第九章，賣酒

成大光不死心地把酒壺倒過來倒了倒，「居然這麼快便喝完了，」酒壺口有滴酒緩緩地流出，成大光連忙把酒壺湊近嘴角，伸出舌頭舔了舔，不由地咂咂嘴，「實在是回味無窮。」

「阿嬌，你這酒是從哪得來的。可真不是一般的好。」喝了些酒，可成大光臉色自如，一點也不像喝了酒一般，只是微紅的雙眼出賣了他。

「是我自己釀製的。」

成大光不由一愣，「阿嬌，你何時會釀酒了？沒騙我吧？」

「大光叔，我何時敢騙你呢，這酒確實是我釀製的，我今天過來就是要和你談一筆生意。」

看著成念嬌眼中發出的精光，成大光不由得愣了愣，簡直不敢相信眼前的這個姑娘是個十三歲的小姑娘，「你要和我談何生意？」

「先別急，」成念嬌頓了頓，「大光叔，您覺得我釀的這個酒如何？」

成大光老實地點點頭，「當然是不錯的。」

成念嬌滿意地點點頭，「我若是把我家中釀製好的這些果子酒放在您這裡擺賣，你覺得如何？」

「放在這裡擺賣？」成大光有些不敢相信，「你這些果子酒？」

「對啊，這是我用村裡的野果釀製的，味道不錯，想著我們村的人平日不都愛小飲一杯嘛，讓村裡的人多一種口味選擇也不錯。」

「話是這麼說沒錯……」成大光有些支支吾吾的，他還是不相信這些酒是成念嬌釀製出來的，還說是用野果子釀製的，那野果子可是又酸又澀的，講出去有誰會相信嘛。

「我只是借用你的酒鋪一用，當然賣酒的錢自然不會少了你的一份，你這裡的酒一壇賣七百錢對吧。」

成大光老實點頭，「是這樣沒錯的。」

「我的酒你也可按你店裡的那些酒的價格來賣，七百錢一壇，而我只收五百錢一壇，剩下的兩百錢是租用你場地的費用，你覺得如何？」

「這個……這個……」成大光撓了撓頭，似乎下不定主意。

「大光叔，你要知道，這是個穩賺不賠的生意，你一不用出材料，二不用自己釀製，你只需把酒擺放在門口叫賣就等著數錢了。」

「話是這麼說沒錯，但是我又不知道你的酒好不好賣，若是不好賣，放在這裡不就是礙地方嘛。」成大光說出了他的憂慮。

成念嬌微微一笑，這個憂慮她早就想好了對策，「我們可以換一個銷售策略，我把酒運到你的酒鋪后，你便搞一個免費試飲活動，凡是上門買米酒的都可以試飲果子酒，若是覺得好喝了再買。」

成大光的雙眼亮了亮，「這倒是個不錯的主意。」

成念嬌自信地點了點頭，她不過是利用了後人的智慧罷了，「若是覺得不錯，那便去我家運酒吧，就算失敗了，也是我活該賠錢，不是么？」

見成大光不做聲，成念嬌又補充道，「大光叔，世間無人不貪心，免費的東西人人愛之，你就信我一回吧。」

成大光低頭沉思了一會，終於抬起了頭，「好，我答應你。」

接下來發生的事情便超出了成大光的想象範圍，因為免費試喝的原因，他店鋪的生意竟比以前還要好，就連鄰村的人也上門賣酒了。

「大光，那果子酒的味道還真特別，給我來一壺吧。」

「好好好。」

才一天的時間，成念嬌的果子酒便全部賣完了，這速度快得驚人。

「阿嬌，你家還有沒有果子酒啊？這酒都全部賣完了」成大光笑得合不攏嘴的，這果然是個穩賺不賠的生意。他感覺簡直就像撿到寶了，從答應成念嬌讓她把酒放在酒鋪賣到現在，簡直就像一場夢，如果是場夢，他倒不願醒來。

「還有幾壇。」成念嬌也沒想到這酒竟然會這般好賣，她有些低估了這裡的人的購買慾了。

成大光皺了皺眉，「才幾壇呀，那得怎麼辦呢？」

成念嬌笑了笑，「新酒在釀製了，還有幾天就釀好了。」果子酒第一次發酵成功后，成念嬌便又做了好一些，不過還沒那麼快二次發酵完成罷了。

「那就好，那就好。」成大光拍了拍胸口，「現在果子酒的勢頭很大，擋也擋不住，我們應該趁熱……趁熱……」他撓了撓頭，難得想說些文縐縐的話，竟發現自己不是那樣的料子，到嘴的成語想說卻說不出來。

「趁熱打鐵。」成念嬌提醒道。

成大光大笑著點點頭，「沒錯，沒錯，就是趁熱打鐵。」

成大光遞給了成念嬌一些碎銀，「這些是賣酒的錢，現在就給你，你可以數一數，看看數目對不對。」

「好。」成念嬌倒也不客氣，一把接過碎銀數了起來，她的眉頭皺了皺，「大光叔，這數……」

「怎麼，給少了嗎？」

成念嬌連忙擺手，「不是，我想說你給多了。」成念嬌只給成大光十壇的果子酒，按口頭協議，成大光只需給成念嬌五千錢折算回來也就是五兩的銀子，但是現在成大光給了七兩銀子，也就是說成大光一分錢也沒拿成念嬌的。

成大光擺擺手，「我沒給少就好了，還怕給少了呢。」

成念嬌拿出了兩個碎銀，遞向成大光，「大光叔，這些給回您。」

「哎呀，使不得，使不得，這些是你應得的。」成大光把成念嬌的手推了回去。

「不是的，我們先前明明講好了，我要給錢給你的。」成念嬌又把錢遞向成大光。

「不用了，不用了，」成大光說什麼也不肯接過這些錢，「你就全拿走吧，你都不知道，多得你的這個法子，我的米酒也好賣了很多，人人沖著免費試飲來，買了不少的米酒，比過年還要熱鬧很多。多出來的銀子就當做是獎勵給你的。」

成念嬌臉上一喜，倒也不推脫了，她現在正是缺錢之時，「那就謝謝大光叔了。」

拿了錢，成念嬌正準備離開，成大光卻叫住了她，「阿嬌，等一下。」

成念嬌不解地轉過頭，「大光叔，還有事嗎？」

成大光撓了撓頭，有些為難，但是想了想還是打算講出來，「本來別人的家事我也不想管的，但是你爹天天買醉，還跑到河邊待著，很容易出事的。有空你就多勸勸他，別讓他再乾等了。那個女人……」成大光不由看了成念嬌一眼，畢竟他口中的那個女人可是成念嬌的娘，便不忍再講下去，為難地撓了撓頭，「哎呀，反正你去勸勸他吧。」

成念嬌愣了愣，緩過神來，「好的，我明白怎麼做了。」

「那就好，那就好。」