第九章 原則就是用來變通的

八月初，流金似火。

海淀區，中科院材料應用研究所。

在材料應用研究所對面，原來的五十畝農田，變成了一片繁忙的工地。田坎被推平，壓路機在工人操控下，緩慢地來回碾實地基。在已經碾壓平整的地區，幾個建築工人提著一罐石灰，一路走一路灑，進行修建前的規劃工作。

就在忙碌的工地不遠處，有著一個簡陋的工棚。郭逸銘指指點點，手指在工作台上指指畫畫，向圍在他身邊的工程師說明建築要求：「……，這裡是實驗車間區，為了追求建築速度，廠房使用鋼架構建造。廠房必須做到全封閉，根據功能需要，依次設置為材料準備區、清洗區、硅晶園製備區、切割區。各功能區之間實行隔絕，相連功能區出入口設立除塵間，使用淋浴去塵，通過層層除塵，爭取使製備區做到無塵化……」

「缺乏流通的話，車間里的空氣會很糟糕。」現場工程指揮很不解地說道。

「這沒有辦法，電子設備，尤其是半導體材料製備對空氣潔凈度有著非常苛刻的要求，要想提高製備成功率，必須建設高潔凈度的無塵環境。我的要求已經算很低了，按照正規的潔凈室建造要求，不但要進行層層降塵，還要對產生電子射線的設備也要進行特殊處理，連通風設備、光照系統、地板、牆體都有著嚴格要求。不過國內從來沒有進行過這種程度的潔凈室建設，各種材料都不合格，我也只能降而求其次，不敢提出高標準要求。」

郭逸銘遺憾地說道。

潔凈室是電子工業生產的必備條件。早在二戰時期，美軍就發現由於電子元器件材料的不穩定，雷達故障率高達百分之八十。為了提高材料製備純度，於六十年代借鑒了醫院無菌室，建造出高潔凈度的無塵車間。

現在潔凈室在西方軍工、電子企業已經成為標準，並向製藥、食品等其他行業擴散，但在我國，竟然還在使用全開放式廠房建設，難怪電子產品品質低下。偏偏當他提出要求，工程設計方竟然還不以為然，覺得他小題大做，逼得他不得不從最開始就親臨現場，手把手指著讓他們幹活。

「好吧，既然你一定要求……」施工方現場指揮咂咂嘴，無可奈何地答應下來。

「這個造價可非常昂貴啊！」董美堂心理算了一筆帳，感慨道，「要像這樣改造，光是廠房建造成本就不會低於兩百萬，要在算上設備採購，總價恐怕要達到五百萬，嘖嘖。這哪是建造一個廠房，簡直是用錢堆出一個廠房來！」

他帶的一批研究員深有同感。

國內建造一個同等規模的通用機械廠，八十萬就算寬裕。建造一個電子廠，總投資也不過一百多萬。他們在董美堂帶領下，從廠區建造開始，從頭跟蹤這次美國公司整個硅晶園製備過程，對西方電子企業精益求精也有些思想準備，但一聽總造價竟然高達五百萬以上，還是震驚不已。

郭逸銘冷笑。

才五百萬，太便宜了！

要不是這個時代硅晶園製備技術還比較初級，不需要更高水準的潔凈廠房，真按後世電子企業建造需要，一個晶圓廠沒有幾十個億投資，想都別想。

現在五百萬就能建造一個晶圓廠，他這些天做夢都常常笑醒過來。

當第一個在國內投資的高科技企業，真是賺大發了，想不到國內的底線如此之低。

建設投資、設備訂製、安裝調試，所有的資金都不需要先期投入，只需要讓材料應用研究所全程跟蹤，轉讓全套製造技術，就可以在投產後，用生產的硅晶圓來抵賬——按照國際市價來抵賬！

賺翻了！

從國內採購的硅晶圓製備材料，高純度多晶硅國際價格是每公斤8美元，而製備出來的電子級單晶硅國際價格高達416美元！

對比一下雙方的價差，原材料採購就像白給一樣！

這就是技術代差形成的單方面掠奪式交換，國內由於缺乏高純度單晶硅大規模製備技術，要麼不買，要買就只能接受西方的單方面定價。硅晶圓生產是這樣，礦產、石油也是這樣，西方從第三世界購買礦產、原油，經過提煉加工，生產出鋼材、汽油，又以數倍、十數倍、數十倍的價格，高價賣給其他國家，通過技術代差，光明正大地對第三世界國家進行掠奪式交易。

事實上，首先提出用硅晶圓抵賬的並不是郭逸銘，雖然他確實有這個想法，但還不好意思提。照郭逸銘最初的想法，是用他帶來的幾萬美元，訂購一台單晶爐，通過出售硅晶圓一點點積累資本，慢慢壯大。

所以最開始談合作時，他一再推託，最後被逼急了，向公司方面彙報，才「勉為其難」表示同意在國內建一個硅晶圓製備實驗室。只是建一個實驗室，訂購一台單晶爐就合情合理了，他也有錢付賬，不會被當作一個騙子，從而能保持良好的合作關係，為以後擴大事業打下堅實基礎。

