第036章張金生的生意經

這個時候，走廊里傳來一陣高跟鞋的聲響，節奏很熟悉，又聽到一個很熟悉的笑聲，接著有人敲門。

「盧處長，你好你好。」

「唉喲，陳秘書，什麼風把你給吹來了。」

盧志軒滿臉笑容地迎到門口，弓著腰握著陳眉嘉的手噓寒問暖，然後請陳眉嘉落座，泡完茶，覺得張金生杵著礙眼，就叫他門口站著去。

寒暄了兩句，不待陳眉嘉問，盧志軒主動說道：「搞出這麼大的事，我們也沒辦法，昨天院長辦公會上，李院長專門提到了這件事，說我們學院出了個名人，帶領三十多弟兄攻打派出所去了，還問朱副院長戰況如何，有沒有攻下來，要不要院里提供支援，朱副院長說他羞的恨不得找個地縫鑽進去。

陳眉嘉望了眼杵在門口的張金生，目光複雜而有深意。

盧副處長把一份派出所傳來的調查意見交給陳眉嘉，喝了幾口茶，然後問：「像不像一部大片，曲折離奇，懸念重重。」又問張金生：「你怎麼知道黃磊是受人指使，對了，他是不是你派到那邊的卧底，目的就是搞垮對手。好吧，算我想多了。」

張金生很想說：「您還真是想多了，我張金生做事光明磊落，是那種用陰謀詭計算計人的小人嗎？」

陳眉嘉笑笑說：「事情已經查清了，黃磊和李小山都親口承認了，這件事能就這麼算了嗎？」盧副處長說：「這得看調查組怎麼認定，看辦公會怎麼決策，我們保衛處只是協助學生處調查此事，我們人微言輕。」又沖著張金生喊：「那個青藤社的老大，盧哥請你幫個忙唄，以後搞大規模軍事行動之前能不能先知會盧哥一聲啊，這一驚一乍的，盧哥心臟不好，真的吃不消啊。」

陳眉嘉被他逗樂了，捂著嘴咯咯地笑個不停。

從盧志軒辦公室出來，陳眉嘉面帶溫和的笑容，跟走廊里遇到的熟人一一打著招呼，昂首挺胸，踩的高跟鞋蹬蹬直響。張金生則耷拉著腦袋跟在後面，像個做錯事被老師揪住的小學生。

一直到出了辦公樓，陳眉嘉才放緩腳步，張金生趁機追上前，點頭哈腰道：「謝謝老師又救我一次。」陳眉嘉舉目望天，緊咬著嘴唇，好半天才發出一聲苦笑，微微嘆了口氣，目光複雜地望著張金生，說：「我真是看不透你呀。」張金生說：「老師你別這樣，我在你面前永遠都是小學生。」陳眉嘉道：「嗯，小學生，你真是好能幹的小學生。」張金生看了一下手錶，討好地說：「我請老師吃個飯吧。」陳眉嘉說：「你還有心事吃飯，你不知道李處長最喜歡在吃飯的時候辦公？我還是幫你說說情吧。」

張金生趕緊讓開道兒，再三鞠躬道謝。

兩天後，朱副院長專門主持會議聽取了調查組的報告，報告認定：青藤社在組織學生勤工儉學過程中並沒有存在重大失誤，其組建手續合乎規定，組織得力，起到了一定的實踐效果，在學生中產生了積極影響，決定撤銷此前作出的禁止活動決定。鑒於劉潤事後主動承認錯誤，並有積極改正的實際行動，免於處分。給予黃磊記大過處分，由本系和學生處進行挽救幫扶。張金生帶頭組織學生去派出所表達意見，行為失當，造成了不良影響，但鑒於該生事後能認識到自己的錯誤，並積極改正，又幫助同學的舉動，確有悔過行為，決定給予口頭警告一次，由所在系和學生處追蹤觀察。

