第八章 給伊一的難題：線下渠道的建設

第一批十輛測試車獲得了大家的一致肯定。

雖然好評如潮，江北川還是注意到不少細節問題。

他抓緊時間解決反饋的問題，調整車輛參數，為「涅槃」系列全面量產做最後的衝刺。

江北川在工程部里忙著，設計部的李麗已經按照胡來的要求，把「涅槃」系列的宣傳海報和宣傳動畫都做好了。

當C站直播間、獅子直播間和抖聲直播間開始播放「涅槃」新品宣傳片和資料時，直播間引來大量網友圍觀。

「鳳凰牌你是認真的嗎？據說都要倒閉了，這是趕著倒閉前割一波韭菜啊。」

「『涅槃』系列？質量不怎麼樣，名字取得還不錯！」

「七天後開始銷售！發布會全程網路直播？！」

「嘖嘖，『騎行千里』的視頻你們看了嗎？鳳凰牌非但不道歉，還不自量力發布新品。」

「樓上別J8瞎說，不是承諾以舊換新了嗎？沒眼睛只知道瞎黑？」

「掛羊頭賣狗肉，寫的經典復古款，實際就是幾年前一模一樣的款式！」

「害，通勤車不都一個樣嗎？要想拉風買個蘭博基尼開啊，一破自行車還要求款式，矯情。」

「兄弟們，這上面寫的絲滑般的操縱，前所未有的騎乘感，聽起來還不錯啊。」

「拉J8倒吧，城市通勤車有什麼騎乘感、操控性？這是廠家搞的噱頭割韭菜呢。」

「那這個特殊材質打造的輕量化車身又是什麼？上面寫的：使車身重量大幅度降低，騎乘更輕便，更適合女性。」

「這都不知道？說人話就是偷工減料。」

「偷工減料都能說得這麼清新脫俗，牛逼！」

「通勤車嘛，能騎就行，只要價格合適，就是好車。」

「快看，快看。鳳凰廠也學壞了，公布價格也玩起噱頭了，看這海報上寫的。」

「X88元，『涅槃』系列新品發布會揭曉，敬請期待。」

「X88元？388元？488元？不會是288元吧！」

「尿黃的麻煩把樓上滋醒。你真以為資本家是在做慈善？看看狗東的牌子貨要多少錢吧，最少也是400元。」

「老把戲了，給你點期待，讓你以為是288元，實際最後還是388元。」

「鳳凰牌好歹是個牌子，388元我還是能接受，可千萬別頭鐵幹個488元啊。」

「線下有賣嗎？想去看看實車啊，小哥哥們說下唄。」

「有個鎚子的線下，鳳凰牌兩年沒在國內賣車了，經銷商墳頭的草都兩米高了！」

「那我不敢買了，萬一壞了要修理連售後店都沒有……可是這個草綠色我好喜歡啊！」

「樓上的，我就有一輛鳳凰牌自行車，要什麼售後店，出問題路邊攤就能修。」

「我真的服你們了，還真的敢買鳳凰牌的自行啊！不怕散架了嗎？」

「……」

直播間彈幕不停，之前還以為鳳凰牌說的以舊換新就是個噱頭。

沒想到這麼幾天，居然真的就推出新品了！

伊一飛快地記錄彈幕里有用的信息，這是胡來特意要求收集網友的意見。

彈幕的內容差不多看了一遍，伊一又刷新了一下賬戶的私信。

測試車還沒下線前，胡來就特意叮囑她聯繫幾個測評主播，沒想到聯繫的兩個百萬粉絲的主播，張口就需要充值。

她並不抗拒充值，但公司賬戶里是真沒錢充值。

實在沒辦法，只好給幾個戶外測評的小主播發了私信，不過昨天發的私信到現在也沒人回復。

伊一做著最後的掙扎，沒想到剛一刷新，私信圖標亮起紅點。

【悟空測評】：「我願意做『涅槃』系列的新車測評。沒有費用不要緊，您加我的聯繫方式吧……」

真是意外之喜。

伊一趕緊添加「悟空測評」的主播聯繫方式，又把整理好的彈幕內容帶上，滿心歡喜地來到胡來辦公室。

胡來看到伊一臉上藏不住的開心，笑著問：「這麼開心，難道是網友的反應很好嗎？」

伊一笑起來露出酒窩：「是有主播答應我們無償做測評了！」

胡來豎起大拇指，他也知道上次百萬主播提出充值的事情。

伊一反而有些不好意思：「不過這個主播粉絲數量不太多。」

胡來不以為意：「能無償幫忙已經是難得了。對了，他是哪裡的，需要我們把自行車快遞過去嗎？」

「那倒不用，我剛加了他好友，他是隔壁蓉市的，說今晚就連夜趕過來！」

胡來接過伊一遞過來的手機，看著屏幕上的消息，說：「『悟空測評』？」

看到伊一點頭，接著說：「一會去對面『帝豪大酒店』把住宿安排好，不能讓別人出力又出錢。」

「費用先和酒店商量一下，看能不能掛賬。」

伊一聽到掛賬差點笑出聲。

她趕緊把準備好的資料放在桌上，說：「老闆，這是網友們的一些評論，我覺得有用的，都記錄下來了，您看看。」

胡來拿起來簡單地瀏覽一遍，陷入沉思。

伊一正想轉身離開，沒想到胡來突然喊住她。

「伊一，網友提的線下渠道的問題，你有什麼想法嗎？」

「我？」伊一顯然很吃驚，來到公司一年多，這還是胡來第一次問她公司經營問題。

「老闆，您不應該找韓廠長討論嗎？今天怎麼……」

「今天怎麼問你的意見對吧？」

胡來攤攤手，說：「不用問都知道韓廠長的意見，肯定是傳統的找經銷商網點的模式。」

他看著伊一：「你人年輕，思維活躍，說說你的想法。」

伊一受寵若驚，進入公司后她一直做助理工作，從未涉及公司管理。

不過她大學本就學的企業管理專業，思索一會，腦海里就有自己的想法。

伊一整理好思路，說：「傳統經銷商模式有它不可替代的優點。」

「線下渠道和售後。」

「每個經銷商都有自己的人脈渠道，在自行車行業有客戶積累，能在短時間推銷我們的自行車，擴大我們的品牌力。」

「而售後服務，經銷商自己就能解決大部分售後問題。」

「我們只需要安心生產自行車就行！」

胡來點點頭，示意說下去。

「不過也有缺點。」

「經銷商會提高銷售成本，畢竟經銷商也要賺錢嘛。」

「經銷商的服務質量參差不齊，並且很多經銷商手裡往往有多個品牌。」

「我們的品牌影響力比不上大品牌，一旦合作，售前售後的主動權都在經銷商手裡，我們會很被動。」

胡來心裡暗自稱讚。

他剛穿越過來時直面公司破產壓力，一心想著如何走出困境。

如今見到曙光，局面沒那麼緊迫，有意識地想要培養公司的骨幹。

前身招聘伊一大部分是因為她的身材和顏值，沒想到對於渠道銷售也有點見解。

他看著伊一高挑的身材，說：「你整理下思路，寫一份關於線下渠道建設的想法給我。」

伊一心裡又驚又喜，老闆好像和以前不一樣了。

心裡躍躍越試：「到底什麼樣的線下渠道才是最適合鳳凰廠的呢？」