第15章 融資
「我真看見了，媽你相信我，你可以問雷小明，他也看見了。」
「甭跟我提雷小明，這個小兔崽子敢撂我孫女，趕明我就找老雷算賬去。」方老葉子暴脾氣一上來，誰都拉不住：「方媛媛，你以後也離這小子遠點。聽見沒有？」
「他就半道上個廁所......」
「好了，媛媛。」方誌剛緩和語氣：「聽爺爺的話，啊。」
方媛媛見這個場景，不答應是不行了，只好點頭，但還是嘟噥：「我真的看見刀了，你們怎麼就不信我呢？」
「凡事都要講求一個證據。也許是你看錯了。」方誌剛蓋棺定論，把方媛媛接下來的話堵在喉嚨口。
這件事以方媛媛道歉告結。
林雪柔張羅著吃了飯，因為方蔓蔓今天受了很大「委屈」，飯桌上受到了特別的照顧。惹得方媛媛食欲不振，連自己最愛吃的菜都不香了。
方媛媛放下碗筷，一個人默默回了房間。經過今天的事兒，方媛媛領教了這個姐姐的厲害。她把方蔓蔓的發卡從包里拿出來，狠狠的踩碎，扔出了窗外。
吃完飯方誌剛很快又走了，走前還詳細問了那幾個盲流的相貌特徵。
爺孫倆還有林雪柔在前院大樹底下散著涼，蟬鳴不斷，惹得人昏昏欲睡。
方老爺子拿著手中方巾不斷擦著額頭上的汗漬。
方蔓蔓看在眼裡，說：「爺爺，你等我會兒。」
說完她跑進廚房，搗鼓了好一會。沒多久又空著手，跑來樹下乘涼。
「丫頭，你要給我啥好東西呀。」方老爺子忍不住問。
「爺爺，好事多磨嘛，您老養氣功夫還差點呢。」方蔓蔓作勢嘲笑道。
老爺子忍俊不禁：「好好好，我等還不行么。」
倆人一起談天說地，林雪柔在一旁看書，其樂融融的樣子。
方老爺子意外的發現，這個從小在鄉下長大的孫女思維靈活，眼界開闊，與她聊天，常有意想不到的收穫。起先只是爺孫倆閑談，後來林雪柔也加入了討論。
太陽偏了頭，下午五點的陽光揮灑著最後的熾熱，蟬鳴也奏起最後的交響樂。
方蔓蔓從冰箱里取出幾個怪模怪樣的冰棍：「你們嘗一下。」
二人均是咬了一口，和平時吃的冰棍相似但完全不同。
林雪柔忍不住又細細品嘗了下：「西瓜味太濃郁了，蔓蔓，這是我吃過最好吃的冰棍兒。」
方蔓蔓嘿嘿一笑：「那是，這可有獨家秘方的。」
方老爺子卻很實在，好吃不多說，眯起眼睛享受起來。惹得林雪柔提醒：「爸，您可不能貪涼，小心吃壞肚子。」
「你別管我，」方老爺子「任性」道，「大孫女做的，我得好好捧場。」
林雪柔無奈，和方蔓蔓相視一笑。
「媽，這還有，你拿給妹妹吧。」
「哎，好，蔓蔓真乖。」林雪柔正想提醒她，沒想到大女兒這麼善解人意。第一次，林雪柔體會到了女兒這個小棉襖的溫暖。
「我有一個想法。」方蔓蔓邊吃冰棒邊講，「這樣的冰淇淋量產銷路一定很不錯。」
「丫頭，你缺錢？是零用錢不夠了么？」方老爺子是很傳統的讀書人，潛意識裡還是看不起生意人，在他看來，鑽營商業往往是在做投機倒把的勾當。
隱隱感覺到這一點，方蔓蔓考慮了下說：「爺爺，說出來不怕您笑話，我從小長在鄉下，已經窮怕了。最近幾年日子才好起來，最重要的一個因素就是國家允許自由交易了。一個國家要強大，經濟就要復甦，百姓要吃飯，就得腦子活一點，這不是鑽營，也不是投機，這是生存。」
方老爺子手裡拿著冰棍，看著認真的方蔓蔓陷入沉思。這樣的理論在幾十年後或許已經爛大街，但在剛剛改革開放的八十年代，還屬於一個前衛的概念。方老爺子本人並不迂腐，某種程度上來說甚至是個敢於打破權威的人，但在軍隊幾十年，他本人已經成為了權威的一部分你，漸漸地，不可避免，他的思維也僵化了。
大孫女的一席話讓他驚覺，自己的固步自封，同時也意識到，這個女娃子，和其他的孩子太不一樣。
「你繼續說。」他想聽更多。
「爺爺，撫養我長大或許是父母的義務，但作為孩子，我可以選擇為他們分憂。」方蔓蔓頓了頓，沖老爺子眨了下眼：「而且我今天，還做過市場調查哦！」
「『市場調查』？「方老爺子聽見新名詞，興趣更來了，「這是什麼意思。」
「您可以理解成，我針對顧客需不需要我做的冰棒進行了調研。」
「我懂了。結果是什麼？」
「不是非常的需要。」方蔓蔓神秘一笑，「但是，我可以讓他們變得需要。」
方老爺子手中的冰棒慢慢化成水，滴在石板地上，但他並沒有發覺，而是完全被方蔓蔓勾起了好奇心。
「好了，丫頭，你就不要賣關子了。快跟爺爺講吧。」
「其實很簡單，有時候並不是消費者不需要，而是他們沒有更好的選擇。我的任務就是把這種選擇創造出來，展示給他們，人都是趨利避害的，會自發的選擇更優的選項。」
方老爺子突然明白了：「你做的冰棒很好吃，味道上講確實是更優的選擇。」
「但還不夠好。」方媛媛繼續道：「我可以做些有趣的模具，比如小熊，吸引小孩兒的注意力。」
「或者是多種口味。」方老爺子舉一反三，「但光靠你自己還是很有限，就算你解決了需求的問題，你有能力提供給所有人么？」
方老爺子不愧是經歷過大風大浪的人，很快就指出了問題所在。
「爺爺，您覺得冰棍這個產業裡面最賺錢的是哪個環節，賣冰棍的販子？工廠？都不是，是掌握核心配方的那個人。您知道可口可樂么？」
「嗯，知道，我不太愛著洋玩意兒。」
「它成功的秘訣就是配方。一個簡單的汽水兒，能賣到全世界，卻只靠一個單一的配方，這真的是很了不起的事情。」。