第34章 成功把生意做死了

望著一個接一個的人挑戰失敗，張桿嘴都差點沒笑歪。

為什麼，為什麼頂大個人了，從1到300都能寫錯？

他硬是想不通其中的門道。

就是現在，他依然很有信心如果讓自己來寫，根本沒有出錯的可能。

然而，現實擺在眼前啊。

這事其實作弊的可能性不大，畢竟是圓珠筆，寫錯就擦不掉，最後還要檢查。

張桿把李丘澤往後拉了點，小聲問道：「澤哥，什麼緣故啊？」

難道你還能在紙和筆上做手腳？

「主要是心態問題，就跟我們在學校里，有些人平時成績很好，一考試就掉鏈子的道理差不多。」

實際上李丘澤自己也沒有完全搞懂，加上語義飽和現象，因素肯定不止這些，但心態問題必然是其中一環。

說多了怕張桿聽不懂。

張桿下意識望向圍觀的人群，又想起自己剛才的虎狼式監考，倏然有些明悟。

心裡那個興奮啊。

這個怎麼看怎麼賠錢的法子，居然還真能賺錢！

「澤哥你哪學的？」

「網上。」

「怪不得。」

互聯網在當下這個年代，比日後更顯得神秘，特別是對於張桿這樣的半吊子來說。

不過，他很快又想到一個問題。

「澤哥，如果待會兒還沒人寫出來，咱們得放兩個呀。」

李丘澤輕咦了一聲，不錯嘛兄嘚。

從這個建議上，他就能看出來張桿是有些生意頭腦的。

為什麼要放？

因為一個玩法倘若幾乎沒人玩得穿，那人們潛意識裡就會認為它有問題。

是坑！

起初還會較勁一番，等時間長了，看到越來越多的人失敗后，也就不會再有想玩的慾望。

明知是坑還跳嗎？

不想把生意做死的話，就必須讓想玩的人看到希望。

這才是長久經營之道。

可問題的關鍵是，李丘澤沒打算長久經營。

一來這種玩法太好模仿了。

二來它確實有點坑的嫌疑，與自己在家鄉這邊擺攤的想法有出入。

他只想搞今天一個晚上。

明天再搞，錢多少還能賺到一點吧，但沒辦法全面壓制周曉雲了，他難道不會模仿嗎？

莫名其妙被人扣屎盆子，這事往大了說等於栽贓陷害，不能就這麼算了。

周曉雲如果不親自上門賠禮道歉，他就變著花樣來。

整不廢他？

就好像以前在學校，他是個壞學生不假，但他最樂意收拾的就是那些刺頭，你凶，我比你更凶，至於安分守己的學生，他們也不會去嘲笑別人的傷疤，這麼些年好像還沒有欺負過。

「不，你跟剛才一樣，盯緊了。」

「為啥呀？」張桿皺著眉頭表示不解：「這樣搞明天可能就沒人玩了。」

「我要的就是這效果。」

張桿：「……」

李丘澤和他簡單解釋了一下，他也就懂了。

得知澤哥竟然還有其他妙招，張桿嘿嘿一笑，心裡像吃了顆秤砣一樣。

「大家按規則來，作弊可不算啊！」

張考官重新上崗。

隔壁的黃貴整個人都呆了，與張桿之前的想法如出一轍，這麼簡單的事情，為什麼大家都辦不到？

如果是這樣的話……

卧槽！小李剛收了多少錢來著？

三百塊總有的吧！

而且還有人不信邪，

一有空位置立馬就交錢補上去。

賺了這麼多，目前為止還一隻娃娃都沒付出去，這買賣的成本，就是幾張紙啊！

一本萬利。

空手套白狼。

賺錢簡直比印鈔機還快呀！

某些旖旎想法，迅速在腦子裡形成。

再說人群後方的周曉雲，他和另一名套圈攤主相視一望，都從對方眼睛里看出了一抹駭然。

這都行？

居然干成了？

哪怕再不敢相信，可現在這麼多人失敗，人家大把的鈔票賺到手是現實。

他們親眼所見！

「曉雲，你說這裡面是有貓膩，還是真的不好寫？」

你問我，我哪知道，我也一頭霧水啊！

見他不回話，對方眼珠子骨碌碌轉著：「那我先走了。」

「你想模仿？」周曉雲問。

對方倒也是直白，點點頭：「我這幾天根本沒賺到錢，純虧，我那邊剛好有張桌子，我再去借幾張凳子，這玩法沒什麼上手難度，為啥不模仿？我這也是沒辦法，再不拿錢回去，一準要吵架。」