沒想到，市委方面竟然對這個提議不滿意！

他們認為，如果只是實驗室製備，國內已經有相關技術了，別說三英寸，就是六英寸也研究出了一些眉目。國內差就差在大規模製備技術上：廠房如何建設、設備如何製造、具體的工藝流程，這些才是國內的弱項。

郭逸銘提出只是建一個實驗室，令市委市府方面大為失望。

他們努力地做他的工作，循循善誘地勸他說服公司，在國內建立一個標準的硅晶圓製備工廠，並大拍胸口，表示一定會給予最優惠條件。

這把郭逸銘樂壞了。

他裝作很為難地樣子，向中方談判小組透露了一個「公司絕密消息」：公司剛剛研製出幾項硅晶圓製備技術，取得了技術專利，正在美國尋找風險投資商，獲得風險投資，不過風投公司要價太高，公司方面並不滿意。

中方談判小組一聽大喜，經過市委市府研究，決定採用專利抵押方式，將公司擁有的熱屏、隔熱耐腐塗料專利抵押給政府，由政府無償幫助西部計算機公司進行廠房建設，投產後再以晶圓棒按國際價格抵價歸還。

唯一的交換條件，就是合資建廠、技術轉讓。

這可是個喜出望外的消息。

大方向一致，他以為很快就可以談成。可雙方接下來的談判，還是讓他有精疲力盡之感，在合資股份上，在企業管理上，在職工工資上，雙方都出現了嚴重分歧。

剛對外開放，國家對外部世界充滿了警惕，極力維護國家制度不受影響，對投資比例有著嚴格的規定，規定外商投資比例不得超過企業總投資的百分之五十。

企業內必須成立黨支部，由書記對企業進行管理，企業人事權完全掌握在書記手中，西部計算機公司只能以董事會的名義參與管理。

企業內不得實行差額工資，也就說必須按照國內工資制定水平，按照等級工資發放，做到所有工人同工同酬，一碗水端平。

這些要求，郭逸銘絕對不會答應。

股份比例只有百分之四十九，他就不是以企業決策者身份出現，只是一個股東。無法掌握的企業，拿來有何用？企業人事權更是必須牢牢握在自己手裡，沒有人事權，就談不上對企業的管理。財權也是同理，是企業對職工進行管理的最有效手段。

股份、人事權、財權都不由己，這樣的合資企業還不如不要！

他很失望，非常失望。不是為了幫助國家發展，他何必回國，美國的創業環境比國內好得多！來之前，他也作了一些心理準備，但還是沒想到現實與理想之間，竟然有如此大的落差。他的熱情迅速退卻。真把他逼急了，他乾脆回美國，找風險投資公司申請風投，哪怕成功后同樣有被逼稀釋股份、趕出企業的可能，至少賺到了第一桶金，東山再起只是時間問題。

雙方的談判陷入僵局，雙方從三月一直糾纏到七月，四個月的時間也沒有獲得絲毫突破。郭逸銘軟磨硬泡，也沒有換來對方退讓。在這個時代，企業股份不單單是經濟問題，更是個政治問題，是國家的底線，對方同樣也不可能退讓。

失望之餘，郭逸銘做出了打道回府的決定。幾個月時間，賓館住宿幾乎把他的積蓄給花個精光，再拖下去，他恐怕連回美國的錢都沒了。在最後一次談判中，在對方作出的情況解釋時，他譏諷地說道：「既然說實行西方式企業管理，是對工人的剝削。那我們不開工廠，搞一個研究所總行了吧？研究所可是科研單位，不是生產企業，是為了科技發展進行科學研究的機構，這總不涉及到剝削了吧？研究所內有一個試驗車間，對研究成果進行驗證，這也是順理成章的吧？如果這樣都不行，那我們就回美國了，這個談判也沒有繼續下去的意義了。」

誰料想他這隨口一說，倒成了神來之筆，對方也被漫長的談判弄得疲憊不堪(/class12/1.html，聞聽頓時一愣，隨即便「咦」了一聲，一拍桌面：「好主意！」

中方談判組立即將情況上報，上面的熱情也被這場談判拖沒了。市委方面對這幾項技術也是求之若渴，一聽用研究所來作為掩蓋生產性企業的事實，這樣他們也沒了原則性限制，一時也被這個新奇的思路給打動了。再聽說郭逸銘他們已經開始購買回美國的機票，確實做出了停止談判的樣子，經過激烈爭論，最後終於做出了讓步，由市委書記親自拍板。

建研究所！

還是中方墊資，投產後用硅晶圓付賬，這些條件不變。仍然要求合資，股份也必須是中方百分之五十一，美方百分之四十九，但研究所負責人由美方代表（也就是郭逸銘）擔任。黨支部也必須成立，但美方具有研究所管理權，不得開除員工。工資也必須按照平均原則發放，但可以按照工作考核，發放超額獎金。

一場讓雙方都筋疲力盡的談判，終於落下帷幕，霍克代表美國西部計算機公司最終和市委徐書記，簽下了雙方的合作協議。

表面上，一切都符合國家制定的底線要求，沒有一點讓步。但實際上，郭逸銘卻通過諒解條款，獲得了他所想要的所有權利。

所謂的原則，就是用來變通的。