第33章 給自己設定一個小目標

天海情的經營模式非常簡單，如果是針對單獨的散客，就是一手貨一手錢。如果是學苑街周圍的商戶，則是合作的商家給黃洪才打電話，黃洪才讓人送貨上門，和商家之間則是半個月到一個月結一次賬。

學苑街及其附近有各種餐飲店一百多家，黃洪才向商家出售的酒為30元一斤的純糧食酒，也就是一兩3元。那些商家加點便宜的枸杞或者梅子泡了以後，出售的價格大約在一兩10元到25元，翻倍賺。

生意好的時候，黃洪才一天能夠向周圍的餐飲店賣20斤酒，生意差的時候也就七八斤。景淮計算一下，平均下來一天的營收大約450元左右。

按照上一世，景淮對散裝白酒行業的了解，經銷商毛的利潤大約在40%以上，也就是黃洪才一天的利潤為180元，一月為5400元。如果算上向周圍住戶銷量，黃洪才一月的利潤在8000塊以上。學苑街的房租可能會貴一點，白酒也分夏冬、寒暑假淡旺季，再請一個送貨的臨時工人，平均算下來每月凈利潤也在5000以上。05年普通員工的工資也就不到兩千，黃洪才的生意不算暴利，但是比上班舒服多了。

而且現在學苑街的市場還其他幾家散裝白酒被分吃了，要是被一家壟斷，那才真的是暴利。

黃洪才沒有想到自己和這個大一的學生聊了下天，對方就已經把自己摸個差不多了。

景淮和黃洪才互換了電話后才離開，黃洪纔此時還有點懵，看著景淮離開的背影自言自語說道：「佔領學苑街？不知道是你在做夢還是我在做夢，現在的大學生怎麼這麼不切實際。」

隨後他繼續吹著電扇哼著小曲兒。

「景淮，怎樣？拿到錢了？」鄭巧玲這一次主動為景淮買了奶茶，遞過去問道。

韓瑋琪等人也站了起來，等待景淮的消息。

何誠有些不敢相信問道：「贊助拿到了？」

景淮雙手一攤，很坦然地說道：「沒有。」

「啊！沒有啊！」鄭巧玲失望之情溢於言表，「白忙活一下午。」

韓瑋琪沒有說話，但是臉上的表情也是很失落。

何誠得意之情全寫在臉上，但嘴巴上還是假裝鼓勵道：「沒事，各位再接再厲，我先散人了。」

天海市初秋四五點的太陽依舊毒辣，要在國慶之後才能得到緩解，大家都跑一下午，很熱很累很沮喪。

何誠走了之後，所有人都沒有說話。

景淮喝了一口奶茶，說道：「各位學姐，是不是天氣很熱很熱，大家的心裡卻拔涼拔涼的。」

「你還有心情開玩笑嗎？」鄭靈巧泄氣的很。

景淮拍拍手說道：「行了都打起精神來，贊助沒有拿到，但是已經在路上了。」

「這話怎麼說？」韓瑋琪一下就來了精神，「天海情同意贊助了？需要我們做什麼嗎？」

景淮笑著說道：「誰會圖案設計？」

「我會！」鄭靈巧是宣傳部的，海報、圖文設計不在話下。

「我現在請大家吃晚飯，吃了晚飯我們去自習室，我給大家說說計劃，最後的三天我，我們贏定了！」

怎麼用三天時間將天海情推銷到整個學苑街的餐飲店並且佔領市場?

三天時間去實驗室勾調天海情的口感是肯定不現實，而且學苑街的消費主力軍是學生，喝酒喝的是豪情和價格，他們關注的也肯定不是酒的口感，差不多能夠吞得下去，給自吹牛比的靈感就行。

不是有句話么，大學生是假酒的消費主力軍。

喝了假酒吹牛掰，吹了牛掰吐啊吐，吐完一倒悶頭睡，睡醒再來喝假酒。

這幾天景淮也對學苑街的餐飲市場做了了解，大學男生們聚會肯定喝酒，喝啤酒的佔60%左右，白酒的有40%。

而餐館的瓶裝酒太貴，不是大學生的菜，大學生青睞泡的梅子酒、枸杞酒或者是直接倒散裝酒，價格為10元到30元一兩不等。

而且，大學生對白酒和啤酒的態度還不一樣。

比如啤酒，學生們喜歡喝雪花勇闖，對品牌有忠實度，以後每次聚餐都會買雪花勇闖。而白酒則沒有忠實度，今天吞下去是哪個廠家生產的散酒，大家一概不知。

這是白酒的不幸，卻是景淮的幸運，因為景淮要借鑒後世的營銷模式。

2006年小朗酒出現，將白酒對準90后消費者，2012將江曉白出現，風靡全國，更是狠狠賺了90和95后的錢，成立六年利潤就干到了6個億。

這不是賺錢，是撿錢。

05年，景淮重生了，他也想撿錢。

晚飯後，大家聚集在學校自習室。

景淮說出了計劃。

「賣酒？談了半天，你和他談賣酒去了？他都賣不出去，我們怎麼賣得出去啊」鄭巧玲之犯嘀咕。

「有問題先憋著，聽我說完再問。」景淮雖然只是生協的普通會員，但是現場的副主席和部長都在等景淮拿主意。

「鄭學姐會設計，你設計下這個圖案。」景淮用草稿紙畫著——淡藍色的底圖上一個卡通版本看著十分衰十分搞笑的黑色哈士奇。

底圖的上部寫了幾個卡通字——天小天。

下部一行小字，天海大學生物愛好者協會。

「好衰還可愛的卡通哈士奇！顏色搭配也好，簡單不花哨！」鄭巧玲一下就被景淮的設計吸引了。

景淮說道：「我這個是簡筆畫，還有點丑，希望鄭姐能夠幫我優化下。」

這是酒瓶子的正面圖。

背面圖則有點意思。

是白底藍色或者橙色的卡通字，這裡會印各種段子。

例如：

軍訓前你是單身狗，軍訓后你就是軍犬了。

你哭了？沒，我只是對生活有點過敏。

錢沒了可以再掙，單純沒了也就沒了。

不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友。

景淮肚子里的段子沒有一萬條都有一千條，有些還可以臨時想。

韓瑋琪看著這些都是段子肚子都笑疼了，「景淮，你腦子裡裝得是什麼？太好笑了！」

在段子的下方就是酒的配料表以及生產廠家。

天海情酒業有限公司這幾個字只有芝麻大一點，還不如天海大學生物工程協會顯眼。

「鄭姐要辛苦一點，今晚必須把設計趕出來。」景淮提醒道。

「我寢室有電腦，關燈前，能夠搞定。」

「那行，我現在馬上寫瓶子背後的幽默語言給你。瓶子我已經找好了，學苑街后的批發市場有賣空白香水瓶子的，大約能裝250毫升。我們用於裝酒，明天就找廣告公司把圖貼到瓶子上。」

「但是酒怎麼賣呢？」韓瑋琪對景淮對腦袋瓜子簡直佩服，卻依舊擔心賣酒的的問題。

「山人只有妙招！」