02 行軍篇
02
行軍篇
一單元不同地形的注意事項
行軍，包括行軍、宿營、布陣，一是要利用地形便利，二是要注意偵察敵情。所以《行軍篇》，就是講不同地形的注意事項和觀察敵情判斷的要訣。
12山地的行軍要訣
原文
孫子曰：凡處軍、相敵：絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。
註釋
①處軍：駐軍，駐紮安營。
②相敵：觀察敵人。
③視生：向陽。
④戰隆無登：隆，高地。不要去仰攻佔據高地的敵軍。
譯文
孫子說：凡軍隊在各種地形上行軍和觀察判斷敵情時，應該注意：在通過山地時，要靠近山谷；駐紮時，要居高向陽；敵人佔據高地時，不要仰攻。這是在山地行軍作戰的處置原則。
歷史故事
馬援撫平羌亂
自從王莽末年天下大亂，隴西的羌人就跟著亂了起來。因為隴西是馬援的發家之地，馬援對那片地區比較了解，所以漢光武帝劉秀就任命馬援為隴西太守，讓他去解決那裡的羌人問題。
為了杜絕塞外羌人的騷擾，馬援派當地的羌族富豪出塞，傳達朝廷的意思，希望他們能和當地人通婚過日子。這樣一來，那裡的羌人問題也就得以解決。
可好景不長，兩年之後，參狼羌人和塞外羌人部落聯合起來，殺死了朝廷派去的官吏，發動了叛亂。這個事情又落在了馬援的肩上。等馬援帶人趕到的時候，發現叛亂的羌人已經佔據了山頭的有利位置。馬援這次沒有強攻也沒有偷襲，他讓部隊找合適的地方駐紮以後，就把羌人的水源給切斷了，而且還派兵看守附近水草充足的地方。沒過幾天，山頂的羌人就熬不住了，又沒有勇氣與漢軍交戰，只好帶著幾十萬人逃往了塞外，有一萬多沒逃掉的，也向馬援投降了。
從此以後，隴西的羌人問題算是徹底解決了。
羌人
「羌」是古代人對西北游牧部落的統稱。早在殷商時期，中原就有對羌人的記載。隨著時代變遷，羌人分成很多支系。到漢代時，羌人分佈更廣，部落繁多，對中國歷史和中華民族的形成都有著廣泛而深遠的影響。
華杉詳解
在前一章中，主要講了戰鬥時的各種變通之法，而懂得九地之變，才懂得行軍，所以《行軍篇》就放在了《九變篇》後面。
行軍的第一條——就是山地的行軍要訣。
其一，就是行軍通過山地時，要靠近山谷。山谷有什麼呢？曹操說，山谷有水源，又有草可以放牧。因為軍隊有馬，要吃草，炊事班還帶著豬、羊，也要吃草。宿營時，派一些兵把守住險要地方，就可以在山谷里放牧牲畜，打柴煮飯。馬援打敗羌族，就是因為他佔據山谷，奪其水草，堅守不戰，羌人水源斷絕，糧食吃盡，窮困不堪，就都投降了。
其二，是駐紮山谷時，不能在谷底紮營，而是要在高處向陽的地方。因為高處視野開闊，便於防守，如果在山谷里紮營，就容易被人包圍，居高臨下攻擊。至於為什麼強調要在陽面，是因為陽面相對乾燥、溫暖、舒適，不易生病。如果在山的陰面，士兵就很容易感冒。若流感橫行，在缺醫少葯的古代，則可能造成大規模的死亡。拿破崙說，再殘酷的戰鬥，也沒有營地不衛生對士氣的打擊大，所以瘟疫造成的減員，遠比戰鬥減員來得可怕。因為戰鬥時，我的人戰死，敵人的人也會戰死。可如果我方自己病死了，那對敵人是一點兒損傷也沒有的。
馬援在平定羌族叛亂的時候，佔據有利地形，困死了羌人。而前文講他人生的最後一戰，是在湖南討伐叛亂。那次他冒險從水路進軍，被困在山高林密的河谷里，結果部隊瘟疫流行，他自己也病死了。
其三，是敵人佔據高地時，仰攻會吃虧，不要硬上。這一點，在《軍爭篇》的「高陵勿向，背丘勿逆」中講過，此處不再詳講。
以上這幾條，就是孫子給出的山地作戰方法。我們現在雖然用不到這些兵法，但也要知道「方法」的重要性。生活中，有許多事情都必須遵守正確的方法，比如安裝東西，要按說明書；走在馬路上，要守交通規則；觸碰電器，不能沾水等。僥倖心理，人人常有，所以決策前，一定要做「僥倖檢查」。抱著僥倖心理，那就可能會像馬援在湖南的戰鬥那樣，害人害己。
名家註解
行軍
王皙註：「行軍當據地便，察敵情也。」
張預註：「知九地之變，然後可以擇利而行軍，故次九變。」處軍、相敵。
王皙註：「處軍凡有四，相敵凡三十有一。」
絕山依谷
曹操註：「近水草便利也。」
視生處高
李筌註：「向陽曰生，在山曰高。上高之地，可居也。」
戰隆無登
杜牧註：「隆，高也。言敵人在高，我不可自下往高，迎敵人而接戰也。」
13水上用兵的方法
原文
絕水必遠水；客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，無附於水而迎客；視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。
註釋
①絕水：絕，通過。渡過江河。
②客：文中指敵軍。
譯文
渡河之後要遠離河流；敵軍渡河來攻，不要在水上迎擊，等他們渡過一半時再打，這樣有利。想與敵軍交戰，就不要靠近江河抗擊敵方，沿河駐紮時，要駐紮在高處，使視野開闊，不要面朝水流(的方向)。這是在江河地帶行軍作戰的處置原則。
歷史故事
郭淮漢中拒備