會上，校團委也宣布了對相關人等的紀律處分決定。

朱副院長最後總結道：「實話實說，我很震驚，這麼丁點大的一件小事裡面竟然隱藏了這麼一個大陰謀，一個小學沒畢業的潑皮無賴把派出所當成了棋子，走了一步好棋，把我們都拖入了被動。在座各位聽了有何感想啊？」

眾人在一片苦笑中搖頭。

朱副院長又說：「好在咱們南院也是人才濟濟嘛，不用老師科長處長們出面，一個青藤社的小老大就把這精心布設的局給破了，取得了輝煌的全勝，這是學生的勝利，也是全體老師、全體行政人員的勝利嘛，連我都跟著沾了光。我看應該給那個叫張金生的發個大獎狀，上面寫上『南院衛士』或者『南院之光』四個大字，表彰他為咱們南院爭了光嘛。」

與會的主任、處長、科長們都有節制地笑著，坐在一角負責會議記錄的陳眉嘉強忍著笑意，但最後還是笑出了聲來。

散會之後，朱副院長把陳眉嘉留下，陳眉嘉是院辦秘書，直接服務的就是朱副院長。人都走完了，陳眉嘉向朱副院長說：「謝謝您朱叔叔，給您添麻煩了。」

朱副院長笑著擺擺手：「謝就不必了，誰讓你攤上這個不省心的傢伙呢。」說完又道：「我也是有負重託，當初就不該心軟同意你去做什麼輔導員，惹一身麻煩。要不，你年後就回院辦專職搞行政工作，現在的學生哪還像以前，思想活躍，多難管理啊。」

陳眉嘉笑道：「謝謝朱叔叔關心，其實我覺得跟學生在一起挺有意思的，他們思想活躍愛搗亂，但本質是好的，也處在不斷的變化中。就說這個張金生，他從農村出來，在城裡打工半年，勤工儉學，然後考上了大學，他想幫助更多的同學勤工儉學，實現自己的夢想，我覺得他這個想法很好呀。」

朱副院長打斷她的話：「這個張金生我見過，實話實話，我有些不看好他，年紀輕輕，太世故了，那雙眼，哪像一個十九歲的年輕人，分明是半世滄桑的中年人嘛。眉眉你大不了他幾歲，跟他交往可要把握好分寸呀。」

陳眉嘉羞的滿臉通紅，跺腳嬌嗔：「朱叔叔，你說什麼呢。哎呀，都被你氣糊塗了。」

朱副院長和藹地笑道：「在我這氣糊塗了不要緊，要緊的是在那小子面前別犯糊塗。」

陳眉嘉小嘴一嘟，扭頭就走，再不理睬笑呵呵的朱副院長。

……

自買通黃磊算計張金生的事被拆穿后，老山超市就算是臭了大街了，張金生適時補刀，「便利99」推出百日優惠活動，堂而皇之地跟李小山打起了價格戰，其餘兩家超市也落井下石加入進來。

李小山挨了當頭一棒，有些蒙圈。

不過百足之蟲死而不僵，想徹底搞垮他也非一朝一夕之功。

張金生有仇必報，有恩也絕不會忘。

上次被帶進派出所，老曹託了北城銀山機械廠的謝峰出面關照，張金生一直想登門道謝，但約了幾次，謝峰都推脫不見。

後來聽說謝峰和朋友在南城春風街開了一間龍蝦店，張金生便約上青藤社全體成員和上次幫忙的所有弟兄，浩浩蕩蕩地殺了過去。

開門做生意，人家過來捧場，謝峰當然不好說什麼，安頓了來客后又請張金生到他設在三樓閣樓的辦公室坐坐，辦公室只有十來個平方，擺著一張半新不舊的老闆桌，門口放著一張三聯黑沙發和一個玻璃茶几，整間屋子只有一個巴掌大的窗戶，白天黑夜都得點燈，裡面煙霧繚繞，有點拍黑幫片的既視感。

