超級話語，是設計一句話讓消費者傳給他的親朋好友

超級話語，是設計一句話讓消費者傳給他的親朋好友

語言根植於口語之中，文字卻永遠把語言禁錮在一個視覺領域。

語言是用來做什麼的呢？聽、說、讀、寫。每一個功能，都對應一個人體器官。書面語言的傳播方式只在於讀和寫，只有口語才能同時發動聽、說、讀、寫四大傳播方式，所以書面語言的傳播力遠遠低於口語，這可以說是個生理學問題。

書面語言只能用眼睛讀，如果不是讀到，而是聽到，人們會充耳不聞。因為它不符合人們的聽覺習慣，左耳朵進，右耳朵出，不往腦子裡進。所以當你在傳播中使用書面語言，就相當於你已經放棄了消費者的耳朵。

視覺是線性的，甚至在二維層面都不完整，因為你有一個視角，還要聚焦於一個點去觀看。

而聽覺是三維的，放棄耳朵，就放棄了一大半。

人們要看見你的東西，必須兩點一線並且中間沒有遮擋。而聽覺的成本要低得多。比如電視廣告，一位主婦正在洗碗、拖地，電視機開著，她聽見：「曬足180天，廚邦醬油美味鮮!」這信息基本沒什麼損耗，如果使用書面語言，她就充耳不聞了。

傳播的本質不是「傳播」，是「播傳」，要發動消費者替我們傳播。

品牌超級話語不是我說一句話給消費者聽，而是設計一句話讓消費者去傳給他的親朋好友。廣告語不是一句我說的話，而是替消費者設計一句他要說的話。

當你使用書面語言，你不僅放棄了耳朵，而且放棄了嘴。你不僅放棄了自己人的嘴，也放棄了消費者的嘴，放棄了所有人的嘴。

廣告語一定要讓我們自己人樂於使用，隨時能想到能樂此不疲地用。

為什麼人們常說口號要朗朗上口，因為朗朗上口，才能人人都能上口，人人都能上口，才能傳起來，才叫傳播。否則就只有你在播，沒有人幫你傳，甚至你自己的人也不傳。