第20章 給你報銷

陸啟摸了摸鼻子：「其實我很羨慕你們，對於你們擎火來說所謂的用戶就是玩家，而不是作為乙方向甲方公司負責，我聽到後來才明白這是根植在你們心裡的，潛移默化影響著你們的決策的，這種專註於遊戲本身的純粹。」

謝喜樂哼哼道：「拍馬屁嗎？我可不吃，你直說好了，可別學什麼魏晉名士總想搞點兒叛逆的東西博人眼球。」

看得出來她還是挺在意自己方案的「風評」……

陸啟比劃出三根手指道：「關鍵點就是那120萬，這部分費用是得要雲信拿出來的。」

「那當然，不過這點兒錢，對於雲信不至於。」

「雲信或許在意的不是這120萬本身，而是這120萬對於他們完成制定的目標沒有任何幫助。」

「120萬的廣告費用，換取潛在的用戶，塑造親民品牌形象，擴大手機知名度，我不能認同你管這個叫做無效。」

陸啟解釋道：「雲信為什麼要在手機系統中加入自帶應用，你想過這個問題嗎。目前的四款遊戲，還有其他應用，除了網上營業廳之外，一個新聞推送，一個電子商務，還有他們自家的即時通信軟體雲聊，這是為什麼？」

喜樂露出認真思考的表情，片刻之後道：「遊戲是要充值，新聞是投放廣告，電商是賣貨，雲聊是通過社交綁定用戶……」

她反應速度果然很快，陸啟雙手一拍，讚賞道：「對，就是為了賺錢！非常純粹。」

「他們這麼缺錢？」

「我接到項目後去查詢了他們近幾個季度的財報，從去年第二季度開始，利潤就開始逐漸降低，而直到今年第一季度，總營收572.3億，凈利潤卻是負的14.5億。」陸啟對這幾個數據如數家珍。

喜樂愕然：「我一直以為這四五家電信公司一直都悶聲發大財來著。」他對這方面確實沒怎麼關注，不太了解。

陸啟搖搖頭：「雲信最主要的業務目前依然是固話寬頻，但這幾年提倡提速降價，採購設備的成本又沒降，加上四大運營商領頭，其他的中小公司跟著摻和大家一起大打價格戰，惡性競爭，營銷投入逐年增加……所以雲信迫切需要一個新的增長點來挽回這樣的局面，就是移動業務咯。」

謝喜樂道：「你做個外包項目還去查甲方財報，我也真是服氣……嗯，這是誇你。」

「所以才說羨慕你們專註遊戲嘛，用戶就是玩家，不像我們小公司千方百計琢磨甲方。」

陸啟也不糾結是不是誇獎，繼續道：「雲信今年3月份提出打造自主品牌手機，隨後正式立項代號TP，就是TurningPoint轉折點，外包給星科手機完成工業、結構、硬體和系統設計，而目前已經確認了產品物料風險後進入到了工程樣機試產流程，我估計就這個7月我……或者你們就能拿到工程機了，然後立馬就開發布會，這說明什麼？」

謝喜樂不滿道：「沒人給你捧哏你就沒法好好說話了是吧？」

不過這樣的輕嗔薄怒倒把兩人的距離又拉近了幾分。

陸啟有些汗顏，只好繼續：「這說明他們真的很急。而你今天也知道了他們選擇的配置，又是星科手機的設計，根本沒有衝擊中高端智能機市場的打算，走的是一個薄利多銷，甚至我覺得還有可能部分是辦理業務套餐贈送，那麼靠手機硬體能賺幾個錢？」

喜樂點點頭：「星科就是那家專門做千元級智能機的公司吧，雲信的用戶定位也主要是家庭婦女，中老年人，閑散人員，這部分人的錢又比追求性價比的群體好賺很多。」

陸啟道：「而你的方案……」

喜樂直接搶答道：「而我的方案，回報周期太長，要看到可見的效益增長，至少也得等到一兩季節目播出，且口碑發酵具備一定社會影響力的時候了，而他們根本就不想等。」

陸啟道：「是啊，所以他們不會想出這120萬的，還只是第一季的，不是錢多錢少的問題，他們只想迅速扭虧為盈。」

這樣的一同分析，連旁邊摳著指甲的季小涵都聽明白了。

一陣悅耳的鈴聲，是謝喜樂的手機響起。

她接通電話，嗯嗯了幾聲之後便很快掛斷，然後用一種看著美味食物的眼神打量著陸啟，一言不發。

陸啟被她瞅得有點慌：「幹嘛？」

喜樂長嘆了口氣：「唉……被你說中了，恭喜你啊，他們選擇了你的方案。」

此時陸啟心裡的那塊石頭終於落地，緊繃的那根弦也終於鬆弛下來，這些天做了這麼多東西總算沒有浪費，要是半個月前，他可能也想象不到一個項目能把自己逼到這種程度，當然也挖掘出了這麼大的潛力。

而他此刻最強烈的一股衝動，居然是回酒店先好好睡一覺，反正文勉肯定會先向公司報喜的。

他回答了一句：「謝謝。」

喜樂背負著手站起身來，來回走了兩步道：「唉，我本來覺得已經算了解你的能力了，現在看來，又好像還遠遠不夠。」搖搖頭又道：「挺想現在就拿出勞務合同逼著你簽字畫押蓋手印的，不過會顯得我們擎火一點格局也沒有。」

「你這樣我真有些不好意思了，別捧殺我。」

「你不會放我鴿子吧？」

「擎火待遇那麼好，裡面又個個是人才，技術強大，流程又專業，我不傻。」

「行……吧，那我等你三個月，本來回去打算開個新項目的，大型3DMMO，這個可不等你。」

「你們不是手游工作室嗎？」

「誰說一個工作室只能有一個項目組了？而且手游別的工作室也會慢慢開始的搞的，做遊戲還是做端游有意思些，是吧。」

「我也覺得。」

「絕對是一個能滿足你胃口的大項目，喂，你能不能表現得興趣更濃，更迫不及待一點？」

「我現在只想回酒店休息，你都不知道我這幾天怎麼過的……我六天前才拿到這個項目，來京城之前一直都睡在公司里。」

「哼，誇你兩句就開始嘚瑟起來了，我走了，保持聯繫，別突然失蹤了。」

陸啟本來脫口而出也沒注意，被一提醒也覺得這話確實有太裝。

勝利者還向失敗方抱怨說我拿到項目晚時間比你們少……著實噁心，當下心中有些自責，也站起身來道：「不好意思啊，那再見。」

喜樂走到門口，突然來了一句：「手機找個時間換了吧，等你入職擎火，我給你報銷。」然後頭也不回地走了。

還是這麼瀟洒。