三國時，劉備率領軍隊進攻漢中地區。蜀漢軍先是與魏軍爭奪定軍山，並在這一戰中成功斬殺魏軍主帥夏侯淵。隨後，蜀漢軍欲渡漢水，而夏侯淵的部下郭淮則負責迎敵。郭淮的部下認為敵眾我寡，應該靠近河流布陣，不讓劉備渡河。郭淮卻一反常規，遠離河流布陣。劉備在對岸看了，以為郭淮是引誘他過河，然後「半渡而擊」，所以反而不敢過來，撤兵走了。
郭淮
三國時期魏國名將。郭淮出身門閥家族，因此可以當官，並在軍中任職。他長期作為魏軍大將張郃的部下，在漢中、街亭、祁山等魏軍與蜀漢軍的戰爭，以及在西北與羌胡的戰鬥中，屢建戰功。
華杉詳解
這條水戰法，跟上一條的陸戰法有很多相似的地方。比如都要「視生處高」，佔據高地，佔據上游；都要「戰隆無登」「無迎水流」。所以孫子的水戰法就是陸戰法，當陸軍在水上打時，就是水軍了。
按孫子的辦法，我方可以放棄河岸防守陣地，引敵方渡河，等他們渡過一半的時候打。這樣，敵軍只有一半的兵力能投入戰鬥，而且他們在河灘、在低處，我們從高往低衝擊他，對我們有利。這就是前文介紹了許多次的「半渡而擊」。
因為這個方法很多人都知道，所以郭淮就利用了這一點，故意遠水而陳。劉備看見郭淮在遠處布陣，就不敢渡河，怕被半渡而擊。但前文還有一個半渡而擊的成功例子，就是薛萬均與羅藝守幽燕。薛萬均建議以羸兵弱馬阻水背城為陣，引誘竇建德大軍渡河來戰。竇建德果然中計，被打敗。
可見，因為交戰的雙方往往都懂軍法，所以完全照搬方法，就不能保證一定會贏。郭淮本意是不跟劉備打，他知道根據兵法，不想打的話就在水邊列陣。但劉備也知道兵法，如果郭淮近水列陣，劉備就知道他是虛張聲勢。而郭淮遠水列陣，劉備認為這是郭淮實力在手，自信、想打，於是就不敢來了。
結果郭淮賭贏了，劉備判斷錯了。
這裡還有一個更極端的例子。春秋時晉楚交戰，晉將陽處父與楚將子上在泜水兩邊對峙。陽處父想讓楚軍渡河，半渡而擊，於是退軍一舍。子上也想把晉軍半渡而擊，他也退軍一舍。結果大家想到一塊兒去了，相互都不中計，越退越遠，最後乾脆各自退回國內去了。
所以學習兵法的難點，就是對方也懂兵法。我想用兵法贏，對方也懂，就不容易讓我贏。還好我們在生活中，不需要用兵法打敗誰，因為我們沒那麼多敵人。我們在生活中，最好是用博弈的方法追求共贏，算出雙方共同的最優結果，互相合作。
名家註解
絕水必遠水；客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利
張預註：「賊若引兵渡水來戰，不可迎之於水邊，待其半濟，行列未定，首尾不接，擊之必勝。」
視生處高
曹操註：「水上亦當處其高也。前向水，后當依高而處之。」
無迎水流
賈林註：「水流之地，可以溉吾軍，可以流毒藥。」
14鹽鹼沼澤地和平原地帶的用兵之法
原文
絕斥澤，惟亟去無留；若交軍於斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，而右背高，前死後生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實⑤，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽，而右背之。此兵之利，地之助也。
註釋
①亟去無留：亟，迅速。迅速離開不要停留。
②而右背高：右，古代以右為上，文中指主力或主要的側翼。
③前死後生：死，死地。生，生地。文中指前低后高的地形。
④四帝：黃帝時代四周的部落領袖。
⑤養生而處實：養生，水草豐盛，便於放牧戰馬。處實，「實」是虛實的實，駐紮在高地，就是實。
譯文
通過鹽鹼沼澤地帶，要迅速離開，不宜停留。如果和敵人在斥澤之地遭遇，一定要靠近水草而背靠樹林。這是在鹽鹼沼澤地帶行軍作戰的處置原則。在平原地，要選擇地勢開闊的地方，主力最好背靠高處，前低后高。這是平原地帶行軍作戰的處置原則。掌握這四種利用地形的原則，就是黃帝所以能夠戰勝四周部落的原因。
大凡駐軍，總是喜好乾燥的高地，厭惡潮濕低洼的地方；要求向陽，迴避陰濕；接近水草，保持供應，駐紮高處。這樣，將士不會有各種疾病，就是制勝的保障。在丘陵堤防(駐軍)，應該駐紮在向陽的一面，並且主力要背靠著它。這些對於用兵有利的措施，都是利用地形作為輔助。
歷史故事
修建長城
長城主要的作用有兩個：一是傳遞信息，二是防禦外敵。這個外敵，主要就是騎兵強大的游牧民族。
其實長城不是由某一個朝代修完的，而是有一段很長的修建時期。長城的歷史最早可以上溯到西周，周幽王「烽火戲諸侯」里的烽火台，就是在長城上。而到春秋戰國，修建長城進入了一個高潮，當時各諸侯國就已經有與北方游牧民族戰鬥的經歷。北方的游牧民族生產力低下，經常吃不飽，為了生存，就時常進邊關來搶掠。於是，當時和游牧民族接壤的秦、燕、趙都在邊關建造了一定規模的長城。
再後來，秦王嬴政統一六國，在原來的基礎上把燕趙兩國的長城連接、加固和維修。就這樣，首個大規模長城就建成了。到西漢初期，因為長期的戰爭，國力非常貧乏，造成長城常年失修，對匈奴的抵抗作用大幅度降低。所以西漢就開始實行「和親政策」，直到漢武帝時國力強盛，才開始真正與匈奴戰鬥。
