第七章 我和想大家交個朋友

十輛測試車裡有24寸和26寸兩種型號。【24寸和26寸是車輪直徑尺寸，對應不同身高選擇。】

伊一見到少女粉完全按捺不住心底的喜歡，她歡喜地走到一輛粉色的自行車前。

雙手輕輕地扶住車把，立刻就完全感覺到自行車的不同。

「太輕了吧。」

「比我上班通勤的車輕了太多了！」

她不敢置信地用手搖晃車輛，甚至還試著單手提了起來。

「我居然能單手提起來！」

伊一做好心裡準備，但真正感受到的時候，還是很吃驚。

她趕緊騎到車上，右腳輕輕一蹬，車就滑翔而走。

「這……」

「我還沒用力呢，輕輕一點就這麼遠？」

她臉上全是震驚的神色，不僅不費力，還比自己騎的通勤車好騎多了！

本來圍觀員工對試乘自行車興趣缺缺，此刻聽到她略帶浮誇的驚嘆，心裡也忍不住好奇。

韓明和江北川一人騎了一輛，李麗和倉庫老劉也各自搶了一輛。

「通勤車能這麼輕？這麼好騎？這不科學……」

「太絲滑了，只是輕輕地蹬了一圈，竟然能這麼輕便的。」

「不河裡啊，不河裡，這還是什麼通勤車，這完完全全是山地車的騎乘感了。」

「上坡也不費力，這傳動系統改得太牛了吧。」

「老劉，你在廠里幹了三十年，騎過這樣好騎的通勤車嗎？如果閉著眼睛只談感受，我一定以為這是一輛八九百元的自行車。」

「嘿，老劉今天是開眼了吶，不僅騎著輕巧，上坡也不費力，絕！」

這幾人都是自行車廠的老員工，什麼自行車沒體驗過，竟然能讓他們稱讚不已。

那些沒有試乘的員工聽到眾人議論，心裡更是痒痒，紛紛呼喊相熟的同事讓自己也試試。

直到所有人都騎乘過後，無一不是驚嘆好評！

沒想到輕量化和改變傳動系統后，自家生產的自行車能這麼好騎！

單論騎乘感受，絕對秒殺市面上所有的城市通勤車。

原來還擔心賣不出去，現在看來說不定還能成為爆款！

這次鳳凰廠真的是有救了！

胡來聽著眾人議論紛紛，非常滿意眾人的反應。

鳳凰廠的雖然沒有國內銷售，但外貿訂單讓生產線從沒停過。

三十多年的老廠在品質把控和選材搭配上還是有獨到的地方。

雖然歷經幾年沒有生產城市通勤車，但快速定稿后，各種零配件組裝起來的效果還是非常不錯。

深厚地底蘊也使得整車的匹配度極高。

韓明廠長很是興奮，騎乘之後急沖沖走到胡來面前。

他滿臉開心的對胡來伸出大拇指：「胡總，您的技術太棒了。『涅槃』太棒了！」

胡來心裡也很開心：「辛苦你了，韓廠長。接下來就可以全力生產了吧？」

韓明點點頭：「等江北川整理好實車數據，再調整幾個參數就能大批量生產了！」

他此刻心中興奮難耐，心裡正想問胡來準備定價多少，沒想胡來倒是先問了。

「韓廠長，你覺得『涅槃』能定價多少？」

「市場上一線大廠的通勤車都在800元左右，二線品牌也要500元。」

「三線品牌價格在350元左右，連最差的小作坊也要240元。」

「要不我們定價380元？」

他話剛一說出口，又覺得定價380元有些吃虧，「涅槃」系列品質、騎乘感、操控性絕對超越市場所有城市通勤車。

「或者我們定個400元看看市場的反應吧？」

一般情況下，在城市通勤車裡，自行車的配件成本大約佔50%。

但這並沒有包括產品的研發費用、設計費用、物流、包裝、人工、廣告、經銷商一系列的費用。

實際費用扣除下來，國內品牌比如永遠牌，利潤率能達到18%左右。

而全球一線「吉案特」的利潤率，能達到恐怖的25%。

「涅槃」系列的設計和模具都是沿用之前的，自然沒有額外的研發、設計費用，這也讓成本少了不少。

再加上車架省了一大筆採購高碳鋼車架的費用，成本再度降低！

之前韓明一心撲在生產上，還沒有細算成本，現在一合計，竟然發現「涅槃」的成本低得遠超他的想象！

胡來早就計算過成本，看到韓明震驚的眼神，也猜到他在想什麼。

「我已經核算過成本了，每輛『涅槃』的成本只有75元。」

七十五元！

當韓明聽到胡來說出成本的時候，還是被震驚到了。

成本才七十五元？

胡來繼續說：「不過這沒有算上人工費用，也沒有廣告、經銷商的費用。」

「後期如果要做廣告，那成本自然會上升一些。」

他說到這裡，不由笑起來，打趣說：「我們經銷商渠道倒是沒有費用，因為我們沒有經銷商。」

「不過沒有經銷商也好，我們可以直接網路銷售，沒有中間商賺差價，售價可以低一些。」

韓明點點頭，七十五元的成本加上人工，最多就是八十五元，如果賣四百元一台，這利潤率高達79%！

對比一線『吉案特』25%的利潤率，也是甩了N條街。

一輛車能賺315元，如果能打造成爆款賣上2萬台，那就是幾百萬的利潤。

公司短期的債務問題自然就解決了。

想到公司即將走出困境，心裡難免激動，說：「那我們就定個400元試試市場反應？」

胡來心裡早有打算。

他搖搖頭，說：「我準備用『涅槃』系列和大家交個朋友。」

「我決定24寸的定價188元，26寸的定價198元。」

韓明臉色大驚：「老闆，這定價太便宜了吧！」

「老闆，你相信我，哪怕是400元的定價，銷售也一定不會差。」

「如果售價300元，我敢肯定能成為爆款！」

「300元的通勤車和我們的靈活度、騎乘感相比絕對被秒殺，沒有任何廠家能做到我們這樣的品質！」

「188元真的是太便宜了，我們的『涅槃』系列絕對能達到500元以上的品質！」

韓明覺得胡來真的在胡來，明明賣400元都有銷路的，為什麼只定價188元。

胡來擺擺手，感慨地說：「我們退出國內市場兩年，之前買鳳凰牌的客戶連最基本的售後保障都沒有。」

「如今我們出新車，還願意掏錢支持我們的客戶，算不算是我們忠實的粉絲？」

「況且，我們現在沒有線下渠道，沒辦法展示實車，僅憑線上幾張圖片就購買的客戶，我們可要拿出足夠的誠意。」

他看著韓明，說：「我們單品利潤也不低了，利潤率更是已經遠超其他廠家。」

胡來停了下來，看著整個廠區，豪邁地說：「再說了，一旦鳳凰涅槃重生，要賺錢，我們可以去國外狠狠地宰一筆嘛。」

胡來語氣激昂，心中洒脫豪情躍然而出。

韓明不禁動容。

哪個企業家不想自己的產品出口國外，征服全球。

這一刻，他第一次覺得老闆和之前有些不同了。

不過略微失神，韓明又興奮起來。

國內自行車市場他太清楚了！

難以想象一旦「涅槃」推向市場，會帶來什麼樣的反應！

「188元，僅僅188元！一旦『涅槃』開始銷售……」

「那300元以下，不，400元以下非大品牌的通勤車還怎麼活？」

「無論騎乘感、靈活度、車身質量、輕巧度都是碾壓啊！」

恐怖如斯！