第十三章，達成協議

成念嬌踏著碎步又走了幾步，可是身後的成大光似乎沒了反應，成念嬌不由有些擔憂，難道她提的要求真的過分了？

可是缺錢的又缺時間的她只能靠這一筆錢翻身了，咬咬牙便忍了下來，又往門的方向走了兩步。

眼看著成念嬌就要離開，回過神的成大光這會可真急了，他連忙站起了身，酒氣上頭，他竟有些站不穩，「阿嬌，別啊，咱們有話好好說，你先別走啊。」

成念嬌心中一喜，又不便表現出來，只能淡定自如地轉過身看著成大光，「大光叔，你考慮得如何了？」

成大光抬起手撓了撓頭，「阿嬌呀，老實跟你講吧，大光叔還是……」

成念嬌皺了皺眉，她知道成大光還有遲疑，「大光叔，老實說你釀酒這麼多年了，你有釀製過這般醇香又好喝的酒嗎？或者你有遇過這樣的酒嗎？」

成大光搖搖頭，「我是沒遇過，但是並不能說明別的地方沒有嘛，」他晃了晃頭，似乎清醒些，「這麼說吧，除非你能證明這酒真的是你釀製出來的。」

「沒問題，」成念嬌點點頭，「既然我答應了你的條件，那麼大光叔也得答應我的條件吧？」

成大光皺了皺眉，但是抵不住美酒的誘惑，「你先說一下你的條件吧，若是我能做到的話，我便答應你，若是我做不到……那……」

成念嬌點點頭，「你這話說得倒是有理，不過我的要求很簡單的，你一定能做得到。」成念嬌頓了頓，繼續說道，「你只要付我三十兩銀子，我便把方法告訴您。」

成大光猛地抬起頭，雙眼直直地盯著成念嬌，「阿嬌啊，你這是獅子開大口了吧，要三十兩銀子？你知不知道，我這酒鋪本來就不賺錢……」

「大光叔，我看未必吧。我們成家村整條村的人都關顧你買酒。你一壺酒賣七十錢，一壇酒賣柒佰錢，糯米一升伍佰錢，一升米能釀製四五斤的酒。一壇酒最多也就兩斤重，四五斤的酒你能裝兩壇……」

「阿嬌，你怎麼會知道得這麼清楚？」

「我是從你平時釀酒時推算出來了，應該沒錯吧？」

成大光點點，「是這樣沒錯。」他抬起眼看向成念嬌時，臉上有了讚賞之色。

成念嬌趁熱打鐵，「大光叔，我們就接著說吧。依照我的主意，我教你弄的這酒可以提高一個檔次來賣，你現在賣二十錢一壺酒，用了我的方法，你可以賣到六十錢，甚至是更高也不為過。那你又算一算你一壇酒能賣多少錢，翻了幾倍的價錢呀。你一壇酒若是能賣二兩，我要你給三十兩，不就是十五壇酒的錢嘛，才十五壇，你不過幾天就賣出去了……」說了這麼多話，成念嬌頓了頓，看了一眼成大光的反應，成大光的臉色如常，她便繼續往下說，「我的果子酒讓你的生意客似雲來，你也別怕人家說你坐地起價，若是嫌貴的，也可以買以前的那種酒。你大可學我的方法，用試飲的方法讓賣酒的人試一試，若是覺得好喝了再買。有了對比，生意就來了。別忘了，你現在的酒鋪可是連外村的人也吸引過來了。總之一句話就是，酒香不怕巷子深。現在你的酒鋪已邁出第一步，把生意擴展到鄰村了，接下來你要擴大版圖，把你的酒賣到城中，甚至是賣到全國！」

成大光的雙眼冒出了精光，他忍不住跑向櫃檯，拿起他的算盤，手指拚命地在算盤上撥動著，嘴中一直在嘀咕著，「我的天……我的天……」

成念嬌的臉上露出了微笑，她知道，估計這事能成了。

成大光抬起頭，緊緊地盯著成念嬌，過了好一會才張了張嘴，「阿嬌，你真是我的大財神呀。」

「好說好說。」成念嬌臉上的笑意可不比成大光的少。

「阿嬌，你就是這個要求了吧？不會坐地起價吧？」成大光還有些擔憂。

成念嬌搖搖頭，「當然不會。」這個價錢成念嬌已算計很久的了，若是說更多的錢，成大光肯定拿不出來的，三十兩不多不少，剛好合適，許他一個美好的前景，而自己又能帶著家人離開成家村何樂而不為呢。

成大光撓了撓頭，「但是我如何才能把這酒買到城中，甚至是買到全國呢？」

「別急，大光叔。我連你以後的賣酒銷售計劃都給你準備好了。」既然成大光答應了她的要求，她自然也會知恩圖報。

「銷售計劃？」成大光撓了撓頭，「什麼銷售計劃？」

成念嬌站了起來，她鋪開了一張紙，上面有著她的一套銷售計劃，「首先我的梅子酒照常免費試飲，還推出買賣方案，買梅子酒可送高純度美酒一小壺，讓他們回家可以嘗試，嘗試，畢竟新酒做出，賣得不算便宜，村民一時間可能接受不了。」

成大光點了點頭，「這也是我所擔憂的，所幸你幫我想到了應對方法。」

「前期可能不會有太多的銷售量，但是試過一定會有回頭客的。」

成念嬌指著紙上的第二步，「我們成家村是離揚州城最近的村落，進出城方便，你大可試著我向你推售的方法，去揚州城的酒館推薦你新釀製的美酒，把銷售範圍給擴大了。要知道揚州城的人消費能力遠比我們村鎮的要強很多。」

成大光雙眼發亮，不斷地點頭，「不錯，不錯。」

「第三步是合作，若是第二步行得通了，城裡的人喜歡這酒，你便尋找信得過的人合作，你出技術，他們出資金，大家一起合作賣酒。」

成念嬌把她早就擬好的合同拿了出來，「這是合作合同，關於利益分配和各種細節我都羅列得清清楚楚的，你可以看一看。」

成大光接過合同，認真地端詳著，花費了好一會，他才把上面的內容全看完了，「阿嬌，你實在是太厲害了些，幫我把後路全想好了。」

「那是自然，既然我拿了你不少的錢，自然要讓你覺得花費物有所值才行。」