此後，晉、北魏、北齊、北周、隋、唐、宋、遼、金、元、明、清等十多個朝代，都不同規模地修築過長城，以至「千古胡兵屈仰止，萬重血肉鑄安寧」。
長城
長城又稱「萬里長城」，是中國古代的軍事防禦工程。現存的長城遺址主要是明朝時修建的，在河北、北京、天津、山西、陝西、甘肅等十五個省區市都有分佈。它西起甘肅省嘉峪關，東到河北省的山海關，是世界中古七大奇迹之一。
華杉詳解
所謂鹽鹼地，主要有四種危害：不生五穀，沒有食物，軍隊得不到補給；水草薄惡，難以宿營；地勢寬廣而低下，防守無所依靠，難以構築工事；地氣濕潤，容易生病。
如果沼澤地太大，一天走不完，那宿營和備戰就一定要尋找有水有樹的地方。近水草，就代表有水源，士兵和戰馬有水喝；背靠樹木，就不至於四面對敵。紅軍過草地時就碰到過沼澤地，走著走著就可能突然陷進水中。由於這種地形特殊又惡劣，所以歷史上，很少在這種地域打仗。
平原地帶則是最常見的戰場地形之一，尤其便於騎兵作戰。所以軍隊在平原駐紮，要選擇平坦的地方，沒有溝溝坎坎，這樣便於車騎賓士往來。但也不能四面都平坦，否則我方就四面受敵了。最好首先是「右背高」——右邊背靠著高地，左邊平坦，這樣我們後有屏障，前可殺敵。其次，「前死後生」——前面是戰場，後面有靠山，這樣我們打起仗來就便利了。
那如果是在平原上防守，就要想方設法給敵人製造障礙了，比如修建城池、挖護城河等。其中，長城就是防止北方游牧民族南侵的軍事工程。此外，中原王朝還在平原地帶大量種樹，用樹林來減緩北方騎兵的速度，盡量不讓他們長驅直入。
「凡此四軍之利……」這段和「凡軍好高而惡下……」這段是對山、水、斥澤、平陸的處軍之法的概括。山陸之戰，不要仰攻高處；水上之戰，不要逆流而上；草澤之戰，不可深入；平地之戰，要背靠實地。
這裡的黃帝，是炎黃部落中的部落酋長黃帝。據說，天下兵法始於黃帝，黃帝兵法由他的大將風后所做。例如「以正合，以奇勝」這樣的方法，就出自風后兵法的《握奇文》。所以孫子的兵法不是從天上掉下來的，他和孔子一樣，說自己是「述而不作」——只是敘述，不是創作，是從古人那裡學來的。
但直到今天，《孫子兵法》的戰略思想還在時代的最前沿。英國著名戰略家李德哈特評論說：「世上只有兩部軍事戰略書籍，超越其他兵書戰策，就是《孫子兵法》和克勞塞維茨的《戰爭論》，而《戰爭論》比起《孫子兵法》來，還是過時了。」
可見，智慧的思想結晶是永遠不會沒用的。我們雖然不用拿《孫子兵法》來打戰，但它仍可以在學習、生活中給我們很多規律和方法的指導、啟迪。
名家註解
絕斥澤，惟亟去無留
張預註：「以其地氣濕潤，水草薄惡，故宜急過。」
若交軍於斥澤之中，必依水草而背眾樹
李筌註：「急過不得，戰必依水背樹。夫有水樹，其地無陷溺也。」
平陸處易
杜牧註：「言於平陸，必擇其中坦易平穩之處以處軍，使我軍車騎得以馳突。」
而右背高，前死後生
賈林註：「崗阜曰生，戰地曰死。后崗阜，處軍穩；前臨地，用兵便；高在右，迴轉順。」
丘陵堤防，必處其陽，而右背之
王皙註：「處陽則人舒以和，器健以利也。」
15六種危險地形
原文
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。
軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹復索之，此伏奸之所處也。
註釋
①天井：天然的大井，指四周陡峭、中間低洼的地形。
②天牢：指三面環繞、易進難出的地形。
③天羅：指草木茂密、行動困難的地形。
④天陷：指地勢低洼、泥濘易陷的地形。
⑤天隙：指多溝坑、既深且長的地形。
⑥潢井：潢，積水池。泛指沼澤水網地帶。
⑦蘙薈：草木茂盛的地方。
譯文
上游下暴雨，看到水沫漂來，要渡河的，要等水勢平穩以後再渡。
凡是遇到「絕澗」「天井」「天牢」「天羅」「天陷」「天隙」地形，必須迅速避開，不要靠近。我們應遠離這些地形，讓敵軍去接近它；我們應面向這些地形，讓敵軍去背靠它。
軍隊在懸崖削壁的隘路、湖沼、水網、蘆葦和草木繁茂的山林行動，必須仔細反覆地搜索，這些都是容易隱藏伏兵和隱秘偵察的地方。
歷史故事
沙苑之戰
沙苑之戰是南北朝時期東魏和西魏的一場戰爭。當時，兩軍在渭水北岸的沙苑相遇，東魏統帥高歡以二十萬大軍對西魏不滿萬人的軍隊。高歡的部下認為沙苑一帶葦深土濘，可能有伏兵，不如一邊與西魏軍相持，再另派一部分軍隊直取西魏都城長安，可高歡不聽。還有部下獻計火燒蘆葦盪，以絕後患，高歡也沒有採納。
後來，東魏軍見西魏軍兵少，未等列好陣就爭相進擊。而西魏軍隊果真埋伏在蘆葦之中。於是西魏伏兵驟起，奮勇衝殺，打得東魏軍隊渙散，潰敗而逃。
宇文泰
南北朝時期西魏傑出的軍事家、改革家。北魏末年，朝廷的統治瀕臨崩潰，許多擁有軍事力量的豪族紛紛起義，宇文泰就是其中一支的首領。他殺死北魏孝武帝，另立傀儡皇帝，定長安為都城。北魏從此分裂成高歡掌權的東魏和宇文泰掌權的西魏。
華杉詳解
這六種地形，我們可以想一想，在生活中有哪些實際例子。
「絕澗」，就是一條深溝，前面水還不小，我過不去。「天井」，是四面都高，下面還有水，是個天然的大井。「天牢」，是三面環絕，有一面可以進去，但進得去出不來，那就是天然牢獄。