張金生進門時，沙發上坐著兩個人，都是年華已逝的老鮮肉，兩個人的打扮都很時尚，一個剃光頭，脖子上帶金鏈子，一個青皮頭，脖子上有紋綉，目光都似野狼一般犀利，青皮頭的眼睛里還透著一點淫邪。

兩個人百無聊賴地靠在沙發上正吞雲吐霧，見到張金生，就是一陣死瞅。

謝峰請張金生坐在他辦公桌對面的沙發椅上，從桌上的鐵盒子里抽出一支雪茄，張金生沒要，而是拿起了桌上的香煙抽。

一個身姿窈窕女服務員進來給張金生送了一杯茶。

她退出去的時候渾圓的翹臀上被青皮頭的咸豬手騷擾了一把，青皮頭無恥地笑著，咧著一嘴黑黢黢的爛牙。

四個人在煙霧裡忽然都變成了雕塑，你看著我，我看看你。最後還是張金生先開了口，當然還是感謝上次謝峰的幫忙。

謝峰吸了口煙，說：「我跟老曹是打出來的哥們，大家在一個地方混飯吃，理當互相關照，我聽說你在學校里挺不安分，好好的書不讀，妞不泡，學人做什麼生意呢。」

張金生說：「我是個俗人，沒錢又喜歡錢，眼看著遍地的黃金，實在心癢的很。」

謝峰咳嗽了兩聲，把煙掐了：「什麼遍地黃金，我怎麼什麼都沒看到。」

張金生就順著「關於南州哪裡有黃金」這個話題聊起了眼下南州的商機，他或者對經營好某個企業沒什麼過人的見識，但說起南州未來十五年的發展大勢，那是張口就來，而且字字珠璣，至於能不能領悟就看謝峰哥仨的造化了。

謝峰起初倒還沒在意，以為不過是個「眼比天高，手比腳低」的大學生的胡咧咧。不過聽了一陣忽然心裡咯噔一下，雙肘支在桌面上，認真地聽了起來。

光頭和青皮頭卻對張金生的高談闊論不感興趣，滿嘴黑牙的青皮頭忽然嘎地一笑：「滿地都是錢，你咋不撿呢？」

張金生說：「我老家在農村，夏天傍晚，氣壓低，池塘里的魚紛紛露頭吐氣，看著那個壯觀，似乎伸手就能撈幾條上來，可真要伸手去撈，一條你都撈不著，我後來才知道，捉魚要用漁網，最不濟也得有根魚竿。我現在沒漁網也沒魚竿。」

謝峰直視著張金生，道：「所以你拚命弄錢，想做根魚竿，甚至是弄張網。」

身後的光頭卻嘿然而笑：「真能扯雞.巴.蛋！弄錢還不是為了泡妞，睡幾個了？」

黑牙呵呵直樂，說：「你特么自己上不了檯面，以為人人都跟你一個吊樣，丟不丟人，這小兄弟才多大就有這樣的志向，我看將來前途遠大。」

黑牙好像肺部有毛病，說話時上氣不接下氣，隨時有要爆了的感覺。

光頭把煙狠狠地摁在煙灰缸里，問張金生：「人才，別的先別扯，你先告訴我怎麼把這店生意弄紅火起來，你要說出個一二三，我特么認你做哥。」

黑牙打岔道：「你七老八十的，認人做哥，雞.巴說話不上稅，回頭人家說出個一二三四五，你又不認賬。」

「我不認賬，我侯鎮特么的什麼時候說話不認賬了。」

兩個人吵吵鬧鬧，謝峰卻不管不問，他這店開了有段日子了，除了各方兄弟的捧場，生意很慘淡，十萬塊錢砸下去連個響都沒聽到。

張金生笑笑，喝了口茶說：「我不會說話，說的不對，侯哥你別生氣。」

黑牙哈地笑出聲來：「猴哥！」

然後就咳嗽起來。

「店的位置不錯，裝潢也夠上檔次，吃小龍蝦的南州人是越來越多，大街小巷到處生意火爆。」

光頭道：「這不屁話嗎，生意不好做，咱開這店幹啥？」

張金生見他說話沖，脾氣火爆，就把前面的鋪墊都砍掉，直截了當的說：「實話實說，我要不是認識謝大哥，我不敢來這店，為啥，店面裝修的太豪華！街頭吃個龍蝦不過幾塊錢的事，進了這指不定得消費多少呢。」