說完不等周曉雲回復，或者說根本不在乎，急匆匆走了。

已經過了八點半，今晚擺攤的時間所剩無幾。

周曉雲隔著人牆，踮腳望著攤位裡面，下意識握緊拳頭。

他現在真想衝進去和對方打一架，實在太不爽了，自己明明找到了更好的貨源，娃娃的品質也更高，連針對話術都捋出來了。

滿以為眼前的火爆場面，今晚肯定是屬於自己的，賺錢賺到手抽筋。

如何都沒想到，就這麼輕易地被對方化解掉，甚至截胡了。

利用這種任誰一看都感覺很智障的辦法。

不過話說回來，如果不是這樣，他也截不走。

此刻，腦子裡高速運轉，思索著自己還能用什麼法子把生意搶回來。

可惜最終他很無奈的發現，不管用什麼法子，都沒有免費送娃娃的噱頭，和這種看似穩虧的辦法，更有吸引力。

他是真的一點都不想模仿啊。

現在雙方鬥上了，他一旦模仿，等於直接輸一籌，廣場上的這幫傢伙，背地裡肯定會笑話。

可他又完全沒辦法。

比起被人笑話，賺不到錢才是真傷。

正如剛才老馮所說，這玩法模仿起來根本沒有門檻，太好仿了，他難道要丟掉這麼好的翻盤機會？

他的娃娃畢竟更貨真價實啊。

如果使用相同的玩法，客戶肯定更願意去他那邊玩。

「只要賺到錢，還是我贏了！」

這樣想著，周曉雲冷眼瞥了李丘澤一眼，扭頭就走。

不過他沒打算馬上就干，一是條件不允許，他沒有桌子凳子，住的地方離這裡有一公里，筆紙什麼的也要去買。

另外要搞的話，就必須成功。

不然模仿對手都沒成功，那才是真的丟人丟到姥姥家。

在搞之前，他肯定要弄清楚其中原理，是不是真的難寫，還是另有貓膩。

他從不打沒把握的仗。

回到攤位，隨便應付了幾句旁邊攤主的詢問，周曉雲摸出賬本，坐在小馬紮上，開始書寫。

沒什麼方法比自己寫一遍能更好驗證。

……

「不玩了不玩了，這就是一個坑啊！」

「這事沒我們想的那麼簡單，三百個數字雖然大家都認識，但平時沒人會這樣去寫啊，不能有任何塗改，還挺難的。」

「嗯，確實，要是自己在家裡寫還好點，被這麼多人盯著看，還吵吵鬧鬧的，很容易出錯。」

「走吧兒子，快九點了，該回去睡覺，別指望了。」

「我就知道肯定有蹊蹺，怎麼可能這麼好，真的免費送娃娃？」

「我再試一把，再不行以後打死不玩！」

李丘澤成功把生意做死了，這麼多客戶你上我下，最後只有一個十四五歲的女孩，抱走了一隻大娃娃，還沒有幾個人看見。

因為她和她媽換班寫，寫得非常慢，感覺可能會出錯的時候，還會冷靜下來休息會兒，熬了很長時間。

其他客戶都是二十塊錢拎走一隻巴掌大的小娃娃。

那顯然不值二十塊，還搞出一肚子火。

「小李啊，我真是服了，你腦子咋就這麼好使呢，這樣的法子都能被你想到。」

夜市散場時，黃貴借著過來搬桌子的檔口，拉著李丘澤就是一頓猛誇。

完了有些不好意思地搓著手，一副欲言又止的模樣。

李丘澤哪裡不知道他想要幹嘛？

「叔，聽我一句，別仿，我明天都不搞了。」

「啊，你都不搞？」

黃貴想不通啊，這麼好的賺錢門路，怎麼就不搞了？

倒也沒去懷疑，幾天的接觸下來，什麼人什麼性格，心裡大抵也就有數了。

「差不多黃了。」

黃貴詫異：「不至於吧？」

雖然剛才確實看到很多客戶罵罵咧咧離開，但是每天過來玩的人，也不是固定的，總會有些新人。

賺他們的錢就夠了。

「叔，這玩法模仿起來很簡單，你能想到要仿，別人就想不到？我不用看就知道，明天包括周曉雲在內的那幾個人，全都會這麼干，可能還不止。」

黃貴驀然一驚。

是啊，既然好仿，又能賺錢，誰能矜持住不去仿？

別說他們幾個搞套圈的，就是那些賣玩具的人，完全也能仿啊，而且一點都不違和。

可是如果仿的人太多，先不提客人會被分流，這種玩法的口碑敗壞速度，也會急劇加快。

「你信我就行了，就算還有客戶願意玩，他們仿了也沒用。」李丘澤淡笑道。

這明顯話裡有話啊，黃貴聽出來了，忙問：「怎麼說呢？」

「明天我打算弄個新活兒，這個玩法，沒我的有吸引力。」

黃貴：「！！！」

你是八十年代開點子公司的嗎？