這三種地形經常出現在峽谷里，比如雅魯藏布江大峽谷、浙西峽谷、長江三峽、太行山峽谷等。所以古代在峽谷行軍，危險性很大，因為我軍在低洼處行走，敵人可以在高處設埋伏，或在兩頭堵截。前文「絕山依谷、視生處高」，就是要防止這種不利。
「天羅」，是草木深密，行動困難。許多茂密的森林都是這樣，在這裡，刀槍施展不開，弓也拉不開，箭也射不出來，騎兵也不能奔跑。
「天陷」，是地勢低洼，道路泥濘，車馬過不去，是天然的陷阱。這種地形在生活中很常見，如果一條馬路排水不好，我們就可以觀察一下。一旦下雨，這條路上一定泥濘積水，很難行走。
「天隙」，就是我們經常在旅遊景區碰上的「一線天」，大家都喜歡去看。不過旅遊是好玩，如果是打仗、行軍在一線天裡面，就凶多吉少了。
所以用兵的關鍵，就是搶先佔據有利地形。若碰見六害絕地，我們離得遠遠的，面向它，等敵人來，把他擠進去。並且，既然在進軍路上會遇到各種地形，當然也有必要仔細搜索，防止敵人有伏兵或斥候(偵察兵)。
孫子對這些地形的分析，在我們的生活中，尤其是出門旅遊的時候，也非常有用。比如「上雨，水沫至，欲涉者，待其定也」這句，對旅行者就很有用。在水邊宿營時，如果看見水開始渾濁並有水沫，那就是上游有雨，水勢隨時會暴漲，我們就要儘早往地勢高的地方轉移。
名家註解
必亟去之，勿近也
曹操註：「用兵常遠六害，令敵近背之，則我利敵凶。」
軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹復索之，此伏奸之所處也
曹操註：「險者，一高一下之地；阻者，多水也；潢者，池也；葭葦者，眾草所聚；山林者，眾木所居也；蘙薈者，可屏蔽之處也。」
二單元三十二種敵情觀察法
既然進軍的路上會遇到湖泊沼澤、蘆葦、山林等容易隱蔽的地方，那自然要仔細搜索，防止敵人有伏兵或斥候。所以在講過地形之後，孫子又講了三十二種敵情觀察法。
16三十二種敵情觀察法(一)
原文
敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也。
眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也。塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵採也；少而往來者，營軍也。
註釋
①散而條達：條達，縱橫斷絕的樣子。飛起的塵土散亂錯綜。
②樵採：文中指敵軍砍柴伐木。
譯文
敵人離我們很近，卻安靜，那是佔據了險要的地形；敵人離我們很遠，又派部隊來挑戰，那是要引誘我們前進；敵人佔據了開闊地帶，那是有利於他們與我們決戰。
看見樹木搖動，那就是敵人隱秘地來了；如果在草叢中有障礙，那是敵人布下疑陣；鳥兒突然飛起，是下面有伏兵；走獸受驚猛跑，是敵人隱秘來襲；塵土高而尖的，是戰車來了；塵土低而寬廣的，是步兵來了；塵土分散飛揚的，是敵人在砍柴；塵土少而時起時落的，是敵軍正在設營。
歷史故事
張飛據水斷橋
曹操南下攻打荊州時，荊州牧劉琮投降。劉備知道后，就想向南撤退，但因為隨軍隊一起行動的百姓太多，以致行軍很慢，在新野被魏軍追上。劉備只好扔下妻兒倉皇而逃，由張飛殿後。
張飛雖然粗魯，但粗中有細。他讓手下在馬尾巴上綁上樹枝，不停地在樹林里亂跑，迷惑魏軍。魏軍追擊的前鋒部隊只有幾千人，看到只有張飛一人站在橋頭，且絲毫不懼，就擔心有詐，所以不敢貿然追擊，結果放了張飛一馬。
張飛
三國時期蜀漢名將。張飛和關羽都是在劉備起義時最早加入的部下，三人情同手足，衍生出《三國演義》中桃園結義的故事。張飛勇武過人，隨劉備輾轉各地，對蜀漢政權的建立功不可沒。但他性格暴烈，不體恤士卒，最終被部下所殺。
華杉詳解
既然在進軍或打仗的時候，會遇到各種地形，孫子就列舉了不同的敵情觀察法，供將領隨機應變。
下面，我們就依次介紹一下這些方法。
1.「敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也」
「靜」，是靜止不動，不一定是安靜不出聲。敵人離我們很近，卻不動，那是他們佔據了險要、有利地形，有恃無恐。第二條相反，敵軍相距遠而來挑戰，是要誘我前進。這時，若敵人先佔了險地，我們不要與他作戰。若敵人隔得遠又來挑戰，我們也不要全力擊之，留一手，先打一下看看。
2.「其所居易者，利也」
如果敵人佔據開闊地帶，那表示地形肯定對他有利，他想誘我們過去決戰。因為比起開闊地帶，險要地形對取勝更有利，而敵人放著險要地形不佔，要在平坦開闊的地方布陣，那是他根本不怕我們，就等我們去決戰，我們就要謹慎了。前面《軍爭篇》說的「無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣」差不多就是這個意思。
3.「眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也」
