第137章 論戰

繼往開來？

鍾杉杉眼睛微微眯起，重新打量起了眼前這個年輕，卻又給人與眾不同的感覺的陸澤，心中微微升起了幾分期待。

「好大的口氣！」吳承平哼道。

「口氣大不大，見了真章之後，吳總自然就知道了。」陸澤淡淡一笑，沒有理會吳承平的再三挑刺，而是將目光看向了鍾杉杉，緩緩道：

「繼往開來。」

「按照標準的成語詞典解釋，就是指繼承前人的事業，開闢未來的道路。」

「而年輕，最是最好的證明。」

「我們學習前輩們的經驗，取其精華，去其糟粕，再在前輩們的基礎上，推成出新，不斷創新，不斷尋找新的破局方式，在我看來，這就是年輕最大的優勢。」

「因為我們，最懂的，是創新！」

陸澤的語氣平淡，卻偏偏帶著一股特別的力量，讓人無從質疑，更加無從反駁。

推成出新……

創新……

鍾杉杉不斷品味著陸澤這番話，眼神漸漸明亮了起來，倒是吳承平卻依舊有些不滿，好像是感覺自己在陸澤面前氣勢被壓制住了，有些不爽的道：

「說來說去，還是沒說你憑啥不自己弄一個水廠，還來投資我們。」

「這真的是問題所在嗎？」陸澤一笑，卻沒有回答。

吳承平有些不滿，但剛要開口的時候，卻見鍾杉杉已經給他續了茶，深深的看了他一眼，雖然什麼都沒說，但意思很明顯。

閉嘴吧！

這下子，世界清靜了。

這一幕自然被陸澤看在眼裡，忍不住點了點頭，雖說如今關於農夫山泉，或許養生堂內部已經亂成了一鍋粥，但鍾杉杉確實是一個有能力的領導者，至少權威度已經達到了。

想來也是，如果鍾杉杉這點本事都沒有，那他這低調的性子，後世也不至於那麼牛逼了。

「我很清楚，我的優勢在哪裡，也很清楚我隊友的優勢在哪裡。」

陸澤緩緩開口：「我是一名投資人，我需要做的，就是選擇合適的項目進行投資，並且幫助我所投資的項目獲得最大的發展，為我帶來足夠的利潤。」

「自己開廠，確實不是難事。」

「但事實上，未來我的主戰場不會在這裡，所以我不會自己去一點一點的去做，這也是我開一個投資公司的原因，於其在某一個領域做到專精，我更加希望的，再各個領域，都有我的影子。」

