第二十三章 和為貴（二）

沒了丁爺一伙人的滋擾之困，海瓜子的生意自然也就是順暢無比，壓根兒就沒多少需要蕭文俊去操心的事兒，他也就趁此機會騰出些時間，好生溫習一下久違的課本，當然了，為了防止有意外發生，他每日里還是一如往昔地在店裡坐鎮著。

「阿俊，阿俊啊，有客人找呢。」

二十四日上午十點過半，就在蕭文俊正跟一道代數題較勁之際，外頭突然響起了母親的招呼聲。

「就來。」

一聽母親呼喝得急，蕭文俊自然是不敢稍有遷延的，在將手中的筆擱下之後，緊著起身便走出了內間，入眼便見一胖一瘦兩名中年人正站在店門處，那不正是凱勝與旭日兩家批發店的老闆么？

「二位是……」

就在昨天，為了摸一下凱勝等批發商的底，蕭文俊可是親自去了趟批發市場，儘管不曾跟那幾名批發商拉呱，可人還是認得的，只不過這當口上，蕭文俊卻並不打算表現出來。

「久聞蕭先生年輕有為，今日一見，還真是一表人才啊，後生可畏喲，哦，忘了自我介紹一下，我是李棟樑，在水產批發市場開了家批發店，小號凱勝，他是林躍，旭日的老闆。」

凱勝的老闆李棟樑為人顯然很是圓滑，一開口就先狠誇了蕭文俊一通，而後方才作了個簡單的自我介紹。

「李老闆客氣了，二位若是不嫌棄，那就到店裡坐坐吧。」

其實用不著談，蕭文俊也能知曉這兩位的來意，無外乎是來講和的——除了二十日打了蕭文俊一個措手不及之外，接連四日下來，李棟樑等人壞在手中的海瓜子總量都在三十噸以上，再加上他們一直都是在虧本大甩賣的，能支撐得住才是怪事了的。

「好，那就叨擾蕭老闆了。」

蕭文俊猜得一點都沒錯，李棟樑此番就是來講數的，所以，蕭文俊也就只客氣了一句，他立馬便順杆子爬了上去。

「二位請用茶。」

閩南人都嗜茶，蕭文俊當然也不例外，有著前世二十多年的功底在，一手功夫茶絕對堪稱了得，啥關公巡城、韓信點兵之類的手法可謂是麻溜已極。

「好功夫。」

「這茶夠味。」

……

李、林二人也都是老茶客了，只一看蕭文俊沏茶的手法如此之老道，不禁都叫了聲好。

「呵。」

蕭文俊之所以露了這麼一手，那當然不是在炫技，而是表明自己可不是初出茅廬的菜鳥，所謂的功夫在茶外便是這麼個道理。

「蕭老闆，請恕我直言了，咱們是同行，但，真沒必要弄成冤家，您說呢？」

李棟樑本來還想著跟蕭文俊扯些彎彎繞的玩意兒，可待得見蕭文俊在待人接物上老道已極，立馬便改了主意，這一上來便直奔了主題。

「當然，有錢大家賺么，不過呢，規矩還是得立一下，終究不能讓趙康這麼顆老鼠屎壞了一鍋粥不是嗎？」

同行會不會成為冤家，那就得看利益如何分配了，在這等勝券在握的情況下，不拿到大頭，蕭文俊那是斷然不肯善罷甘休的。

「這個當然，趙胖子再敢瞎搗鼓，我們保證讓他在批發市場上拿不到一點的漁獲。」

這一聽蕭文俊要將趙康踢出場，李棟樑立馬便乾脆利落地表了態，原因很簡單，排除掉趙康與蕭文俊之間的矛盾不論，海瓜子市場上多一個人分潤的話，大傢伙的利益都會大受影響，在此情形下，那自然是死道友不死貧道了的。

「那就好。」

在自營之前，因著沒有自己的銷售渠道，蕭文俊對趙康還是很忌憚的，可眼下么，自家的銷售網路已經成型了，他對趙康也就不是那麼在意了，可不管怎麼著，他也不願見到那活寶繼續在自家門口瞎折騰，能將此獠踢出去，那無疑是好事一樁來著。

「蕭老闆，咱們之間的誤會既然已經消除了，您看這市場秩序是不是該恢復正常了呢？」

蕭文俊這等老神在在的樣子一出，林躍可就不免有些急了，要知道他們四家雖說都有兼營其它品項，可在海瓜子一項上卻都投入頗大，幾天的血拚下來，他們已經是無力為繼了的——夏海周邊的人工成本貴，哪怕他們再如何壓價，海瓜子的收購價也依舊低不到哪去，再這麼多拖上幾天，老本怕是都要折進去了。

「行啊，我可以提前結束買一送一的促銷活動，並將批發價抬到四毛八一斤，不過前提條件是你們也得把批發價提升到四毛錢一斤，至於市場份額么，那就看大家各自的經營手段了。」

蕭文俊當然也不願意繼續打價格戰，沒誰會跟錢過不去啊，不過呢，市場定價權這麼個緊要權益，他是斷然不會放手的。

「蕭老闆，你這定價未免太低了吧，四毛錢一斤，我們賺什麼喲。」

「是喲，蕭老闆，這定價確實不行啊，要不這樣吧，您還是賣六毛八一斤，而我們呢，恢復五毛五的批發價，大家都有錢可賺，皆大歡喜嘛。」

……

凱勝等商號都是坐商，他們拿到的貨都不是第一手的，價格上根本沒有優勢，真若按著蕭文俊的定價走，虧倒是不致於，可確確實實賺不到多少的錢。

「這個恐怕不行，咱們先前的價格戰打得太狠了，一下子想恢復原價，市場根本不會接受，再說了，市場上現在已經不缺貨了，價格走低也屬正常之事，我開出來的價格已經算是高了的，再高，市場鬧不好就會徹底崩潰了去，真到那時，大家都沒錢賺，還不是又得再掀起一場價格戰，鬧啥呢？」

市場份額就是定價權的依據之所在，在這一點上，蕭文俊是斷然不可能做出丁點的讓步的。

「這……」

一聽蕭文俊把話說得如此之決絕，林躍的臉色登時便黑了下來。

「蕭老闆，您的要求，我們記下來了，不過這事情不是我們兩家可以定的，要不晚上大家一起吃個飯，再好好商議一下，您看成不？」

這一見林躍有發飆之跡象，李棟樑可就不免有些急了，趕忙從旁打岔了一句道。

「行。」

酒場本就是國人談生意的常規手段，對此，蕭文俊那是早就習以為常了的，自然不會在意那麼許多……

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