大部隊開來，要一路伐木開道，或伐木製作兵器，搭建營盤。總之看見樹木搖動，就是敵軍來了。但如果敵人營壘工事還未完成，或者已經拔營撤退，往往就會把草結成一堆，假裝好像藏了人一樣，嚇唬我們，不讓我們襲擊或追擊。
4.「鳥起者，伏也；獸駭者，覆也」
鳥本來飛得挺正常，到某處突然高高飛起，那就說明下面有伏兵。「覆」有兩種解釋：一種是指伏兵藏在林木之中，偷襲過來了；還有種解釋是，兵相當多，攻擊面相當大，傾覆式掩殺。
所以對伏兵來說，能隱蔽得神不知鬼不覺，是異常關鍵的。否則打草驚蛇，就影響了全盤作戰。
5.「塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵採也；少而往來者，營軍也」
這條全是講各種揚塵對應的敵情的。塵土高而尖的，是戰車來了，戰車是排成一行前後走，所以揚塵比較窄。步兵列隊比較寬，所以揚塵也寬，但人步行揚起的塵土，沒有車揚得那麼高。
砍柴是到處去砍，所以是分散的；砍完后，一根根地被拖回去，所以煙塵呈條狀。
而紮營時，一定會派輕騎四面觀察地形敵情，所以灰塵少，疏疏落落。
所以古代交兵，專門有人負責望敵塵。春秋時，晉軍就用了和張飛類似的騙術，他們把柴火拖著行軍，揚起大塵。齊軍看了，以為晉軍人很多，就嚇跑了。後來張飛在馬尾巴上拖樹枝的做法，也是學了前人的計謀。
名家註解
其所居易者，利也
張預註：「敵人舍險而居易者，必有利也。」
眾樹動者，來也
張預註：「凡軍，必遣善視者登高觀敵，若見林木動搖者，是斬木除道而來也。或曰，不只除道，亦將為兵器也。」
眾草多障者，疑也
曹操註：「結草為障，欲使我疑也。」
塵高而銳者，車來也
張預註：「車馬行疾而勢眾，又轍跡相次而進，故塵埃高起而銳直也。」
少而往來者，營軍也
張預註：「凡分柵營者，必遣輕騎四面近視其地，欲周知險易廣狹之形，故塵微而來。」
17三十二種敵情觀察法(二)
原文
辭卑而益備者，進也；辭強而進驅者，退也；輕車先出居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵車者，期也；半進半退者，誘也。
杖而立者，飢也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也。
註釋
①辭強而進驅：敵人使者言辭強硬，軍隊裝作前進。
②期：文中指期待與我方決戰。
③杖而立者：杖，兵器。敵軍依靠著武器站著，指疲憊。
譯文
敵方使者言辭謙卑卻加緊戰備的，是要向我方進攻；言辭強硬而軍隊裝作進逼而來的，是準備撤退；敵戰車先出並部署在側翼的，是布列陣勢；沒有預先約定而突然來議和的，必有陰謀；敵方急速奔走並展開兵車列陣的，是想與我方決戰；敵軍半進半退的，是引誘我方出擊。
敵兵倚仗手中的兵器站立的，是飢餓缺糧；敵兵打水后急於先飲的，是乾渴缺水；敵人見到有利卻不前進的，是疲勞過度。(敵方營寨上)有飛鳥停落的，說明營寨已空虛無人；敵營夜間有人驚呼的，說明軍心恐懼；敵營紛亂驚擾，是將帥不持重；敵營旌旗亂動的，是隊伍混亂；敵方官吏急躁易怒的，是敵軍睏倦。
歷史故事
平涼劫盟
平涼劫盟，又叫平涼會盟，是指吐蕃借會盟的機會，企圖劫持併除掉唐朝守邊將領的事件。
平涼劫盟的起因，是吐蕃首領尚結贊在侵掠河曲時，遭遇瘟疫，人馬死傷過半。他怕唐軍知道消息後會乘機攻擊他，便打算先下手為強，遣使向唐軍請求會盟議和。
當時，有臣子覺得吐蕃的和談請求莫名其妙，懷疑有陰謀。可唐德宗不聽，派出以渾瑊為主使的使團前往平涼和談。結果和談時，預先埋伏的數萬吐蕃騎兵一起殺出。渾瑊見勢不妙，迅速跳上身邊一匹馬逃走，才躲過一劫，而其他會盟人員全部被擒獲。吐蕃和唐朝多年的會盟關係就此破裂，直到三十多年後才再次修復。
渾瑊
唐朝中期名將。渾瑊曾多次與吐蕃交戰，取得過以數百騎兵大破二十萬吐蕃軍的戰績。他後來成為河中節度使，鎮守西北，因此是尚結贊想要除掉的心腹之患。
華杉詳解
6.「辭卑而益備者，進也；辭強而進驅者，退也」
敵軍使者來，言辭謙卑，很可能是敵人在麻痹我們，他準備進攻了。反而來使措辭激烈、擺出前進架勢的，才是色厲內荏，要跑了。
前者，比如趙國大將趙奢，他離開邯鄲才三十里，就紮營不進了。秦軍使者來，他好吃好喝地招待著，讓秦將以為趙奢不敢進攻。結果秦使一走，趙奢急行軍，大敗秦軍。後者是吳王夫差，他正和晉國爭霸時，越王勾踐乘虛伐吳。夫差急著要撤軍，但又怕晉國追擊，於是先去挑戰晉軍，振奮人心，然後才跑了。
其實騙人的招就那幾招，書上都寫著，但是人們還是會上當，為什麼？西方有諺語說：「人們相信一些事情，只是因為他們希望那是真的。」別人製造的假象，如果符合我的期望，我就會信心滿滿，甚至得意揚揚地認為：「果然不出我所料!」
7.「無約而請和者，謀也」
沒有實質性的謀約就請和的，一定是有陰謀。
劉邦在滎陽被項羽包圍時，劉邦給項羽送了降書，說漢王今天晚上出降，項羽大喜。到了半夜，先是大批婦女陸陸續續從東門湧出，楚軍都等著劉邦出來。婦女走完，天已經亮了，這時一輛乘龍車施施然出來，楚軍都以為是劉邦。結果這個「劉邦」是別人假冒的，真劉邦早已從西門跑遠了。
