第12章 拿出小瓶精華液

聞言，君九歌也不慌張，淡定道：「婉娘別急，我自然不會讓你做賠本生意，這香皂你若買了，便是三兩銀子一塊，也能賣出去。如玉樓的客戶，可都不差錢吶。」

婉娘意外於她的從容不迫，有些詫異的多看了君九歌兩眼，卻也有話應對：「九小姐說的好聽，再有錢，也沒人會糟蹋錢，胰子也一樣能用，便宜實惠不說，又是大家用慣了的。況且，這京城有錢的官家商家，也就那些，一些四品下的官家小姐夫人，可用不起這麼金貴的東西。」

君九歌安靜聽完，喝了口茶水潤口，才道：「我說了，斷不會讓你賠錢，還能讓你這如玉樓的生意超過碧玉妝！」

「只憑這一個香皂？九小姐怕是說笑了。」婉娘神色冷了下來，覺得她口氣太大，沒法談了。

君九歌看出她有端茶送客的意思，乾脆開門見山道：「只有香皂自然不行，我還有更好的東西，但現在，我們先談了香皂再說。香皂我賣你，還會賣你打開銷路的法子，保證不出半個月，就會人人爭相購買。」

婉娘已經摸上茶盞的手不著痕迹的收回，手中帕子在唇角上擦了擦，笑容更溫婉了些，問：「九姑娘且說說看，若是能成，這香皂一兩銀子兩塊，也無不可。」

君九歌將現代營銷的手段拿來用，慢條斯理道：「如玉樓可有門道在詩會或茶花會上將香皂供於諸人洗手？若是墨染了衣物，用香皂也可洗凈的。」

婉娘眼睛亮了亮，卻依舊沒有鬆口：「即便香皂能成功亮相，可不是所有公子小姐都關心這個的。」

「自然，所以需要找兩三位信任如玉樓的高端客戶，將香皂推薦給她們先用試試，香皂洗臉后更加清爽潔凈，花香自然持久，不愁人不好奇不想要。」

這下，不等婉娘開口，君九歌就繼續道：「等香皂的名頭在京城中傳開了，再找兩三位家境一般些的客戶，夫人和小姐都要，告訴她們，這香皂若是推出，十塊香皂可得一兩銀子的紅封。」

聽到後面，婉娘終於忍不住喜形於色，激動的撫掌稱讚：「妙啊，甚妙！」

君九歌看她識貨，就又提點了兩句，笑著道：「其實最後這點，用在香皂上，就有些大材小用了，胭脂水粉首飾等，皆可為之，有些囊中羞澀的夫人小姐，為了利也為了和人聯絡活動，自然會不遺餘力的推銷。婉娘就當我送你們的銷售法子吧，效果如何，你一試便知。」

至此，婉娘和她相談甚歡，確定香皂的供應量沒問題后，兩人就這個合作簽了契，一人一份保管好。

婉娘又忍不住問起君九歌那更好的東西是什麼。

君九歌想了想，從懷中取出一個小瓷瓶，是真的小，一共裝了二兩的黃瓜精華液。

是她這幾天製作香皂時，獨自提取出來的，連沈氏都還沒告訴。

她將黃瓜精華液倒了一滴在自己手背上，用另一隻手輕輕揉開，並道：「這是我自己研製出來的精華液，能從一定程度上達到美白、保濕、延緩衰老的作用。」

淡淡的花香在鼻尖縈繞，婉娘不禁笑出聲：「你說的這些，我聞所未聞，色衰乃不可逆轉之事，怎麼會因為這瓶水一樣的東西而改變？」

「能否借婉娘的手一用。」

君九歌剛剛先自己用，只是想讓她放心這精華液沒問題。

君九歌給她塗勻,輕輕拍打吸收后，笑著道：「你可以感受下塗過精華液的和沒塗的區別。」

婉娘不以為然地在塗抹過的手背上摸了摸，指尖觸碰到手背肌膚的瞬間，她眸底閃過一絲驚訝。

兩隻手確實是有區別的，塗過的手背更加柔潤。

這可是胭脂水粉都達不到的！

胭脂水粉雖然能讓人面色更加好看，紅潤，卻不會讓皮膚柔滑。

何況，這精華液還能讓皮膚變白？！

心底雖然驚訝於精華液的神奇，婉娘卻面不露色的問君九歌：「若真是有這麼好的東西，你去和碧玉妝合作能得到的利益遠大於如玉樓吧？」

碧玉妝在京城的時間比如玉樓早了多年，那可是開了上百年的，連宮中貢品都能在碧玉妝找到。

而如玉樓近幾年雖火，卻始終沒能把碧玉妝從第一的位置擠下去。

君九歌笑道：「話雖如此，但若是和碧玉妝合作，利益也就只有眼下這麼多，畢竟有沒有我的精華液，碧玉妝都是當下京城內最受夫人小姐們歡迎的店鋪。」

「可如玉樓不一樣，未來誰都說不準，不是嗎？」

君九歌有信心，只要如玉樓這邊願意和她合作，她絕對能把精華液做成京城內最火的存在。

「年歲不大，野心倒是十足。」婉娘笑笑，隨即有些急切的追問，「這精華液售價幾何？」

「精華液自然不是香皂能比的。」君九歌將瓷瓶遞給她，「掌柜可以隨便找人試用，覺得可以合作，我可以賣獨家方子，也可入股只拿分紅。若是拿分紅，會給你們提供相應的銷售方案。」

婉娘聽她如此說，思忖片刻，慎重道：「這……我得和主家商量下。」

怕外面的知秋著急，君九歌便笑道：「那我十日後再來，屆時會打開一千塊的香皂，希望能得到掌柜的好消息。」

婉娘親自將君九歌送出如玉樓，還送了她一對兒珍珠耳環。

君九歌看造型不錯，便收了。

帶著等的有些著急的知秋回到左相府，不曾想到，她和知秋剛推開相府後門，就遇到穿著鵝黃色衣裙的君婉月。

君婉月一張清秀的小臉皺地緊緊的，上下打量著君九歌，滿臉的鄙夷，真不知道這幅寒酸樣的君九歌是使了什麼迷魂計！能讓前世的晉王那般迷戀她！

搞不懂君婉月哪來那麼深怨恨的，君九歌心情好，不想理她。

「站住！」

只是君婉月自然不會讓她就這麼離開。

聽話站住，也不是君九歌的風格。

知秋害怕地止步，卻被君九歌拖著往前走。

並且聽到君九歌用不大不小的聲音嘀咕著：「知秋啊，惡狗攔路的時候不要和她計較，被咬完還要打狂犬疫苗。」

在場的都不懂什麼是狂犬疫苗，但都能猜到，肯定是罵君婉月的。

「你再罵一句試試？」君婉月想追君九歌，又怕耽誤了事，氣得原地直跺腳。

「我不想罵了。」

君九歌拽拽地留下這句話，就領著知秋揚長而去。

君婉月憤恨盯著她的背影，等她轉過拐角，也從相府後門離開了。

最近只忙著盯君九歌，卻忘記前世那件驚動整個京城的事情，如今她重活，倒是要看看君九歌拿什麼和她爭！

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