只有奶茶妹妹沒有奶茶哥哥。

安頓好后，景淮來到了隔別的店鋪——天海情。

這是一家糧食釀造散酒銷售處，也景淮從開學聚會那天就看中的目標。

天海情其實是天海大學生物工程學院和本地一家普通酒廠幾年前合作的產物，原本校企合作希望能夠打響本地企業的名頭，但是幾年下來效益不好，天海大學生物工程專業也只是在「天海情」掛個名頭，每年帶幾批微生物專業的大四學生去酒廠實習幾個學時，僅此而已。

當初校企合作時，天海情還推出瓶裝酒，結果價格、逼格都上去了，市場沒上去，老闆差點沒虧吐血，隨後趕緊調整策略繼續干老本行——降低成本，賣散裝糧食酒。

即便這樣，天海情也面臨著大量的競爭，高端酒會做的企業少。而糧食酒，周邊各種大中小散酒企業一堆，價格還比天海情低。

學苑街的這家天海情銷售店，主要顧客就是周圍的中低端餐飲店或者周圍的低端酒消費住戶。他們在這裡打酒大部分都是拿回去做泡酒或者在晚餐時喝二兩。

天海情經銷商的老闆是年約45歲的中年男人，他頭髮有些禿有些油膩。

因為店鋪生意不算好，老闆吹著電扇在打盹。

見景淮去了一家賣散酒店鋪，韓瑋琪忽然有些期待！

「老闆。」景淮說道喊道。

酒店老闆本來就沒有熟睡，見有人上門，問道：「打酒？」隨後打量景淮的穿著又覺得不像。

「這幾天開學了，生意還好吧？」景淮摸出了玉溪，第一支給老闆，自己也啄了一根。

男人聊天，有時候一支煙就能夠拉近距離。

老闆姓黃，叫黃洪才，天海本地人。

「不行咯。」黃老闆也閑得慌，有人聊天就搭上。

「現在競爭大，看到對面沒？鑫業釀造，差不多都把學苑街的市場吃完了。

他說的是純糧食酒其實特么的就是酒精酒勾兌的。但是他們便宜啊！店家就喜歡便宜。大部分學生都是喝的豪情，管你什麼糧食不糧食。但咱們酒是純糧食釀造的啊，成本比他們的銷售價還高，根本沒法競爭。」

「其實糧食酒這個東西，不僅僅是酒精還有口感。」景淮說道：「口感主要還是受到糧食發酵釀造過程中芽孢桿菌和釀酒酵母之間的作用，在這樣的作用下，糧食酒體中醇、酸、酯等風味物可是酒精酒沒有的。」

黃老闆眼睛一亮，說道：「小兄弟還懂這些？」

景淮不是懂，而且精通。上一世的2025年左右，景淮在山川大學的師兄，已經是博士生導師的夏衍教授和他的團隊花了五年時間，對夏國各種香型名酒進行研究，隨後用微生物代謝分析技術和酶編碼技術分析了三款名酒香型原因，這三款名酒分別是醬香型的毛台、濃香型的五糧酒和清香型的分酒。

山川大學博士生帶隊，還真把三款名酒香型原理給分析出來，並且標註了酒中的每一種香型成分、菌落作用以及釀造技術。

由於夏衍和景淮是好哥們兒，夏衍在找景淮發表《夏國白酒風味品質及產生原因》的論文時，他還和景淮一起在夏衍的私人生物實驗室以五糧酒為模板做了實驗。

最後的實驗結果是，夏衍和景淮在實驗室搗鼓的樣品酒比最純正的五糧酒還要濃香還要好喝。

商品的五糧酒可能因為銷量大，產量供不上，會購買其他酒廠的原漿酒自己進行調香勾兌，但是夏衍和景淮搗鼓出來的就是純正的菌落和糧食共同發酵，它的工藝比酒廠的要複雜，但是生產酒的周期短、產量大。

這次實踐之後，景淮基本就沒缺酒喝過，有事沒事夏衍就寄幾十斤過來。

有時候，景淮和編輯部的下屬聚會，把裝滿酒的礦泉水瓶子往桌上一放，請大家暢飲。

下屬都在說：「我曹，景哥，你奢侈啊！頓頓請我們喝五糧酒！」

景淮笑著對黃洪才說道：「略懂一點。」

兩人又從白酒的生產工藝談到市場銷售，足足吹牛吹了二十多分鐘。

女生們都休息好了，實在是忍不住了。

鄭靈巧忍不住吐槽道：「這景淮是話癆嗎？和中年人吹牛都能吹二十分鐘！」

「或許是在談贊助呢？」韓瑋琪對景淮有信心。

沒有喝到奶茶的何誠淡笑一聲說道：「都說了這麼久，肯定是拿不到贊助了。」

兩人聊天聊興奮后，黃洪才主動摸出自己的金陵煙遞過去說道：「小兄弟見識廣啊！做什麼生意的？」

「實不相瞞！」景淮說道：「我是天海大學生物工程學院大一的學生，也是生物協會的成員。」

「你這是……」黃洪才有些迷糊，隨後恍然大悟，說道：「來拉贊助？」

「不。」景淮說道：「我是想知道黃老闆這裡還要人嗎？」

黃洪才露出一臉苦笑：「兄弟，我這攤子生意不好，就有一個送貨的工人，不招兼職了。你口才這麼好，找兼職的話去隔別百貨商城看看。」

景淮也不著急，說道：「黃叔，我不是做兼職的，我說的是你招合伙人嗎？」

「合伙人？合伙人是什麼？」黃洪才一臉迷糊。

景淮說道：「要是我有辦法讓天海情在三天之內佔領學苑街大部分的餐飲市場，你信不信？」

黃洪才哈哈大笑：「我說兄弟，你這大白天的說什麼夢話呢。三天內？我做了五年都沒做到，你三天，天海市大大小小的散酒代理商幾十上百家，向這裡串串香、火鍋、燒烤店、炒菜館供貨的就四五家，你用什麼競爭？」

景淮很是自信的說道：「要是我做到呢？」

黃洪才擺擺手說道：「絕對不可能，你要是做到了，我把利潤分三成給你。」

「好！」景淮亮出了生物協會的證件並立刻答應下來，然後提出一個補充條件：「我是以個人的名義和生物協會的名義和你合作。如果辦到了，天海情為生協提供2000元的贊助費，並承諾贊助生協一年的活動。」

酒水的利潤大的超乎想象，要能夠佔領學苑街的市場，夠黃洪才吃好一陣子，贊助協會幾千塊算什麼？

「成！」黃洪才答應下來，他也是老江湖，說道：「成功之前，我不一分錢都不會出！」