項羽就沒想一想，劉邦怎會什麼條件也不談，送封信來就說今晚出降？這不科學呀!但是他太驕傲了，認為劉邦就該無條件向他投降。而平涼結盟時的唐德宗，幾乎也是一模一樣的心理。
8.「輕車先出居其側者，陳也」「奔走而陳兵車者，期也」「半進半退者，誘也」，這三條都是敵軍從行動上暴露出了意圖。
輕車先出來，到兩邊定下列陣的邊界，車定好位，插上旗，各個部隊在自己旗下集結，這是要列陣作戰，準備開戰了。敵軍士兵奔走，擺開兵車列陣的，是期待著和我們交戰。敵軍進退不一，隊形雜亂不整，那就是要引誘我們前進。他進，是怕我們跑了；退，是怕我們不追，所以半退半進，往往預示著前方有埋伏，我們要小心。
9.「杖而立者，飢也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也」
這幾點，都是從敵軍士兵的狀態上，察覺出敵軍的情況。
如果遠遠看見敵軍都倚仗矛戟而立的，證明他們飢餓疲憊，軍糧沒了。如果看見敵軍出來打水的人，打了水自己先咕咚咕咚喝一通的，證明敵軍營中沒水了，都渴得不行了。敵軍來，見我有利可圖而不能進攻，證明他們士卒疲勞，沒有戰鬥力了。鳥兒看見營中沒人，必鳴集其上。所以看見鳥兒在敵營聚集，就知道那已是一座空營了，敵人已經偷偷撤退，只留下營帳在那兒虛張聲勢。
10.「夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也」
這四點，主要是觀察敵方將領的能力，從而判斷敵情。
士兵夜間驚叫，肯定是大將自己不勇敢，壓不住，軍隊沒有主心骨，草木皆驚。如果軍中擾亂，那也是將領沒有威望，不穩重。如果旌旗亂動，那就證明已經沒有指揮系統了，部伍亂了。如果軍吏無故發怒，表明敵人已經厭倦了。因為統帥無方、政令不一，或賞罰不均、人人怨憤，軍吏才會拿下面的人出氣。這樣的隊伍，軍心已失，很多人反而會希望己方失敗，藉以報復主帥。
名家註解
辭卑而益備者，進也
曹操註：「其使來辭卑，使間視之，敵人增備也。」
輕車先出居其側者，陳也
杜牧註：「出輕車，先定戰陳疆界也。」
無約而請和者，謀也
張預註：「無故請和，必有奸謀。」
奔走而陳兵車者，期也
張預註：「立旗為表，與民期於下，故奔走以赴之。」
夜呼者，恐也
陳皞註：「十人中一人有勇，雖九人怯懦，恃一人之勇可自安。今軍士夜呼，蓋是將無勇。」
軍擾者，將不重也
杜牧註：「言進退舉止輕佻率易，無威重，軍士亦擾亂也。」
旌旗動者，亂也
張預註：「旌旗所以齊眾也，而動搖無定，是部伍雜亂也。」
吏怒者，倦也
張預註：「政令不一，則人情倦，故吏多怒也。」
18三十二種敵情觀察法(三)
原文
粟馬肉食，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。
註釋
①軍無懸缻：缻，泛指飲具。軍中的飲具都沒有了。
②諄諄翕翕：諄諄，很懇切的樣子。翕翕，嘴巴翕動。文中指敵軍長官低聲下氣對士卒講話。
譯文
(敵人)用糧食喂馬，殺牲口吃，收起炊具，不返回營寨的，是(準備突圍或逃跑的)窮寇；將領低聲下氣地與下屬談話，是將領不得人心；再三犒賞士卒的，說明敵軍已沒有辦法；一再重罰部屬的，說明敵軍陷於困境；將帥先對士卒凶暴，后又畏懼士卒的，說明他太不精明了；敵人派使者來委婉謙虛談判的，是想休兵息戰；敵軍盛怒前進，但既不接戰又不離去，必須謹慎觀察他的企圖。
歷史故事
破釜沉舟
秦朝末年，天下大亂，許多春秋時期的諸侯國又紛紛自立，趙國就是其中之一。但趙國很快被秦朝大將章邯打敗，於是向楚國求援，楚國便派項羽援趙。
在即將與秦軍交戰前，項羽下令士兵只能帶三天的口糧，然後又砸碎全部行軍做飯的鍋。等楚軍渡過漳河之後，項羽還命令士兵把渡船全都砸沉，同時燒掉所有的行軍帳篷。戰士們一看退路沒了，只能奮勇拼殺。最後，經過多次交鋒，楚軍以少勝多，大敗秦軍。
章邯
秦朝著名將領。秦朝末年朝政混亂，四處起義，而章邯是朝廷的軍事支柱，也是秦末最後一位名將。他帶領秦軍四處平叛，幾乎百戰百勝，直到巨鹿之戰中才被項羽打敗。秦朝滅亡后，章邯投奔項羽，最後在楚漢之爭中兵敗自殺。
華杉詳解
11.「粟馬肉食，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也」
把人吃的糧食拿來喂馬，把運糧的牛殺來吃了，把煮飯的陶鍋砸了，不回軍營。這就是破釜沉舟，準備與我方以死決戰了。《史記·項羽本紀》：「項羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，燒廬舍，持三日糧，以示士卒必死，無一還心。」
遇到這樣破釜沉舟的窮寇，怎麼辦？孫子的方法就是避其鋒芒，堅守不戰，熬他一熬，等他所有家當糧食都沒了，餓也把他餓死了。
12.「諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也」
