第138章 不見兔子不撒鷹

「擴大知名度？」

「這……要怎麼做？」

鍾杉杉詢問道。

其實他自己也能夠想到，但不知不覺間，他已經徹底進入了陸澤的節奏之中，甚至有那麼一刻，他已經忘記了思考。

這感覺，就像是看著短視頻，很多東西或許會讓你有所啟發，但事實上大腦還沒開始轉彎，短視頻就已經直接揭曉答案，久而久之，你形成了不帶腦子看短視頻，靈光乍現，也不會過分思考。

這就是節奏。

談判的節奏。

很顯然，陸澤的節奏，已經徹底打開了，此刻娓娓道來之際，甚至就連之前的杠精吳承平，都已經閉上嘴巴滿是期待的看著陸澤，等待著陸澤的話語。

「擴大知名度，這是不容易，卻又非常容易的事情。」陸澤一笑：

「說白了，砸錢。」

「世界盃不是馬上就要開賽了嗎，把體育頻道拿下，每天洗腦式播放農夫山泉的廣告就成，讓我們的貨還沒到全國，名氣就已經打響全國。」

「農夫山泉有點甜，這話可是足夠洗腦的。」

這……

聽陸澤這話，鍾杉杉就是一愣。

確實簡單的令人髮指，陸澤高談闊論這麼多，竟然就說了一個打廣告？

這感覺，說實話有些讓人失望。

鍾杉杉開口：「其實我們已經和體育頻道那邊聯繫過了，雖然不是整個體育頻道，但世界盃轉播的時候，我們的廣告會登上黃金位置，到時候必然能夠做到陸總你說的程度。」

陸澤點頭，並不意外。

歷史本身就是這樣發展的，世界盃都快開始了，廣告位肯定是早就已經談好了，他這麼說，只不過是來一句有那麼點用的廢話。

可鍾杉杉不知道啊，雖然遺憾陸澤沒有說什麼自己沒想到的東西，但至少他的想法和自己如出一轍，那就說明，自己的路子在陸澤看來是走對了。

再想想，陸澤可還有接下來的兩招。

「陸總，既然如此，那就意味著我們的第二戰馬上就能完美收官，那你說的第三戰呢？又是什麼？又怎麼做？」

鍾杉杉追問起來，眼神之中滿是期待。

他現在最大的問題，就是不知道接下來該如何做，因為即使是增加了足夠的知名度，但說白了農夫山泉還是一個弟弟，充其量也就只能拿到全國第三，想要趕超樂百氏和哇哈哈，卻根本不可能做到。