黑牙沖著光頭嘿嘿直笑：「裝修好也有錯了，我就說你不會做生意嘛。咳咳。」

這個問題實際是提給張金生的，張金生只好解釋說：「裝修好，成本高，顧客擔心消費高，吃小龍蝦就是街邊擼串，圖的就是個經濟實惠，誰也不想多花錢。我的建議，把臨街的牆改成玻璃牆，把店堂的燈搞亮點，亮堂堂的做生意，讓人眼前一亮，取得顧客的信任。在門口顯眼位置搞個價目表，明碼標價，童叟無欺，再在門口辟個外賣點，搞外賣，天氣好的時候，弄幾張桌椅擺出去，吸引過路客。」

一直低頭傾聽的謝峰忽然插話問：「那成本怎麼辦？」

張金生轉過頭，說：「搞規模效益，咱們店堂有四十張桌子，這就是規模，即便是毛利跟外面一樣，流水也會很可觀。此外，咱們這裝修上檔次，可以在酒水、飲料上多動腦筋，平價供應啤酒走個量，讓人於人，取信於人，取悅客人。小眾保健酒價格不透明，可以適當拿點利潤，再上鮮榨果汁，豆漿之類，拿點高利潤。這叫主業平價副業補。推廣會員制度，多交朋友，充值給優惠，挖大池子放活水養大魚。多搞促銷活動，見縫插針，有噓頭就搞他一下，先把人氣給拉起來，只要人氣起來了，就能拉到更多的贊助，用上游供貨商、品牌商的錢為咱們做生意。還有一點，咱們這店雖然叫龍蝦店，但不必只經營龍蝦，可以打造成以龍蝦為特色、以本地菜為主打的特色鮮明的綜合性飯店，本地人來既能嘗鮮，又不會覺得沒東西吃，外地來的客人品既能品嘗具有南州特色的小龍蝦，同時又能嘗到地道的南州本地菜，可謂一舉兩得。還有一點，現在互聯網這麼發達，多花點精力在互聯網上宣傳，本地的『南州論壇』辦的紅紅火火，建議你們多發些帖子，這是很時髦的事兒。」

張金生說的這些內容其實也並無出奇之處，只是謝峰三人原先一直在國企里混日子，對怎麼做生意幾乎是一竅不通，這才讓他露了臉。

三兄弟同時陷入了沉思，張金生的建議宏觀微觀結合，有指導意義也有現實的操作建議，既照顧到了眼下又顧及了長遠，面面俱到，無懈可擊。

張金生點起了一支煙，吸煙、沉思，然後緩緩吐出一個煙圈，最後說：「誠信經營，以客為尊。既然是做生意嘛，就要擺出做生意的架勢。說句不好聽的話你們別怪我，咱們店的服務員都是哪請的，一個個牛成那樣，是打算開黑店嗎？」

「嘿，你——」

光頭像被針刺了一樣，一下子跳了起來，眼看要急眼，黑牙卻哈哈大笑起來，笑的直打跌。謝峰也笑了起來。

「服務員都是自己人，脾氣是大了點。」

謝峰把煙掐了，對張金生說：「走，下去喝酒去。」

這話張金生聽來倒沒覺得什麼，侯鎮和黑牙卻都吃了一驚。

謝峰原本是銀山機械廠的裝卸工，因為喝酒害得一個最好的工友丟了一條胳膊，至此以後除非極特殊的場合，幾乎是滴酒不沾。

今天能為張金生破戒，二人立即掂量出這小子在謝峰心裡的分量。