這「諄諄翕翕，徐與人言」，可能是上司對下屬講話，也可能是士卒之間講話。總之，若探子看見敵營中總是有人站著談心，就是敵將已經失去眾心了。如果是將領找人談，那是軍心不穩，他在勸說；如果是士卒之間相互談，那是他們在非議他們的主將。
13.「數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也」
這些都說明將領對軍隊已經失去了掌控力。
拚命地賞賜將士，那是非常窘迫了，大家都不願干，對主帥也沒有什麼敬畏。主帥喊誰也喊不動，只有把家底拿出來，期待重賞之下必有勇夫。而賞得多是問題，罰得多也是問題。如果士兵都疲了，寧願被處罰也不願幹了，就只能加大處罰來脅迫他。最後，如果先是粗暴嚴厲，之後又害怕部下，這是最不精明的將領了。
現實中，這樣的領導者其實不少。首先，他沒有負起領導的責任。當上上下下能力都不夠時，他不是精心規劃，也不能帶領大家解決問題，只是態度很強硬地要求部下，做不到就處罰部下。遇到這種領導者，部下自然不服，他一看手下不聽他的，壓不住陣，又害怕了。這就是最懦弱的將領了。
14.「來委謝者，欲休息也」
前一篇講「辭卑而益備者，進也」，委謝不就是辭卑嗎？怎麼前者是要戰，後者是要和呢？這是因為「辭卑」后還有個「益備」，敵方實際上是在加緊戰備。
那麼對方來「委謝」時，我們怎麼知道他背後沒有「益備」呢？所以對「委謝」還有一個解釋，是送人質。敵方把他最親愛的人都送來做人質，那就是窮極無路了。
15.「兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之」
敵軍盛怒出陣，但搞了半天，既不接戰，又不退去，必有蹊蹺，一定要仔細偵察。
關於觀察敵情的方法，孫子列得真是非常細緻繁多，可以說，前文中他從沒有把哪個方法分得這麼細。但還是那句話，軍法人人都學，人人都會用，我們不能照本宣科，否則對方反其道而行，我們不又要被騙了？無論使用何種方法，根據現場情況靈活變通，隨機應變，才是關鍵。
名家註解
粟馬肉食，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也
張預註：「敵如此者，當堅守以待其弊也。」
數賞者，窘也
李筌註：「窘則數賞以勸進。」
數罰者，困也
杜牧註：「人力困弊，不畏刑罰，故數罰以懼之。」
先暴而後畏其眾者，不精之至也
賈林註：「教令不能分明，士卒又非精練，如此之將，先欲強暴伐人，眾悖則懼也，至懦之極也。」
來委謝者，欲休息也
張預註：「以所親愛委質來謝，是勢力窮極，欲休兵息戰也。」
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之
張預註：「勇怒而來，既不合戰，又不引退，當密伺之，必有奇伏也。」
三單元統兵之法
很多人花時間研究兵法，就是希望取得勝利。其實，將領要有時間，不如多花一些在士兵身上。在士兵身上投資的時間不夠，才是將領們戰略投資的重大錯誤。
19兵不在多，在於選人
原文
兵非益多也，惟無武進①，足以并力、料敵②、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒於人。
註釋
①惟無武進：不能恃武冒進。
②并力、料敵：集中兵力，察明敵情。
譯文
兵力不在於越多越好，而在於不盲目冒進，又能集中力量，判明敵情，選拔人才，這就夠了。那種沒有深思熟慮又輕敵的人，必定會被敵人俘虜。
歷史故事
河曲之戰
春秋時，秦國征伐晉國。晉將趙盾領軍拒敵，採取堅決不交戰的方針，打算把秦軍耗走。秦軍遠征而來，不能久耗，主帥就向部下尋求意見。謀士士會就獻計：引誘晉軍中的趙穿出擊。趙穿是趙盾的堂侄，又是晉君的女婿，他雖然出身高貴，卻不懂軍事，最容易上當。
秦軍依計而行，騷擾趙穿。趙穿大怒道：「裹糧坐甲，就是為了殺敵。敵人來了不打，那還幹什麼？」於是也不聽勸，率本部出戰。趙盾聽說趙穿衝出去了，拿他沒辦法，還得救他，只得三軍一併出動，提前攻擊秦軍，疲秦之計就此落空。
趙盾
春秋時期晉國傑出的政治家、戰略指揮家。趙盾是晉國名將趙衰之子，因為父親的名望，他也很快成為晉國的重臣。後來，趙盾憑藉晉襄公老師的推薦，積極地維護了晉文公開創的霸業。
華杉詳解
韓信說他帶兵是多多益善，十萬、百萬，他都能駕馭，但劉邦就只能帶十萬兵。對於劉邦的帶兵才能來說，十萬就是臨界點，超過十萬，就駕馭不了了。不過韓信說劉邦不善將兵，但善於將將，所以他就被駕馭了。
在兵不多的情況下，想要「并力、料敵」，關鍵就在於選拔人才。人才從哪兒選拔呢？曹操說，不假外求，在我自己養的兵裡面選——這就是自己的子弟兵。
依靠自己內部的力量，從內部選拔人才，不依靠外援，這是一個重大的戰略和組織觀念。因為兵本來就不貴多，又要權力均，能團結兵力，能駕馭指揮，所以不靠別人。
秦滅六國，就是這情況。秦軍就是秦軍，為秦國而戰，打贏了是自己的，打輸了也是自己的。而六國聯軍，誰也不想先戰，因為打輸了是自己的；打贏了，讓其他幾國獲利，可能自己還是輸家。所以，凡是友軍來支援的，來之前，君主往往都會對將領諄諄教誨：咱們別打頭陣啊，讓他們先打!