「這才是一名合格的投資人應該做的事情。」

這話，算是一個解釋。

鍾杉杉自然明白陸澤的意思，此刻點點頭問道：「我聽祝經理說，陸總你願意投資兩千萬，股權卻要70%？」

「擁有絕對控股權，才能夠提起我的興趣。」陸澤點頭。

「但你這個要求，未免有些太獅子大開口了。」鍾杉杉一笑，眯起眼睛：「僅僅兩千萬，就想要拿下這麼多股份，是不是有些太理想了？」

「要的多嗎？」

陸澤聳聳肩：

「或許吧。」

「不過……」

「如果聯繫到我之前說的，我拿下這麼多股份，最多三年時間，我就能夠讓農夫山泉坐穩水市場第一的寶座呢？」

「如果我說，十年之後，農夫山泉僅僅只是利潤，每年至少也能夠突破十個億。二十年後，農夫山泉每年的利潤，至少能夠達到一百億呢？」

「你還覺得，我要的多嗎？」

什麼？

這……好大的口氣！

饒是鍾杉杉，都忍不住倒吸冷氣，第二次想要說陸澤真敢說，卻偏偏迎著陸澤那認真的目光，讓鍾杉杉有些不好意思表現出來。

人家剛才才說了，他們年輕，他們要繼往開來。

現在，自己就說人家規劃的未來利潤無法做到？

那特么不是打自己臉嗎？

「陸總對你自己說的這些，有多大把握？」忍不住，鍾杉杉還是問道。

「把握？」陸澤一笑，平淡道：「在我個人看來，有100%的把握，但因為還需要看鐘總以及公司是否能夠完美配合，所以這個把握，我想應該在90%的程度。」

「這麼高？」鍾杉杉驚訝。

陸澤卻只是淡淡一笑。

「那能說說，投資之後，陸總打算怎麼做？」鍾杉杉再問。

陸澤這次沒有沉默，豎起了四根手指：

「對於農夫山泉，我有四大戰術。」

「第一：游擊戰切入市場。」

「第二：側翼戰奇襲市場。」

「第三：進攻戰攻佔市場。」

「以及第四：防禦戰防守市場。」

「哦？」鍾杉杉頓時來了興緻，急忙給陸澤續了茶：「詳細說說？」

「游擊戰切入市場，事實上鍾總你現在已經做了，並且做的非常不錯。」

陸澤開口：

「農夫山泉面對的敵人，除了哇哈哈和樂百氏這兩大王牌軍之外，還包括了成百上千的區域性品牌、地方性小品牌，作為一個遲到的品牌，農夫山泉這一戰最需要考慮的，是第一槍在哪打。」

「礦泉水？純凈水？還是開闢新品類？」

「選擇不同品類進入，戰場不同，對手不同，戰略就不同。這三點有利有弊。很顯然，鍾總你選擇的，是走純凈水的邊緣戰場，通過4L裝的桶裝水這個空白的市場，主打家庭使用，進行切入。」

「其次是地域選擇，鍾總你把目光瞄準了臨安和盛州這兩個市場，這兩個市場本身靠近你的千島湖基地，地域選擇完美。」

「最後是戰術節奏，鍾總你以極快的速度，和極高的執行力，迅速拿下了盛州和臨安兩地的市場佔有率，甚至在盛州各大超市便利店，都已經上貨成功，並且拿下了不錯的知名度。」

「不得不承認，第一仗，鍾總你完成的很好。」

「看來陸總對我們農夫山泉，很是了解啊！」鍾杉杉這會，已經徹底收起了輕視，因為他發現，陸澤對於農夫山泉的了解，甚至對自己戰術的了解，看的非常透徹。

陸澤所說的，正是之前他一直在做的！

「接下來就是第二戰。」

「這一戰，鍾總你正在做，不得不承認，你做得很好，目標明確。」陸澤再次開口，臉上滿是稱讚。

「哦？怎麼說？」鍾杉杉滿是興趣問道。

「首戰告捷，你需要做的選擇有三點。」陸澤沒有藏私，直接道：

「第一，直接向主陣地發起進攻，挑戰領導品牌。很顯然，你沒有選擇這一點，因為鍾總你應該也清楚，現在的農夫山泉和哇哈哈或者樂百氏還有不小的差距，貿然交戰必死無疑。」

「第二個選擇，是繼續打游擊戰，再開拓一塊小的足以守得住的市場。很顯然，鍾總你也沒有選擇這一條。」

「畢竟，既然已經出兵了，那就需要保證，每一仗都是導向決戰，每一戰都得衡量兵力。」

「所以，最終鍾總你選擇了第三個選擇。」

「側翼戰，奇襲！」

「你準備350ml的運動裝，縮小分量避免浪費，同時裝配運動裝瓶蓋提高高級感。之後你又準備了550ml運動裝，用差異性的選擇，攻入主流市場。」

「最最值得稱奇的，是你那句『農夫山泉有點甜』，絕對是點睛之筆。」

「奇襲戰，其實鍾總你已經快要完成了。」

「陸總的分析能力，不得不讓人嘆為觀止。」鍾杉杉感慨連連，此刻看向陸澤，已經不再是看向一個二十齣頭的毛頭小子，而是將其看成了一位兵法大家。

雖然他說的，都是現在自己已經做了的。

但就這分析能力，簡直無敵。

忍不住的，鍾杉杉升起了期待：「陸總覺得，接下來我們要怎麼做，來完成奇襲？」

「奇襲的目地是什麼？」陸澤反問。

鍾杉杉開口：「這……當然是以最快的速度，最小的代價，獲得最大的勝利。」

「那答案不就不言而喻了嗎？」陸澤一笑。

「接下來農夫山泉需要做的，就是擴大戰場，擴大知名度，將『有點甜』這句話，徹底喊遍全國。」

「讓所有人都知道，農夫山泉這個名字！」

「達到這一步，那接下來，就能上刺刀，參加決戰了！」

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