第60章 賣盤很賺錢
第二天一早，李浩去了京城廣播電台。接電話的是一個姓車的主任，當聽說是胡姐介紹來的時候，語氣一下子好了起來。
果然，京城電視台當家花旦還是有巨大能量的。約好了郭先生，來到京城廣播電台錄製。行車的主任親自接待，態度那叫一個和藹可親。
郭先生戲曲功力自然了得，唱詞又只有一句：「今年過節不收禮，不收禮呀不收禮，收禮只收大力海苔！」
錄製的過程相當順利，車主任拍著胸脯答應李浩，當天下午就上播出線。而且是全天播報，胡姐介紹來的。費用當然打了個狠折，正常價格需要十萬，給李浩三萬塊錢包月。
這可是京城的廣播電台，全天滾動播報。這個價錢已經算是十分厚道！
李浩送了二十盒大力海苔，算是讓車主任幫著推廣。沒人的時候，李浩特地說這東西對男人特別的……好。
男人嘛，都懂的！車主任拍著李浩的肩膀，直誇李浩前途無量。
一個上午轉眼過去，李浩想請車主任吃午飯答謝。車主任已經有了應酬，李浩帶著郭先生一起去吃了頓算羊肉。
下面就是在京城找個經銷地點的問題，這裡是京城雖然還沒有像後世那樣寸土寸金，可鋪面房的價格也不低。而且李浩還想在地段好的地方租鋪面，這價錢就越發的高。盤算一下兜里的錢，李浩有些發愁。
錢不夠啊！
跑了一個下午，快要天黑的時候李浩接到了劉京東的電話。
「老弟！晚上有沒有時間，老哥請你涮羊肉。」
「劉大哥，今天中午剛吃過。而且昨天中午吃的也是……！」李浩無奈了，火鍋就算是再好吃，也不是這麼個吃法。
「哈哈！那請你吃點兒京城特色，咱們全聚德吃烤鴨。到了京城，怎麼能不吃烤鴨子。」
「多謝劉大哥！」
「記得帶你那個漂亮的女朋友過來。」
李浩心說，您不是臉盲，看不出來什麼是漂亮嗎？
「好！」
李浩給雨涵學校打電話，很可惜雨涵不在寢室。李浩只能給雨涵同學留了口信，自己打車去了全聚德。
說實話，全聚德在李浩腦子裡的印象並不好。
原因就是華而不實，而且烤鴨這東西其實也不是傳說中的那麼好吃。
「老弟！等了你好一會兒。」劉京東很熱情，在門口等著李浩。
「劉大哥，這怎麼好意思。」
「外邊冷，裡面請！呵呵呵！」
劉京東訂了一個小包廂，估計已經點好了鴨子。李浩進門沒一會兒，服務員開始上菜。
鴨子，荷葉餅，甜麵醬，蔥絲……！一樣一樣的接連端上來，最後一道是鴨架湯。劉京東親手擰開一瓶牛欄山二鍋頭，倒滿了兩個瓷酒盅。
「上次的事情，多謝你老弟，來，干一杯。」
「劉大哥說這話就見外了。」李浩跟著幹了一杯。
劉京東相當健談，聊天的時候對很多事情都有獨到且犀利的觀點。而且這時候的劉京東，還沒有後世那種富豪的霸氣。
哥倆兒喝了一杯又一杯，不知不覺半瓶牛欄山就幹了下去。
「老弟！今天我坐車的時候，聽見大力海苔的廣告了。」
「今天剛做的廣告，聯繫方式只是留了電話。我正想著，租一個門面房做銷售點兒。」
「哦！老弟，你有沒有考慮過招代理商？」
「代理商？」李浩不是沒想過這問題，可談代理的話需要參加那些訂貨會什麼的。一是沒到廣交會的時間，二是李浩也沒錢租賃攤位。
「對！昨天晚上我吃了兩塊，結果一吃就上癮，不大一會兒，一盒都被我和我女朋友給吃了。」
女朋友！李浩抓住重點，原來我們的東哥沒閑著。不是一把年紀，只等奶茶美眉。
這就說得通了，肯定是昨天晚上試用過之後，東哥雄風大漲。這才來和自己談代理，要麼怎麼說人家最後能成為富豪呢，眼光就是敏銳。
「我覺著這東西，不用租鋪面。我們設立一部熱線電話，租一棟民房雇一個接待員和送貨員。只要有人電話訂購，我們就會把大力海苔送貨上門。
如果未來業務發展大了，我還可以在每個區租一棟民房，配備相應的送貨員。只要一個電話，就可以用最短的時間，把貨送到客戶手裡。
租一個門面房很貴，租一棟民宅相對便宜好多。咱們把錢花在……！」
李浩眨巴著眼睛，看著眼前的東哥。不愧是後來將快遞業務幹得風生水起的大佬，原來人家九九年就有完整且成熟的想法。
東哥現在弄的東西，就是後來他公司發展的雛形。只不過，熱線電話改成了互聯網。
要把代理權給東哥么？這是當然的，東哥的經營頭腦，遠不是自己可比的。儘管自己的穿越人士，可腦子還是原先那個腦子。有些東西，不是光靠金手指就行的。
例如經營！如今賣光碟的東哥，就完勝活了兩輩子的自己。
專業的事情要交給專業的人來做！
「成！不過你要接受我的全國統一定價二百八十八，我這裡放貨給你的價格是一百六。這樣每盒你會有一百二十八塊的利潤，當然所有營銷費用也是你來承擔。試運營期間的廣告費我來付，一個月後就得你來付。
廣告至少要打上一年，你同意嗎？」
「嗯，電台廣告打一年沒問題。而且我覺得，我們應該加大廣告投入力度。不但要在電台，而且要在電視台和其他紙面媒體上做。
你找的那個唱詞兒的人很好，詞兒也寫的朗朗上口。我們就是要在百姓腦子裡，留下深刻記憶。」
李浩撇撇嘴，詞兒能不好嗎，那可是膾炙人口的廣告詞。郭先生戲曲功底唱出來，絕對堪稱一絕。
「只是這廣告投入，如果全由我承擔……！」
「廣告費用我會承擔一半兒，不過需要你先墊付。每個季度，我會以貨物抵償給你。」
「祝我們合作成功。」劉京東端起酒杯。
「合作成功！」李浩也端起酒杯。
兩隻青瓷酒杯在空中碰撞了一下，李浩腦袋裡面忽然冒出另外一個問題。東哥如今就這麼有錢了？
看起來，賣盤是真的很賺錢。