但是自己的子弟兵沒選好，那也可能因為一點兒小問題就讓我們滅亡。所以如果有勇無謀，輕敵大意，就一定會為敵所擒。趙盾是一個例子，華元也是一個例子。
春秋時宋楚交戰，宋軍主將華元煮了一鍋羊湯，跟部下們一起其樂融融分著吃了，但是忘了分給他的車夫。結果第二天上戰場，華元還沒有下令出戰，這車夫二話不說，突然駕著車猛衝，一直衝進楚軍陣里，華元就被俘虜了。這就是因為華元的一點兒小疏忽，讓自己的車夫心生不滿。
我們在生活中，常說多個朋友多條路，朋友可以幫我們，我們卻不能事事指望朋友。因為朋友願意幫忙，是他的好意，可幫我不是朋友的義務。分清好意和義務的界限，對我們的人際交往大有用處。
名家註解
兵非益多也
王皙註：「權力均足矣，不以多為善。」
惟無武進
王皙註：「不可但恃武也，當以計智料敵而行。」
足以并力、料敵、取人而已
曹操註：「廝養足也。」
20令行禁止，上下協調
原文
卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。
註釋
①親附：親近歸服。
②與眾相得：相處融洽。
譯文
在士卒尚未親近依附時，就處罰士卒，那士卒一定不服，不服的就難以使用(他們去打仗)。如果士卒已經親近依附，軍紀軍法卻不嚴格執行，(這樣的軍隊)也是不能用來打仗的。所以，要用懷柔的手段管理士卒，用軍紀軍法來統一步調，這樣才是必勝之軍。平時能認真執行命令、管理士卒，士卒就會服從；平時不認真執行命令、管理士卒，士卒就不會服從。平時能認真執行命令，就說明將帥與士卒相處得來。
歷史故事
「大功」將軍
徐達是明朝開國功臣。他一直深得朱元璋的信任和重用，因為他除了戰功卓著外，最重要的一點就是忠誠正直，號令嚴明。朱元璋在確定功臣名次時，認為徐達治軍嚴整，戰功顯赫，應該名列第一，於是親自書寫「大功」二字，刻在徐達家門前的牌坊上。
徐達究竟怎樣軍紀嚴明呢？有這樣一件事，徐達率軍北伐、攻佔了元朝都城大都后，就立刻派兵守衛了皇宮大門，並讓宮內宦官負責照顧宮女、妃嬪和公主。他一再申明軍紀，嚴禁士兵入宮騷擾，使得大都城內的百姓依舊安居樂業。
關於徐達，還有一則故事。相傳，朱元璋軍隊的軍紀最初並不是很好，很多士兵就像流寇一樣，不僅散漫，還很沒戰鬥力。為了殺雞儆猴，朱元璋就和徐達演了一出苦肉計：讓徐達故意違反軍紀，而朱元璋就藉此「殺」他。雖然徐達最後並沒有被殺，但大家一看，連徐達這樣的大將若違反了軍紀，都能被殺，那誰還能例外呢？從此，朱元璋軍隊的紀律就出奇的好，戰鬥力也大大增強了。
徐達
著名軍事家、明朝開國功臣。元朝末年，農民軍四起，徐達參加了朱元璋領導的起義軍，並逐步顯露出領兵才華。在朱元璋建立明朝的過程中，徐達領導過東征、北伐，還成功追擊了逃往蒙古的北元殘餘勢力，最終位列明朝開國功臣第一。
華杉詳解
這段講的是軍隊的馴養之道。
馴養和豢養差不多。豢養有點兒貶義，罵人時，就會說誰是誰豢養的走狗。但反過來想，如果自己帶的兵都跟自己豢養的犬一樣，對自己死心塌地，那不是挺好的嗎？不過豢養這個詞還是有點兒不好聽，所以我們換一個中性的詞，叫「馴養」。
有一本影響深遠的世界文學名著，被稱為寫給成年人的童話，叫《小王子》。其中有一段故事，是小王子遇到一隻狐狸，狐狸要求小王子馴養它，並說出了馴養關係的本質：愛與責任。
將領對士兵的馴養，就是愛與責任。
說回《孫子兵法》，要想讓士卒服從將領，將領一定要先對大家有恩德，他的處罰才是令人信服的。要先讓人們敬愛他，人們才會敬畏他；反之，只有恩沒有威，只有愛沒有罰，則驕兵惰將，也不可用。徐達在軍中素有威信，所以他的苦肉計才能起作用。如果他平日不得士兵愛戴，那朱元璋懲罰他時，恐怕不僅不能嚴肅軍紀，還會有不少士兵幸災樂禍吧。
另外，馴養不是廝混。將領可以受士兵喜歡，甚至與士兵打成一片，但紀律該嚴格時絕不能含糊。因為紀律不是上了陣才開始執行，而是平時就嚴格執行，讓大家養成服從的習慣。否則平時很放鬆，等上戰場了才開始嚴格，那大家就會不服，嫌將領忽然變了規矩，讓人不踏實。
馴養是很踏實的，一切都規定得很明白。就像馬戲團訓練海豚頂球，頂一次一定會得到一條小魚，絕不會落空，如果有一次落空，這馬戲就演不起來了。諸葛亮和魏軍作戰時，有一批士兵的服役時間到了，按法令應該回家。可這時蜀漢軍人少，正是用兵之際，但諸葛亮還是說：「信不可失。」照樣到時間就放這群士兵回去。結果人人都願意留下一戰，上下相得，士氣暴漲，大敗魏軍。
馴養關係存在於生活的方方面面。想想我們自己的家庭關係，其實也是這樣。父母如果溺愛子女，就容易養出任性驕縱的孩子；父母如果一味嚴肅，讓孩子怕自己，又容易養出懦弱孤僻的孩子。只有愛和威嚴取得平衡，才能構建穩固的家庭關係。
名家註解
卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也
杜牧註：「恩信未洽，不可以刑罰齊之。」
卒已親附而罰不行，則不可用也
曹操註：「恩信已洽，若無刑罰，則驕惰難用也。」
故令之以文，齊之以武，是謂必取
曹操註：「文，仁也。武，法也。」
令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也
杜牧註：「居常無事之日，需恩信威令先著於人，然後對敵之時，行令立法，人人信伏。」
《行軍篇》全文
孫子曰：凡處軍、相敵：絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水；客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，無附於水而迎客；視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，惟亟去無留；若交軍於斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，而右背高，前死後生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽，而右背之。此兵之利，地之助也。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。
軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹復索之，此伏奸之所處也。
敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也。
眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也。塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵採也；少而往來者，營軍也。
辭卑而益備者，進也；辭強而進驅者，退也；輕車先出居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵車者，期也；半進半退者，誘也。
杖而立者，飢也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。
兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒於人。
卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。