這是困局。

畢竟人家市場佔有率在那裡擺著，廣告人家也在打，知名度也不比自己差，想要追上去，可不是幾個贊助廣告就能追上的。

如果說，之前是運營，那之後就是真刀真槍。

鍾杉杉眼下，還沒想到辦法。

陸澤沒有讓鍾杉杉失望，微微一笑道：

「第三戰，進攻戰攻佔市場。」

「這一戰，是最重要的一戰，因為經過前兩戰之後，接下來我們要做的，就是徹底爭霸問鼎，成敗在此一舉，最終農夫山泉能夠走到什麼程度，這一戰是關鍵。」

「兵聖孫武曾言：夫未戰而廟算勝者，得算多也。」

「既然要進行大決戰，那麼就不再是蒙頭往上沖，農夫山泉需要做的，是在戰前仔細分析計算，這個計算要足夠精準，靶向要足夠明確，才能夠增加勝率。」

「畢竟，大決戰，只有一次。」

「成王敗寇，在此一舉。」

「我們該計算什麼？」鍾杉杉問道，不知不覺中，已經帶上了「我們」兩個字，顯然心裡其實已經認可了陸澤的投資。

這是一個訊號。

陸澤微微一笑：

「很簡單，我們需要計算的有五點。首先，我們的對手是誰？」

「哇哈哈，樂百氏！」鍾杉杉回答。

陸澤再問：「我們的目標是什麼？」

「搶佔瓶裝水第一的領導地位，佔據第一把交椅。」鍾杉杉再次回答。

其實陸澤還真怕鍾杉杉冒出一句防止蛀牙出來，好在如今還沒這句廣告詞，算是多慮了。

「我們的攻擊點是什麼？」陸澤再問。

攻擊點？

鍾杉杉皺眉，思考片刻試探的問道：「都說攻敵之短，那必然是對手的弱點，特別是哇哈哈的弱點。」

「那他們的弱點是什麼？」陸澤一笑再問。

這……

這一次，鍾杉杉沉默了許久。

弱點……是什麼？

哇哈哈有什麼弱點？

說實話，鍾杉杉是真的想不出來，人家現在穩坐第一把交椅，要說弱點還真沒什麼。

總不可能，去給王力宏潑點髒水，把這個純凈小王子黑化吧？

這是扯淡。

那還能有什麼弱點？

終於，在沉默了很長一段時間之後，鍾杉杉無奈搖頭：

「我不知道。」

很尷尬，很無奈。

不說哇哈哈這種巨無霸了，就算是如今的樂百氏，憑藉著「27層凈化」就已經讓農夫山泉焦頭爛額無法超越。

想要找弱點，哪有那麼容易？

陸澤倒是不奇怪，要是知道弱點了，那還有自己什麼事？

「既然這一點暫時不知道，那我們跳過這個問題，最後一個需要思考的，是接下來我們需要進行的，是一場什麼樣的戰役？」

這一次，鍾杉杉沒有猶豫：

「進攻，我們要進攻，發起總攻！」

「一旦廣告砸下去，知名度擴大，農夫山泉就將會徹底進入哇哈哈他們的視野之中，之後農夫山泉必然會成為他們的威脅對象，對方一定會對我們發起進攻。」

「所以，這個時候，我們只能搶先進攻！」

邏輯很清晰。

陸澤忍不住點頭：

「既然如此，那問題就繞回來了。」

「對手的弱點，是什麼？」

「我們又該如何朝著這個弱點進攻，並且擠走對手，讓我們坐上第一把交椅？」

一連兩個問題，讓鍾杉杉和吳承平陷入了沉思。

兩人都是一陣頭疼。

鍾杉杉額頭的皺紋都已經深陷了起來，辦公室里的煙更是一支接著一支，卻始終沒有任何頭緒。

一時間，氣氛很是沉悶。

想不出來。

實在想不出來。

弱點，到底是什麼？

鍾杉杉感覺有些無奈，這是這段時間以來他最無奈的事情，事實上陸澤之前說的兩戰他也有相關的規劃，並且付諸於行動，這才獲得了如今的局面。

但最後的決戰，要怎麼打，鍾杉杉卻始終沒有答案。

正頭疼的時候，陸澤端起茶杯給鍾杉杉續茶。

鍾杉杉下意識地抬頭，卻見陸澤面色淡定，整個人平淡到了極點，完全沒有任何著急焦慮的樣子。

瞬間，鍾杉杉想到了什麼：

「陸總，您已經知道哇哈哈的弱點了？」

是啊，陸澤既然說了這麼多，那肯定是有備而來，自己絞盡腦汁，對方肯定是早就想好了。

果然，就見陸澤微微頷首，展顏一笑：「確實想到了。」

「是什麼？」鍾杉杉急忙追問。

但陸澤卻只是淡淡一笑，看了鍾杉杉一眼，眼神之中帶著幾分特殊的光彩，隨後笑道：

「聊了這麼久，都已經到飯點了，不如咱們去吃個飯？」

聽到這話，鍾杉杉這才反應過來。

陸澤可不是來給他上課的。

人家是來投資的。

不見兔子不撒鷹，這小子壞的很！

關鍵，即使是知道陸澤有心在這個時候憋自己，可偏偏鍾杉杉還沒辦法反駁，只能苦笑：

「陸總說的對，是我忽略了時間，走走走，我做東，咱們邊吃邊聊！」

只是眼角餘光，忍不住看了一眼陸澤辦公室內的那塊牌匾。

繼往開來！

這話，可能不假。

。